autumn1990：外贸第四个月，今天想哭
1楼今年毕业，四月份找的工作，是我的第一份工作。公司业务部是独立的自负盈亏，我这个部门是做玻璃制品的，瓶瓶罐罐。月初上班月底就去了广交会，展会上认识的客户回复率比较高，还有主动询问他们看过的产品的，三个月试用期一直是联系客户，寄样品， 有好几个寄完样品也一直保持联系的意向客户。上个星期回学校拿到毕业证，前几天签合同成为正式员工。虽然我们经理说对我没任务，会给我一年的时间上手，可是没单的日子真不好过，尤其成为正式职工后，现在见到其他部门的同事都觉得不好意思。最近一直不顺，几个意向客户都是让我等，不知道是不是水星逆行的影响，我是处女座的。今天一早坐公交车被尖高跟踩了脚，疼的钻心，心里就隐隐感觉不妙，因为昨晚给一个美国客户发邮件等到12点没回复就去睡了，果然到办公室打开邮箱就看到了，他是这样说的， I don’t feel that at this time we will be moving forward with your products.心里立马凉了下去，不过我也清楚这种情况他还给我回复了已经很好了，还是抱着积极的心态回复他如下。
。还是抱着积极的心态给他回了如下:
许木以深雪：特明白你的处境，加油吧
love_木村拓哉：1楼哪个公司，还能参加广交会
autumn1990：It's OK. If it'S the reason that our products are not good, would you please kindly let me know?
If the products suit you, maybe we can promote cooperation next time.
I'll be in touch.
Good night and hope you have a nice holiday.
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autumn1990：
谢谢！
希望能努力在这个月内拿下第一单。
love_木村拓哉：
对客户太客气了
anna20010：1楼加油，刚起步总是艰难的，别伤心！
autumn1990：
二线城市，公司以前是国有企业，现在股份制，基本每个部门每年都会去。经理说广交会目前是最好的平台。
love_木村拓哉：这个是优势啊，加油！
xst168：就要开单了，坚信吧。
Karllu：我们公司也主做玻璃瓶 喷头 大体就是香水瓶希望有机会能合作
autumn1990：
啊？还可以不客气吗？我心里其实也憋屈死了啊。
banks_518：
autumn1990：
谢谢
slidingdoors8：不就是才三个月吧,是1楼自己心急了!
autumn1990：
好啊(*^◎^*)我们主要做食物包装的，梅酒瓶，储物罐，果酱瓶之类的，化妆瓶也有一点，不过都不是喷头的。
autumn1990：
嗯哪
gapkuo：你经理说了给你一年的时间上手，不急着你有业务，那至少在我看来这家公司是值得你待的，慢慢努力吧，先把基本功学扎实，别想着一开始就有业务。
蓝冰飞影：呵呵 跟1楼同样的境遇，淡定中……
南风哈拉：我也是刚来这个公司4个月，也没有开单，比你还不好的一点是，我的客人现在都是在沉默当中，没有回复。我想着即使是说我们现在合作不了什么的，也是好的。
我也很难受，每天上班都不知道做什么好。
doris_多多：
不就才3个月吗？大半年没单的业务大把的
外贸是一个积累的过程，必须学会忍耐
大家都很忙的，没有时间理会你是不是有客户，是不是有订单
不要对自己那么没信息
加油吧，祝你好运
徐小玉：没事，万事开头难，我都快转行了！
十三少的剑：坚持就是胜利！
autumn1990：前面说过我们公司的业务部都是独立的，每个部门做不同的产品，挂着公司名号出口，结汇后公司收百分之一管理费，剩下的都归业务部自己的，也就是经理自己的，在拿提成上这是个优势吧，我也很幸运碰到我们经理，做外贸20年，人也老好男人我是他找进来的，在此之前业务部已经三，四年没招过人了。刚来的时候什么都不会，计算装箱，退税，盈利都是亲自拿笔教我，还让我不要急，说一个业务员最起码需要三年才能真正入门，我一年之内都不用有压力。话是这么说可我真的要是一年都没单谁脸上也不好看，我也不想让他失望。
我们公司的业务量也很好，尽管一直听人说最近几年越来越难做，可是在我们公司丝毫看不到那种迹象，每天都有事做，隔不几天就有钱结有货出。这也是我比较着急的原因，那些老业务会想不通一个业务员做了几个月还去了展会现在竟然还没出单。
今天实在太沮丧，在外贸路泡了三个月，这是处女帖，主要求发泄。
谢谢鼓励我的各位，大家一起加油哦↖(^ω^)↗
木叶-枫：
刚开始干外贸，这种心情很正常，我当初刚干毕业直接干外贸的时候，心情和你差不多，经历多了，你就淡定了！
autumn1990：
都是一样的啊。自己找点事做呗。实在没事也要装作很忙的样子。哈哈!
autumn1990：
好吧。谢谢！看来自己是不够淡定，心里承受力也很弱。
怪兽喵喵：
加油哈。我应该和你情况差不多哈在外贸公司。也是今年毕业的。我过我工作快一年了。但是也感到迷茫的。有机会可以好好交流哈
elisa_elisa：不要灰心，不要怕被拒绝。
ccjjb126：三年开单，就很不错了！坚持就是胜利
nehmen：客户有回复就已经很nice了
hejunhuan：加油，坚持就是胜利
steven199007：1楼是个女孩吧？
没事的，女孩都会因为一些事情特别的感伤，你才做了三个月，时间太短了，外贸这个行业需要沉淀.
客户不给你下单，你总不能去抱怨他吧？我觉得你目前需要做的是：
1 . 熟悉产品，熟悉一切产品工艺，务必对自己的产品了如指掌
2 . 一个客户到手上来，你了解他吗？他公司谁说了算？员工多少？市场哪里？品牌是什么？内部架构？采购周期？年/月销售额？
这些你全都不了解，凭什么客户要给你下单？
3 . 沉淀，沉下心来，一切努力之后，只能平常心去看待，不怨天也不怨地.（对于公司一些整天表现出负面情绪的大家会觉得烦）
4 . 多在论坛学习开发客户的技巧，并且记录下来，一个月学一个精髓，一年后，你也是高手
加油！
aaronshihaha：1楼要沉住气，
新手都是需要积淀的，你想想，你才四个月，客户都还没认清你这个人呢，更不用说下单。等客户真正相信你了，你会忙不过来的。加油。
groping：
Allen洪：1楼加油！总有一天会成功的！坚持坚持！我也是今年才毕业，刚拿到毕业证，刚开始做外贸，嘿嘿~~
spring8：LZ是很幸运的；公司好经理也好；坚持努力会有成绩的。
autumn1990：
谢谢指点!太感谢了!
我也知道我不够努力，但是实在不知从何下手
autumn1990：
哈哈!希望如此
BinBen：1楼~ 别联想太多了~
要给自己比较多积极的心理暗示。
Daisyqu622：fighting!相信你很快会成单的！
Daisyqu622：不要放弃哦！
autumn1990：
谢谢！
短时间内不会放弃的;P
淡淡清香0707：坚持哦，大家一起努力
love_木村拓哉：
你应该不那么客气！
pazpf：想哭就哭
发泄一下也好，然后察干泪继续做事
nicolaswmh：耐心
坚持
好运会来的
雨涵一婧：我做了八个月才出第一单。所以1楼不要灰心
295037：你们经理给你机会上手，还怕做不出来的啊
echodeng：我也差不多四个月了，刚开始有个小单，现在也是很安静。有些茫然，不过个人感觉既然选择了，就坚持吧！加油！！幸会！
dreamfling：人生都不是一帆风顺的，要学会静下心来去学习，只管去努力，结果会随着你的努力会有的。每个成功的人都是由失败到成功的，慢慢的积累，让时间成为你成长的朋友，而非敌人。
相丽：FIGHTING!!!!!!!
autumn1990：
希望我也能有你这样耐心啊！
商检/产地证：
黄沙万里长：
美国跟我们是有时差的，做外贸应该知道这点，不要让客人觉得你不专业。
shirleyzj：加油 支持你
有时候客人回复的也不一定是他真是的感觉和想法。
也许他正在积极的推广你们的产品呢 说不定哪天单子就来了
所以一如既往的开发一如既往的发样品 总会收获的，
多幸运你还有邮件可以发 还有人跟你要册子要样品对不对
modernbio：刚刚过了一年，基本上做的都是国内的小单子，因为才做了外贸推广现在是刚刚接触到外贸。但是推广效果也不怎么好，可能是外贸的大环境就不怎么好吧。但是工厂的老客户还是不断下单子来。我自己定的目标是下半年能独立开发三到四个客户。一起加油吧！
jerryzeng2012：
先积累经验吧。你有个好经理带着你已经不错了，回想以前，是我自己自学啊 ，还被死奇葩经理看不起我。
现在还好，换公司了。
慢慢学吧
1550922043：我比1楼还久，还没开单
流水暖暖：坚持
做外贸都这样，熬出去就好了。
偷吃樱桃的丸子： 我更悲催，好不容易有个客户谈了好久的吧，做发票了，今天我兴高采烈的做好了发票，明天客户就跟我说他要免邮费，这怎么可能，我们报的价格就很低了，还要免邮费，让不让人活了，但是报过价了又不能再加，简直想发飙！
chaniye：每个月工资能够填饱肚子就可以继续坚持下去的
yao1236987：
继续加油大家都是这样过来的坚持下就会胜利了
黑猫警长234000：1楼请看淡一点，一年不开单都正常。
有意向的客户keep in touch。
迟早会开单的，有些展会客户一年后开单都是正常的 ^^
zhangfeiqin：
1楼加油吧
Candy-Yin：看了1楼的贴，看了那么多人的评论和鼓励，也许是自己也是刚刚毕业刚做外贸吧，很有感触，LZ 一起加油啊~·
缄默@：外贸真的是靠机遇的，有个同事，什么都没做，客户就自己上门了，我是不是得买点招财的珠子什么的带带、、、、
autumn1990：
我也都是晚上给他发的啊。基本上都是下半夜睡的。然后一早起来刷邮箱。看他们那不晚就回过去。应该不是这个问题。
偷吃樱桃的丸子：
这个我同意，机遇真的很重要，有时候想想真的觉得自己运气比臭豆腐还臭！
新手上路好辛苦：加油啊
autumn1990：今天又是不好的结果。我的另外一个头等意向客户，广交会当场拿了样品，回来一直跟着的，所有细节直到昨天全部确认好了。结果没想到订单量太少。经理说瓶子倒是可以给他顺带着做出来， 外面要印花纸但是工厂是每个花色10000个起做的，客户四个花色加起来也不到10000个。他们自己的设计还要制版费，实在没法做。这个客户是加拿大的一小老头，感觉很良好啊。唉！比昨天更悲伤。第二意向客户没回我邮件也有两天了。话说广交会回来忙来忙去就最终确定三个非常有机会的，一下没了俩。还有一个我心里也不是很确定了。
查了一下水逆要到21号才能结束啊我摔!昨天办公室复印机一碰到我去就坏!
autumn1990：
嗯～看到别人的鼓励1楼一鼓气又提起来了! 你也要加油啊!
拍卖春天：水逆期间，谨慎慢行，这个你很专业阿
Be patient, lady~
我觉得你给客户的回复很赞
18779060791：
正常了，自己多努力
chenbasskhn：新人们的通病
Taopeng：跟1楼一样的心情。我来一个半月就感受到了，不知如何是好，很想转行了，天天对着电脑发呆，是朋友的朋友介绍来的，刚来又不好意思现在就走。觉得很难熬
钱清梅：LZ跟我差不多也是个心急的人 一遇到不好的事情 就会心情不好
趁现在还是学习期间 好好努力 总有那么一天达到成功终点站的
zmhscf：
jamesz2416：1楼，算不错了，我这里，一不参加广交会，二不搞推广，三不开外贸网站，全靠垃圾邮件和电话
Rebecca-Rong：加油吧大家都不容易 我是在广州做中高档男装皮鞋的有机会大家多多关照
Elation shoes
carrie.yu.：1楼，我也是处女座的，处女座的下半年总体还是好的，虽然过程会比较坎坷，跟客户来来回回的比较多，但是最后还是会成的。就是说，付出总会有回报的。come on！心态好才是真的好。
luyuqin：
终于看到了差不多同行，我们主要做粉底乳液那块包装，香水不多
luyuqin：广交会还可以的哦，加油
ljf17：1楼，还是趁这段时间打好基础吧。不然有单来到你也不知道怎么处理。
GDKenLai：我是做货代业务的，我觉得所有的做业务的人都不简单。1楼一起加油！
jzq7682149：
1楼处女座的？
autumn1990：
刚开始就是这样的，慢慢会好起来的，我到现在还在熟悉产品呢，过段时间就好了，坚持，加油！
autumn1990：
额。很可怕吗。
外贸小风：能参加广交会不错了，比我们好多了
guoguo4hx：我也做玻璃瓶的，徐州的吗你？
autumn1990：
不是啊，安徽的一家外贸公司
carlchen2012：有苦你也憋着吧，这点委屈不算啥，你们公司看起来不行的，你可以换一个公司
Alexs2013：发现FOB是外贸人的港湾，这里可以找到很多和我们相似的人，相似的经历。有些经历让我们潸然泪下，有些故事让我们又重新燃起希望之火，更加坚定自己的目标和未来！外贸新人签到。
guoguo4hx：
哦哦，加油啊，我感觉瓶子好做的
文章首发表于：2013-7-4 09:13
