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??????????一个中专生的外贸之路??

silvia448：?????????? 一个中专生的外贸之路??????????
开篇：16岁，踏入中专
初中毕业那年，
我的中考志愿没有填高中:$，
不可思议吧~~
因为偏科厉害，
读高中的话就摆脱不了那些烦人的物理化学了，
我要逃，我要逃~~:Q
远离那些烦死人不偿命的物理化学，
一直脑袋里的疑问就是：读那个能做啥！
我选择读中专，
读我喜欢的科目——商务英语！
也因为初中那会只对英语感冒，
严重点是到了发烧的程度（虽然后来退烧了）
从踏入学校那一刻起，
就注定我后来要走上外贸之路！
小小的心灵对未来是无限滴神往呀~~
学校的日子很充实，
从一个黄毛丫头，
到后来的两个社团负责人，专业科团总支的书记。
这一路让我受到不少挫折，
让我不断在挫折中成长，
让我懂得比金钱更有价值的东西：
学会把握机遇！
学校最后一年，
商务英语班必须到广交会实习，
这也是让我后来很受益的一段经历，
为我后来的贸易之路也起到铺路的作用。

阅读导航：
第一页： 1# 开篇：16岁，踏入中专

一、广交会实习翻译
第一页： 10#广交会租房子 13# 挑战广交会大学生

第二页： 16# 工作被抢 20# 19岁，人生第一份外贸工作

第四页： 50#他们，给了我一段难得的回忆 55# 瞧瞧这些可爱的老外们

第五页： 72#我的采购商证

第六页： 87#老板娘想挖我到浙江的公司上班

第七页： 97#人生第一桶金

小果果：慢慢等你的后续
一般中专生出来做外贸的都是强人
你们的经验也比我们多的多
期待分享

cindyjlh：其实，做外贸，大专中专还是本科都不重要，重要的是，你有没有经验。

silvia448：
这是我第一次发帖讲自己的故事，
你是第一个顶贴的人，谢谢你！
其实我去年七月才拿到毕业证，
算上实习期出来工作也快一年半了，
外贸之路发生的事情很让我回味。

锦卫看海：恩，觉得LZ的外贸之路一定会比常人多一份艰辛，但同时也多一份收获！
期待你的更新！

shenyuanbo：
经验也不是最重要能力机遇一样重要

shenyuanbo：
你应该就是群里的那个人吧

silvia448：
呵呵。不一定，我的第一份工作，老板只招应届毕业生，不要有经验的！有时候，机遇也是很重要的！

silvia448：
自我感觉，幸运神一直照顾着我！

silvia448：租房子
第一次去广交会，甭提多兴奋，在广交会的前半个月，我和几个同学提前在附近的老区找房子住。
小北中介很多，看着一个慈眉善目的中介阿姨，交了十块钱的看房费给她，中介说有一间是两房一厅的，30平方月租550块，听着貌似不错，几个人跟着中介屁颠屁颠地去看房子！我倒！:L 所谓两房就是把一间房子用三合板格成两间，这就是所谓的两房！看的时候还不知什么眼光，居然觉得房子还可以，就爽快地确定下来，签了合约，给了租金和15%的中介费~其实我们就住广交会期间那半个月，就这样白白赚偶们多半个月的房租！:@
等到了广交会的前四天，学校开校车把我们两个英语班的人拉到广州交易会门口——我们被放生了！一片树叶迎风扫过，凄凉。有种被抛弃的感觉~~
后来在出租屋住下两天，才惊呼我们的住所是多么滴糟糕:Q ：楼梯不是一般的窄，房子没一丁点阳光，湿气蛮重的，除了床，没有任何家具，没有任何电器，“客厅”的地上只有陪伴我们一直到最后不离不弃的草席一张（注：我们自己买滴），厕所里只够站一个人，超过150斤的估计进得去出不来！厕所兼具另一个雅号：浴室！平时洗澡还得拉个桶进去装水，占去一半的空间，那个汗啊。不过想想，毕竟出来实习，不是出来享受！吃得苦中苦，方为人上人！忍忍吧！
第二天，我们一个个做好十足不要脸的准备。:$向广交会进攻~~

zhangzhongjiang：1楼经历这么多，肯定也收获不少吧？人都是在磨难中成长的。哈哈

bepoppy：呵呵~期待下文

silvia448：挑战广交会大学生
早早起床，
买了烧卖和豆浆，
赶着去搭无空调的公交车，
从小到大也就这个时候懂得节省一块钱的乐趣！
不过，
我同学貌似比我还更多一份乐趣。
因为，
她不搭车的，
几乎每天都是走路过去~~
—_—!
来到现场。
已经很多很多一早到这里“抢生意”的人了，
看看大家手上举的牌子
哇！
广外，中大，广工，华师。
:L都是名牌大学生~~
也是来找翻译的工作！
汗。
在这群大学的蟒蛇中，
我们这些中专的蚯蚓该往哪隔啊！
赶紧，
我和同学找了块自认很不错滴风水宝地，
很拉风似的拿出我们早已准备好的纸牌，
上面就写着：
“ **大学,大学英语**级 ”，
大家知道，
中专生是不能考大学英语滴，
所以，:$ 也是善意的谎言，
嘿嘿。
要时刻给自己制造机会！

zhangzhongjiang：很实在啊，广交会时确实有很多找翻译的。我也见过那个场面的，只是我没有去找别人，而是被别人找我的。

silvia448：
你是怎么让别人找到你啊？去广交会那种场合确实要死不要脸才行

silvia448：工作被抢找工作的时候，我都不放过路过的每一个老板，死不要脸滴问：“请问需要翻译吗？”喊了大半天，累了，腿也酸了，但是不想放弃！终于，有个老板被我叫停住了脚步，那个紧张呀，我最怕遇上个英语很溜的老板:funk:，那就死得很难看了！记得小学考英语要考口试，我一紧张，脑子全是一片空白，老师问我：“what's your name?”简单得扔掉的问题了，我站着晃了好久想不出是啥意思？汗~~下台后恍然大悟，只能骂自己白痴！:Q
扯远了，回来！老板身边一个拽拽的女生说：“货期怎么说？”:o我很自如地回答：“delivery day”嘿嘿。再问我：“货期到五月底怎么说”“the delivery day is at the end of..”死了，:funk: 一紧张忘记五月的单词...
后来，一广外女生马上围上来，很溜的说了一大堆，额滴娘啊:funk: ，那一句有那么长吗？生意就这样被抢了，她被录取了，我还真怀疑那个拽拽的女人听得懂不:o ？不过，我倒是明白了一句话：机会只给准备好的人！
接着，拽女人说：“一天120！”以为听错，:L 吝啬得可以，那广外后来居然也要了，我倒！
离开展还有几天呢，大把机会，如果是我被录取了我才不干！心里暗喜~~这工作丢了不可惜！继续寻找偶滴老板~~

ceohuapeng：1楼的经历很精彩
很佩服1楼这么一路走来的动力及精神

led361：呵呵,胆子很大,支持你,加油.

七色紫罗兰：感谢1楼的分享,希望能在一楼做个目录形式,方便大家查找,相关可参照此贴:
http://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=887779&extra=page%3D2%26amp%3Bfilter%3Ddigest
期待更多的外贸经历分享..

silvia448：19岁，人生第一份外贸工作
终于，
皇天不负有心人。
:$ 我找到在展会的前一天找到了一份水晶产品的工作，
偶滴老板跟老板娘很亲切，
不过我很紧张，
对自己不是很有信心，
如果人家谈生意我翻译错了，
那怎么办啊？

以前听一个师姐说过她的广交会经历，
她老板不懂英语，
连数字都不会，
那时候老外来看产品，
有时候如果听不懂就直接叫老外出去！
;P貌似很没职业道德~~
回到出租屋，
偶死命狂背关于水晶的英语~~
为了我的第一份工作好好备战！
哎呀，
毕竟这是第一次跟老外谈生意呀~~
兴奋+紧张！
接下来几天，
水晶展位的老外人流量好到爆~~
这段时间学到的东西远远在学校是无法学到的。
这也是我人生一笔难得的财富！
也让我感受到：
有志者事竟成！

silvia448：
呵呵。谢谢支持！

silvia448：
谢谢，勇往直前~~一直很喜欢一句话：奇迹只会发生在相信奇迹的人身上！

silvia448：
谢谢你的建议和支持，已经做了目录形式了。

天山小龙女：...想知道1楼是哪个学校毕业的

veratang：文凭不重要,自信和经验才是重点. 继续加油! 期待下文!

bettyhouse：谢谢分享

leo-yang：1楼像你学习了，！！
我的专业也是商务英语，刚刚做外贸半年！幸会！

17度蓝：不容易么~我们商英老师都退下来当教书的了外贸不好做啊~压力大~

chcjk：看了1楼的外贸经历，真的蛮有同感！！
中专还是可以做外贸的，不过需要比别人更努力，不断提高自己各方面的能力。
I love foreign trade, go go！！

huatuowei：期待下文

silvia448：
:$ 别了，在学校也算个小人物，说了同校的都知道偶是谁谁辽~~

tayzz2005： MM继续写啊

silvia448：
自信很重要，一个人有了自信，就成功了一半！记得以前一个师姐说过一句话：不要抬高别人，更不要看低自己！

silvia448：
嘿嘿。一起努力啊，哪天也听听你的历程！

silvia448：
我有个老师就是在外贸公司做了两年，回来教我们外贸口语的！

silvia448：
一路走来，不觉得苦，就觉得是在享受人生啊。呵呵。老天不断给我机遇！

duanjianwei：后来呢，期待你的下文，向你学习呀

iwaver：精彩继续啊!

zhangzhongjiang：
因为我当时就是我们公司的英语翻译（当时还有一个小学妹，刚刚来我们公司），这时我老板朋友的朋友，他们也参加展会但是没有英语翻译，然后他就找我们老板，我老板把我介绍了给了他，这样我就在我们两边跑着翻译啊，我们展位一般的问题，由我的学妹应付。大问题我就过去应付（他们和我们的展位隔了三个展位）。呵呵！

bluecheck：我也是中专生！！

zhangzhongjiang：
学历没有关系的啊。好好工作，多积累些经验，感觉经验比学历重要！

maoyixinren：1楼年龄应该很小吧。

clair212：呵呵小小年级就有这些经历，不错啊！我们就是实践太少了，时间浪费了

baobao198352：哈哈哈，LZ和我情况差不多哦，我也偏科厉害，只对英语感兴趣

spiritcindy：LZ好样的

silvia448：晴天霹雳，写了一大堆，死机~~全没了！！

silvia448：
呵呵。性质不同，那时候只是个学生，还没踏出社会，只能从零开始，靠自己找工作了！

silvia448：
貌似 21 ！

silvia448：
不知道是否命运捉弄，毕业那时我生病住院了，没能参加高考，不然我可能现在还在大学里享受大学生活呢，休养一段时间之后我就出来工作了，直到现在~~

silvia448：他们，给了我一段难得的回忆~~
2006年4月15日，99届广交会开展第一天，早早就启程来到我们的展位！
阿霜是我的同事，很善良的女孩子，在老板的广州档口工作，这次参展她过来帮忙！
老板是个话很少的人，整天就抱着电脑，几次瞄到都是在聊Q，偶尔还会“面带梨花”浅笑一翻:o ，我和阿霜都有个共同的猜想：老板八成是伪装成妙龄帅哥勾引网上无知少女吧！咳，可别给老板娘听到，那个后果就不敢猜想了~~
老板娘身形高大粗壮，长着一副凶神恶煞的模样，标准一副“你惹到我，我让你遭殃一辈子“的样子，:L 很寒吧。其实老板娘人很好相处，跟人家讲话都面带笑容！就是有点啰嗦！每次老外一来，看到客户走进展位跟看到美金走进来似的，跟在我后头陪着呵呵笑，然后不时提醒我：“跟老外说我们的产品做了十年了”“叫他有空到我们工厂参观” “跟他说我们的产品可以订制” 。
天天如此~~后来一有老外进来，还没跟他拿名片，我先把老板娘要叫我复述的讲给他听，再跟他要名片，当老板娘开始要在我耳根重复那些我倒背如流的句子时，我转头就笑着跟老板娘说：“嘿嘿。已经说好了” 呼。我原谅孙悟空了，原谅他为什么要杀唐僧！ :L
对面展位是一家深圳陶瓷烤杯工厂的，经理一个人来，怪寂寞的，有时间我都跑过去陪他聊聊天，很喜欢他们的烤杯，我说闭馆那天我要买，他不肯卖给我，差点要跟他打架:Q ，怎么说那时候也混得蛮熟的了，没叫他送已经够好了，还不卖我，后来他说因为都是样品，都只有一个，没办法送！
隔壁珍珠展位的临时翻译，广东工业大学的，名字叫阿珊，她的老板是一对姐妹花，姐妹俩一起经营珠宝业，女强人呀，就是很抠门！没怎么见她们跟阿珊讲过话，记得有一天生意不是很理想，给阿珊叫了个冷饭盒，就盖着几根青菜，去洗手间的时候我发现阿珊哭了！
很心凉的感觉，出门在外，难免是会受到一些委屈！路还远着，时刻要有经得起考验的心态！

chcjk：澄海玩具就得靠你们啊！！
社会就是这么现实！！
LZ一路走来，上帝真够眷顾你的！！

老姜：好贴因为只说重点

silvia448：
谢谢你们，开始只是想着写着玩，有人看我就继续写下去啦，(*^__^*) 嘻嘻……

tayzz2005：:kiss: MM继续写杂，每天都来看看，急人呢啊

silvia448：瞧瞧这些可爱的老外们
有一客户看过我们的水晶，
也订了一套产品，
从浙江运到展位后，
老板要我打电话给他，
让他过来取，
哎呀，:Q 紧张啊，
第一次跟老外讲电话，
镇定镇定。
深呼吸。
拨通了。
“hello！speaking”
额滴神呀。
还没自我介绍就直接叫他过来取货，
只是说了哪个馆几号摊位，
老外貌似一头雾水，
:funk: 偶急~
后来才说出我们是**水晶公司的，
幸好老外记起来了，
并说隔天过来拿货~~
呼。
放下心中一块大石头了，
第二天老外真的如期来取货了，嘻嘻~~
一德国佬，
因为要订制一只镶表的水晶名片座，
老板要收他三百美金的样版费，
德国佬一副莫名其妙的样子:o ，
频频强调自己是欧洲最大的进口商，
去到哪家都从来不会跟他收版费，
老板不买他的账，
结果他走了！
隔几天，
他带着老婆又过来，
:L 还是对着版费的问题，
我用英语跟德国佬说：
“下单之后会退回版费，如果你是欧洲最大的进口商，你也不该在乎这三百美金的版费！”
而后，经过谈判，
德国佬乖乖抽出他那珍贵滴三百大洋~~
有个美国佬很好玩，
水晶有K9料和普通料，
看了看水晶，问我：
“Which one is K9？”
我拿了一只K9料的水晶给他看，
之后他又问我：
“Which one is mamahuhu（马马虎虎）？”
哈哈。;P
有一中东客户，
一进我们展位，
我劈里啪啦讲了一大堆english ，
他没应我的话，
只是看水晶，
许久过后他冒出一句话：
“这个多少钱？”
—_—！
耍我啊，
会中文早说嘛~~
后来直接拉我老板娘跟他聊去了！
一个南美的客户Jim，
戴着帽子，
同样的情况，
他一进展位偶劈里啪啦讲了一大堆english，
Jim挥了挥手，
倒是说了句英文：
“no English”
:L 。
他的助手很可爱，
居然摘下Jim的帽子，
指着Jim秃秃的头，说：
“英语他不会，他只懂中文的“秃驴”两个字！”
;P Jim 转头用很不标准的中文对他说：
“坏蛋！”
当场把我笑翻。

埃及的一个客户给我印象最深刻，
从开展到展会结束，
大概来了十次，
本以为他是老板，
没想到他还有个上司，
说最后一天会带他过来看！
展会最后一天，
他带了一班人过来，
大概四五人吧，
看着行头都是他的跟腿，
看着他拿着个水晶香水瓶一旁研究，
就没打扰他！
我问了站在我身边一个高高的“跟腿”:o：
“excuse me，where is your boss?”
“boss？It’s me!”
倒！:L
原来“跟腿”是老板，
人不可貌相！
手忙脚乱的我赶紧拿椅子给他坐，
倒水给他喝。
哈，丢人！

tayzz2005：MM我有来了。

silvia448：
嘿嘿。本帖积极份子，不甚感激~~

雨燕草：后续。。

spiritcindy：呵呵，做个记号

明日帝国：1楼好好努力，已经看到希望啦。

litchi26：
好搞笑,LZ 88的还是87的?

osbits：有点意思~留个记号~

Wendyxiao1985：厉害
赞一个啊

tayzz2005：:L 让我失望了，看来以后2天来一次了。

tayzz2005：:Q MM加油杂。偷点时间时间写下

silvia448：
嘿嘿。一起加油哦~~

silvia448：
嘿嘿~~87:$

silvia448：
谢谢观赏哈~~

silvia448：
形势所迫呀~~

silvia448：
哈哈。这两天太忙了，昨晚本来要写写，但是被朋友叫去爬山了，今天继续哈！

silvia448：
;P 偷，偶使劲偷！

silvia448：
我的采购商证
4月29日这天，
离撤馆还有一天的时间，
老板突然说要跟她一起去琶洲，
嘎嘎。
很兴奋的说，
一直听说琶洲馆很大很漂亮！
对于我来讲，
这一天根本就是去玩的！
经过一个韩国的老客户我们做了两张采购商证，
为了看看其他家的水晶产品，
手续办完之后，
我们走遍了流花馆，
:time: 下午搭了半个多小时的地铁到琶洲展馆！
第一次来到琶洲展馆，
哇哇哇。
好有时代气息啊。（原谅偶乡下来滴:$ ）！
逛了一天，
看了很多水晶产品，
感觉也就大同小异，
没办法，:L谁叫偶窝在展位里面对那么多的水晶，腻了！
倒是一路的装潢设计深深吸引住我，
脑海里想着一个问题：
这些要花费多少钱啊~~:funk:
（别扔砖头来~虽然漂亮，但感觉好浪费，才展那么四五天，我一年工资都付不起这四五天一个展位的装潢费呀:Q ）
离开琶洲的大门，
一些办假证的人围过来，
说要买我们的采购商证件，
开价RMB300，
汗。
办这个也才200一张:o ，
想到这里，
老板娘狮子大开口：“800！”
:funk: 额滴神哪。
我在一旁傻愣着，
真服了老板娘！
不过偶舍不得卖掉，
我跟老板娘说我想留着做纪念，
老板娘本来还打算卖掉自己那块，
索性不卖了，
拉着我就走了！
哈哈。
老板娘好可爱！

qizun520：
你PP有没有长尾巴啊.
妈妈说.说谎话的都不是好孩子:$

老姜：怎么还没更新呀
不会是忙着广交会呢

老姜：哦几分钟前都没更新等我回复突然有了

silvia448：
偶米有说谎，写的都是真的~~空调车两块钱，我搭那种电车的公交车一块钱，确实是比搭空调车省了一块钱，哈哈。

幼熙：
这个世界上只有两种人
一种破釜沉舟重振旗鼓风云再起
一种自怜自贱自甘堕落怨天恨地
我要做前者

silvia448：
没有，我只去过两届，四期！就是06年那两届，之后就一直没有再去过广交会，现在筹备下个月的上海展了~~嘎嘎。有得玩喽~~

silvia448：
还有第三种人：偶尔做第一种，偶尔做第二种;P

幼熙：
以前以为只有这三种：
拿不起放不下为下等
拿得起放不下低等
拿得起放得下才能叫做“人”
可悲的是一直做的是低等..

silvia448：
有些还没拿就已经放下了，我的师妹，一毕业就出来开服装店~~她说找不到工作，唉。听她讲，心理酸酸的~~

幼熙：
自己做老板也很好啊呵呵
用心总会有回报的

silvia448：
也是，外贸这行压力太大~~

andyguo0537：很实在啊，广交会时确实有很多找翻译的

tayzz2005：终于更新了。

外贸书生：MM很乐观，这个世界对有些人来讲，有没有学历都不是问题，何况你在学校已经证明自己很出色。
祝好~~

silvia448：老板娘想挖我到浙江的公司上班
回来的路上，
老板娘语重深长跟我说：
“小陈，跟我们去浙江吧，到我公司上班！”
额~吓了一大跳:funk: ，我什么都不懂啊。
好慌好慌。
但是其实内心很雀跃:$ ，
因为老板娘如此看得起我，让我很感动~~
“去到那边，有一套房子给你住，公司有车接送的。”
听到我的口水垂流直下三千尺。
但是。
另一个我却敲醒了我——还没毕业呢！！
收起我那不争气的嘴脸，
跟老板娘说：“让我再想想，我得跟家里人说一下！”:(
我打了个电话回家，
妈妈可急了:funk: ，
“浙江那么远，还是呆在广东吧，要回家也容易。（省略三千字。）”
爸爸倒是很支持~~
觉得现在年轻是该去外面闯闯！
打了个电话给科长，
科长说：
“一时的利益和长远的利益，你选择哪一个？建议拿到毕业证再决定以后的事情！”
。
后来，回到展位，
考虑清楚了，
我跟老板娘说：
“我还是个学生，什么社会经验都没有，我想继续读下去，谢谢老板娘这么看得起我~~”
老板娘这会也急了：
“小陈，这些都是你的客户啊，处理起来都比较容易~~我相信你能做好的，跟我去浙江吧！”
。
这一天老板娘跟我谈了很多，
最终没得打动我！
其实我内心很想去:(，
但是，
如果以后我不在那边工作了，
我连个中专文凭都没有，要怎么混？:o
凡事要为长远利益先着想！
我放弃了！幸会！

chcjk：好高兴看到又更新了
关注中ing!:o

pltina：有舍才有得啊..

silvia448：
是啊，很壮观~~

silvia448：
为你更新呀~~你太捧场了，嘎嘎。

silvia448：
不不不。上天太眷顾我。如果我从学校那一段开始讲，你就会发现，我在学校的一切真的很幸运。

silvia448：
谢谢谢谢~:kiss:

silvia448：
事实证明当初决定是对滴，后来踏出社会，凭着中专文凭，我继续在自考大专

litchi26：同龄的MM,不一样的经历,呵呵
等着继续更新

litchi26：
呵呵，自考么? :o :o :o听说很难的那。....

silvia448：人生第一桶金
广交会结束的前几天，
我脑袋里常常幻想：
“要是这两个浙江佬跑路了怎么办！:funk:
我是不是该跑去浙江讨回酬劳，
狠狠训上他们一顿:@ ，
顺便去上海玩一圈。:$ ”
够白痴吧！
不过我的幻想破灭，
广交会结束那天，
老板娘当着我的面，
数着一张张红色的钞票
看到钱，偶内心无比亢奋，
多希望和蔼可亲善良美丽温柔娴淑可歌可泣的老板娘多给偶数几张~~:$
唉。老板娘真守信用，
说1500就是1500，
白费我内心祈祷式滴赞美着她。:L
就这样，
我领到了人生第一桶金——RMB 1500
很兴奋！很兴奋！
回到出租屋第一件事就是打电话给爸爸妈妈，
妈妈很开心：
“我们家的小丫头自己也会赚钱了！”