参展所得客户有业务提成我开始动摇了

jennifer.li2007：参展所得客户有业务提成...我开始动摇了..
我一直准备着去参展,一个是学学经验,见下世面;
二是也会多一些客人.
某天,咱老板在聊天的时候不知是有意还是无意地,因为评论别人而说:
参展的客户是公司的客户,怎么可以拿提成
即使有小部分提成,肯定不能按自己找的客户提成方式算....
其实自己找,还真全是自己找的.
我们是一家私营工厂,没有英文网站,没有任何电子商务平台
阿里中文的一个城信通对做外贸来说作用好象根本没有..
只能免费B2B上找了...
而且,本来打算去另一个城市参加国际展览的,国内举行..
经理又说,业务不用去了,来回路费贵
他们参展的时候请个 临时翻译,1天才100员...
现在还不知道自己能不能去,
即使能去,那业务即使能拿回来,,都把积极心给打击完了....
我想问下你们,
你们参展来的客户,自己跟进的有提成吗?和全部自己开发的客户提成是否相差很大??还是一样呢??

jennifer.li2007：:Q :Q :Q :Q 困惑,矛盾...

longlymill：关于展会带来的客户, 我个人认为你们老板讲的有一定道理. 但也不完全是这样.
因为我们做外贸, 最难突破的就是怎样让老外相信你是一个完完全全存在着的供应商, 事实上真正想买货的老外不一定会在乎你的工厂是大是小, 你的业务是专业还是不专业, 首先他要确定你是一个供应商, 是一个他认为"可以将生意进行下去的"的供应商, 在这个总前提下, 大家才能往下谈, 付款方式, 交货期, 价格等等.
而展会确实很好的起到了这个作用, 一般而言, 能参加展会的企业基本上都会被老外认为是一个实实在在存在着的供应商, 也就是说, 在这个前提下, 我们才能收到比较有质量的询价以及接下来的讨价还价等等.
所以我认为你们老板讲的的确有一定道理, 但是他忽略了, 在被客人承认是一家供应商后, 接下来的生意, 还是要靠业务员来把握的, 业务员的能力强否, 都直接关系到这单生意是否能最终拿下.
以上浅显的分析供LZ参考, 欢迎大家讨论.

longlymill：对你们老板所谓"业务不用去了,来回路费贵, 他们参展的时候请个 临时翻译,1天才100员.."这种说法非常反感!:L :L :L
这样的指导思想下, 试想怎么可能带得出来人才?????:Q :Q :Q

jennifer.li2007：
谢谢,你分析的很好,其实提成应该有,但少点.如果他说一点都没有,那我都不去了算了...:Q :Q
事实上,我们工厂所有直接和外贸的单,都是我做的,现在跟的几个也是我,人家相信也好,回来还是要下工夫的是业务员. 如果老板自己懂英语的话就还好了

jennifer.li2007：
是的,我也这样觉得
临时翻译,路费花消也许省了
但他熟悉产品吗?
而且如果在展会上老外就认识的业务,回来再跟 我想会容易很多

gjsmile616：LZ
LZ 现在的工作环境和我的很相似,什么出没有,就是靠免费的平台,3月初的北京展会出没有让我过去,就是两个老板亲戚在那里搞的其它的人都没有去.快要广交会了,不知道 去不去,现在是说去九洲的展会

appplelee：晕，这样的老板
翻译也不是全能的啊，生意达成是建立在产品上的

torky：客户应该是自己的，我和1楼的情况差不多拉。没平台等，但是我相信老板不会那么对我，广交会我肯定会去的，天天在网游，可游来游去，我还真学到不少．刚刚我发了个帖子，你看看，是关于找客户的，用国外搜索工具，很好的，不信你就试试，http://www.kompass.com/

jennifer.li2007：
谢谢,我去看看哦
真的这些天心情都不好,一直很困惑,也很郁闷....