嘴边的肉飞走了心里不爽啊最近刚谈了一个意大利

delia1：嘴边的肉飞走了，心里不爽啊
最近刚谈了一个意大利客户，合同、发票都签好了，信用证也开了。但是给我们发过来之后，发现信用证上不符点挺多的（我们公司是第一次做信用证，乃至慎之又慎），让客户改证，客户说这些不算什么不符点，不会影响后期工作的。我就问了一些朋友帮我审证，有的说这些确实不算什么原则上的不符点，有的就说客户不改证就算了。公司最后说 如果客户不接受改证，那么就放弃这个订单。我刚做外贸不到一年，好不容易有这么一个意向的大客户，就这样失去了心理真的好不甘啊！但是我又有什么办法呢？昨天跟客户又发了一封邮件问情况呢！人家说 我们已经没有兴趣与你们合作了，请不要再浪费时间了。 朋友们，如果同样的事情发生在你们身上，你们会怎么处理呢？最近由于这个事情，总是影响我的心情，没有动力去挖掘新客户了。我知道我不该这样，我需要重新振作起来，这个不算什么的！但是说归说…… 不管怎样，祝路友们都可以工作顺利啊！

zwnn：一般如果说得有理的话，客户肯定会接受的！
但一般在开正本之前你们没有先检查？

fan020107：呵呵。很难说什么。

littlelimanying：我遇到两次，明明好好地，每次讲到最后，快发PI 的时候，就消失了...nnd:@ :@ :@ :@ :@

delia1：我也不知道客户给我发的那个是不是正本，就是直接给我发了一个复印件到我邮箱的，还没邮寄正本呢！改证费有100欧元的吗？这个客户信用证上显示的是出现一个不符点就是100欧元啊！所以我们就更加慎之又慎了。最后客户还不接受改证，就这样中断了

Miriam0504：以后记得开证前，先让客户吧开证申请书拿你看看。 我也没有做过，不过这样可以省去很多麻烦

kaka_xu：
100 欧元 而已，他信用证有个总额度的，扣完了之后就不会扣的，只要你们公司能接受这个就行。我做了几票信用证 每次都有不符点，照样做。只要不烦大的原则就好了

celiamv：额。貌似信用证有问题你们可以要客人改，但那个不叫不符点吧，只有你把单据交银行，银行审单发现与信用证不符，这个才是信用证说的100欧元一个的不符点
做信用证，应在告诉客人，在开正本前，先发草稿给你们确认。发现有问题，客人也会乐意更改，如果信用证已经开出来了，再说改，啧啧，客人那边至少花60-100美圆，我们这边，银行通知两次，费用，也差不多啊
再有，信用证，不是客人邮寄给你的，而是，从客人的开证行，通过周转，到你们的银行，然后银行发个信用证通知书给你，告诉你已经有了这个信用证了。
客人邮寄给你，那这个信用证是不会生效的，通过银行才行。

sinubi2：我们现在一般很少做信用证了，都做的TT，以前课本上倒是信用证内容比较多。

yimi127：我跟了一个月的客户，一直拖着付定金，但也觉得最后还是会合作成功的，但再过一些日子，我就真的顶不住了，我直接把客户惹毛了，我也不打算跟他联系了，算了，就一个小单，1楼你也别太挂心了

wangliliaokai：you
我们公司就不做信用证，只做TT。想练练都不行

nbpicc：其实有时候做事情也要胆大一些比较好~~

delia1：谢谢大家的指导和帮助！
我想问一下， 一般信用证不符点的总额度是多少呢（kaka_xu)?
还有就是开证申请书是什么样子的呢？从一开始客户要开信用证，我就发邮件跟他要开证申请书，三四天后才给我回复邮件，发来了信用证（也不知道是正本信用证还是开证申请书）。让客户改，客户拒绝修改。
信用证都开出来了，最后没谈成这笔单子。是不是这个信用证就自动失效了呢？客户和我们公司还需要做点什么吗？
请大虾指教！谢谢！

Christoo：习 惯 就 好 了 ………

delia1：动脑子动脑子，好像自己脑子里总是空白，我也想动脑子想问题，但是都不知道自己该怎么想？是自己阅历太少还是什么原因呢？

远方那片海：有同感啊，有个客户，什么都谈好了，价格问题还在纠结，人家不理了。

delia1：嗯嗯 经过一次次的打击之后，激情在削弱！