91128我的外贸统计开发信400

emilylhl：9.1-12.8,我的外贸统计.
开发信:4000封左右.
开发客户:15个
单子:一个300万的09年年单,
几个数千-数万不等的小单.
希望:09年更好,越来越有资本,越来越有经验.快点SOHU.

xiemoli：好好的，要做SOHO吗？哪里啊，你去SOHO版取经去？

trandy_liu：希望楼猪把具体搜开发信以及写开发信的经验和技巧写出来，想必大家更喜欢看这样的内容而不是空洞的业绩。

chintcw：LZ做什么产品呀.厉害

zhaoduan000：哇,不是吧,这么棒啊,你们开发信那么有效吗,我的怎么一点都没用啊,都没有回的,我真的晕了.

Rogerlee84：1楼很牛啊。有前途！

panyuanyuan：300万的年单,这个很不错~

jerry1212：佩服1楼啊

binin：:L :L :L 这么牛

binin：:o :o :o 作甚恶魔产品啊

小果果： LZ有空的话
可以写上你这几单的经过
好让其它路友可以学习下

Sirvic：09年更好,越来越有资本,越来越有经验.快点SOHU.

zizhu1684：就是的哦
1楼多写点东西的哦
呵呵

wings521：给大家压力啊:L
板砖 :Q

limzhang：LZ外贸做了多少年了

xugz_666：LZ不错啊
才3个多月

shamy1022：1楼,你好强哦!
仅仅三个月,做了这么多,厉害啊!
我三个月了还没有单子呢.
1楼,分享下你的外贸技巧啊

wp811025：能把你怎么得到 那 4000个目标客户的邮箱 写出来 才真牛!

wjh123：
不知能不能把1楼怂恿出来呢..

MoneyLo：是不是做外贸公司的呢？

麻将：
:o 为什么不是SINA，是SOHU啊;P ;P
:funk: 300万订单，希望我的也快点到手

demi_kk：3个月左右，4000左右的开发信，还是不错呢。LZ。
偶之前发了很多，最多的就是给个阅读回条，真不知道LZ是怎么开发到客户的。

emilylhl：首先,我目前只攻德国市场,所以我几乎不用英文搜索引擎或者英文B2B,全是用德国本土引擎或者是B2B.
当然,在这之前要做的工作就是怎样让自己看懂一点点德语,所幸的是我坚持下来了,现在行业的专业名词和基本搜索引擎用起来都没问题了.
例如德国wlw,在这个网站键入德语关键词,搜出来的客户是几十上百页呀,还会搜出大量的B2B网站..用这种方法我搜出和保存了将近200个德国大大小小的B2B和搜索引擎网站.4000多封开发信只是从中间的几个网站里找出来的.
这中间有不少都是德国比较大的生产商和采购代理,感觉非常棒的.
有一个关键的问题:不要看到是生产企业就不发开发信了!这个错误是致命的!因为很多很多生产企业都有外购产品的,他们以低廉的价格从中国采购然后打上自己的商标以N倍的价格卖给自己的客户,这种做法是合理的,所以千万不能错过生产企业.
还有一个常识:一般生产企业生产的产品比较单一,所以采购品种也单一,但是量非常稳,并且是常年采购.
最后,我觉得应该善于利用自己的资源,比如我掌握了德语,那我绝对不会仅限于用它来攻德国市场..因此我上网查了查,看哪些国家也用德语做官方语言,或者官语之一,或者是民族语言,结果收获非常大---瑞士\奥地利\荷兰\意大利\卢森堡\比利时\法国\丹麦\俄罗斯\捷克\匈牙利\以色列以及南美的巴西\墨西哥\阿根廷\巴拉圭等等等等国家竟然都多多少少的说德语.那因此我的目标性就更强了,我就用德语而不是英语去开发这些市场,比其他只能用英语来搜索客户的方法肯定要有优势..
呵呵,the last but not the least,坚持!
年底了,要该思考给2009年积攒点资本开个好头咯.
因此,我目前已经停止发开发信了,而是专心致志的找目标客户国的搜索引擎\B2B,熟悉目标客户国的语言\港口\贸易习惯\主要进口产品等等,这样09年一来我就可以非常有针对性的开发了.
以上是我这几个月积累的一点经验,希望对大家有用.

black625：

trandy_liu：
非常实用啊，非常感谢！！

trandy_liu：建议斑竹给醒目语言，不过希望1楼把那些文字放到一楼，这样大家都看到了。