我是不是应了诅咒该怎么破我是中了诅咒了吗今

嘚吧嘚：我是不是应了诅咒？该怎么破
我是中了诅咒了吗？
今天闲着无事，就在这里发发牢骚吧。本来我是不怎么迷信的人，但是最近这些年的遭遇，感觉冥冥中有什么东西在左右着我的命运。 心想事不成就像成了诅咒。
我09年开始加入外贸行列，俗称SOHO，可以算是白手起家，中专没毕业，英语没有级。
俗话说成家立业，结婚之前我也只是外出打打工工，没有个正经的职业，期间也断断续续的接触过一些外贸业务。
结婚后想不能老这样下去，所以才下定决心一头栽进外贸里面来，因为当时和父母一块住，没有生活压力，所以当时就拿着试试的心态，心想只要挣的钱比上班强就可以了。
也就是从那时开始，我就觉得命运老是和我开玩笑。
当时没有平台，我就每天在免费B2B上发信息，那时候确实比现在好，时不时的能收到询盘，但是当时我对外贸是一窍不通，所以基本是没有谈成的。再加上金融危机刚过，外贸也很惨淡。我也有时再想，为什么金融危机偏偏这个时候来。
那一年扣掉吃喝剩下了5000多，当时的月工资水平是1200左右，也算知足。
2010年，业务稍微有了些起色，这一年找到了一个很不错的客户，订单不大 但后半年基本每个月都有1 、2个柜，一直走到年底。
那一年可能挣了几万块，但当时对于我来说已经不少了，因为我的目标就是比上班强就可以。 那年春节我过的特别高兴，心里还盘算着，明年有这么一个客户 然后我再找点零星的单子，明年会更好。
但是好像中了邪，过完年就再也联系不上这个客户了，好像蒸发了一样，之前也没任何征兆，也没有任何质量投诉，就这样说没就没了。
2011年，这个客户失踪后，我郁闷了好长时间，也因为没有其他客户恍恍惚惚的过了大半年的时间。到了后半年，也可能是旺季的原因，走了几个的单子，有三个不错客户，其中有个客户还对我们的产品和服务给了98分。
后半年就在忙碌中度过了，年底算账，比去年好。心里美滋滋的，又开始盘算起来，有这么几个客户肯定能养住我，然后我再平台上投钱，业务扩大一下更好了。
但是诅咒又一次应验，量最大的客户也是突然联系不上，后来联系上了，人家说改行了，还有一个客户竟然说产品里面有石棉，客户不敢卖了。最后那个给98分的客户也是无影无踪。
2012年，去年认为不错的客户一个个的消失了，心情又一次到了谷底，心里不是个滋味，为什么我就这么坎坷。那年我找到一个大的客户，卖的不是主打产品，但利润丰厚，也是同样一直走货到了年底。利润是这几年中最好的一年，年过得也舒畅，心想明年他再走一年的货那我可就算翻身了。
2013年万万没想到，一过完年再去联系，又是无影无踪了，过了好几个月联系上了一次，人家说这个产品不从中国进口了，东南亚的价格更便宜，我这次真的彻底崩溃了。我哭了，偷偷的哭了。
为什么每次都是越往好的方面去想，事情就会往另一个极端去发展。每次都是这么灵验，我所说的还只是一年一次的总结，平时谈业务的时候也是这种规律: 如果我曾想过这笔单子拿下来我会挣多少多少钱，然后打算用这些钱干什么,那么这个单子就99%的会出问题，不是客户答应明天给定金，结果取消订单了，就是发货时出什么意外让我损失惨重。
反正很是苦恼，真的怀疑有厄运之神附我身了，应该找个算卦的给我算算。
难道真的是命运吗？看人家的生意都是越做越红火越做越顺，为什么我就这么磕磕绊绊。

那只喵：同感，总是事与愿违，不知如何解释←_←

土豆的烦恼：:@ :@

xbtonly：SOHO的拓展需要从自身构建能让客户跟随与您的核心品牌因素，这种品牌因素的构成来自多方面，来自您对产品的熟悉程度，来自您对客人的服务理念，来自您对供应商管理的能力等等。比如说SOHO实践中与客人做洽谈做生意务必要平和的心态，切忌心态浮躁和投机，直接体现在给客人报价的价格上需要体现公平与合理。任何人和您做生意，建立良好可持续发展的业务关系必须是建立在互利的基础上的，当发生危机的时候您首先站在客人的角度去考虑问题，首先思考如何保证客户的利益之后再来思考自己的利益问题。就这一点说起来很简单，但绝大多数SOHO实践中，很多人不自觉地陷入利益我优先的危机，SOHO们心里不自觉地 时常都会有这样的心态 我做SOHO就是为了赚钱，没有钱赚我做什么生意？。利益才是最终维系您和客人之间可持续发展到的纽带。
其次在事务计划上务必要留有自己的时间空间，出现时间效率问题的时候，甚至是任何问题的时候都勿推却。特别对于年轻的SOHO们，对供应商的把握程度相对浅薄，对生产进度遇见的问题的能力薄弱，甚至对产品质量的认识也未必能符合客户的心理诉求。在供应商因为种种环节出现危机而不能正常的交货的时候（这还不包含有些理念极端的供应商恶意制造SOHO和客人之间的矛盾因素）SOHO如果在合同时间或者允诺的时间上没有合理的安排好的时候，您跟客人的危机就出现了。所以时间上务必要预留空间给自己。
1楼勿忧心于唯心主义上的一些东西。任何成功都是勤奋和只会的结晶，在SOHO实践中要善于总结自己所出现的问题，善于发现问题的角度，分析客人的购买习惯和购买心态，甚至是客人使用互联网习惯的问题，您必须居于此才能在最大几率上挖掘出潜在市场的潜在客人。
客人的流失还有一个市场的因素，就是市场潜移默化的转移。比如国际市场价格动态，像去年年初国外进口棉纱的价格比国内价格还要便宜，这一次价格的跌宕让多少行业的SOHO们措手不及。客人个人职业规划因素转换，也是客人自然流失的因素，1楼勿忧。向前面看 向前面的市场不断地开发。

Alex-Tian：
这是很正常的啊，不是什么诅咒的。客户改变供应商，该换行业都是有可能的

嘚吧嘚：
谢谢您的开导，我也在这方面找过原因，也可能是我和客户之间的沟通有问题，我们还只有买卖关系，没有深层次的交流。也可能是产品的问题，都属于附加值很低的产品，客户只关注价格，我试过换其他行业，但是隔行如隔山，太难了。
这期间也有不少是因为质量问题而做了一次之后就不合作了，这些在我心里来说是可以接受的，并且在以后的单子里面我也越来越对厂家要求严格。
但是我提到的这些对于我来说比较重要的客户，真的让我找不到北 ，每次满怀希望的迎接新的一年的时候，就突然给我一个晴天霹雳。
考虑到有可能是由于我自身发现不了的原因 才稳定不住客户，13年我租了办公室，雇了几个业务员，就开起了外贸公司。一年下来赔了2 万，也算可以 心里可以接受，毕竟是刚开始。 但今年会是最关键的一年了，如果好那么还有理由和资本坚持下去，如果还是赔钱或赔的更多，那就彻底没戏了，我真的没有坚持下去的动力了。 是好是坏，老天看着办吧。大不了把我打回原型，从头再来

报关单证CIQ：
:funk: :funk: 那么悲催

xiaoyuntoni：
加油吧

嘚吧嘚：
真的快要去拜拜了

zkn441304889：同感啊，不过已经习惯了，就当没事了

嘚吧嘚：
如果有新单子也可以安慰一下但是旧的去了新的不来 就淡定不下去了

longwang2005：我也一样啊越希望的就越失望啊

soge：1楼，去烧香了没，不是说“谋事在人，成事在天”吗。既然这样，只要自己努力，真心待人待客户，其他的就不用想那么多了

嘚吧嘚：
计划最近就去烧烧香~~:funk:

xiaoyuntoni：
我会看这个，赶紧让我看看吧哈哈

niusongde：没人诅咒你。只不过是你平时只知道订单，却不了解你的客户的需求。如果你认定自己的产品只是便宜，那么这种情况是必然会出现的。