windsor77：我在外贸行业的成长经历
很长时间没有来到这里了，这几天看了不少FOB上面的帖子，感觉很好，也想把自己在外贸行业的成长经历写一下。初到一个陌生的地方，没有住处，没有工作，7月份毕业，每天顶这炎热的太阳去找工作，期间的太多委屈，不能一一道来。去面试的时候，有做过站的，有时候坐反车，自己茫然走在陌生的大街上面，真有点欲哭无泪的感觉。终于去面试一个一份自己感觉还可以的工作，也就从那时候开始接触外贸，不过是一家小公司，就老板和我这一个业务员。底薪是500，当时感觉没有其他选择了，所有就开始了外贸生涯，正好面试完之后，也租到房子了，那一天真的很高兴。记得曾经怎么也不愿意做业务员，到头来还是在这一行里面。我不是学国际贸易的，也不是学英语的。呵呵，不怕大家笑话，我连英语四级都没有过。公司没有付费平台，也没有加工厂，当初刚刚开始做外贸，什么都不懂。所以我就看论坛，慢慢学到很多东西。未完待续！
davidskywalker：MS你的经历很坎坷啊……和我有点像
marywang748：
我的经历坎坷么
师傅
xugz_666：工资500？LZ你也太厉害了。
我如果工资那么少宁愿饿死。
PS：这样说是觉得我们应该合理地维护自己的利益。
楼兰远去：我也是这种状态下开始的外贸
那时候有点走投无路的感觉
楼兰远去：
如果没有人帮助，也不接受低工资
真的可能会死掉
有时候人真的是很无奈的
权宜之计，无奈之举而已不代表不想改善
jojo小精灵：lz的故事应该很精彩
windsor77：
是的，真的是走投无路了，但是路是人走出来的。呵呵，所以我也算是走出自己的一条路了吧！
Gary205：听你这么说，看来lz的外贸路不是很平坦哦:L :L
windsor77：呵呵，其实任何人的成长故事都是一部精彩的电视剧。里面的主角就是自己。我们就是生活很好的演员。
windsor77：
是啊，不是很平坦，但是也熬过来了，虽然没有很大的成绩。
windsor77：
真到了那个时候，根本不能考虑自己的利益了。毕业了，怎么好意思张口给家里要钱呢。
jiejuewhen：我也是在FOB上面学到了很多
evazeng：
我也是啊 当时不知道找什么工作了 有家公司招人 薪水很低的 我也就去了 结果就是去帮老板做翻译~~
xugz_666：
这个我知道。
但是真的让我赚500块一个月的话，我真的宁愿饿死。
“士可杀不可辱”。
个人观点。
Judyqq0310：一次怎么也不多更新一点捏？
edward8w：先回了，回头再看
木日心：期待更新中！作外贸真的好迷茫。
windsor77：呵呵，接着说一下 ，就这样，我就做了国际贸易业务员，从一点一滴开始学起，公司就老板和我两个人，老板原来是业务员，然后自己开的公司，每天我俩就在那做着，我感觉很难受，尽量找业务吧，不过刚开始不知道，所以用的邮箱是老板，留的联系信息全部是老板的。过了一个多月，工资也没有发下来，整天和老板在一个办公室，我也知道没有钱，不好意思要工资，但是当时我实在没有钱，呵呵，一天的饭钱基本上是3块多钱。那段日子真的很苦，每天中午就吃1块五的凉皮。后来过了两个星期，是在受不了了，但是感觉自己走路的时候，双腿都有点打颤。也不敢给家里打电话，怕家里人担心。然后和老板开口，支了200块钱。老板从来没有主动发给我工资过。以后是等到没钱，我就支工资，我心里感觉很难受。大约两个月后，和一个伊朗的客户谈的差不多了，说实话，在哪上面找的，我都记不清了，然后开信用证。但是那个时候我已经不愿意在那个公司呆着了，和老板在一起上班是很难受的，并且一直不主动发工资，呆了三个月我就辞职了。应该算是学到了一点皮毛的东西。后来我去拿剩下的工资的时候，老板说那个客户没有做成，因为其他原因，信用证没有开过来。他说不知道我为什么辞职，如果不辞职的话，工资涨到800+30%的提成（纯利润）。呵呵，但是我一点也不后悔，如果继续呆下去，保不准哪天疯了，本来工作的时候我就不希望有人监视着。我不喜欢那样的工作环境。当时很后悔没有用自己的邮箱和客户联系，所以辛辛苦苦三个月，到头来什么都没有得到。但是一想，如果用我的邮箱联系，老板肯定不乐意的。办公室就两台电脑，从来没有感觉到那就是我工作的地方。
zyzyizhi：呵呵,成长的路慢慢长.过后是个开心
windsor77：辞职之后，又来到了另外一家公司，新成立的，也是贸易公司，没有加工厂，没有贸易平台，所有的人都是新手。当初的底薪也是500，不过气氛比较好。当时不知道自己该不该做这行，当时就想，作半年外贸，如果成功了，继续做，如果真的一个客户都找不到的话，那我就找份其他的工作。其实贸易公司很难的。刚来的几天，满怀信心，去各个免费网站上面注册，然后查看信息，就像大海捞针那么难。其实有时候就觉得公司没有加工厂，没有自己的网站，也没有做贸易平台，没有去参加展会，这样找客户无疑就是大海捞针。可是看到论坛上面很多人说找不到客户要在自身原因找，不要找客观的原因。有时觉得这挺对的，但是有时候觉得如果公司没有这些硬件条件，自己开发是很困难的。渐渐的，经历了很多客户要样品的，寄出去之后没有回音了，还有一个要其他产品的，联系了很长时间，邮件也有100来封吧，但是到最后客户要一个别的国家牌子的产品，所以最后也就不了了之了。很遗憾，呵呵，中间还接待过一个客户，但是到目前为止，那个客户也没有要我们的货。谈的很好，就是价格问题。客户给的价格很低，我们做不着。就在我以为自己不是做外贸这块料的时候，一个人说他要货，我也就没当回事，给他报价后，客户还价，然后我们就答应了一个平均价。客户发过来原来的他们的信用证，还有需要的一些单据，当时不大懂，全答应了。然后给他做形式发票，后来一切就向前发展，我就回家过年了。等到回来的时候，没想到他还真寄过来信用证了。说实话，这个客户我在哪找的，我都不记得了。这是第一个客户，没想到找客户难，找到客户之后的其他事情更难
mengmonica：很佩服你坚韧的性格，加油
lightfog：:L 500????呃~~低到不能维持生活~我觉得
windsor77：
呵呵，是啊，不过一切都过去了。现在好多了。
windsor77：
呵呵，一路走过来，感觉学到了不少东西。任何人遇到坎坷路，坚持一下就过来了。
edward8w：waiting for your continued words
文章首发表于：2008-4-9 10:15
