qqqq3419:一个屌丝男的外贸经历
发这个帖,说来惭愧,其实相对于论坛的外贸大牛来说,我并没有什么深厚的外贸技巧,扎实过硬的英语能力,外贸的成功其实都是考自己的一些小聪明和一份勇气吧。
我是一个11年毕业于湖南的一个三本院校,学的是国贸专业,从入学到毕业整个大学唯一的收获就是一张4级证书。怀揣着牛逼哄哄的四级证书和乡土气息浓厚的口语毕业之后南下广州寻求我的外贸梦想。对于一个三本院校,并且英语水平极低,且无任何工作经验的应届毕业生来说,想找一份外贸工作在当时是非常难的。
在刚毕业的时候,自己还满怀豪情壮志,好歹自己也是一个本科学生(尼玛,三本就不是本科吗?),再怎么不济也能够找一个2500+的工作吧,于是在投简历的时候都是精挑细选,把一些看起来不咋地的工作都排除,投了一些比较有实力的公司。接下来就受打击了,投过去的简历一封都没回。我是一个人来广州的,以为来广州会很快找到工作,所以就带了3000多块钱,看着自己日益缩减的钱包,那个心理一个着急啊。不管了,老子直接在招聘网上面全选,乱投。等到面试机会再说,然后再挑企业。在期间,面试过几家企业,开始中文聊得还很开心,但是一到英文面试,连起码的自我介绍都支支吾吾,当然,其结果是显而易见的。
几经周折,最终进入了现在的公司,当时公司开给我的工资是试用期1800,转正2000外加5险。
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有点事情,晚点再发。
糖醋排骨:毕业才1年多 就月薪超W, 了不起啊..期待LZ更新
liyeting555:
那我是湖南人 华丽的路过!
qqqq3419:一个屌丝男的外贸经历
进入公司的那段时间其实还是挺迷茫的,因为发现其实想象种的外贸和现实中的外贸并不是一回事情,基本都是生活在厂里熟识产品,然后当网络水军。
http://a.hiphotos.baidu.com/album/pic/item/d439b6003af33a87c9c90959c75c10385243b5c8.jpg
开始的一个多月基本都没有询盘,发出去的邮件也如同石沉大海。于是我就反思为什么我发出去的邮件都没有回复了,后总结了一下,总体发现我的邮件。第一,内容没有针对性,也不规范。第二,没有吸引客户的点,产品信息模糊。其实最重要的是,邮件不能给客户一种很直观的效果展示,我们做的是LED灯,虽然我们是通过网络这种虚拟的方式来找客户,但是客户还是需要那种很真实的touch。客户看邮件的时候,很难凭空想象我们的产品,加上自己的英文水平有限,也不能把产品介绍的很有特色,这才是影响开发的重点。于是突发奇想,如果我能够把我们的产品用一个很好的展示效果来展示给客户看,是不是能让我的开发工作事半功倍呢?于是,那段时间我是不断地在百度搜索展示效果,最终我在国内的一家广告公司中看到了一个不错的展示效果,它是把产品做成电子杂志的样子,读者可以通过翻页的形式来阅读,整体感觉很真实也很有档次。之后,我又百度了一下,终于给我找到了几款能够做出这样效果的软件,分别下载下来试用了,最后选择了一款叫名编辑电子杂志大师的软件,选择它其实也是有原因的,因为我是文科出身,这种电子,IT东西我都不懂,更不用说去做什么电子杂志了。而这家公司却能够帮我制作,制作的价格是100块钱1本。我勒个去,真tm贵,不过舍不得孩子套不住狼,当时就接受了(如果有其他的人想去的话,我觉得可以把价格压到50).
qqqq3419:其实,这些电子杂志都是我自己自费的,而且所有的研究都是晚上和周末有时间弄得。白天需要开发客户啊,尼玛我发现天下的老板都和上学时候班主任一样,总会觉得你没认真上班,没事就对你说努力一些。
http://h.hiphotos.baidu.com/album/pic/item/c2cec3fdfc03924559a4e94c8694a4c27d1e255b.jpg
产品杂志做出来自后,我就以附件的形式发给客户,其实产品杂志也不是很大,鬼佬很容易下载下来。然后试水的发了几十封,收到多效果还不错。下面我摘抄一篇老外回复我的邮件给大家看看。
Hey, J.breg
I have received you product promotion, it’s amazing!
You’re very intelligent. How did you get that idea to create this product catalog?
I have interested in LW-RL-1312 and LW-PL-1436, please sent me prices.
David
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有时间在向大家推荐其他的方法,这个只是Random1
pym858:好好玩 不过说真的 你自己花钱印这些 公司能给你报销吗?
小沙漠:到现在做了几笔单子啦?怎么样?
MattGe:To be continued.
qqqq3419:没时间更新,不要沉下去啊。
miloscheng:我只想说,可以自己花钱然后努力想办法,去开发客户的人都是好业务。lz佩服你
gezhong:
:KB :KB 你要是有那个自信接单子,那么点钱就算不报销又有什么关系?
文章首发表于:2013-5-8 13:00