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谨以此文献给在外贸行业苦苦挣扎的童鞋们和自己

inkheart：谨以此文献给在外贸行业苦苦挣扎的童鞋们和自己！
Article one
B2B平台
专业的平台需要高质量的信息作为基础支持，其次要发布丰富的高质量产品信息做作为获取询盘的有力工具。这句话听起来很空，但如果你对互联网有一定了解的话，其实这里面的意思还是很好理解的。
此文仅以抛砖引玉之用，并非外贸专业教材。
大家都有操作阿里巴巴平台吧，有人询盘多的不的了，整天忙于分析，验证，回复并觉得甚是幸福的太痛苦；有人一周没有询盘，甚至一个月也就寥寥无几，整体忙于修改产品信息和发布产品信息，但依旧没有什么效果所以依旧痛苦着。大家都在不同的环境下痛苦的工作着。
看到这里也许有朋友要说了，我要询盘，我要签单，少TMD的给我废话，给我说重点，不要浪费哥打酱油的时间！
我这里对高质量的平台理解是狭义上的对Ali，环球资源，MIC等B2B网站的建立，打理和维护。
1）确保你的website的被Google, Yahoo and so on 这些访问量比较大的搜索引擎所收录，如果你有自己的企业网站也务必确保被收录，当然前提你的网站必须是英文的。至于说如何做才能被他们收录呢？此处省略N多个字，不解释。
2）如果碰巧你正准备SOHO或是正准备建自己的企业网站的话，那么建议你要好好的在网站域名上多下点功夫，最好域名里要有hot keyword, 例如，你是做Led手电筒的，域名里最好有flashlight(如是美国市场)，或是torch(如是英国市场)。如果有童鞋要问了，为嘛要这样做呢？不解释，你懂的。如果不懂呢？请参看第一条。
3）好了，如有童鞋看到这里忍不住发飙了要问，我怎么知道神马词是hot keyword啊！该怎么选呢？大家可以做这样两件事，1. 打开Google的美国站，然后to type keyword tool自己找呗。2. 如果你说我比较懒不会找怎么办，恭喜你。你找到同类了，我也是。你可以先学着用Google Trends分析,然后用其他的网络工具配合分析。另外，如果你还要问Google的美国站在哪，或是Google trends怎么用这类的问题的话。我会非常严肃的告诉你，此处省略N+1个字。依旧不解释。
4）每个完整的网站都应该有一个漂亮的logo, 如阿里的b2b平台都可以在公司名称前添加logo, 请务必保证它是清晰醒目的，如果不是，请不要上传。因为不专业，不专业的东西我们不要。这个大家同意的吧。我看到过有人把logo做成动态的.gif格式的图片，很炫，图案里的文字可以旋转，让人看到过后很容易记住。
5）阿里巴巴的国际站的平台模板有适合不同行业的，如工业机械的，礼品玩具，食品里类的，纺织类的等等，不要在机械的模板上发布礼品玩具的产品，或是食品之类的其他产品。请不要笑，有一部分人为了他/她自己所谓的美观而乱用模板，这个其实很不专业。不信的话，你自己现在就可以去看看这个现象肯定存在。说的就是你，你还笑。不是的童鞋请绕道的，然继续打酱油的童鞋请排好队。
6）如果你有幸能打理环球资源的话，那恭喜你。有一部分欧美的buyer觉得环球资源的网站更专业一点。这是我论坛上看到的，和一些buyer聊天时他们告诉我的。但不幸的是这个网站大多数sales朋友没有打理好，有些是与对发布产品的信息要求比较条条框框一些以外，当然还有一些其他原因，这里我就不深入分析了。也有过和朋友们一起讨论什么平台好，我的理解是，每个b2b平台都有自己的优势，如阿里的平台对日用品，礼品的，工艺之类的效果会相对好些。我们所要做的就是分析自己的产品定位，和行业背景，善用流量工具判读选择自己的平台。这和对展会的选择，和对展会摊位的选择是同一个道理。
7）现在以在阿里巴巴上发布产品信息为例，给大家分析发布高质量的产品信息。其他平台也相差无几，以此可以作为参照。
a. 广告位图片最好是正方形，最好加图片相框，相框上挂Logo和产品证书，另外橱窗产品的广告位图片最好能match到网站的模板那就更awesome了。至于如何做我就不解释了。
b. 产品的属性一定要写完。高质量的产品信息一定是完整的，你同意吗？
c. 产品的自定义属性一定要把10个用完，高质量的产品信息一定是专业的，不要跟我说你还用不完，你不要很专业，你只需比客户专业一点点就可以了，如客户问到9，你等回答到10就perfect了。
d. 产品的标题包括关键词选择竞争合适的关键词，不解释。此处必须得省略。太多了，写不完。
e. 产品的简要描述（略过）
f. 产品的详细描述可在excel 里自建模板，如表格数据产品展示图案，细节图包装等（略过）
g. 可以相近的产品类目里多发布点产品信息
8）关于7）我不能写的很详细，请大家见谅。至于为什么，不解释。你签单了又不请我吃饭，呵呵，开玩笑的，写下去的话实在是太长了，因为很多东西还是需要你自己去悟。但你必须要做到一点，你必须比你的客户经理专业，比他更懂平台的每个功能和技巧。不知道大家有没有发现，你的客户经理每回来给你们培训，每次都是那么几句话，什么四重匹配啦，什么不断更新产品加大曝光量啊… 有意思么？相信，亲们一定做的到的。
9）最后，我的一点个人看法，与其把钱投入到（省略了，你懂的），还不如多参加展会，现在是时候把一部分精力那去用Google去开发客户了，不要每天都在死等询盘。我自己就是个Google控，相信已经用Google开发到客户的你，懂的。
整个外贸行业在转型，虽然进入外贸的门槛越来越低，但对合格外贸sales的要求却越来越高。现在的贸易也更加依赖互联网，你操作平台，不单单是为了询盘，更重要的是学习互联网的应用，英语不仅仅要好，更要是个real negotiator
谨以此文献给在外贸行业苦苦挣扎童鞋们和自己！
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2011-12-10 于余姚