年前签合同了可怜车间同事了老板这一个月都

junefine：年前签合同了，可怜车间同事了~~
老板这一个月都在跟一个新西兰的客户谈，前天，客户从新西兰飞过来特意签合同，今天搞定。
中午要下班吃饭的时候，客户突然问我跟另一个同事，你们谁是June，然后对着我说，是你吧？
我点头是的，莫非他就是我发开发信后回我邮件的那个人？？
我跟着走进老板办公室，跟他说，哦，你们就是那家xxxxx公司吗？我那个时候是跟peter联系的。他点头说，是的，他是负责那边销售的，当时你们联系了，他给 我说了这个事情，我就试着联系你们公司看看。老板很惊讶，原来是她先联系你们的，你才找上我的啊。
客户说，是啊，呵呵，要不是她那时候联系，也就不会有今天了。
我翻看了一下邮件，12月5号发的开发信，好像当天就回了我邮件，发了价表后，因为我平时都挺忙，加上也快圣诞了，想要在年前把重点客户处理好，新开发起来的存着明年再说，（其实我现在觉得，开发客户越早越好，不能拖），然后就没再联系那个人了，但后来还发了贺卡之类的，但就是没跟他谈生意。
呵呵，没想到他居然暗地里给我们公司这个机会，让中国采购直接联系我们老板了。
其实之前听老板说什么新西兰客户，我好像就有些预感，但不确定，因为觉得不可能这么巧。
上天还是挺眷顾我们的，死印度放弃了我们的单，谈了4个月，还是没谈成。倒是把这个新西兰的新客户给谈成了，独家代理。呵呵，我们老板还是挺厉害的啦。
不过我们计划18号放假，车间同事们说要赶在年前发货，今天开始可能得每天只能睡2个小时了~~但是尽管这样，大家都还是掩饰不住2009年开初大单的喜悦~~
从去年上班以来，前半年主要是回复询盘，跟老板学怎么谈生意，8月份新同事来了，我就不再处理询盘了，我只负责积累起来的老客户和一些没下单的客户资料，（现在很不喜欢回询盘了，回腻了），以及自己找客户发开发信。事实上，我只是心血来潮只发过2次开发信，都是google上找的客户信息，第一次发了3个，回了一个，但由于他要的产品不是我们生产的，他又要来我们公司，而且那时我准备展会没时间回复他了，就没理他了，呵呵。第二次也发了5，6封开发信，回了一个，也就是这个新西兰客户，可是成交速度如此之快，是我没想到的。
我们经常开会，（我们公司不大，2个外贸业务），经常会围绕一个问题，就是联系的客户都挺多，也挺杂，可是就是为什么没有大客户呢，询盘好像也没什么很有质量的客户，我是这样认为的，真正的大客户哪有那么多闲工夫去发什么询盘，而且他们应该也是专做这类产品的分销商，只要曾经发过询盘，肯定都有很多厂家跟他们联系了，只要有需要，也是直接跟稍微熟悉的厂家询价的，或者是说有了自己的渠道了。所以我现在都不大指望询盘能给我们带来多大的客户，除了展会，自己找客户发开发信是最有可能碰上大客户了。我是直接在google里输入我们的产品名，也许是因为产品比较新，做这种产品的并不是很多，找到的客户都是专业对口的，有的客户的公司网站就是这个产品名，而且我想通常很多大客户们也会让自己的排名在搜索引擎里靠前吧。

Joy6688：1楼厉害，免费资源用的很好

ameisun：恭喜LZ，年前能有大单是很多人的梦想啊

xi_an2008：没办法啊 有单就不错啊

bluejay：不知1楼所做的为何产品?

sideways1982：1楼能具体谈一下是怎么联系上客户的吗？
在GOOGLE输入你们的产品名称，然后找到他们公司网站，然后邮箱？
请1楼指点迷津。谢。

junefine：
这位朋友是trade.meritline的吗？我不知道怎么回事，我在你们网站里免费发过挺多产品信息，还常去更新，可是却从没得到过询盘哦~难道是市场不对？

junefine：
呵呵，谢谢，有时感觉有心摘花花不开，无心插柳柳成荫哦~~

junefine：
不过我只是联系了那个客户，具体还是我们老板谈的啦，呵呵，他厉害~~

火箭迷：强人一个学习一下 幸会！

junefine：
我也是看过很多外贸路朋友的精华帖，教我们如何找客户，才去一个一个试的。我直接在google里输入产品名（我们有缩写也要全名的），然后我一页一页地翻，每一页都可以找到挺多个这个产品的链接，而且还会显示出自哪个网站，你可以很快分清楚哪些是B2B，哪些是做这个产品的，我们这个产品只有中国制造，所以看到国外的网站，就知道肯定是客户了，因为他们肯定是从中国进口的，然后在本国分销，批发等，而且排名越靠前的说明做得越大，点开他们的网站，搜邮箱，基本上都可以找到的，万一找不到，就只好在google里输入公司名，后面加“emai”通常都可以找到的哦。
有时这种方式我会不小心进入国外的专业网站论坛，有那些当地的终端客户对当地这类产品的评论，这样我也可以知道个大概，在本地哪个公司做得大啊，等等，再去找联系方式，也挺实用的，呵呵l
记得有一次，我还不小心跑到一个国内很强的竞争者相关的网站里，看到很多客户给他们的留言，要采购商品，里面还有他们的联系方式，感觉就像是在线询盘，在线下单的这种。
反正没事多用用google等搜索引擎，会发现很多惊喜的!

jem2004：我的开发信总是没有人回:( ，1楼能不能教下写开发信的技巧啊？

成都多多：谢谢1楼分享喜悦，你是个好同志.......

sherry8654：原帖由 junefine 于 2009-1-7 15:52 发表
我也是看过很多外贸路朋友的精华帖，教我们如何找客户，才去一个一个试的。我直接在google里输入产品名（我们有缩写也要全名的），然后我一页一页地翻，每一页都可以找到挺多个这个产品的链接，而且还会显示出自哪 .. [/quot
不错啊
GOOGLE用的真的是不错啊
向你请教啊！

alice2009：best wishes.

sherry8654：牛啊
恭喜一下啊

tushiyingwj：LZ真是强悍啊 呵呵 向你学习

junefine：
怎么说呢，我的开发信是随情况的变化而有所改变的，比如说，给新西兰客户发的开发信，那时是因为芯片厂把新型号的芯片研发出来了，需求很大，而芯片是我们产品的一个部件，加上还有其它的新型号（不同国家不同的型号），我把这些新的全都归纳了，加在邮件里，发过去，问是否感兴趣，我们可以提供好价格，有用的信息，更多的帮助等等。
其实有时也得看产品情况吧~~
我们只有一种产品是自己生产的，但是周边的，只要客户需要，我们也做，就是resell，然后我也把这些产品全都分门别类列出来，发开发信。从字体，到内容，到编排都是经过仔细考虑的，然后我还会跟同事讨论。
我曾经和同事一起用photoshop设计过一份广告信，不过，呵呵，我还是有些懒，我喜欢在MSN上跟客户谈，不喜欢发邮件，所以总是发了一部分，就不发了，除非心血来潮~~
我会隔一段时间，只要有任何新消息，比如报价表做了任何一点修改，我也会告诉客户，参展，参展结束发照片，放假，等等，好多好多，尽可能跟客户们保持联系。

xugz_666：他们能多赚点钱也是好事啊

LilyTu：LZ在江西做的是哪行啊？

LilyTu：还特意飞来签合同
好有诚意

Mayger：做连供的,我都觉得做的没什么意思

ceohuapeng：是啊,你把别人搞得过年都回不了家哦

liby-liao：太谢谢LZl了啊， 我以后也要好好利用利用GOOGLE 搜索搜索了，:-)o(∩_∩)o..幸会！

springs：LZ确实好厉害哦，我要再接再厉，多多接单。

lhy88：真不错啊．．．．．．

junefine：
他还要在这里待到我们把货做完~才走
这几天每天都来报道，还说：我都快成你们中的一员了呢。:L

junefine：
我 在 上 海 哦

yuguo125：恭喜LZ，年前能有大单是很多人的梦想啊

jem2004：
谢谢LZ细心指导，可是我们做的是礼品，感觉还没有什么创新的东西。
我也没有外贸同事:L 毕业出来到现在7个月了都是自己在摸索，更没有什么展会

solojane：谢谢1楼分享喜悦，你是个好同志.......