alohame：工作四年了如何转到外贸行业？
国贸本科，但是毕业后从事的并不是外贸行业，到现在已经四年了，希望以后还是做外贸行业，最后可以有自己的公司。
我的英语一直没放下，雅思托福GMAT都是高分，工作中也有很多国外的客户，交流没有问题。专业可能忘了一些，大概知道一些fob,cif等术语，太具体的记得不多了。
因为我以后打算开自己的公司，所以希望对外贸的各个环节和整个流程都有相当的了解。当然最主要的还是要积累大量的人脉。
基于上述个人考虑，希望各位前辈吧给提供一些中肯的建议，怎样一步一步的达到我最后的目标？第一步怎么走？哪些行业比较好？人在北京。
（我对外贸公司的各个岗位都不是很熟悉，最好从哪里开始做起？像我这样没有实际操作经验的工作好找么？另外我现在的公司做好了一年的薪水也不算很低，外贸行业大概年薪多少？）
seasonshen：留印关注一下。
chhu0921：每天一步一步塌实的做着，就能一步一步达到你的目标。
Allen203：
你 可以去外资试下~
小的企业，估计他们不会用你的。
你也不会愿意待在那里的。
不用你——是因为你太优秀，你的经理有危机感。
你不去——工资待遇不高~
所以去外资，那里需要实力的人~
我只过了雅思，托福没去试过。
但作用不是很大~现在会外语的太多了。
seasonshen：
感觉很对咯，现在不是太会外语的做这个外贸都嘎嘎的。
Gavinyu2009：，我劝老哥还是不要来受罪了，阿弥陀佛，善哉善哉！
gaochongshan：理想很不错。
alohame：
说的是，我也发现目前很多的外贸公司都是家庭作坊类型的，规模很小，做起来也没什么意思。
不过外资也有做国际贸易的么？是专门的外贸公司还是？能否给我介绍几家我了解一下？
现在做外贸行业除了英语还有哪些是硬实力？
alohame：我发现很多做外贸的都是大专生，我想问一下，相对而言，本科生在外贸这个行业有什么竞争力？或说有哪些优势？
鹄鸿：围城。
alohame：顶。。
WMFY2010：
这个没有可比性！ 我本科毕业，身边一高中毕业，我很努力，但是没有比他强那去！这个问题感觉很弱
Allen203：
外贸跟学历没多大关系~~
如果不是从事高科技行业，
学历几乎不是唯一衡量人才的标准。
外语虽然是你的优势，但不一定非得从事
跟外语有关的行业。
外资需要采购之类的工作，你当然是机会。
要知道在外资做到高管层，
待遇比私企经理低多少。
可能会更高些。
火车人：我的建议是不要去外贸，没意思
还是找个中等的外贸企业，工厂或者外贸公司都可以
直接应聘外贸部经理
你应该可以当管理层
雨天的猫：做的好好的干嘛转行，现在的外贸不是香饽饽了，普遍利润不高，人民币一升值得死一片。
想自己开公司也不见得非要是外贸公司。
kezhiyuan：哎。。。
alohame：只是想大概知道一个流程，现在的这种贸易方式的确赚不了多少钱，附加值很低，没办法。所以还是要选对产品，这样看来如果某些国内的厂商愿意开拓海外市场，而且产品过硬，可能是我更好的选择。缺点就是离家远点，呵呵
我觉得外贸没有那么悲观，毕竟中国在相当长一段时间还是外需性经济，但是以目前看来，很多的中小企业不出十年都要完蛋，伴随一批贸易商。所以要逼着他们转型。总之，机会还是有，而且理论上讲对知识型人才的需求力度会更大。
Allen203：
你已经有了自己的决定，
所以我们祝福你~
liujin128：
老兄别太乐观了，现在的所谓“知识型人才”太多太多啦！大多数人迫于就业压力而不得不接受了过教育，而人力市场的消化能力却并没有增加多少。
轨屋夜鬼：
不好意思 我还真没看出来LZ哪里可以当外贸部经理了。
没有一天的外贸工作经验然后去当外贸部经理？
没有打击人的意思 只是很不解。希望能有答案
ok166578446：多多学习，终会成功。
motokkx：
确实围城了
liujin128：
同问。
emilyrubber：什么东西都要试试才知道深浅的
就和小马过河一样
流程没你想的那么恐惧，弄过两次就懂了
火车人：
刘邦不会打仗，不会打架，不会治国，但他能当好皇帝
管理者不是都要从最基本的工作做起的
远的不说，现实中一大批不懂外贸的小学老板管理着自以为是的大学生
做得好的比比皆是
jj2000：这是一个围城。
jyxg8408：外贸是个围城，我做了将近四年了，想走出去！最近虽说环境好了，也不是那么容易接单，庆幸的是本人终于可以离开了，还是在事业单位舒服
zxcuyz1：1楼吃饱了撑的。鉴定完毕。
alohame：
我没干过外贸，但是从媒介和同学那里也了解过不少信息。我觉得高学历的外贸人才之所以消化不了主要还是现在外贸结构的问题，卖那些低附加值的东西不需要大学的学历。举个不恰当的比喻，卖鞋子不用大学毕业生，只要会说话都可以。单纯从外贸这种工作性质而言，学校教的东西过于理论化。当然大学教育也并非一无是处，本科生在大学期间多少还是会有一些气质人文修养的提升。不知道现在尝试转型的企业有多少？真正能够成功转型的企业有多少？
dragon8596132：小的企业估计不敢用你啊
每个环节吧
本人看做业务的要什么都懂
雨天的猫：
业务经理不同于其他管理人员，要么是出钱的是老大，要么是业务很牛的，再要不就是和老总有关系，不然下面业务员怎么服气啊
alohame：现在的外贸企业如何获取订单？通过阿里巴巴么还是去国外实地考察并寻找采购商呢？
另外现在的外贸业务员具体的工作职责是什么？
轨屋夜鬼：
我还真是没看懂你的话。
你是希望管理阶层从底做起还是直接去做管理层？
主要是要去当外贸部经理的话 没有几年的工作经验 没有很好的人脉 直接没做过一天的外贸就去当部门经理是不大现实的。
我想，至少在我旁边的这几个城市，是不可能发生这样的事情的。
共勉共勉。
火车人：
呵呵，各人着眼点不同，经历不同，看法不同
你身边没有，但我看到过
大家求同存异吧
只是管理和战争都是很特殊的才能，是不能凭道理来恒量的
从没上过战场的人可能是天生的指挥大师
没有相关行业经验的也可以是很好的管理者
轨屋夜鬼：
汗。
我只知道到时候下面的人问外贸经理最简单的流程 一个字都说不出来以后的情况。
1楼那样条件的人很多 但是能没有一天经验我相信没有关系和金钱不可能哪家中型的企业会让他去做外贸经理的。这是无可反驳的现实。
反正，有个很简单的事实，1楼如果在厦门和泉州，也就是我生活的周边城市去投任何企业的外贸部经理，别说能不能进，有面试我就觉得是奇迹了。
茶小小：工作四年的工作是？
kevin_Ru：潜力股啊，英语行，只要有耐心
alohame：从哪里干起大家就不要争执了，我的目的是学习，摸熟整个流程，管理层和底层各有利弊，当然平心来讲，让一个不懂外贸的人当主管似乎有些说不过去，关键还是要看管谁，呵呵
我这几年的经验其实都可以和国际贸易扯上一些关系，都是把国外的产品拿到中国来做，行业跨的也很广。
文章首发表于：2010-3-29 10:43
