记录10年毕业到现在的工作经历7月底做完就想辞

小蚊子1989：记录10年毕业到现在的工作经历
7月底做完就想辞职了，最近上班无聊老师在看各种帖子，然后自己想写下，就是想记录一下毕业后我的工作和生活，因为感觉不会再有了。想做外贸和刚毕业的人类可以看下，但不能保证有啥用。
2010年6月，我毕业了。我给我自己学习生涯的总结就是读书很刻苦很努力，但是就是读不太起来，可能脑容量比别人小，很多东西都很难记住。悲哀的地方是玩没好好玩过读书又不行，现在的话说，我的青春是被狗吃了吗。
最后个学期要出来实习之前我找了一份工作，是行政助理，对于这份工作我干了有三四个月，那是正准备筹建的一个汽车城，不知道现在有没有落实，据说在我毕业辞了那份工作之后，接下来几个跟我差不多档次的都纷纷离职了，剩下一个管我们的经理，只知道拍老板马屁，要老板喝酒，让老板高兴，估计再过分一点还会帮他找个小蜜。我觉得自己躺着也会中枪，因为总经理说过他喜欢高挑的女人，我不小心对号入座了，他大概只有一米六，开了辆坦克，后来知道那是悍马。真正让我辞职是因为那次去了酒吧，也是第一次去的酒吧，酒吧叫唐会。服务员眼镜带的非常大，音响很大很吵，然后在那里喝酒玩色子，不知道玩个啥名堂。然后硬要我去舞池里跳舞，我挪动我那比大妈还硬的骨头，挪动挪动，然后有个经理死到我旁边，伸出了他的猪蹄，搭着我的背，然后我就回座位了，然后他们要我跳舞跳舞喝酒喝酒，然后我说我要去上厕所去上厕所。妈呀在厕所呆的时间还比较久吧。
辞职后的三四个月，中间有学车，貌似爸妈也没有要介绍我工作的意思。我当时记得我妈让我爸给我我排个工作，然后我爸回了句一个女儿在家里养不起吗！？然后就没有然后了。我知道爹是不能坑了只能靠自己了。当时还有点气，因为老哥工作还是爸爸排的，虽然貌似只有两千的工作。但我当时就觉得，黛娜儿子就是儿子啊。当然我还是很爱他们的，只知道自己要默默努力才行了。努力的还有一个原因是老妈十月份带我去了云南，没出过远门旅行啊，外面的世界原来跟我们韩田差这么多啊，不是一般的多啊，然后我就励志，励志要每年出去旅行。那就要好好找工作了。
然后网上开始找工作，专业是商务英语。我目标锁定就是外贸单证。去了几个地方应聘，都是音讯全无。没经验没人要。我就开始乱投简历了，乱枪打鸟了，外贸单证，外贸业务，外贸跟单都投起来。然后有一天我们现在的老板打电话给我了，地址在肇平阳，一个鸟不拉屎公交不到的地方。当时车子刚学出来，我是开着小马六，生怕老板觉得我严静寄，我还把车子开到角落。那天工厂没有开，老板说让我在门口等，我看马自达很脏，我就拿着车里的麻布找了个水龙头，擦起车子来。车子擦的闪亮亮了老板还没出现。没事看了下这个厂，厂名没有，还是在一个工厂的里面，是肇平阳最角落的一个地方，后面全是田。然后张望工厂墙壁上贴了一个突兀的海报，大概知道这个厂是做方向机/转向机的，然后瞟了下那个方向机的英文单词 POWER STEERING RACK,三个单词就一个POWER知道啊，但POWER对应的是哪个中文啊，是方？向？还是机？但我潜意识知道这三个英文单词应该可以让我找到工作。
然后过了不久现在的老板出现了，一个矮胖的男人,矮胖界真是人才济济。
面试主要问了三个一个是我的经历，我说无，但是试图把大学里说的很厉害
一个是问转向机英文知道吗？哈哈哈，我不知道坐我对面的到底懂不懂英文，我很有心计的说了POWER STEERING MACHINE,然后问我最后一个单词能用什么词代替吗，我说不知道，这个是机器的意思。
然后让我翻译了目录上的简介，还算轻松。
老板把厂里的情况介绍了一下，已经记不得他介绍什么了，他跟我说上个业务提成做了好几万，业务做了多少。好几万的提成很是吸引我。但是怀孕了。他不想要，脾气很差。
我当时只问了句，那业务还在吧？我希望他可以带下我。他说在的。然后就是回去等通知。
过几天老板没给我打电话，我忍不住给好几万打了电话，他说让我1.2号来，但距离1.2号还要半个多月啊，为什么现在不直接入啊，几个意思啊？你中间要是忘了老娘怎么办啊？中间又有人面试比老娘强大怎么办啊？看老娘嫩好耍啊？但是只能等。
然后中间又打了次电话不知道是他打给我还是我打给他。反正是确定有地方上班了。
我哥去重庆了，然后妈大无畏把马六给我开，明明就是她更需要马六，我妈就是最爱牺牲的女人。我跟马六恩爱了很久，现在都还很思念骑马上班的日子。
2011年1月2日正式入职，工厂总共有三楼。三楼是办公室，哎。当时上三楼办公室的时候我真的是吓尿了，大概两三百平方的就放了两张办公桌。一张是老板的，在长方形的最角落，对角放了另外一张四人桌的办公桌中间空荡荡。然后给自己洗脑，我要的是经验我不会在这毛胚房里长干。
第二天我看到那个业务了，她是个大眼美人，后来知道她离过三次婚，脾气很差劲，牛逼哄哄的。看个文件都要立起来看，生怕我看到似的，估计业务做了不少才这样牛逼。刚开始一个礼拜，公司没有给我配电脑没有给我配电话，我活的像个傻子，但还是活下来了。在美人面前我给自己的定位就是无知天真的傻子。因为真的是啥都不太懂啊，反正是各种艰难。呆了一个来月我基本了解了这里的情况。美人是业务，厂里刚开始做外贸请的她，她之前是个跟单，后来有次厂里来了个老外，我在旁边跟听，我才知道她英文有多差劲。大概跟老外交流只能蹦出几个单词然后胆子又小的人类。我有职业操守，没揭穿她。老板刚做外贸年轻不懂事，把全部交给了她，然后没想到她老奸巨猾把这些看得无比重要，然后跟老板交流都用骂的，我们开会，她可以直接中途离开坐自己的位置。老板拿她没办法然后试图想炒掉她。当时我很高兴指望她炒掉她，我就可以一手遮天了。后来证明我是想太多。
到四月份车展还有三个来月，中间去掉半个月过年时间。我是怎么度过来的。一，下生产车间参观问工人这是啥这是啥，机器啊零部件啊，记录下来，然后去百度谷歌找对应的英文。
二，下包装车间，跟工人一起包装装配。主要还是为了了解产品，还有跟工人打好关系，然后挖点厂里的各种八卦，老板的老板妹妹的车间主任的。只能说，要干一行爱一行啊
三，没有展会没有电话之前是怎么找业务的。百度谷歌搜索各种求购的信息，虽然没业务，但可以搜集到客户资料。记得当时有个外贸网站，叫外贸路（FOB），这个对菜鸟还是很不错的网站，可以学习很多，反正有啥不懂的上面几乎都有真实案例。然后搜方向机群（产品群不是外贸的群），毕竟这种专业的群是很少的，但也能找到几个，然后编辑一段图文并茂文章，每天发一到两条。这个手段是我第一个工作上学来的，那时候是为了招商，然后会建立汽配群，然后发广告。发广告到群里，是我每天要做的事情，简洁到位一目了然，不能让人厌恶，让别人有拉黑你的冲动。这是做业务穷途末路的土方，但是只能说我的运气很不错，迎来了我这四年来我手里最大最稳定的客户。2011年这个客户总订单819520元，占了我第一年总订单几乎三分之一。刚开始这种几乎ONE BY ONE的模式，给以后业务打下良好的基础。当时刚毕业真的是真心用心跟别人交流，我几乎是把我所有的青春故事都交给了他，我也只差知道他的内裤是什么颜色的了。如果换成现在，这个客户我绝对是抓不住的。年底的时候，他给我寄了一只iPhone4，他说是圣诞节礼物，不要说这是包养的节奏，因为老娘压根没见过这个男人。当时是我妈签收的，我妈说宝贝有人给你寄了包裹，我说我没有买东西啊，他说里三层外三层你猜是什么东西。他说是苹果手机啊。黛娜当场老娘是第二次差点吓尿了，我说老妈怎么办啦，要还给他吗这算是贪污吗。我妈说不要吵，办公室人多回来再说。如果你们要指正，估计我妈也有罪行，哈哈哈。当时拿苹果手机的人类都是土豪。我成了我全家第一个拿苹果的人，我妈帮我算了下提成，他开始有点对我刮目相看。然后亲戚朋友前各种吹捧的节奏，我爽的很闷骚。但是我知道，这个手机不是我白拿来的，因为我为他争取了很大的价格，他也从中赢取了很大的利润。所以我也接受了。这个客户接下来每年订单都是一百多万打底了，后来接触展会后，业务多了，显然没有之前那么上心的对他了，我经常开玩笑说我们是有革命情感的。直到后来12年10月份广州展会，我们才见了第一次面也是唯一一次面，他长的短小精悍，矮子界果然人才济济啊，请珍惜身边每一个矮胖的人类。他对我很好每年夏天都会寄荔枝，中秋节寄月饼过来。后来我去旅游之后也会他寄了点小礼物。
说到展会，这个是我接单的大头。11年4月份有个车展连带一个汽配展。之前说的美女业务没去，就我和老板还有一个老板的亲戚去了。当时紧张吗？不，更多的是兴奋，因为我不知道面对我的是神马，紧张是没有用的，还有就是展会之前做足了功课，除了展会要带的东西，展会英语基本用语，然后产品性能等之外，英文的文章关于方向机的各种知识我都是搜出来看的，涉及的知识有结构保养维修等等。因为闲，那时候多的时间，文章长又多，不懂就谷歌翻译，实在不知道术语就问技术部。为什么不问老板？我这个人有个毛病，我觉得无果的努力跟别人讲都是撑功劳。然后展会前老板跟我讲了方向机的知识，跟我心里的知识基本是吻合的，我就更加自信。这里说明下，我的英文其实很普通，展会上要用的英语其实来来去去都是这些，没信心的话展会基本用语可以拿出来背一下。其实最主要的是还是听的懂，只要你听的懂，手脚比划老外都是懂得。还有一点也很重要，就是吸引人眼球，迅速打开话题。要涉猎相关国家的知识，这个跟经验有关，这个是从老板身上发现的。他虽然英语两句半，但是他只要我告诉他这个客人是哪个国家，他都能讲出个名堂，比如阿根廷足球很厉害，土耳其不吃猪肉，迪拜沙漠国家天气常年很热等等。话题打开之后，你最好自己知道这个国家需求的车型，让他知道你的专业。因为我们产品当时只有二十几种，如果让客人掌握话语权，问一句答一句，问啥啥没有的话就完了。所以我必须引导客人我们有什么你可以买什么，而不是你需要什么我们卖给你什么。
来说说展会后第一次搞来的奇葩大单，奇葩是形容我的，做事情粗线条无脑。这个客人是土耳其的人类，很胖很有钱的样子。约见的地点在国际大酒店的LOBBY，当时老板出差，我单枪匹马。那天我是两手空空去的，就带了自己的包包。到了酒店一看不得了是个大头，不是说头大哈！好多供应商，排队等待，其中还有从台州来的同胞。轮到我的时候，那个人问你们的目录呢？目录目录！？怎么办老娘没带目录！！那名片呢？你是哪家工厂？名片名片！？怎么办老娘没带名片！产品有带吗？产品产品！？老娘只带了包凹造型啊。尼玛！！我心里都哭死过去了吧，真的是哭死过去了！很胖的人旁边坐着很胖的人，总共有四五个很胖的老外加一个中国的小妞，中国的小妞一直在那里打字做记录偷笑啊！我应该把中国的脸都丢光了吧！！你是来做生意还是参观大酒店的啊！全部的老外都在笑我啊，说的不知道什么鸟语交头接耳的笑我啊！然后只能硬着头皮装镇定了，我说东西我都没带，如果你需要我可以让同事发过来打印出来。然后噼里啪啦介绍了一下我们工厂。然后被打断了，老外悠悠的拿出来我们公司的目录说这个是不是你们的，我说是。他说只有一份是给你看还是给我看！嘲笑啊！有没有啊！对我专业的侮辱啊！然后不落俗套的谈了价格，交货条件等等。我对这个单子不报任何期望，那时候感觉天都要塌了吧，感觉老外也都是在敷衍我。
过了貌似很久有一两个月的样子，这个老外又打电话来了，又是国际的lobby，这次东西是全部带齐了，连激光枪一样的产品都背来了。老板还是不在，还是单枪匹马。还是有很多供应商，不过这次应该是第一批海选过剩下的，至于我为什么留下来，鬼知道呢。轮到我的时候，老外似乎都认出了我来，那个做记录的中国女孩开口就侮辱我了，哈哈，这个不是上次什么都没带的那个女孩吗？还把我的经历翻译给了另外一个上次没来外国人听。哎现在想来这个也不一定是什么坏事情，起码给他们留下深刻的印象，给我也一个教训。当时老外一直在跟我压价格，我一直说数量太少一直在尽可能提高数量。因为我只能拿数量回去跟老板申请价格。这里我讲一下，老外不是上帝，不能他说什么就是什么，我做单子的原则不是尽量满足客户，而是他有什么要求能满足他的同时我也要给他施加压力，当然这种情况针对客人对你的产品很感兴趣或者你对客人毫无兴趣觉得不是目标客户。后来回去过了两三个星期，有信了，五百只，分两批发！五百只对于我们工厂是天煞的大单子，记得当时是142美金单价，人民币有四十五万了吧，我才进工厂多久啊，我跟同事说接下来半年都可以休息不用干了。嘎嘎~~温馨提醒下，这种情况要带的东西，笔记本（记录客户要求），笔，目录，计算器，名片，样品小的话尽量也带上。
下班了下班了，今天分享到这里，老公来接，嘎嘎

小蚊子1989：对我有兴趣的人可以关注我的微博：Hello蒂凡尼

欢乐的星空：1楼幸福啊！坐等更新！！

欢乐的星空：一字不漏的看完了。再赞一下！

小蚊子1989：后面还有更幸福的事

小蚊子1989：哈哈，谢谢你哈，么么

小蚊子1989：打酱油啊:curse:

$kevy：每个人的性格，处事方法不同，他人的经验不一定行的通。

小蚊子1989：
哈哈～你说的很对哦～分享是为了记录和博大家一笑

kobex03：很有意思，蚊子同学！

Iker.chen：1楼很厉害..

Jennyfer's：1楼文采幽默~嘿嘿 坐等更新 ！

Aaron321：挺好的！加油

小蚊子1989：
一直沉浸在我写一天你们只用看十几分钟的不平衡中~

soge：小蚊子，不用灰心，分享本是贡献嘛，顶一个

小蚊子1989：第一次写帖子啊，真的是第一次，写完之后就恶心了，好几个朋友看了，发到论坛里反响还不错，但是尼玛，老娘断续上班时间写了一天，你们就看了十来分钟古，心里老不平衡你们懂不啦~
哈哈，今天好友结婚，心情还不错~继续写吧。哎，你说女人吧就是可怜，结婚之后的一圈朋友都各奔东西了，外地的外地，坑里的坑里，每一个人都散到不同的地方去，聚个会抖要等年底回娘家吧，哈哈哈！或者说自己在喂奶，带孩子走不开啥的，对比男人而言很不公平有没有啊。真难说，还有那只非主流的二小姐会不会嫁到国外去。生娃之后除了身材歪七扭八变大妈之外，也会变得没理想没抱负，浑浑噩噩了吧。
说到这，11年除了工作还不错之外，相亲的同时，还有段小恋爱。其实女人谈恋爱都是甜蜜的。这里长话短说，因为老娘身份已婚，现在肚子里还有别人的种子。暂时叫他小李子，哈哈哈，想不到啥好名字，不是因为分了怨恨才起的太贱民哦，有时候开玩笑也有这么叫过，我对他的人品还是迟好品态度的，不过小闷骚小木头而已。跟小李子也算断断续续头尾也蛮久的。第一次分开是毕业了然后彻底断了联系，很搞笑有木有啊~没有宣告被甩的被甩~第二次找回我之后，结局倒是宣告分手了，但也非常莫名其妙，木有啥原因，总的都是一头雾水。他说分手吧，我说好的。其实我们过程是很愉快的，两个闷骚性格的人可能 不适合在一起。如果你有看到，也希望你早日找到那个她。哈哈哈。
每次失意的时候就想去旅游，所以等10年年底还没到我就又出去骚了。这次去的是海岛的地方-海南美不美你们自己看看吧，哈哈哈~我当时脑子勇气真的可嘉，请了一个礼拜的假，我只能说，舍不得孩子真的套不着狼~如果你们闷坏了，请狠心的请假出去HIGH吧~心情也是跟工作效率成正比的，我们都是勤劳上进，爱生活爱工作的娃，对么？
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记得年底的提成我拿了三万多还是四万多。我爽死了，有了自己的小金库。女人有钱没钱都要懂得经营自己，勤劳吃苦相夫教子固然是传统美德但是实施这些美德的时候不要忘了自己失去了自我，一个不懂得尊重自己爱自己的人，别人怎么会爱你呢？你又怎么会幸福呢？男人也是人，他们喜欢正能量。外面花红柳绿形形色色看多了，回家看到怨声叹气，满脸委屈失落，大T大短裤衣冠不整的你，怎么会对你有兴趣呢。哎，老娘一点都不天生丽质，是不是要更努力~说这么说，我还是喜欢邋邋遢遢随性的自己。
讲回工作，我不知道大家有没有工资和提成的困扰。2012年年底提成结算我发了八九万的样子，加起基本工资三千左右，我已经把自己列入了白富美了。哈哈哈哈
为什么第一年工资和第二年差的这么多，不单单是业务翻了几番，谈工资也是件奇葩的血泪史，一把鼻涕一把眼泪~先介绍一下我们工厂，我们公司是一个土厂，老板私人办起来的，当时工人大概就十几二十来个，管理生产各种乱起八糟。公司相当不成熟和不正规。11年的单子做的很吃力，因为东西出不来，我们的生产能力只有一千多台，接来的单子生产完全无法供应，而且设备机器各方面原因质量也是不过关。我和客户真的是一拖再拖，延期一两个月的都是正常该有的事情。而且又因为包装工人，管理工人都不听我小屁孩的话，销售跟单真的是身心俱疲。
我和老板单独坐在办公室里谈工资。气氛小紧张有没有。说下第一年的工资是2000没保险，然后提成1.3，之前如果有跟公司发生过合作的算0.8.这年老板开的工资是2500，保险全保，提成依旧.你们会不会觉得这样很好了，其实我也应该知足。但是我当时脑子抽风了一样，这样子满足这不像我对不对。要想上一个台阶必须要有大野心~我说了我的要求提成1.5全部，她妹妹的我怎么知道什么公司跟你发生过什么业务，你倒是跟我耍赖怎么办。老板像开了马蜂窝一样感觉他的思路也凌乱了。居然跟我谈起了办厂五年以来的甘苦谈，屁啦啪啦讲了个把个小时，总结起来就是他这几年办厂很不容易，五年来都是亏本，主要是想激发我内心的同情心吧。我当时真的是对我老板坚持的毅力肃然起敬。但谈钱伤感情，谈感情伤钱啊，有木有！！？？然后我就跟他讲我身心俱疲的故事，当时真的是感性了，眼泪忍不住就下来了，抽泣抽泣，然后一早上的讨论是无果的。我生气的出了办公室。但是下午还是窝囊的来上班了，我还是需要这份工作的有没有，姐姐输了输的好彻底，耍脾气应该下午就不要出现。
坐在办公室我超级不安的，不知道如何收场，后来老板叫我到办公室了，我说我们要不要各让一步，提成做到五百万算1.5，我说不然像我会浑浑噩噩的过下去没有啥目标！老板同意了，带着无助失望的眼睛同意了！！年底我也争气死了，已经发货的订单就超过了五百万！！
如果你觉得自己有自身价值你就随着自己想的那样。其实给别人打工都一样，同个性质的工资都会差不多，除非自己出来干，给谁打工都一样，老是换工作还不好尤其我们做业务的，换个工作又要重头来重新开始奋战。自己的利益只有自己不争取得到，而不能怨天尤人。如果自我价值不够，更别提换工作了，到哪里都一昂。你们说对么？
又要下班了，今天只写了半天哦~看个五分钟应该有的吧~

在路上的人：1楼有这么牛逼？

小蚊子1989：真的有呢

小蚊子1989：哈哈～贡献贡献～当积功德吗

小蚊子1989：
谢谢鼓励