wanshou8028：进公司一年，业绩从RMB900 到RMB 126000的经历。
到这个月月底就在这家公司干了满一年了，看看这一年走过的路，真的是从苦到甜的历程，总结一句话：做外贸，一定要坚持！
进公司第一个月，业绩900元人民币。
那时公司的产品可以零售，然后老业务员给了我几个个人购买的客户，我就跟进着。那时候，一个询盘对我可是相当珍贵。先是发邮件，邮件没有回复后就打电话给客户，白天他们睡觉，我就在公司待到晚上八点给他们打电话。问客户是否收到我的报价， 然后问客户是否已经付款。进公司20天后，一个客户给我打了900多块，那时那个高兴呀。毕竟我是新来的中第一个出单的，甭管大单小单。
进公司第二个月，业绩700元人民币。
也是一个老业务员给的个人购买的客户，报了一下价格，打了一个电话，客户就发来了西联的MTCN。
进公司第三个月，业绩5000多元人民币。
这个月是压力最大的一个月，公司规定，新员工必须前三个月必须完成五万的销量，否则就算试用不通过。 那时把我急的呀，尤其是跟我同时来的几个同事纷纷有两万到五万不等的 单子后，我更急了。但是急也没办法，然后继续努力，多找客户。但是第三个月过后，还是没找到大客户。
试用期结束，公司没说辞退我，也没说给我转正，月薪依旧按照试用期开，我想原因很简单，因为第三个月我一个客户来到公司，虽然没有订货，但是承诺将来进货多少多少吨，一听就是一个很大的客户，然后客户带了一些样品走了，说试完效果后在讨论价格，谈论订货事宜。
进公司第四个月，业绩9000多元人民币。
这个月压力继续增加，跟我一起来的有的转正了，有的客户已打定金，产品正在生产中。就我自己没有有意向的客户。那段时间每天晚上把trademanager挂线到十二点，有点击的马上打起精神跟人谈判。皇天不负苦心人，终于让我等到了一个客户，这个客户只要9000多块钱的货，但这客户来自新市场。公司对新市场的客户一向非常重视，然后我得到了领导的公开表扬，然后我继续承担压力，因为公司只看销量，不看别的。
后来过年了，那个年过的是真不痛快，一想到自己的工作就心里很难受，在公司没有销量就没有地位，感觉自己的能力不被认可，看看跟我一起来的纷纷都有了单子，虽然单子过后的销量比我还少，但是毕竟人家的能力已经被认可。
进公司第五个月，业绩9000 多元人民币。
这个月压力是最大的一个月，因为五个月都没有完成5万了，自己，公司估计都在怀疑我的能力了，公司依旧没有辞退我的意思，但是我坐不住了。我的观念是宁可辞别人，不可被别人辞，在别人辞我之前我一定先把他们辞了，于是下旬的时候，我决定月底就辞职。然后我就纷纷给我一些要下订单的客户说公司有新项目了，我要去子公司工作，以后他们将由别的同事负责。因为客户一直很信任我，只是因为经济危机或者其他原因没有下订单。收到我们信后两个客户下单了，一个是4万多，另一个将近两万。 后来我想出于负责任的态度，我还是先把这两个单子做完再走吧，况且客户又这样信任我。做完这两个单子后两个月也过去了。 于是我在度过了最难熬的几个月后转正了，也成功的向公司及同事证明了自己的能力。
后来发现其实不走也行，首先是因为经济危机，工作不好找，再次目前手头也积攒了一些客户，现在走了那这几个月的努力又白费了，然后就留下来了，现在每个月的业绩都在不断上升。
这个月中旬的时候，已经做到六万七了，开始以为不能有单子了，意想不到，一个刚订货的客户又订了五万六的货，到目前为止已经12.6万了。到公司刚好一年，我对这个成绩挺满意的，希望以后像滚雪球那样越滚越多吧。
工作这一年总结：
1：一定要坚持，不能轻易放弃。只要自己出过单子就要相信自己的能力，相信自己的业绩一定可以越做越好。
2：客户一定要跟进，我好几个客户就是假如当初放弃了，就没有今天的单子了。
3： 看到别人出单后，一定不能怀疑自己的能力。我始终觉得慢慢递增的销量才是正常的，自己才会心安理得。
4：如果客户不下订单，不要总是催他。如果把客户催急了，可能会永远失去这个客户。会买的总会买的，如果目前不下订单，肯定是有他的原因， 如果没有销量，可以把时间用在开发新客户上，这样才会有源源不断的客户跟订单。然后你会发现当你让客户自己发展时，有一天客户会突然跟你说我要下单，请给我银行付款信息。
5：做生意一定要首先建立起信任度，让客户相信你，相信你的责任心，相信你们公司以及产品，然后客户才敢100% T/T给你。
6： 找公司需要的客户，不要在小客户身上花太多时间跟精力。如果你把很多时间花在他们身上，大客户会可能正好跟你擦肩而过了。
7：如果有节日或者公司有新产品，可以给客户发发邮件，让客户记住你，这样需要产品的时候才会第一时间想到你。
8：多在付费平台上看看竞争对手的发的信息，然后吸取排名靠前信息的优点，进而完善自己的信息。
9: 用google找一下同种产品国外的竞争者，他们也会发展成你OEM的客户的。
10： 为自己注册的B2B平台建一个excel表，上面写上用户名，密码等信息，注册日期，更新次数，询盘个数，根据询盘数量有选择地定期更新。
11: 跟客户谈判的时候一定要有自己的原则，不能客户说怎样就怎样，这样永远会被客户牵着鼻子走的。（这条我还没有修炼成功，这个是我的前辈教我的，她做的很成功）
12. 服务一定要周到，卖产品的同时也在卖自己的服务。卖完产品还要同样对待客户，不能收完钱就不管了。我很多客户都说我之所以从你这里订货，是因为你的wonderful service. 我经常关心货比客户还急，呵呵。
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rascalbobo33：好样的，我也相信坚持就是胜利！
bamboo08：牛！！！！！！！！！！！！！！1
chinajie：厉害的啊加油我也要努力
香冢吟：不错，继续加油吧！
youhyou：继续加油~~
hunter05172008：
还是有的强大的哦
忽忽
manson_st：加油，加油，加油，坚持是可贵的....
Sophiefang： 加油，坚持
lostheart：真的吗?
真的坚持就会有胜利?
好像自己的情况不太符合阿 :( :(
wanshou8028：
坚持很重要的，量变到质变嘛。
stonechan：支持1楼，加油，学习的榜样，坚持是很重要！
恋草：恩,坚持
liu914520：哎，我什么时候可以有第一单啊~~
lynn0027：不知LZ是做什么产品的。我是新手刚刚一个多月，现在一个单也没接到，一个潜在的客户也没有，心里那个急啊
yu_tong：坚持就是胜利啊，LZ你要加油，希望单子越来越多，早点忙车买房，找老婆！~呵呵
wanshou8028：
不管做什么产品，只要你们的价格有竞争力，质量好，那就坚持下去。然后看看你们的老业务员销量都是多少，如果不错的话那就要对你们产品有信心。多注册B2B网站，发产品信息。我当时一天都注册5个网站，然后每个网站上传10-20个产品的。google上寻找买家也可以试一下。
wanshou8028：
我是女生，不用找老婆的。
hamic：好厉害哦～加我msn交流交流。msn:hamic@msn.cn
兰心依苒：那种辛苦 也是体会过的
每天都过的提心吊胆的,老了好多
hongyu801016：谢谢，我也要相信自己的能力。GO GO FIGHTING！
wanshou8028：
“提心吊胆”，这个词用得真好。真的就是那样。
小语儿：我刚接触外贸行业不久，听说外贸是机遇和挑战的合成体，不知道自己的机遇怎样，坚持吧-----
sellywu：我也想问1楼是做什么产品的啊
chunqiu5566：lz 真是厉害！羡慕啊！我这个人是有点急性子的，也没什么自信，真怕自己坚持不下去啊！现在只是实习两个月，等到明年真正工作了，我就该开始紧张了。
wanshou8028：
性子是磨出来的。我原来也是急性子，慢慢磨着就会改变很多的。相信自己是最棒的。
阿锅：呵呵 1楼不错啊继续加油
wanshou8028：幸会！
carelily：1楼好厉害啊，向你学习，呵呵
nikozhou：我是做货代销售的，路过。顶一下
透明鱼No1：fighting!!
Shinelv：仔细阅读之后，发现写的挺好的，学习了！
wanshou8028：
谢谢。一起进步。
salome1121：写的很不错 顶起来
simple-1：LZ继续加油，你好厉害啊，要向你学习，呵呵
wanshou8028：
坚持下去大家都可以的。希望这篇文章可以让更多的人对外贸重获信心。
johnyang82306：selft-trust is the first secret of success
sixwind01：恩，说的很对，学习了
广州申邦服饰：急也没用啊，我两个多月了，还没单呢，:L
lisa3344：支持一个
vindy1219：坚持就是胜利！我会努力，谢谢1楼啦
alice1986111865：天那,还以为是工资呢
老大,我还以为1楼工资由900到67000呢,我的天呢,吓我一大跳,
melissa921：加油。支持你。
jasonye2008：10： 为自己注册的B2B平台建一个excel表，上面写上用户名，密码等信息，注册日期，更新次数，询盘个数，根据询盘数量有选择地定期更新。
这条不错。学习一下！
君本无心：1楼善于总结，向你学习！
will23：我们销售额达到十万美元才有提成，都不知道我猴年马月才能做到啊
tang1018977160：初来咋到，很东西都还不懂。谢谢你能与我们一起分享你的经验！
jocelynmo：1：一定要坚持，不能轻易放弃。只要自己出过单子就要相信自己的能力，相信自己的业绩一定可以越做越好。
2：客户一定要跟进，我好几个客户就是假如当初放弃了，就没有今天的单子了。
3： 看到别人出单后，一定不能怀疑自己的能力。我始终觉得慢慢递增的销量才是正常的，自己才会心安理得。
4：如果客户不下订单，不要总是催他。如果把客户催急了，可能会永远失去这个客户。会买的总会买的，如果目前不下订单，肯定是有他的原因， 如果没有销量，可以把时间用在开发新客户上，这样才会有源源不断的客户跟订单。然后你会发现当你让客户自己发展时，有一天客户会突然跟你说我要下单，请给我银行付款信息。
5：做生意一定要首先建立起信任度，让客户相信你，相信你的责任心，相信你们公司以及产品，然后客户才敢100% T/T给你。
6： 找公司需要的客户，不要在小客户身上花太多时间跟精力。如果你把很多时间花在他们身上，大客户会可能正好跟你擦肩而过了。
7：如果有节日或者公司有新产品，可以给客户发发邮件，让客户记住你，这样需要产品的时候才会第一时间想到你。
8：多在付费平台上看看竞争对手的发的信息，然后吸取排名靠前信息的优点，进而完善自己的信息。
9: 用google找一下同种产品国外的竞争者，他们也会发展成你OEM的客户的。
10： 为自己注册的B2B平台建一个excel表，上面写上用户名，密码等信息，注册日期，更新次数，询盘个数，根据询盘数量有选择地定期更新。
11: 跟客户谈判的时候一定要有自己的原则，不能客户说怎样就怎样，这样永远会被客户牵着鼻子走的。（这条我还没有修炼成功，这个是我的前辈教我的，她做的很成功）
good summery
sunshine2009：看来我还是比较幸运的，刚来的时候，将近5个月没有单子，老板一直鼓励我，说不要着急，慢慢来，坚持就是胜利！现在也有了自己的固定客户，维系的也很好，最近刚刚签了一个可以的单子，外贸就是坚持，加油大家哦！呵呵……
文章首发表于：2009-8-12 12:02
