做2个月外贸的困惑我在一家刚成立2个月的化工外

ysrchemical：做2个月外贸的困惑
我在一家刚成立2个月的化工外贸公司上班，公司一共8个业务员，都是没经验的大学毕业生，有2个老板，是干化肥出身的，对外贸几乎不了解。我每天的工作就是在阿里上面找客户，发开发信，遇到询盘的就去联系国内厂家问价钱，要质检单什么的，但是老板说他自己有渠道，不用我们来采购，只要把价钱问来就可以了，如果客户想要什么证书的就管国内的卖家要，说白了就是假装去买，实际不会买的。
干了2个月下来，我发现有几个问题困扰着我。
第一，我们没有自己的主打商品，说白了就是人家要什么我们就能卖什么。对我来说，了解产品这块简直是痛苦至极，因为化工品那么多，我怎么能了解的那么全，而且还要在很段的时间内回复客户的询盘，我觉得太难办到了；
第二，报价。价格都是我们骗来的，但是即使是这样，价格也不是非常的准确，最后往往因为我们骗来的价格比老板货源的价格还低，都已经和客户谈好价钱了，但是他看没有利润就不做了。而且价格是经常变动的，很难把握。
第三，老板很“谨慎”。付款方式必须是TT,由于付款方式的问题，我们也错过了一些客户。而且他从来不会考虑客户说的要和我们长久合作之类的话，他的注意力都集中在一次生意上，没有利润就不做了。
我的想法是老板毕竟是老板，人家肯定有自己的独到想法，更何况我们也是没有经验的小人物。但是公司创办初期就是不是应该先以开辟市场为主呢？还是单单一次的利润，连下一次都不考虑呢?真的很想不通老板的生意之道呀！

我是sohu他师傅：拎包走人，丢一句给你老板，不懂外贸别做外贸

annayang2010：哎..同样的困惑
化工本身范围就广
如果有自己工厂还好
1楼加油吧！
一起前进！

ysrchemical：
没工厂，但是老板自己有进货渠道，可是他不告诉我们，让我们去自己询价，签单之后给他去搞定。

欧文56：外贸公司产品都比较杂的。产品多，有利有弊。
如果是单一产品，估计你又有怨言说，客户还想买其他的产品，可是我们就一种产品，怎么做啊。

ysrchemical：
请问外贸公司都是这个模式吗？

leew：建议换地方
对于个人提升来讲作为工厂无法熟悉产品作为贸易公司 没有主打产品 发展方向不明 如果是自带客源的老业务员 去一家外贸公司挂靠 那是另一回事

annayang2010：
我们跟你们不一样的是 我们不自己找工厂报价 经理给不过给的价格都高 很没竞争力 无奈..

gdfsxiaodan：小公司就是眼浅的啦，什么也计算过有没有利润赚才敢去做的，因为亏不起

jammyxie181：空手套白狼，而且做短线，真是佩服这些个老板，但最可恶的是搅乱了外贸市场，将带来恶性循环，劝LZ能不帮这种人最好，谢谢了

roserliman：自己没有厂的外贸
悲剧中带有的那种空手套白狼吧
忧：1楼已经意识到了，报价难，因为你们根本没有厂子，没产品，没技术，没稳定，就靠你们老板的那点渠道，说实话是有点难的。说难听点，这叫空手套白狼。有一丝悲剧，但是需要一定的胆识的。
喜：从这样的地方出师一定是很锻炼人的。这叫纯粹的销售。

joody：赶紧闪人 啊:funk: :funk: :funk: :funk:

会飞的鸡蛋：
很有眼光，我刚毕业就在类似的公司待过

会飞的鸡蛋：
这种老板一般做人很阴险，我被这种老板玩过一次。不过这种老板能赚钱-

ysrchemical：
是个让我很纠结的答案

ysrchemical：
现在发展的怎么样？请问你工作多久了？