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来个2012年提前小结心系阳光积极人生

lg198545：来个2012年提前小结---心系阳光，积极人生
想了很久很久，写在这个版里。刚才和群友商量了下，说这篇帖子写在哪。有很多朋友喊我写在SOHO版，慎重考虑再三我想给这里的朋友在外贸寒冬下带来一丝暖意
假期刚过，大家感觉如何？能否恢复到日常工作中？采购期来了哦，要做好准备哦。一年之计在于春，一年之计在于秋，在于收啦
我就是一名在痛苦挣扎的SOHO小鸟，正好SOHO两年。大概理下这篇帖子的顺序
1.介绍我下自己的情况。以免有误会，我关注FOB已经有5年了，看过很多写手的帖子。现在，在大街上遇到一个乞丐，你都不晓得他是否比你有钱，哈哈
2.分享下我的思维，写点我对外贸现环境的评论以及对明年的预测
3.写点我走过的人生路
4.讲几点我新的外贸业务总结
5.分享下自己的小感情，我毕竟也有弱点
我，南京人，1985年生，白羊男。我的星座命盘上面这么写的：太阳位于白羊座似乎是最壮观的位置，你拥有冒险进取的意识，积极迈进的精神，并深具野心，也能将其化为实际的行动。你的先进思想开始易遭人反对，因为一般人的想法较为保守、缺乏想像力；所以你可能需要一位太阳在白羊座的同伴，或强势星座在白羊座的同志，共同打破旧有的观念。
很不幸，我就是这样太阳座位于白羊座的男人。真的就如星座命盘写的一样，我早早的打算开创自己的事业。
其实也不早啦。在我毕业进入外贸行业的第四个年头。
今年嘛，个人已经赚了7W。10月不出意外已经有两个订单下来了。样品单就不算啦。
和我的伙伴算是合伙1年了，不过他做的产品不仅是我的这个产品，一个83年的摩羯男。
办公室设在郊区，离货源近
我大概数了下，下过订单给我的客户，有20家啦。邮件中的潜在联系的客户有60多家啦
通过国企代理出口，我一个抬头，伙伴一个抬头。鸡蛋不能都扔在一个篮子里啦。
我目前将自己定格为生意人，其实我也想开办工厂去做企业家啦。但是我很现实的啦，我就是这个份上了。
另，做生意的学问好深好深。
我一边EMAIL BLAST一边抽着烟，一边写帖子啦。
现在出门不好意思拿红南京了，不过去工厂还是喜欢穿裤头汗衫啦。
可人家工厂也觉得我这个人实在而且有个性。所以付款蛮好的啦，20%定金就可以先发货了。关系也比较到位啦，我认他做叔叔，他说那家工厂就是我的啦。
然后今年终于有点小几W啦，开始没事儿和朋友喝酒。
比较巧的是，居然真的就认识了这么两个牛B的朋友。一个是我喊他竹子，人家工地要开工了，自己接的政府保障房工程，总造价5000-8000W啦。我就是没事儿占占他便宜啦，反正他有钱。还有个是在美国的博士啦。所以，喝酒也能喝出这么牛B的人。
他们教会了很多是我现在这个圈子无法学到的。也把我变成了立志要成为生意人的那一类。
外贸人，你是可以成为生意人的，你已经有了这个平台啦。所以呢，在我看来不过是水到渠成的事儿。
版里牛B的人大有人在吧，所以我一直这么评价自己。我在路上，而我现在觉得我一直在路上
竹子告诉我，他做生意就靠两点：钱和关系。人家开始谈小明星啦，我这里强烈的鄙视他下。我会把这个帖子也发给他的，我不喜欢背后说人不好。
所以每个人，你得做好自己。就是把你这个人做好，做个好人！！
生意有他自己的规则，不过你依然是可以学习的。
博士说，成功是可以复制的。
所以要扩大自己的人脉，这会是你将来的一笔宝贵的财富
要相信人，也要不相信人。这里面有个灵界点，自己去把握哦。
总归咱总不能认亲为故吧，生意有他自己的游戏规则。就如资本是逐利的。
我的思维很简单，赢家思维。我就是老大。我就是很自信。啦啦啦，这个是和星座无法分开的，白羊男都不知道从哪里来的自信。最近在读一本书，35岁前成功的黄金法则。法则一，你就是要自信！！并且坚韧不拔！！没事儿，喝酒完以后一个人找个空旷地儿，大喊几句：老子就是要成功了，老子会成功。之后你会觉得舒服的。
我就是靠这个一直撑到现在。开始没有供应商相信我，没有客户相信我，到今天渐渐有人相信我的。
其实我是大专生啦，不过是在大二上学期就过四级72分，大三上学期就过6级502分的啦。我大概还认为自己的智商比较高，好多事儿，我一想就明白。
语言技巧很重要，就是沟通的本领。SO，practise your skills of communication
而我的梦想是做实业，我希望做生意只是个过渡。
我还能吃苦哦，现在都没买车，也没学车。有房的啦，在郊区，父母无负担。所以我觉得我是真的喜欢做生意，我就是喜欢不断的跳出现在的圈子，这个就是我所谓的成功。
今年外贸大环境很不好，很多浙江工厂都倒闭了。
但是最坏的影响都在今年了，已经到谷底了，所以明年只能越来越好
毕业第1年，我在江宁一个工业区干着。我放弃了更好待遇的美资企业，原因是因为一家工厂让我做业务员，而那家外企让我从跟单员做起。
第2年，我跳进了另外一家更大的民办工厂，不过这家工厂已经是中国行业里的前三甲。我经我过1年多的时间，亲自参与和国外一家巨型客户研发了一个新产品。模具费就花了12W。与这家公司合作，我干掉了行业里的领军人物。我一个业务员和行业领头的业务经理抢单。直到我把客户模具费的水单放到销售部老总的桌上的时候，他也还是有点怀疑。于是我记得，那时我问老板模具费要多少钱时，老板是胡乱写的，因为他也没想过能拿下这个单子。瞬间我被评为当年的优秀业务员。然后我在大家都没缓过神来的时候，我辞职了。我当然知道作为南京人，在干下去，一个副经理的位置不过是年把年的时间。这一单的业务操作，我在行业论坛写过细节，跟帖过千，呵呵
第3年，我辞职去了一家集团公司。其实当初离开上家公司的原因是因为和对象分手一气之下，当然当时同事的排挤很严重，包括当时的经理。不过我可以理解她，现在和她依旧是很好的朋友。
第4年，我又辞职了，额，是我姐姐撩的，她一直劝我单干。直到最后我才劝服我妈，听到我妈那句：好吧，大不了失败了再上班好了。
第5年，开始我就晓得今年业务会比去年要好。因为有了积累，大家都开始相信我了。遇到新客户问我情况，我直接发同一国家的另一客户的好评。
这一路有不少磕磕盼盼的啦，也感谢这一路有过的朋友支持。我有过一个朋友，以前对我蛮好的。只是后来我们的思维有明显不同的啦，吵了一次架，人家也不要我啦。我想大家冷静下，是朋友的都还会过来的啦。
什么客户赔款啦，我自己掏腰包的啦。还有什么客户闹到国企代理那里，说要到大使馆告我啦。还遇到客户不想要货了，我转卖给别家客户的啦。这些都摆平啦。
真的，这些都无法抑制住我对事业的追求，我对于成功的期盼。
是的，我不断的告诉自己，这就是我，而这些小苦难是不可能阻挡我前进的步伐！
大家现在外贸业务在什么水平上呢？
我大概认为有几个层次会遇到的问题啦。
找客户的方式啦。这个我想说，只有不断的实践和总结才能得到自己的那一种方法。版里有很多的帖子啦。建议大家都不断的去尝试，我经常EMAIL BLAST到手疼的啦。提一点，就是在开发新里列个不经意间的小问题，让客户顺利的回你。譬如我经常说，我这个产品XXXX的，很好的，在很多国家都出口过的，很牛B的，我们是专业的，如果你有兴趣呢，请回复我啦，我发个报价单给你看看。然后有兴趣的客户基本都会问我要个报价单啦。然后就联系上啦，大家问问情况啦，能做就做啦。不能做继续找别的客户啦。
喝了口水，最近在做服务，正在要求我的货代十分的配合，也有点繁琐和辛苦啦。我开始直接和客户说，我们的服务很好，我们可以直接把货送到你们的仓库里。有的客户公司是老板联系我的，一般拼箱就直接让我运到仓库啦。毕竟人家是老板，事情多，我提供的服务好，人家自然给我做啦
所以在业务上，有时半分钟就看完的邮件也许是3个小时候的努力。相信我哦，台上一分钟，台下十年功
一个大客户维护好，比几个小客户都强啦。我是这么认为的，我曾经帮助一个客户干掉另外一家客户，其实两家我都在做。没办法啦，那家大客户把我套进去的，最后逼的我不得不干掉另外一家客户。自然此客户就不断的跟我做啦，在国内找什么产品也是在找我。有封邮件甚至告诉我，这个产品你找到供应商，我跟你做。我只是觉得时机不成熟啦，也许明年我也会这么做的。告诉你们哦，但凡公司里的好的业务员手上一两家大客户，而且你是抢不走的。所以你得继续寻找和培育自己的大客户。客户这码事，只有你做坏。你光是想抢走，是很难很难的啦。因为你做服务，别人也在做服务，你当你的价格真能比别人低10%啊？
我嘛，感情事儿，一直都不顺利，唉。我拜神两年了，都未求过姻缘，所以啦，自己作的。
其实女孩儿，你真的不必那么现实。你真的看不透男人
男孩儿，找到真爱，找到好女孩千万别放过。好男人不会变质，好女孩会变质哦，抓到一个好女孩，千万不能放过
我身边的女孩儿，不是没有。只是未预见一个好女孩
抽一口烟，我无限惆怅
一个人唱情歌