一个朋友刚发信息跟我说他在火车上窗外有一片很漂

Yola：一个朋友刚发信息跟我说
他在火车上
窗外有一片很漂亮的油菜花.....
突然很幻想这样美丽的意境....:P

Ivyjin：我也很郁闷
我们老板是每次都能成功加价,而我每次加价,都要被砍
到最后连底价都保不住,还要降价
晕....

hjp+blq：那也不一定的，客人都是希望价格越低越好，我也碰到过这样的情况．跟客人邮件来回都Ｎ次了，才保存微利．没办法，有单子总比没的好！

油菜花开了：跟客人的较量了两次，我输了
我做外贸大概有半年时间了，前两天突然收到了一个好久没联系的小客户的邮件，要向我下了2个高柜。但是他说公司的价格不好，让他在当地市场很被动，他希望我们能给他降价。这样的客人我也遇到过，就当没听到，还是按照原来的价格报给他。
过了一天收到了他的回复，他告诉我说这个价格不行，这个价格是1年前给他们的价格，他不接受。并且把邮件抄送给了我们的经理。我就给他解释说为什么价格没变（业务都会讲的话，此处省略）
第二天又收到了他的邮件，告诉我说如果你坚持价格不变他就把单下给我们的对手，并且说我态度不好，不重视他。同时把邮件抄送了我们经理。我仔细一看，老天他还同时抄送了我们的老板。
我再仔细看看他的两个柜，货值将近$10W。在我这个行业中，这个货值已经不低了，如果我把这个单弄丢了:L
没办法，只能向经理请示。经理告诉我说自己看着办:(
我又好说歹说跟客人解释，但是他就不听，只要求 Price Decrease..
最后实在没办法了，总不能眼看着订单跑到对手那边去吧。只能把价格降了一些:(客人收到降价邮件后，只回了我2个东西，一个外加一个PAYMENT的copy.
心里郁闷啊，在论坛上总是看到高手写的如何给客人涨价的帖子。到了自己这里别说给客人涨价了，就是原价都保不住。
总结一下，我失败的原因如下：
1 面子问题。邮件抄送给了老板，我心里就多少些发毛。如果老板知道到手的单子白白送给了对手，那我吃不了兜着走了。
2 决心不够。如果我当时能坚持跟客人说：如果产品降价我们自己也没有利润可言。这样的生意我们不做。是不是这样能反将客人一军呢？
不知道大家怎么对待这样的问题。

简单生活：好奇怪啊,,
怎么回复都跑去上面了啊,,,,,

firsttear：没看明白哦
客人把单下给谁了?
对手?

kikichou2008：坚持就是胜利,我以前的老板告诉我们的.:P

striver：执着和顽固就是看问题的角度不一样而已!
你没降价拿到单了,是你的执着;
要没降价,单非了,这就是你顽固了!

油菜花开了：
恩，执着与顽固的平衡点不是很好把握。

nblgligang：告诉他如果降价的话那么你们的采购会出现问题然后交货期没有办法保证然后你们的服务可能不如以前

danty：坚持,坚持,再坚持

acholas：告诉他如果降价的话那么你们的采购会出现问题然后交货期没有办法保证然后你们的服务可能不如以前
好主意学习了

安安的夏天：个人意见，其实你重新报价给他的时候应该先加价（不能幅度太大，免得吓走了人），并且小小解释一下为什么（比如汇率变动，原材料涨价什么的）。
如果他发邮件抗议（可以预料，应该会CC给你老板什么的），你再长篇大论的解释。完了最后装着超级为难的样子说只能帮他降到多少多少（其实是你原来价格稍微高点的价格）
如果他还不乐意，就跟他说只能降到你原来的价格---估计差不多他也不计较什么了

szdelu：帮你顶一下........
顶一下........

月魔—林：呵呵。汇率变动，可要有一定的国家通知才行哦。不然你拿不出条规给老外看，你怎么办。

Leon_Trontek：关键是要清楚整个行业的价格
对自己的价格有信心的话绝对不跌价

hyc6906305：

安安的夏天：
难道一年前的汇率和现在的汇率没变动吗？
人民币升值很久了哎，而且一直在升值~~您都不看这方面的新闻吗？还是您一直都没在意？