做外贸一定要有师傅带吗——我的一点拙见我经常

kerray：做外贸一定要有师傅带吗？——我的一点拙见
我经常在论坛上看到有人说要是有师傅带该多好！在我还没进入外贸行业前，我也是这样觉得，希望自己能有个好师傅。
但是当我发现我开始从事外贸行业时，感觉其实有师傅没师傅带都是差不多的，都是要靠自己去领悟，去学习。很多人都说不知道怎么做，整天很闲，但是我觉得我们不应该等待，要主动去学习，总不能等着师傅告诉该怎么做吧。当然有师傅指点一下还是可以少走弯路，但是问题是好的师傅很少，真正愿意教你的也不多，那你该怎么办。
其实按我个人理解，做外贸找客户讲来讲去也就是那么几种方法，用搜索引擎，和b2b网站展览会等找客户。怎么样才能更好的找到客户，没有统一的方法，关键是个人去摸索出适合不同行业不同个人的方法。
我是7月六号才来上班的。我一开始来也没有任何人教，但是我整理了阿里上有给我们发过寻盘的客户，发现都是好几个月前给过我们询盘的，以前的同事回复了都没有什么反应。很多人都觉得这是过期的客户了有什么用呢？但是我觉得信息可能是过期的，但是客户是永远不会过期的。
所以在别人怀疑的眼光中，我重新跟20多个客户沟通，在阿里上重新回了他们一次，并写好邮件发给他们的邮箱里。回复的不多，有七八个吧，但是我觉得已经足够了。在接下来20多天的来往邮件中，有两个客户要了样品，两个下了试定单，钱虽然只有几百美金，但是我觉得只要客户收到了货物满意以后还是会有定单的。
虽然我们是阿里的会员，但是我也经常在其他免费网站搜索，不管是过时的也好，总之只要是和我的产品有关的我都会收集起来，去联系客户，介绍我们。
这是一个刚入行不久的一个新人的拙见，请各位前辈多多指教。

colin3166：不是一定要有人带。有人带是最好。~

流浪到玛拉：大家跟帖的时候说说自己都是在什么B2B网站找的客户消息

stephanie1984：我觉得还是考自己,不必有人带,只要有人愿意教就可以!

gopa：
有人教和有人带有什么关系吗？？
有这种想法的人都太天真了

asas0_0：这说明1楼的自主性很强,

gopa：
我在这个B2B找到客人不一定代表你也能从这个网站上找到
一个是每个人利用B2B的能力不同
还有产品也不同
不可一概而论
你可以试着做去注册一些B2B
然后重点维护几个
看看哪几个效果好就重点培养

除了B2B还要想想别的方法
B2B并不是唯一

gxh410：其实没什么的，就看你自己愿不愿意去学。我去年9月15日来到现在这个公司。不到一个星期，以前做外贸的三个集体辞职，还很恶劣地删掉了电脑里的全部资料。（具体原因恕我不便相告）所以一个星期就由替补打上主力了。
还好，老板给我一个星期时间来熟悉业务，再加上以前的时间，总共15天。天天看他们以前翻译过的邮件（老板不懂英语，但是他要求所有的客户来往函电都要翻译出来他看，可能正因为如此，才保留了好多以前的资料）
就这样半个月来总算把他们的邮件看完了。边看边做记录，大概了解了产品词汇、客户情况、一般用到的价格和交货术语。遇到不懂的东西只能去翻书（当时不知道这个论坛）。
犯过很多错误，虽说不是很严重，但也很让人沮丧。幸好那个时候有老板的鼓励和支持（每天晚上陪我一起加班，给我讲解产品知识），总算没有造成什么大的损失。
到后来发现也就是那么点东西，书本上全有，就看你能不能静心投入。以前看书不理解的东西，结合实际操作慢慢的也就搞清楚了。其实这样也挺好。印象特别深刻，比如实际遇到的专业词汇可以说是过目不忘，还有在哪一步要注意什么，操作过就烂熟于心。
记忆最深刻的就是有一次做信用证，好多条款不理解，也没处去查，快到教单日期了，还是弄不出来，记得哥儿们都哭了（很丢人，大家不要取笑），后来没办法，发给正在读研的一个同学，让她去请教她们老师，总算过关了。
其实新手也没什么，一切靠自己，处处留心，多学多问。论坛里有这么多好朋友，没什么难的。没有人有义务去教你什么，别人帮你忙是人情，不帮是道理。

Merrycat：有道理，我们都是成年人了，自主一点好．

mico1020：所以在别人怀疑的眼光中，我重新跟20多个客户沟通，在阿里上重新回了他们一次，并写好邮件发给他们的邮箱里。回复的不多，有七八个吧，但是我觉得已经足够了。在接下来20多天的来往邮件中，有两个客户要了样品，两个下了试定单，钱虽然只有几百美金，但是我觉得只要客户收到了货物满意以后还是会有定单的。
哇,真是厉害,佩服啊.
要向你学习!

yanboyango：

iamchenkun：有人指点，少走弯路啊！

las555：
同感．．．．．

shunzi1101：well done, come on !

tonylgt：遇到问题的时候最好能有人指导

woodyp8861：男子汉，大丈夫，当自强不息！学习LZ．

CatherineHu：有人带固然好，但有些时候有人带学起来比较慢，什么事情都是别人给建议，自己什么都不思考，那太可怕了。记得我们刚进公司不久，主管就辞职了，感觉一下子不知道怎么做了，以前是一有不懂就问他，现在没人问了，怎么办？这能靠自己！在无奈的情况下，给自己施加压力，才能激发自己的潜能，才能快速成长。所以没人带也没关系，自己给自己当老师

米轩媚儿：恩……学习中~还是在实践中学的快，我是新人，觉的有人带还是会很不错的，当然在有人指导的条件下，再+自学……嘿嘿！应该可以达到进步神速了吧

hypo1019：有人带还是要好一点的,虽然也许不一定别人愿意教你,但是你要自己去问去学呀!
LZ的自主能力还挺强的呀!

凯罗尔：恩我正处于迷茫阶段呢英语又8好
啥时能冲开云雾见阳光啊

lxw1：大哥,你在阿里上有帐号当然好说多了,至少每天询盘总有吧,
可我们公司没有一项B2B工作平台,连自己的网站都没,图片资料不全.
稍微有些经验的外贸人都知道那些免费的B2B网站作用吧,简直是大海捞针.
偶尔有人询盘问价,还不能及时回复客人.
整个公司就总经理一个人有客户,哎,天天在办公室电脑上找客户
实在是难啊!

林红：有人带总比没人带强吧

4U：有人带你最好了，一切都可以轻松上手。
我没人带，自学ing!

gopa：劝大家还是自觉一点吧
人家没有义务来带你
最多碍与人情指点你几下
更多的时候还是要靠自己

jackylau：選擇了外贸可以说是選擇了寂寞。等待是长夜的苦守，寂寞是苦守的等待。只要你用心去做，付出了总会有回報。 世界自有公道。相信你自己，你是世界上独一无二的。you are NO.1.

kerray：
我们确实是阿里的付费会员，但是询盘并不是每天都有。就拿这个七月来说，就只有一个寻盘，来自香港但是寄了样品都没有什么反应。六月是一个都没有。询盘有没有，没有关系，关系是自己要主动出击，去寻找客户在b2b网站发布的求购信息。我前面说过寻盘都是3月4月份的，而且我的前任在阿里上回复过的了。所以我接过来的都是比较旧的信息了。
如果一个公司连网站都没有，你让客人如何相信你。反过来你做生意时会去相信一个说的很好，但是在网上一点信息都找不到的公司吗？信任是从网站，你的eamil开始建立的。现在做一个网站并不是很贵，我不知道你们公司为什么这点钱都要省。
至于你说的b2b平台问题，我觉得付费有付费的好处。但并不是说免费的就一无事处，我的其中一个客户就是一个免费b2b找到的。而且你可以了解阿里的会员，其实阿里的信息也是更新很慢的，基本每天的信息都是差不多的。
即使你在付费网站也是有感觉大海捞针之感的，问题的关键是怎么捞到针！
我相信很多FOB的朋友都知道回复一定要及时，所以你们回复不及时就是你们的问题了。一定要让客户第一时间看到你的邮件。

gopa：啊里以前用过3个多月
询盘收到了20多个。有质量的没几个
倒是在免费的网络上找到了2个小客人
网络放在你面前。你自己都不怎么去做
那就干脆别做外贸了

nesade：
不错 支持

gorilla：
最后那句说的太好了!

tina_zhang：毕业后，我在第一家公司坚持了１０个半月，没有人带我，我自己摸索了属于自己的道路，虽然走了很多弯路，但是我觉得这条路，我走的很坚实，眼泪、汗水一路洒来，我还是丰收了．．．．如果有老师的时候，一定要珍惜，没有老师的一定要自强。

sky_021：赞同
很多要看自己，师傅领进行，修行看自己！

uniecom：三人行,必有我师,对做外贸的来说, 想要有一个什么都能教你的师傅是不切实际的,但是别人的长处和经验必须去学习,去请教,才能不断提高自己.

云淡风轻yh：也不是说一定要有人带,但有人带会好很多,虽然说找客户是我们工作当中一个比较重要的部分,但找到客户,客户下单的大量的单证工作,如果没有任何人教,全靠自己摸索,还是有一点难度的,我感觉单证这个东西挺复杂的,以前从没接触过,第一次接触的时候,很有点摸不着头脑的感觉.