外包装的同学注意了九月份的时候外贸生涯刚好满

YY-abby：外包装的同学注意了
九月份的时候，外贸生涯刚好满一年，本人从事的是定制外包装产品，包括纸袋，纸盒，塑料袋，等等。
虽然有1年的工作经验，但业绩也不太理想，以下发表以下个人对这个行业的看法：
定制的产品，都需要非常详细的信息才能报价，所以成交一个客户，横跨的时间也很难预定，这也决定了单子频率。
-----------------单子成交时间长，意味着各种跟进和努力也越多，但真正能到手的订单少之又少。
虽然说是定制的产品，但是毕竟只是低廉的包装，由此可见单价和货值的多少，举个例子，一个小小的塑料袋，客户意向订购数量为500万个，可能很多人会觉得这是个非常大的单子，实际，它的单价只有几分钱。这就好比别人告诉你中了500万的大奖，但是去兑奖的时候，工作人员告诉你，你只不过是中了两个数字一样的道理。
------------------货值的多少，影响了提成的多少。
定制，顾名思义，可以根据客户的要求来制作。对于包装行业，不同材质的产品，涉及了印刷，材料厚度，尺寸等各方面，颜色的配合影响印刷的效果，材料厚薄影响整体质量，尺寸规格对否直观决定客户对公司做事态度的看法，总而言之，客户若是能挑的人，那永远都会有不同程度的幺蛾子。
------------------工艺复杂，涉及人工，若稍微贵1毛钱，煮熟的鸭子都可以飞天。
随着所谓的“经济发展”，包装对于外贸人而言，越来越多的国外客户，对几十元、几百元的费用都会大惊小怪，订单数量从几十万骤减为几百的巨差，谈判所耗费的人力和时间都没办法估算。若只有几百的数量，101%的客户会选择快递，102%的业务员会大概估算，一旦客户同意价格后高高兴兴生产，完工的时候，突然多出十几公斤的重量，运费也瞬间增加一两千元，对于小小金额的订单并客户已汇全款的情况，业务员就变成夹心饼了。
无单靠底薪过活的日子，或就是最悲催的外贸骨感状态。
外贸人，是仅靠着心中那团火摩擦着理想之光，往前或改道，每个人心中都有一个答案和一个疑问！

Fourlink：外贸人，是仅靠着心中那团火摩擦着理想之光，往前或改道，每个人心中都有一个答案和一个疑问！
强...

jessieprint：我们也是做包装 是定制paper box or plastic(PET PVC) box
每个月也才5万RMB左右的单 真心觉得少 提成是1500RMB 加上底薪3000RMB总共4500RMB不包吃 觉得好难

健康美丽喝啥哟：我也做印刷满一年，胶装书，精装书之类的。
现在利润太低了，印刷行业工艺多，工艺复杂，又容易出问题，好难

dgtaoyuan：我也做这个的 好难啊

YY-abby：
亲，这样算你的提点都有3个点了，高我一半

YY-abby：
你们这个印书的利润空间比我们定制盒子袋子的强多了，特别是你们如果有快印机器的话，单子可是接不完

YY-abby：
是的，同时也要看不同地方，像江浙那边，广东的厂家跟他们没法比价格

YY-abby：
幸会！ 一点点的体会

fgy0532：呵呵，同感啊！