主页 > 心路历程 >

从下岗女工到开创品牌创业辛酸1下岗了我的路

舞·玲珑：从下岗女工到开创品牌创业辛酸
1、下岗了，我的路在何方？
2002年由于我在公司是“轮换工”加上没有社会背景，被第一个宣布下岗。拿着六千元的下岗津贴，看着只有三岁的小儿，不禁泪流不止。带着儿子的我找不到合适的工作，只能在家里帮别人做一些手工活过日子，孩子的爸爸每天沉浸于赌博中，在过年的时候他偷偷的把我的下岗津贴拿去输掉了。此时的我身心疲惫，真不知道自己该怎么样生活下去？
2、义乌让我找到了自身的价值

2003年的春节，我无颜回娘家。毕竟老公是自己选的，生怕父母责骂，只好呆在家里看电视，中央二台的一句广告词让我有一种冲动：“小商品海洋，购物者天堂——中国，义乌”。带着好奇，我对义乌这座城市充满了陌生与期待。
迫于生活的无奈，更为了这个家我必须得外出打工。于是一过完年，我就与公婆商量，希望他们帮我带儿子。羞于向亲朋好友开口借钱，年初六我带着自己卖血得来的路费来到了义乌。在这个没有任何朋友的城市，我只能去劳务市场找工作，凭着自身以往做业务的经验，好不容易找到了一份帮别人看店的工作，600元底薪加提成。
在帮人看店的过程中，我真正体会到义乌为什么会是购物者的天堂。同年3月非典肆虐、伊拉克战争的爆发，市场生意日渐萧条，每天手头没有多少工作量，我就跟老板商量着去学英语，因为我知道英语在义乌是多么的重要。
记得刚去夜校上课时，我把ABC读成中文拼音了，成了全班同学的笑料。但是我没有因为同学们无心的嘲笑而放弃了学习，反而更加坚定了我一定要学好英语的决心。清晨我在公园大声朗读，白天我在店里，晚上我上夜校。半年后我终于能用所学的英语跟老外顺利的交流，老板也给我涨了工资。我找到了自身的价值，也为我今后的创业奠定了基础！
3、第一次和朋友一起创业，结果被朋友洗刷了
2004年，由于我的老板把钱借给朋友放高利贷最终血本无归，我第二次失业了！
失业并没有让我感到畏惧，因为在学英语的过程中，我发现在义乌办英语培训比较有前景。于是就去找我的英语老师商量一起创办培训班，她的教学很有特色，很容易让成人接受。
十月，培训学校以我英语老师的名字正式挂牌开学了，她管教学，我管招生。在开学前期我以免费培训的形式吸引了很多学员，加之搭档先前留下来了的学员，学校初具规模。
不畏艰辛，共同创业，学校办得越来越有声有色，规模也不断地日益壮大。而在此关键时刻，搭档却只承认说我不过是她请来的一名雇员而已。因为在创业初期，我们只有口头的协议，并未签订正式的合作合同。就这样被她无情地洗刷了一把，迫于无奈，我不得不忍痛离开了学校。
4、第二次创业由于我的老外搭档不诚信，我把他开了
2006年回家过完春节，我再一次来到义乌。在找工作的时候遇见了我以前培训学校的一名伊拉克学生，他告诉我他正在招翻译，问我是否愿意到他公司做，我告诉他我不只想做翻译，因为我了解义乌市场。
我把自己在心里的一些想法和他谈了，于是我们就初步达成协议，以他国外公司的名义在义乌注册了办事处，专为国外客户提供采购服务。他联系国外客户，我联系中国供应商。
与此同时，我利用阿里中英文平台注册了免费的会员，让我找到了很多优质的供应商。并且在SKYPE和YAHOO聊天工具中，还找到了其它国家的客户。搭档在中国所有的大小事都是由我一人操作完成。
2007年因公司业务的不断扩大，我一人应接不暇，于是搭档叫来他国外的两个哥哥与我一起共事。
07年的4月，由于在操作阿尔及利亚客户定单时，他哥哥没有按时给供应商下单，而后随之原材料暴涨，导致供应商无法按期交货，给客人造成了具大的损失。我找我的搭档理论，而他却偏袒他哥，我一气之下把他们全给开了。
5、在阿里巴巴的感染下让我找到了属于邦伲人的梦想
2007年5月，把自己这些年在义乌辛苦打拼下来的所有积蓄全数赔付给了客人，独自背负着阿尔及利亚客户的损失，开始了我再一次的创业。当客人在了解一切真相之后，他没有让我独自承受这笔损失，并且为我介绍了很多新的客户，这让我深感诚信的重要性！
在老客户的介绍下，我的业务不断提升，工作量也随之不断地增加。因每个客人所采购的产品不同，产品专业知识的欠缺，跟客人和供应商之间也产生了很多的分岐，使自己感到力不从心。
一次在为客人采购镀膜玻璃时，通过阿里和其它平台发布询盘，不知为何竟没人回应我的询盘。心里一直咕哝：我们这个单可是实单，客户确实是需要十个柜子镀膜玻璃呀，为什么没有供应商回应呢？国外客户每天询问我是否找到合适的供应商，订单是否落实？等等一系列的问题，让我不知所措，甚至开始怀疑自己的工作能力。
后来，某天在阿里平台上跟沙河长城玻璃业务小耿闲聊时，才知道原来是自己不懂镀膜玻璃，没有一点专业知识，所以在询盘时没有一个工厂相信我有实单，他们也不愿意花时间跟我去解释那么多不懂的东西。
在小耿的帮助下，这个单终于有结果了。做完这笔单后我每天都在深思，我不能再这样什么产品都做，没有专业化的知识，帮客人采购也很容易出问题。
08年3月我下定决心主做自己最熟悉的日用品采购，把自己不熟悉的产品客户介绍交接给了懂行的朋友。
为了让自己做得更专业化，同月注册了公司的独立网站（www.qytrading.com）把一些常规的日用品全部发布到网站上，使客户通过浏览网站就能对他所要采购产品一目了然。这样使工作越来越简单化，但我一直以来都是一个不安于现状的女人。
通过在阿里中英文平台询盘时，我的脑海里时常出现另外一个美好愿景，我为何不可以向阿里其它供应商一样，注册一个阿里平台寻找属于我自己产品的客户？我不能始终只为客服提供采购收取佣金而过日子呀。我拥有一批在价位和质量优势的供应商，且对所采购的产品性能，原材料如此之精通，何不考虑利用阿里这个跷跷板撬开属于“邦伲”的一片新天地。这个IDEA一直在我的脑海里反复，心动不如行动。
09年1月我注册了阿里诚信通（www.qytrade07.cn）。刚注册才一个星期我就通过阿里诚信通接到了一笔国外公司办事处的订单，因为我对产品的熟悉加之以前在做采购询盘经验，使我的操作更加得心应手，客人很放心把这个单子交给了我。
有了这第一笔单子，更加坚定了我的抉择。伴随着这个深刻的信念的驱动，使我更加明白了我必须做得更加专业。3月我注册属于自己公司的商标——“邦伲”，让我的供应商为我做贴牌，并且我也明白了我必须有属于自己的团队。在09年春秋季人才交流会上，我以邦伲寻找PARTNER为主题找到了适合与我共同创业的团队。
为了使公司更加地专业化、品牌化，我们开始注册淘宝商城。目前公司也创立了自己的研发部。通过几年的打拼使我更明白邦伲人只有做到：诚信，专业，团队，创新才能在互联网上立足，才能走得更长远
如今，我参选阿里巴巴十大网商的活动，为我们的美好梦想不错过任何机遇。希望大家支持！详细历程，请链接···