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我在外贸公司满一年各位路友大家晚上好周末愉

GARFIELD-MU：我在外贸公司满一年
各位路友,大家晚上好,周末愉快.
外贸公司不象工厂,没有生产松紧之分,十有八九是双休的,一年下来加上五一,十一,元旦各三天,春节假期七天算起来有35.6%的时间是假期,平均起来三天有一天是假期,上两天班然后休息一天.当然这是在不加班的时候,有时周末也要出差.放我身上,工作压力小,生活压力大,基本上每个休息日都充分享受到了.

一个偶尔的机会在网上查一些外贸知识上了外贸路,说真的国内外贸专业网站无论从规模还是品质上讲我们外贸路是绝对的老大.里面有你需要的各种各样包罗万象分专业的外贸行业知识.从第一次接触我就感觉出这个网站的不一般,重量级的专业权威级别的,呵呵.之后发发帖,回回贴,做个论坛的小虾潜潜水.看到不少福哥福姐发表长篇大论,跟贴的成百上千,十分当偶像崇拜.掐指算来7月1号小虾我进入外贸满一年了,小发一帖纪念一下吧虽然说语文一直弱科,文采欠佳,但是内容真实,我就不信没人喜欢.希望对即将从事外贸工作的人有所借鉴

我在山东省内比较好的财经院校毕业,学的国际经贸专业,.毕业后进入济南市中心的一家中型外贸公司就职.总的来说学外贸的在这边找工作不难.工作后也就能用大学学到的20%,主要是外贸操作实务和英语课程上的,英语拿到6级最好.知道几种外贸结算方式,外贸价格术语,其他的90%还是要在工作中边干边学的.工作中英语一直没放下,跟客户msn交流,电话交流,回复邮件用的很多,实用性的英语反而越来越熟练.大学里80%的课程是传授经济理论和宏观贸易环境政策的,这80%里面只有5%用的上,像普惠制啊,反倾销啊,配额啊什么的,了解一下就可以了,落实到工作上就具体多了,包含在单据里面了.以上个人意见,欢迎有不同见解者交流,呵呵.

我们公司年进出口额5000多万美元,是部队转制剥离出来的民营股份制纯贸易企业,分离出来时我们没拿国家一分钱,高尚吧,不过客户资源全被掠夺过来了,老总真是聪明过人啊,客户可是可再生资源啊,他们当兵的脱了军装做生意,定位是服务,不是实业,因为之前部队搞的实业什么大酒店,物流仓库,车队,均以失败告终.我们专心做服务,投资小,风险小,管理方便.代理,自营,招标,劳务输出,融资租赁进出口业务都有.跟当兵的做生意,又是国有企业转化过来的企业,大家感觉最安全了.为什么呢:诚信.老总凡事讲规范,通过了ISO9001.14000认证,建立公司ERP局域网系统,发展学习型组织,所以呢外人对我们公司看法都不错.国家放开外贸经营权后,外贸特权垄断已不存在,加之工厂销售团队的强大,在进出口营销上外贸公司优势越来越不明显,代理进出口收的点越来越低,非常痛苦了.那外贸公司的主要优势在哪呢,我个人认为一是外贸流程专业化的服务方便客户,特别是一些事业单位客户,这其中要做很多的攻关工作,他们不懂进出口技术,一般交给外贸公司操作.再就是很重要的融资服务,打包贷款,信用证额度解决资金融通问题.出口打包贷款信用证到了以后交到财务办理,不出两天好几百万的钱就能到账,十分方便.

先说一下公司的体制吧,据我了解, 大老板是总经理,再往下办公室的行政总监,业务管理部的业务总监,财务部财务总监,再就是十几个部门的经理副经理了,他们都是公司的股东,都有董事会那套头衔,比较稳定.再往下是业务员,流动性大些,每年都有进有出.打扫卫生浇花的大嫂就不算了,呵呵.老总关系广,人脉多,文化水平还是个再读博士,最近刚被聘为山大兼职教授,公司主体业务为医院高校代理进口医疗设备,办免税.都是他一手经营起来的,特别是和部队上的医院那是先天的关系优势.公司内部也是很讲关系的,每年招新人,请人做审计,过节发的物品等等都是按这原则.公司有120多人,其实80个人就完全可以使运作井井有条了,人浮于事,谁心理都清楚.还有春节他妈的发的东西到现在有的我也没吃.总之,老总高高再上,魅力四射,酒量惊人,办公室还有专人为他服务.来公司找他的人要通过办公室转告,其他的人都没这个必要.当然他的业务量是最大的,说白了是最能挣钱的.公司里没有对错,有业绩就是对的.办公室是做什么的,跟物业吵个架,交个水电费,组织培训啊,最重要还是办理养老保险公积金什么的.鄙人认为它不盈利一半的人足以胜任.业务管理部也不盈利就是管理ERP,维护网站,内部局域网,业务部电脑问题都找管理部.一半的人也足以胜任.合作经营部是和医院合作,投资设备然后利润分成.其他部门就不说了.

没想到敲这些字手腕疼了,那些发表长篇的福哥福姐真是辛苦了.版主一定要奖励啊!今天写到这里吧,以后我会写一些具体的业务和做人的体验.还望路友多多鼓励.

tbtb007：:L :L 我在的怎么是单休的,真是郁闷

GARFIELD-MU：我写了一晚上,即使不好,大家鼓励一下应该的吧,看贴回贴啊

luyee：继续努力..

lydia5201314：偶也支持以下LZ！！

GARFIELD-MU：谢谢楼上的朋友
最初的时候我做自营出口业务.说是自营其实是真代理假自营.这样有我们办理退税,但是我们要想尽各种办法将扣除代理费后的销售利润返还给客人,最牛的办法是国内客人从英国注册一家公司,然后在深圳发展银行离岸部开设离岸帐户,以佣金的方式将利润返给国内客户.

GARFIELD-MU：财务原则上要平帐,有进有出,进出平整,在这个规矩下做手脚,很多时候国家政策是有空子可以钻的,就看你想不想的到

ntmelody：我在服装厂，没这么管理规范，业务我做，财务有时候也有东西找我，销售也有我份，接单好了理单然后面辅料下单，电脑坏了肯定我修，还要看情况端茶倒水。我是个MM...，@*&%$~!

英雄魂88：给你点鼓励......继续吧

sweetmonkey：看来你做的不错哦,加油,呵呵,

yiyifuwa：加油加油..
我以为我能做满一年呢.
可惜..
我要加油继续做外贸
嘿嘿,离不开FOB,

Ralph_Tao：看来LZ所在的环境比较规范的，
不错，
把握住啊！

暖了桃花：什么公司，说一下，大家好挂靠啊

GARFIELD-MU：下面接着感受这一年，公司的组织机构和分配机制是专门请北交大的教授设计出来的，外来的和尚会念经，又是中心城市首都来的，所以拥护吧。
分配制度是这样的，年初进行上一年的工作总结，并签发军令状分配各个部门新一年完成任务量（完不成也不要紧）。大家知道，只有业务部门挣钱，养着管理部门。每一笔钱从合同结算出的利润里拿来用。业务部对外宣称某某公司，对内则十分独立更像一个个分公司，部门人员发的工资交的福利等等都是来自部门结算出的利润。另外业务部门按人头按级别上交办公费用，管理费用，物业啊，水电啊，所有的都是自己部门掏包。扣除以上种种再上交任务指标，超额完成的部门自己爱咋的咋的，算是绩效后年的六月份由部门经理发现金下去。听说过不少公司业务员提几个几个点，我们这没有这一说，但公开默许你多报销，只要一笔业务报销比例不要超出毛利润的一半即可折现。

GARFIELD-MU：最初我接手的自营出口业务干了半年多，产品主要是装饰用亚克力板，PVC板等等，市场很广欧亚美洲都做，客人是我们楼后边的一家由两个大学同学合伙开的小公司。听部门前辈讲最初他们没有公司个人挂我们公司做出口，后来不知什么原因我们公司老总发话让人家成立自己的公司，说是比与个人做生意保险安全。客人做的很成功我来的06年出口了230多万美金，平均一星期要出两单货，那时候退税还是13％，到了07年因为觉得付出收获不成比例千分之八的点太低把客人的业务停了，其实客人也有想法单干，他们公司不断发展壮大到年底10多个人了，自己干能省不少费用，资金流动周转的也快，从06年7月开始也就是我刚来的那回他们已经着手办理出口资格的一套东西了，到了年底差不多都齐全了，可以以自己公司的名义出口了。
客人国外的客户都是通过电子商务开拓的，也发展了一批稳定的老顾客。他们开发设计了自己的英文公司网站，产品包含了几乎所有的塑料化工板材，在我看来他们的网站就是名片就是实力的体现，不得不让人赞叹，首先是专业，其次是产品全面综合，往往一个工厂只能提供某一种产品，但是客户装修用的就不止一种了，我们做的单子大约有三分之一都是混装货。客人国内有一家最为主的工厂长期稳定供货，到后来为了质量把关甚至在工厂设立了办事处，另外还有七八家工厂为他生产外单。出了自身的网站，他们还倒贸易网站上发盘，我知道阿里巴巴他们是用的。我和他们的业务员都混熟了，据说多的时候一天有上百个寻盘慕名而来，兄弟姐妹上百个阿，怎么也谈成一到两个。
具体到业务是这样操作的，他们从网上同国外客户谈妥订单后，下单给工厂，然后将工厂外商信息告知我，工厂的我要知道是哪家工厂，采购单价和数量，外商信息通过销售合同告知我，由我通过公司ERP做预算，做合同，我方付款给工厂，他们利润很高的13％的退税全拿有时还要多。国外那边单据都是他们做，拿到我们公司盖我们公司的章，租船订舱找货代他们的事，我们买单。银行方面由我方去做，结汇啊，交单什么的。核销退税由我们来做，准备好单字我交给财务完事，结汇退税后我们扣下代理费，我方已付款，剩下的就是客人的。他们拿发票到我们这里报销，我们公司给他们的人发工资名义，再就是付他们英国公司佣金想尽各种办法把钱转移出去给他们。
最费劲的是转移钱，付佣金每笔不能超过合同结汇额的10％，每付一次要归到二三十个合同里，财务要做大量的工作，到现客人单干快半年的，付了五次佣金了退税款还没结清给他们。看来外贸公司压款的事是真的存在的。
今年他们的业务遇到了问题，人民币升值对所有出口企业来说都面临着巨大的压力，我跟他们一个业务员现在在msn上还经常交流，他们死扛没有提价，最可怕的是退税，由13到11，7月份一下子到5个点，不死就怪了。人民币升值是温水加热煮青蛙，退税调整一下子烫死你。
说这些了，老板不在，玩回游戏。

Zorro17：人民币升值是温水加热煮青蛙，退税调整一下子烫死你。
这个经典赫赫

roseper：
:( 深表同情……

sguifang：你的公司体制很好，好羡慕1楼，工作中在学校学的东西能够帮到你更加出色的完成工作。我学的是英语教育（师范类），现在做外贸，外贸流程都只能在工作过程中学习。很多东西只有接触了才知道，没接触的就不知道了。我不知道还有哪些我不知道的东东。业务做上来了，懂得才会越来越多。

rerobin：做个记号先
1楼继续

jacky—yan：怎么我今天才看见你这个帖子啊....
不过你有个聪明的老板和明智的公司～～

aiekdk：LZ很幽默;P :P

我知道你知道：1楼，继续写哦，我也外贸满一年了，经历可没有你丰富，我们是小公司．

eliteku：学习lz，我也快毕业了

Andrewsu：
你在南通哪里做啊
呵呵

zhuguishen：鼓励一下~！！！！！！

sylviacctv：太长了,
待会来看

sandy--sky：嗯
我就看帖回贴
不错
你的机遇比我好多了