年销售额千万RMB又如何OEM的出路我们做

Diana2012：年销售额千万RMB又如何？OEM的出路？
我们做OEM/ODM已经快30年了，没有自己的品牌，估计也不会有自己的品牌，好像是因为老板不愿意做。
来这之后联系过大概有10来个品牌客户或大客户，但是进展都不是太好，也许是时机未到吧。
目前倒是有一个很有希望的客户，联系了七八个月了，基本每周都会对产品进行沟通，他说很快就会来拜访我们了，等到他们的大经销商确定订单他们也能给我们确定订单了。客户原来说过年采购量大概20多万个吧，如果真这样的话，应该有大概一千万RMB的年销售额。
说实话，我不知道自己能拿多少提成，因为除了人事部，谁都不知道这怎么算的。
还有一个我们行业的老大，要求太高，我们还在审核中，从年前到现在还没搞定，所以我不知道要不要抱希望。还有其他品牌客户，报过价的发过样品的，断断续续联系着，没看到他们的热情，回复说他们也在寻找合作机会。OEM/ODM的缺陷吧，必须找品牌客户，客户群就在那了。
而且我们的价格偏高，所以还要排除一些低端客户。
好像没有什么客户可以去开发了，守着这十来个潜在客户，不断地跟进与联系。感觉很累，其实不忙。只是不知道该怎么突破，心很疲惫。说实话，对这产品也没有很大兴趣，只是因为会搜索客户，所以才有点成绩。
目前最大的希望就寄托在那个即将来访的客户身上了。还有就是希望我们能满足行业老大的要求了。也还有2个小点的客户。
不知道要不要离开，即使开发出来了这两个大客户，后面的路该怎么走呢？就只能这样服务着这几个客户了。
关键是不知道自己能拿多少提成。直属上司说如果到时候真的有了那么大的销售额你觉得工资太少了你可以跟老板说。我想那时候都应该是至少半年之后的事了吧？我快结婚生小孩的年纪了，半年一年后估计想走都不好走了。不知道是不是我想多了？也许是我心态不对吧？

jannou溪落：:WG :VW

Diana2012：上司都不会英语，很多邮件资料都要翻译好给他们看，然后他们给意见我又翻译好发给客户。不喜欢这样机械的工作方式，觉得很累。上司又不懂外贸，真的很难受。
不知道是不是自己心态有问题。
现在我们的销售增长都在外贸了，外贸的增长压力和希望都在我这边。
虽然我还没有做很大的销售贡献，但是有点觉得他们把工作的希望和压力放我身上有点不舒服。因为工资就那么多，不知道有没有涨工资的可能。谁都不知道。

Diana2012：觉得自己是个悲观主义者，不知道如何才能改变？
我是不是有诗人的气质？晒一首我最近写的诗吧，带点佛教的意味，因为很希望佛教的力量可以让我看开一切。题目《心若无尘》
心若无尘
便可成世间最美的女子
无需浓妆淡抹
亦可安之若素 倾世温柔
经殿里的香雾
是弥漫的袅袅相思
虔诚的祈愿
许今生 来世
总能与你相逢 相知 相守
佛说
女子的容颜 只是昙花的一现
没有什么美可以抵过一颗纯净仁爱的心
心若无尘 般若自在
此生为你 美好如初
可否容颜迟暮时
在繁华尽处 砌一温馨小屋
与你安守流年
看天涯日暮 享岁月静好

salefred：1楼销售额上千万，真厉害

wxffly：
我觉得这个版块有一个非常大的误区，就是不明白 隔行如隔山。
听起来1千万的销售额很大，但是要看什么产品，换做我做的小家电产品，1千万的销售额实在不算什么，也就是200万美金而已
另外说一句，不要以为用谷歌搜索客户是一个本事，可以拿高薪。其实大错而特错了
你做不下来客户，你搜的再多有用吗？ 能做下来的客户才是真正的， 你不了解产品，对市场不精通，你觉得你能拿下客户吗？？

moodymood：1楼经验不多,还是需要多多学习.
现在中国大部分都是OEM服务,当然也有很多我们自家品牌的.
你公司什么情况,要你说的有自己的品牌,你老板是否有资金做得起来?一旦有自己的品牌,又要外贸出口打开国际市场和你们产品的一线品牌抢市场份额.你们老板有这个资金实力不?如果你们老板没这个资金实力,就没有必要做自己品牌去打开国外市场.
你们现在就是做OEM服务,就是赚一线品牌客户的小钱,如果按照1楼所想,要去前线和一线品牌产品客户抢市场.你们公司应该有很多股东融资的,而不像你所说的,你们老板不懂英语,你还要去翻译,这样的公司,不具备和国外品牌产品竞争和抢市场.只有做做OEM服务了.
就连电子行业里的富士康郭台铭都是帮一线电子产品品牌代工,他都不敢高调的去抢一线品牌产品市场,也有自己品牌,只是实力和技术比不了.
1楼现在的工作和想法比郭台铭还要高明.有这样的想法是可嘉的,但是现实情况不是那么牛吧?现实很残酷,你们老板还算是有自知之明的.

Leo吴：幸会！

snqawang：LZ操得是老板的心啊;P

salefred：
应该是大部分ODM才对，没几个是OEM的。
就我们做LED灯的工厂，都是ODM的。

Diana2012：
谢谢您的忠言。

Diana2012：
谢谢您的话，我觉得很受用。产品方面我是要去学习了。
其实主要是我心态上的问题。
我想过了，在这抱怨也没用，我得和领导去谈，去争取我该得的利益，至少要对得起我付出的那些努力。

Diana2012：
希望订单可以更多，更希望我最终得到的可以对得起自己的付出。
从领导开始分拨下来，不知道我最终可以拿多少钱。
我只希望有个公平的分配制度

Diana2012：
谢谢您的提醒。也许是自己太急了，联系上了行业老大，却因为各种问题拖了这么多月都还未有所进展和突破，心里是有些急的。
是的，我的经验也不是很多，管理方面更是没有经验，可是现在目前公司的状况在我看来有些乱，我也不知道如何改进，领导者们也在想办法吧，只是进展太慢了。
我的疑虑在于我不知道该不该相信这些没有多上管理经验的80后管理者们。
这是一次赌注，也需要我们一起努力，我是打算下这次赌注了。
不抱怨了，做好自己该做的事，剩下的由天来决定吧。
另外，我也会试着去争取自己赢得的利益。
再次谢谢您！对我很有帮助。