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从事外贸一年至三年的感受体会和总结(发福币

七色紫罗兰：从事外贸一年至三年的感受、体会和总结！(发福币奖励,已列名单)
从事外贸三年有余的大有人在，相信中途有不少朋友换过行业，隔行如隔山，入行方知行深，一切的一切都是历经辛酸，方能休成正果。
初入外贸行业之体会，让我们知道了许多朋友在从事外贸第一年的途中有太多的辛酸和太多的汗水，通过大家的交流，让我们很多正处迷途的路友在此找到了共鸣，找到了家的感觉，这里的朋友就如兄弟姐妹、良朋知已，大家一起分享外贸中的喜与乐。
初入外贸行业之体会的贴子地址：
做外贸一年有一年的感受，那么二年的体会会是什么呢？
做了三年又会有一个怎么样的心态呢？当然甚至更多年...
那么我们就在此进行一个外贸心情分享吧。
外贸第一年，感受！
外贸第二年，体会！
外贸第三年，总结！
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心情版块的宗旨：
学习在于交流，经验在于分享
希望大家能积极参与回贴，写的好的分别会给予福币奖励。
PS：跟贴的朋友请把自己的文章内容分好段落及内容安排好，最好一个回贴完成，
心情版块谢绝灌水，谢谢！

jacky—yan：
内销四个月+货代三个月+外贸三个月的感受
内销四个月
内销时候的感觉很奇怪，当时很懒，老是转换不了自己的角色，总是在放任东流中度过，虽然老是给自己找不成功的理由，到现在回首才发现我犯了几个错误：
（1）当时老是比下不比上，总是拿同时中差的和自己比，以致于做事情没有压力，也就不谈动力了。
（2）当时没有能够在工作之余思考客户的心理，总是被动的跟随着客户意志在做事情。
（3）犯了眼高手底的错误，总以为自己学到的高等营销知识能怎么怎么样，甚至看不起公司的模拟客户访问练习，到实际中才发现没有那些面临客户的时候老是词穷，或者自己一个人滔滔江水，连绵不绝。
（4）因为小利在自己不喜欢的行业中待了4个月，浪费了大量时间（第一个月成交了个单子，一只等着拿提成到四个月后，最终因为交货问题款项被扣没有拿到，不过客户那边关系处理好了
货代三个月
货代的几个月时间也同样犯了几个错误，而且比较严重：
（1）过分信任、依赖他人，造成自己单子被抢还要帮他们练习，并且浪费了朋友好意。
（2）同样是眼高手底，不注意了解单证知识，以致于自己的第一单走的很痛苦，还好是朋友介绍的，最终解决了问题。
（3）性格内向了，自卑心理太重。因为当时通过关系进入企业，不如自己以前放得开手脚，担心太多，以致于除了销售的两个同事关系还可以外，几乎没有什么关系好的朋友交上。
（4）没有及时拜访客户，因为客户拒绝上门拜访而放弃登门拜访，哪怕是自己优势航线的客户。
外贸三个月的感受
现在的外贸感觉自己学的比犯的错误多。
（1）自己选的行业，自己选的公司，也是自己喜欢的工作环境，对自己艰难的前一个半月起到了保护作用，并且成功过渡。
（2）同事关系总体上融洽，大家住在一起，工作在一起，交流机会比较多，而且经常有时间上FOB看看经验。
（3）看见了一个路友（dustinbai 以前一只找不到这个帖子，所以忘记是谁写的了，不好意思了）的开发客户心得，帮助自己在认为没有希望的客户中发掘了准客户。
（4）去了广交会，并成功获得了部分名片，和同学也见了面，得到了同学的鼓励和领导的信任。
（5）知道了一些委婉语句的重要性，并逐步见到起色。
（6）领会了人生的责任感，并对自己的工作起到促进。
所犯错误：
（1）和老外吵架砸了一个很有可能的订单，也算中等大小的客户。
（2）也有点太过放任自己，给自己压力不够。
目前的心情真的很复杂，有没有订单的苦恼，试样的喜悦；也有样品太慢的焦急，更有苦苦的等待
（很少些这么长，今天恰好心情不是很好，也比较空，希望大家能理解，不要嫌我罗唆）
在此顺便给广大毕业生一点建议：
1.不要以为特权多，错误犯了道个歉，和说几句好话就可以解决。应该学会如何不犯错，犯了错一定要寻找错误原因，其他没有做错的应该怎么做会更好
2.不要再碰到问题问是怎么做，不考虑问题的解决的方法。应该学会自己出选择题给老总或者经历选择，能够自己解决的问题也要注意汇报，寻求最佳方法，并进行比较。
3. 不要以为理论很多，经验和动手能力就不重要。应该多实践，有些时候想法是不可能实现的。所以一定要从实践种吸取经验。
4. 学校有老师，家里有父母工作后应该了解自己的责任，因为你不再是父母乖宝宝，而是父母的支柱，LP/LG/BF/GF 的另外半边天。

k6sunny：写得挺好的，我也是刚刚做外贸，感觉起步挺难的

susie4128：我是初入外贸这一行，很多时候会感觉无从下手，也看了论坛里好多经验，但发出的邮件大多停留在只是询价的阶段，报完价之后就销声匿迹了。:L

joannexie：外贸第一年: 新奇,很努力的去做!
外贸第二年:平淡,外贸也只是如此
外贸第三年:失望,想要退出!

jacky—yan：感谢k6sunny楼的支持，现在应该是到了自己的第二个重要时期，（抓住第一单），所以会有很多的想法，也会有很多的情绪波动，感觉只有过了这关才能不再算是新人，大家一起努力好了但是不要拿新人来搪塞自己的错误和不成功
susie4128 的情况应该是第一阶段最难受的，询价但是不谈寄样品，订单，建议抓几个自己感觉不错的客户多发发邮件告诉一些新情况，应该会有希望的。

zhangcuiying：
我一直很想转行做外贸的,1楼说的对啊,隔行如隔山啊! 哎

aileen0608：总结
失意的朋友来总结，成功的朋友给我们分享一下了

七色紫罗兰：
本贴切的主题和思想,这位朋友说出来了,很好.

丹丹forever：谢谢1楼的分享.真的是受益非浅啊

flyingtool：要修成正果，须得九九八十难；三年只是小的循环，好多人坚持拉五年，七年，甚至十年；

joyceleejoe：我做外贸整整一年.我感觉这是一个充满挑战的行业,我喜欢这个职业,即使有时候接待客户让自己筋疲力尽,但是想到自己每天都很充实的生活，每天都在提高自己,每天都在跟地球村的每一个角落的人们沟通交流,所谓的疲惫都已经九霄云外了.
当然两年后，三年后,或者更长时间后，我会不会还这样想就很难讲了。但是我知道我们老板做外贸已经18年了,现在还是充满激情地工作.真让人羡慕!

sharemine：我是一个新手，一定要棋手你们的优秀经验，为自己的成长做出成绩，同时我也要准备将自己的经验分项给广大的朋友！

amaoalice：
看着前面觉得苦中带甜!
语言比较幽默!
后面的总结比较彻底了!
可以算是好的经验了!
加油了!
我现在在这专门给你加加油了!
呵呵!

疗疗ぁ无疾：看看高人的阅历和走过的路是一件很有意义的事,大家加油

yixin1127：前两天在火车上遇到一个老乡,也是种缘份吧,两人聊得挺投缘,她在上海做外贸一年多了,总的来说,有着复杂的心情,以及对世俗的不满.有着想退出的冲动,不过也是准备退出的时候了，觉得国内的市场比较饱和,想出去看看,这次刚好回来办签证,因为父母都在海外,所以这也是一个优势.
现在自己刚刚进入外贸,对于那些已经入手的外贸老手,总是以一种很期盼的心态去面对,想着自己什么时候也能在这里游刃有余呢，有人说我急于求成,当我却认为是停滞不前,有点郁闷,不知道上班的时间该干些什么,总是闯荡于几个免费的B2B,流离失所,没有定处.发出去的邮件犹如:肉包子打狗有去无回,要么就是一些非洲那些烂人的骗局.对于现状有点忧郁,但时而也能自我调节一下,看着眼前发呆,偶尔也能憧憬一下未来.不过无论做什么事情心态还是比较重要的,象我这种浮躁的脾气要改改了.让自己开心点,但不能忘记了努力的付出.有空的时候去FOB看看新人的,前辈们的经历和感言,觉得自己这种情况也并非个例,才发现自己还是个正常人哈哈~~come on!

xtzlbd：外贸三年：
第一年：
　　０４刚毕业到公司，由于公司外贸做的不多而我又是国际会计专业，老板先把我放在了会计做．这几个月基本在外贸上没有什么收获．
　　真正开始外贸是０５年初了，在犹豫中还要不要继续做的时候，公司的外贸（下文就称Ａ吧）辞职了．年底工资多结清了，对那个业务没什么约束．交接的时候就来了一个小时，留给我一张电话表，连最起码什么工作做到哪一步了也不说．
　　接触外贸工作的第一个月是最辛苦的，每天加班！其间印象最深刻的就是Ｌ／Ｃ了，Ａ走之前有一个信用证没交单，而且做的单证让我这个新手看的多是不符点．交单之后客户拒付了，还好是公司的老客户，最后还是买单了．现在想想客户当初拒付可能是想拖延买单的时间，等柜子到了在买单．还有一个信用证是在Ａ走之前就到银行了，可是我问他Ｌ／Ｃ复印件是什么的时候他竟然不说．之后打了电话给银行七转八转的才接通了国际部的电话，问了地址过去拿Ｌ／Ｃ．
　　在第一个月还有一件印象深刻点的就是，Ａ走了之前报检的九城软件没弄好，我怎么找资料弄了二三天还没弄好！后来打了客服的电话，他们远程过来把软件弄好赞一下九城的服务态度每一次困难多能帮我圆满的解决！
　　接下来就是安排出货了，虽然磕磕绊绊的，一切多还算顺利．遇到什么不懂的就打电话问相关的工作人员，有被骂过笑过，但是没关系，在这中间我学到了东西，一点多不觉得委屈！第一年就这样在学习中过了，自我感觉很满意！虽然基本做公司的客户！
总结：一个小型的公司可以让一个新手学到全面的外贸流程，虽然辛苦，但是要坚持．至少在你还没换下新手的头衔时候要坚持！
第二年至第三年半：
　　公司开始做了阿里的会员，我自己也从ＦＯＢ上找到很多免费的网站并去注册了．ＭＩＣ上虽然免费却比阿里的客户早下单．ＭＩＣ上的客户在参加了春季的广交会，直接来了公司，然后下单．在自己接单的时候，发现了很多公司的问题．模具做的不专业，而且很会拖时间．新品的注塑，装配也不行．这一切多和老板的管理有关吧，公司很混乱！负责生产的人说，采购和车间不行，以后你的产品自己去催材料催出货时间！这个公司有个很搞笑的事情，任何人多没实质的权利，芝麻大的事多必须老板决定．就这样在混乱中过了半年，好不容易出了几单．
　　０６年６月份的样子，老板的女儿，儿子及其女朋友多毕业了并多来了公司工作．其女儿和儿子的女朋友到了外贸部和我一个办公室！重点介绍一下老板的女儿吧（以下称Ｂ），读到二十六七岁考了个自考的文凭出来，英语差的要命，连美元的简称多问我的人来做外贸并把自己放在了外贸部经理的位置，大家就可以想象我的日子．接下来的日子就很黑暗了．
　　首先，Ｂ把阿里的询盘只要是显示还没看的统统多回了一遍，或许她还不知道有ＦＯＸＭＡＩＬ这东西可以直接接收邮件的．可笑的事她还想的看我的笑话，把一封询盘放在那里几天没回，拉着他老爸一起过来质问我不回询盘．我把ＦＯＸＭＡＩＬ里的邮件翻出来给她看，报价报了之后和客户邮件来回好几封了！她竟然可以脸皮厚到说，＂客户的邮件是发给她的！＂，狠狠的ＢＳ了她一下并问她写我名字的邮件有可能发给她的吗？质问不成，两父女悻悻的走了！怪不得，之前老板在我面前讲什么乱七八糟，对客户要讲信用的，邮件要回的（当时我心里还在想是你自己不讲信用吧，我的货出的没有一次不拖一二月的）:Q 这个时候我才明白讲的是这个！
　　其次，Ｂ觉得自己家的公司很规范一样弄了个企业邮箱．（公司有用邮箱的没二个）期间要了所有和外贸有关的ＩＤ和密码，我多全给她了反正是他家的公司．结果就是Ｂ把网页上的邮箱换了也没吱一声，我有客户能是看了网站把邮件直接发到新的邮箱里！Ｂ直接自己回了还把标有我名字的邮件给回了，也没告诉我一声；到了客户电话过来问我怎么回事的时候，我问了她才告诉我．期间七七八八的事就不多说了，反正在我看来多是笑话！;P 不和这样没素质的人计较！
　　导致我辞职的是一件事，她不知道去干什么了没在公司一个星期．她回来的时候公司就传着一件事：说我把他家一百万的定单给弄丢了！原来是Ｂ很ＳＢ的把一封询盘当定单了，还很洋洋得意的样子来质问我．因为询盘发在新的邮箱里，我也一直用我的旧邮箱（因为很多客户还是把邮件发到旧的邮箱）．看着他们一家人，围在电脑前面的那个恶心样！问了句你有本事就安排生产就闪人了．分析了这个公司的发展前途，决定辞职．本来是打算做到年底的，现在这个样子让我觉得每一天上班多是煎熬．
　　之后的找工作的一个月里，有很多公司决定录用我！糊涂被一家小公司以可以去英国参展的机会骗了过去，主要是我堂哥在那公司有股份想应该是真的！这样９月份就到那家公司报道了，很兴奋的跑回学校把户口弄好，办了护照．其实那个总经理压根就没让我去，以我护照办出来太迟为由就自己一个跟团去了．说白了就是拿着公司的钱去旅游了一圈！（公司股份有十一份，他自己有一份）．对这个人印象二个字就是粗俗！当初是在政府机关里受贿被撤的，想他在这个公司也捞了不少好处吧．之后和堂哥的交谈中，得之是想让我去能了解多点他的动作．原来我是被人当了棋子，那个经理可能也有这样的想法就经常找茬骂我．因为去英国是１１月份底，知道不让我去也是１１月中了．就这样在那帮那些人打打字，几个月中没怎么接触外贸混到了年底！在这公司，明白很多做人的道理也见识了原来人还有像这个经理一样无理取闹没素质的！
总结：有时候人不能太会忍了，该争取的该说明白的还是要去做的．沉默，逃避不是方法．找工作的时候，要全面考虑不能因为一点诱惑去自己根本不喜欢的公司！
后第三年半至今：
　　因为和男朋友是二地分开的，二个人商量了很久决定我先去他家附近找工作，他８月份工地完工了回家找工作！
　　找到了现在的行业和公司，到目前为止比较满意．符合我这个阶段的要求！希望今年的多出几单，等他８月回家，结束分开三年的历史！好久没来外贸路了，谢谢七色的奖励！
　　饿了，吃饼干先！

clsaf：支持
支持，
什么事情都不容易,需要耐心和努力。但要看好方向!

karey：外贸人自己的心生感谢你们我也会加油的

jacky—yan：很厉害的说，我能评的少就只能给你两个手指头了，等会斑斑来了应该会给你10个的;P ;P

maggiecn：不错,我做外贸才一个月,可觉得压力特别大.老板倒是很好说话,但他越是这样我越觉得有压力呀:(

wingwingstar：嗯 ,外贸三年了,我还要加油和努力

Jessica-silkway：做外贸虽然还没有三年，但也快有一年了。
感觉在这一年里几乎没学到东西。到一家外贸公司里老板也一直没让我接待客户，每天就是发发传真，复印文件，麦头，到车间里去理货，核销，报检单的填制。感觉自己一点都不象个外贸业务员。也觉得在这个公司继续呆下去是在浪费时间，终于决定提出辞职，去做个真正的外贸业务员。

alexonly：做外贸也有一年了，之前一直做饲料，现在改行做服装了。因为饲料产业现在处于停产期。　这一年里没有出货，可是了解了很多外贸方面的知识，没有真正操作过一单，就一直觉得心里是个事儿。
我会在这里和各位好好学习，天天赚钱的！
谢谢前辈分享

yiliang：各行各业都一样，会的不难，难的不会哦，努力就是了

gelingli：我是个新手,虽然我现在不是做业务员,做的是采购.不过一年后我就想转向业务..努力,我会努力的..1楼,能总结自己,这就是进步.我也每个月在总结自己,但都不怎么精确...

jacky—yan：
我感觉走出来才有感觉，就像以前有个故事说的
一个很有经验的渔夫，他是他们国家最出色的渔夫，把他知道的一切都告诉了他的儿子们，除了他的私生子，结果他的儿子们除了私生子成了出色的渔夫外，其他的几个儿子实在是平庸的不能再平庸，归其原因，就是他的那些儿子都没有自己体验过，不能把握鱼群和自己网子的情况。所以经验还是参考，最重要的是自己的经历和总结
另外老美的样品来了，还给我个圆珠笔;P ;P 谢了感谢信，和检测报告给他，他说很高兴我的效率

findingjessica：04年毕业后的两年做进口鞋材，是个大品牌加工厂，福利不错，但供应商都是固定的，是用的局域网，只有邮箱和电话是对外的，每天的工作忙碌且单一
那两年的收获：
虽然读的英语专业，进去的时候什么都不懂，部门经理不错，如何回邮件，如何跟供应商甚至厂内各个部门相处，都会给我建议。从中也养成了很多好习惯，做事的调理性，应对能力什么的.. 也是这段经历奠定我以后的路。
去年8月份，工厂能动性很少，呆着憋闷，那时候有个同学在我现在的城市，听他说这边不错，所以请了假过来考察，感觉环境还好，留下来了。虽然在外贸行业做了两年，MS什么都还是从新开始..做的又不是同样的产品，可能环境换得太快，心态没调整过来，先后又换了几家公司...

mine1130：在这个公司三年,做外贸一年多，将近两年,感觉除了累,没有别的,心理上也累,实际操作中也很复杂,又没有人教,所有的东西都要自己学,一个流程从采购谈价格到出货都要自己跟,刚开始老是犯错,所以挨了很多骂,后来熟悉了,又要忍受客户有时的无理取闹,感觉唯一的好处就是很忙,一个星期很快过去!

Rogerstar0911：刚刚涉足外贸，理论和实践的距离何止千里啊。在学校学英语的，对外贸有点了解。可实际操作好多东西要学啊。先做一个月，再来谈谈经验吧。希望大家多多帮助。

安安的夏天：未完成的《The Devil Wears Prada》
第一年：可怜Andy
我的第一份工作带给我的不愉快地经历大过了其他，以至于到现在我都有时候会偷偷埋怨。但是埋怨不能解决问题，人生毕竟是要往前看。
我毕业的时候是2005年，之前唯一的工作经验来自大二时在统一的3天零工。快毕业的时候被报纸杂志以及网络上铺天盖地的“大学生找工作难”之类的文章给唬到了，真的以为好像这个社会毕业就等于失业一样，所以如果有公司肯要简直就是天恩庇佑洪福齐天了。（二年后回想，不知道那些媒体是不是都被老板们用RMB给收买了，拼命夸大就业的难度，然后让那些企业底气十足高高在上的压我们的工资。）
本来是毕业就想去广东的，毕竟一直听说那边的工资比较好。但是俺爹爹一直以为去南方打工是一个挺不好听得名头，碰巧一个大院有个姑娘有一亲戚在青岛，包袱款款就跟人家一起去了青岛投奔人家的亲戚。网上发了一个月简历，她学教育英语去东芝在QD的电脑维修点做了客服（其实就是接待），我学国贸去了麦岛路一家mini公司做了sales；她月薪600，我月薪400；她每天7点出门顺路买了早餐挤公交带堵车一个小时到那个小店面，我每天6点半离家一手油条一手豆浆解决早餐倒2班车再走10分钟去公司；她每天中午啃2个包子，我每天中午去公司楼下买1.5的云吞；我们周日一起走路去10分钟外的菜市场花20块钱买一堆白菜土豆维持一周的生活，因为我们下班回来都太晚，9点钟的时候就连我们住的楼下的小菜店都关了门。唯一庆幸是她的亲戚还蛮好，提供住的地方给我们，否则的话以我们每个月的那点工钱连房租都不够—我们住在沧口那边（我个人认为已经很偏了，因为附近实在没什么好玩的地方），但是可能是因为房子比较好的缘故（蛮大的，而且家具电视热水器什么的都蛮全的），房租蛮高的—其实我不清楚具体的数额，只是猜应该是1000多一个月。
言归正传，说说我的工作：
刚上班的时候，很惶惑得样子，因为觉得自己是新人对这个公司的一切情况都不清楚，不知道哪边的利害关系（原谅我一开始就说人事关系，但我认为这是待在一个公司很重要的一个方面）—公司真的是一个很麻烦的事情，即使带老板只有6个人也能明争暗斗到你死我活，每个人都在想怎样踩着别人出头：偷客户，抢供应商随意指责别人的不是都是家常便饭的事情。其实想想也蛮搞笑，只有5个员工的小公司，居然有一个经理，然后再设一个手下只管着2个人业务经理；不知道是不是我那个当着大学教授的前老板可能在QD大学校园里被压制的郁郁不得志所以自己开公司时要过把瘾的缘故。
我是从小仰视着我那些或福或贵的亲戚的眼光长大的，很早就开始明白什么叫驱祸避邪。大学生活得三年让我明白这个社会不是只要勤勤恳恳做事别人就会认可你给你好脸色给你机会，更重要的是看你会不会做人。在这样一个公司，作为资历最浅的我，无论站那边都会被另一边的人以各种各样的理由狂踩且己方的人也无力保你，唯一的方式就是沉默。对谁我都一样，无所谓最好或者最不好—不是说君子之交淡如水吗？我对我所有的同事都维持普通的关系。举凡双方发生争执之时，我都只是埋头不语。坦白说，他们会这样还不是为了自己的利益，我何苦为了跟我一点都无关的事情去惹得一身臊？更何况Operation那个在老板面前最得宠的姑娘是典型的小心眼，得罪了她随意的几句谗言都会让我自己的日子超难过。我也只是打工，何苦为难自己？
我不确定我从这个公司到底学到了多少，或者应该是它让我有机会把书本上学到的东西跟实际联系起来。--很长的一段时间我以为我学的东西不是每样都有用，后来才发现，不是没用，而是因为我不做那个行当—单单是一个国贸专业，我的同学，有的做了单证，有的做了船务，有的做了跟单，也有的做了报关，还有跟我一样在做业务。我都不知道我的这个专业原来可以细分的这么彻底。--而这些都是我在QD 的时候才明白的。
很认真的想我在QD到底学到了什么？
学会了如何写一封跟客户联系的邮件？但是现在的我带的新人对我所谓的格式根本不屑一顾—亏我当初还很认真的把前辈的邮件一封封抄下来拿回去背，然后对前辈挑出来的毛病一一记牢免得下次再犯再被人捉把柄。
那学会了如何开发客户？无非是满天撒网的在无数免费的网站上发布根本没人回复的信息。
那就是学会了如何挑选客户？可能吧，反正现在我终于可以做我当初不能做的事：删除印度，巴基斯坦，中东的所有的只询价然后拼命压价的邮件，只选欧美的有意向的客户。
回想我的第一年工作，似乎都是抱怨。但是也的确是有些东西在时间过后才慢慢开始挥发。
第二年：向往MI RANDA
第三份工作也已经作到快一年，时间很平缓的过，忽然明白了很多事情。
一年级的时候，在外贸公司，遇到供应商不配合或者客户不配合，只会无限委屈的报给老板，或者软语温言求同事帮手。结果都一样，老板会咆哮，同事会很温柔的拒绝说乖，等等哈，现在没时间。然后自己一个人郁闷然后努力尝试跟供应商沟通无果只能跟客户Say sorry。整个人呆呆傻傻。
现在换到工厂，老板一切放手，希望我自己学会怎样解决自己的问题。好像终于有了施展的空间，可以独当一面的感觉。但是也是慢慢成长的过程。
在新的公司也是跌跌撞撞学会很多事情。之前从未接触过五金行业，很多事情都不清楚，翻译图纸也常常词不达意，plastic pitch 我真的可以翻成小塑料片,chamber 不知道其实是倒角。拿到一张图纸，不知道图面上到底缺少多少尺寸多少条件。收到报价不知道审核到底合不合理。遇到自己不能拒绝的要求不知道缓兵之计的来一句“这个我不能做主，要问下我们经理”。带客户看厂不知道这个机器是什么那个机器是什么。更不知道怎样应付客户怎样协调采购、工程、生产以及其他方方面面的事情。整个世界仿佛都是一团糟，然后自己困在里面作茧自缚暗自伤神。
不知道为什么，忽然有一天开窍了一样。在进入6月狂热的天气之后心态居然开始平静，我暗笑自己是不是开始认命。
6月之前遇到不能按时出货，第一反应是抓狂发飚，大吵大闹；6月之后明白这些都是在做无用功。骂过工程骂过采购骂过供应商之后问题依旧没有解决，还是要去跟客户沟通商量。最终还是要妥协。
现在才明白当时manager同我讲的话“你要衡量好客户和供应商那边更好说服”—已经迫到眉睫的事情，供应商那边还依旧未开始，你能怎样？骂他也改变不了现实，不如想办法解释给客户听，然后延期。解决了客户再来思考这个case结束换掉供应商的事情。
现在的我，每次接电话或打电话，似乎精明强干，新人在一边羡慕不止。我每次去找manager，尚能头头是道解说。同样遇到一件事情，比之一年前的手足无措似乎解决的尚可……怎样怎样，我自己什么都感觉不到，甚至常常挫折无限，但是新人却觉得我好像很厉害的样子。我不知道该归功于时间还是公司生活的磨练。
但是一切似乎开始好转，麻烦的事情似乎越来越少。每一个环节都按照流程来走，每一件事情知道发生的时候就开始想对策。或许无法做到尽善尽美，毕竟我的阅历还不够，但是我已经尽我所能来减少麻烦。
一年级的新人，常常都是充满挫败，感觉周围的每件事情都不如意，工资太少，福利不好，老板太差，同事不配合，就连想学习一点东西，别人都不主动来教。（这点我在FOB经常看到，我身边的曾经的新人也是如此）但是别人为什么要来迁就你？谁都不是你的保姆，时时处处都要让你顺心如意。《The Devil Wears Prada》里面的小助理遇到的上司比devil 更devil，新书未上市就逼着四处去找，台风夜里老板要回来就一定要弄到机票。故事的结尾小助理貌似很洒脱的辞了职，但在我看来应该是逃避，只是因为她无法承受职业生涯的平衡得失，所谓的看开，不过是怯懦的逃走的掩饰。够努力够勤奋够聪明，才会有出人头地的一天，哪一行哪一业都会有老人都会有新人，必要的磨炼是成长的开始。
现在的我很羡慕李亦菲很羡慕李莹很羡慕那些八面玲珑长袖善舞处处如鱼得水的人---不只只是羡慕，我希望我某一天可以变成和他们一样的人。但是我知道如果仅仅是羡慕我也就只能永远是羡慕，只有自己努力才会让梦想实现。
devil也是从小助理走过来。

tracytian1983：很迷茫
我现在在工厂做了一年了.我不知道算不算是做外贸,(好象不是外贸)只是跟单而已,有时候感觉很没意思.现在不知道以后的路该怎么走,有哪位高人指引一下.谢谢了
HOTMAIL:tiancp@hotmail.com

rown5509：
说的很好
学习了
我还在磨练中，嘿嘿

big-melon：做了似乎快二年半了..在沉思转型创业中..
看别人的经历挺有意思的一件事情.

jacky—yan：
很好的帖子~
给你几分，别嫌少:L

安安的夏天：
呵呵，多谢了

rosezxz：看了前辈走过的路,觉得又给自己增加了几分信心.感激你们的分享.

蓝尘：

前辈，说的很好，我现在正在经历你曾经历的那段....
觉得人与人相处很难，很累
因为我不会做人
不知道妥协与忍让
希望自己可以早点成熟老练起来

helenmenglu：第一年：期待但痛苦，没单子啊
第二年成果但是累了
第三年准备换工作，期待中，，

chenxiaohua：我现在是外贸第三年.
第一年:干劲十足,发邮件,寄办.
第二年:忙碌麻木.
第三年:前路难测.

DavidALibaba：一点感想
我以前是做纺织机械的,现在想做服装贸易,觉得应该在自己的外贸领域拼搏较长一段时间,这样才有望自立

天使在飞祥：第一年,新奇,感觉很有意思,有很多东西想学
第二年,平淡.越来越没感觉和动力
第三年,想自己干

happy20070405：
恩,我在学习中~!
曾怀疑过:内向人是否适合做外贸工作

joe_zheng：佩服前辈们，我现在也在走我的外贸路，刚刚开始，没有人教，一个人摸索，感觉还不错，很累，但是有挑战。希望自己的07外贸路可以走好。

xucongcong：生活越来越觉得很艰辛啊!
终于摆脱一个人生活工作的孤寂, 现在又陷入另外一个孤独与寂寞.
只身来到大上海, 没根本没来得及结交朋友,公司又搬到荒芜人烟的农村来!
有点点伤感今天!
出来已经一年多了,也算是做外贸1年多了.
可是干的主要还是业务跟单一块吧,并没有真正的和客户接触,现在的情形更是:背离的外贸的初衷,完全是和中国商人交道,成内贸形式了,总觉得好象荒废了些什么.还有那么圆滑的去对待别人,完全背着自己内心的想法啊!
好压抑的感觉.
也有很多想和大家详聊的,不过今天心情不是很好.改天写写感受好了.
就这样吧
祝愿每天开心的工作愉悦的生活.

yoyogu：外贸一年了，感觉生活很单调！大家都有同样的感受吗？也曾想过要转行，当个老师什么的，一直未曾下定决心。努力把，亲爱的同行们，不管是做了多长时间，让我们都对未来的生活报有一份美好的希望。

yanetho1015：第一年，懵懂着想接触外贸，做了3个月的助理，工资很低，工作时间长，三两天就加班一次。做的是打杂的东西，但是业绩不好，我通常是临下班的时候后，中午的时候很闲，老是上班聊天，不知道要做什么。出货的时候老是被那些老婆子骂我动作不麻利，出了货的东西都要我一个人跟，想起都觉得烦。毕业前换了公司，待遇是原来的两倍，做业务，一直干了一年。
第二年刚开始，退税等种种原因让我想回到工厂上班。

莫托骡拉：学习中......

DavidALibaba：写得很好
我现在也做外贸,是服装这块的.现在处于入门阶段,能够看到外贸老手的经验之谈,开心啊!希望自己今后也能与大家分享自己的经验

sharemine：
我认为做人不是会不会的问题，是表现的成熟与不成熟的问题。做人是炼出来的！

Penpen：有点累
有点烦
有点期待
有点失望
有点惊喜
有点无奈
但是依然会坚持，并且用心去做好外贸。
加油吧。呵呵。

xuening322：1楼写的不错啊,支持一下啊

doris1985：忙起来叫充实,闲下来叫无聊
我做业务刚一个星期,这段时间说不上来是什么感觉,自己有点迷茫,学了这个专业但不知道以后能坚持多久,说实在的,真的有点无聊,还有点无奈.

peter01001：很有同感支持
:P

Crystal101：我初来乍道，
还不知道一个月后会是什么样，三个月后回是什么样，半年后，一年后。
哈哈，好象还有好多事情要做。

花香无语时：算2年多?不知道..
在十字路口徘徊..到底是退还是进?..说真的..想充电.感觉将郎才尽了..
也想换个地方.换个心情.这样还会继续外贸路?..感觉对老板真的很失望.这么多年了.到底是我能力不行还是有其他的原因?..不管怎么说单子出了.客户目前看起来似户是稳定的.可是真的感觉自己的青春等不了了..
有时间整整自己这2年多的路..外贸路漫漫.共冕!

思考的蚂蚁：进来了才知道外贸不好玩，很辛苦

sharronqing：疲惫！这是我的感觉。加油吧各位！

edwardlxj：怎么都是这样的...

edwardlxj：大家还是要振作一点精神哦

北极鸟：我不想做外贸不想做货代不想做单证哈哈我在想我到底喜欢的是什么呢

cathyyao：大家加油！加油！加油！

jacky—yan：
都在浙江远洋做了，还说这话，小心老板看见你说的话

mobiletree2006：外贸做到第三年时对未来的思考更揪心..因为这个阶段可能是: 继续打工与自立创业的过渡时期. 思考的问题可能还会更多!

lindawlan：我也是刚入外贸这一行,而且外语不好,也不是学的外贸专业,有半年多了,还是没什么起色,基本还是不敢和客户口语交流,只能依靠E-mail,或者其他聊天工具.都不知道自己能否坚持

Eva7002：真是不错的帖子
看完后有共鸣的感觉,想想自己怎么就没有这么清晰地总结过经验呢.
从内销到外贸3个多月了.

Sarbina：作外贸都是秉持着成为世界公民，为全世界人民服务的宗旨咯……虽然MADE IN CHINA还遭遇着各种各样的尴尬，我们都会好好努力，争取自己的一片天的。大家都加油～！

bluecup：真正做外貿的時間快一年了。但目前的工作卻是我的第四份工作。
我是學英語的，第一份工作是做國內市場的跟單，一個月的時間。第二份工作是外貿助理，做了六個月的時間。每三份工作是外貿業務，才做一天。現在同樣是外貿業務，仍在斷續。
到現在為止我還沒有真正自己跟過一個單，接過一個單。這也許是做外貿的悲哀。:L
沒有跟單的原因是因為我和另外兩個好同事共同跟一個客戶的單。所以不能獨自跟單也變得情有可源了。
沒有接單的原因除了公司的原因還有自己的原因。當然這是新的開始，外貿的這條路還是得慢慢的耐心的走，只要老總相信自己，給自己一些有利於開拓視野的機會，我想每個人都會去把握的。

liucm4549：我的外贸计划
这是一个很好的论坛,今天我终于鼓起勇气,写点东西,来答谢管理员和众多外贸路上的朋友.
我是07年本科毕业(今年),学人力资源管理的,去年在武汉的招聘会上签了世界五百强的伟创力,做招聘专员,是我们班最先找到工作的一批.人力资源是我高考的第一志愿,大学里也学习的很认真,本以为自己就会这样顺风顺水地步入社会职场,先做上一段时间的人力资源管理,然后出来自己创业.
一些偶然的小事会改变人的一生,也许这就是所谓的宿命.快过年的时候(应该是阴历12月18),同学们大都回了家,我由于自己在武汉有自己的店子,要照看自己的所谓的生意,就还在宿舍里玩.突然接到院书记的短信,说她的一个大学同学来学校招人,是要出国帮他打理生意,一年之后月薪可达5000以上.他需要的人希望能过完春节就到深圳,实习一段时间就派往东南亚 .一想到既有高工资,又可以出国锻炼(尽管是东南亚越南等)由于这种特殊的机缘,我就打算试试,反正伟创力那份工作要7月19号报道.
于是,我过完春节就办了护照来到了深圳.下班了,有事,下次继续.

chloe_mei：我是去年毕业的,学的是国际贸易,我们专业的同学大部分人都在做与进出口相关的工作.找工作的时候我们就想:怎么样也要找个跟专业跟英语有点关联的工作.
来深圳前本来打算去苏州,后来随大流来了深圳.开始对深圳这个城市充满了怀疑,拥挤也嘈杂(当时在关外).后来由同学递简历进了一个比较大的工厂.工厂是做出口,但是我们负责的就是跟单.做了8个月就辞职想去苏州.但是当时由于一个日资公司的面试的缘故,虽然没被他们录用,但是我还是觉得深圳还是有满多不错的地方的,关内的环境就好多了.美女帅哥都多些,呵呵.后来由于一个朋友说要我去他们公司帮忙,当时我的工作还没搞定,我又觉得他那里的环境不错就去了,结果做了不到两个月,由于客户定单走入淡季了,我基本没什么工作可做,所以不得不辞职了.接下来我找工作就找外贸业务或大公司外贸助理.结果在人才市场第一天投的简历下午要我去面试,面试完就叫我第二天上班,好象条件也还一般水平的,做外贸业务都是底薪加提成的.我们主要就是要拿提成的嘛.公司这次增加了约18个人吧.气势还满大.感觉老板是去年做的不错在扩张.才开始几天还是雄心壮志,但今天心情就有点郁闷了.原来业务不是那么好做的,客户不是那么好找的...好多同事加班到晚上12点,还有通宵.今天晚上电梯里面老板跟老板娘还说开始要多做几个通宵才会有客户的,想**一个月就有几万的收入呢.多问问啊..我一边傻笑一边说:恩,我们也想的(想一个月拿上万).昨天加班到12 点的黑眼圈还在呢,我应该每天加班到几点才合适啊.前途光明道路曲折啊!我能不能支持住会不会继续走下去啊.真怕自己又把自己抛弃!没有人给我拿注意只有祝福!心情不好就逛逛论坛,这样感觉好多了..
坚持着吧!

百彤：三个月的外贸
偶也进入外贸公司三个月了,但是好象都没什么压力,偶尔催样品搞的自己比开发部的还紧张.想想时间过的非常快,因为感觉自己在公司里面是打杂的,什么都做,只是为了不让自己有闲下来的时间,而且又能多学点东西,以不至于那么被动.
但是现在感觉好象已经学不到什么东西了,也许是自己还没更深一步的了解吧.其实还是有很多东西要学的,师傅说了:你要学的东西还多着呢,慢慢来吧.
偶进了外贸公司还是比较幸运的,有几个师傅带,前两个月是满腔热情地把很多东西都学会了,第三个月是得过且过了,不过遇到有事情做的时候还是能找到刚开始的激情的.

外贸命：来谈谈我即将暂时结束的外贸六个月经历！
从内销转向做外贸差4天就6个月了！这段时间里，总体来说是平淡的！归结起来，学到了一点，做任何事情一定要专注，专业！
因为我并非英语和贸易专业的，所以上手比较不易。一开始就抱着本贸易的书在看，但看那书那我感觉很简单，好象没什么大不了的啊，关键是有没有客户的问题，于是，就在网上盲目开发客户！可以说真的没有一点计划性的工作。这样的状态持续了3个月，感觉不对劲，总结之后改变了工作方式，将每天要做的事情分配一下，按计划逐个去完成。工作一段时间后，感觉蛮有效果的，询盘也多了起来。于是工作更有激情，可是可能是因为同客户的沟通不够深入或是客户质量本身不好，同客户一般只能保持到一两次的信件交流之后就没后文了！有点灰心，打击了积极性。关键是在这时候，我没能够很好的认识到自己的不足，然后分析出问题再去解决问题，最后到了现在，还没有接到定单！由于其他的诸多因素，我现在决定放弃该公司，但并不表示我不做外贸了，相反，我要重整旗鼓，以全新的面貌开始我的另一段外贸生涯！
我有信心，因为有我的经验和总结；我有足够的信心，还因为有了FOB这个可以充电的好帮手！谢谢FOB，谢谢大家，当然，更要谢谢我父母，也谢谢我自己！
希望大家的外贸生涯越来越顺利，越来越辉煌！！

misty84：:( 刚开始，挺难的...刚从校园里出来，首先就是忍受不了身边没有朋友的感觉，哎，社会阿，如此多的竞争，如此多的争来争去，何必呢，做好自己的不就行了，工资多少先不说，能够开开心心的生活才是最重要的，虽然说我们毕业了要回报父母了，但是父母最终还是希望我们过的幸福，开心快乐得，为什么为了利益大家都那样呢，哎:L

kaka96141：看看大家怎么会有这么多
大家怎么会有这么多感触相似，。

超级杰子：只为改变自己
做内销有一年了，今天是我工作一周年纪念日。在这一年里，有心酸有痛苦，因为在学校不是学这个专业的，所以做起来有点吃力，看着每天疯涨的房价，看着自己目前少的可怜的工资，感觉到了从未有过的压力，为了家人和自己所爱人的幸福，于是想去改变现状。听说做外贸比较好，于是乎把已经丢下一年的英语重新拣起来苦读，从听力到口语，感觉堪比当年考研，但是目前动力更大些，想以后生活的好一些，就要现在去努力，去付出。

frankho：转眼我的外贸生涯也要满一年了,呵呵
06年毕业,一个邮电学院的国际贸易本科,也算是科班出身吧.
工作以后,感觉在学校里学的能和实际联系上的,
除了英语,也就是一些贸易实务了.
但是实际上个人感觉,贸易实务这东西好像比较适合跟单的去学.
第一份工作确实是跟单..虽然名字也叫sales,台资
大家都知道台资企业是不会让大陆人接触业务最本质的东西的,
一般是做外贸客服-也就是跟单
从06年8月跟到07年4月
5月到现在终于在现在这家公司成了一个纯外贸业务员
换了工作才知道
原来你抱怨得再多,感觉呆不下去的公司
也有很多让你觉得比现在的公司好的地方
每个公司都有它的缺点

hanxi1020：外贸8个月,,内销2个月
外贸8个月
去年6月毕业到07年1月,这8个月对与我来说可以说是很失败的.刚刚毕业,就来到这个没有任何外贸基础和外贸平台的工厂,靠自己摸索来做外贸.头3个月是信心+激情,每天自愿工作到很晚去开发客户.不懂的来外贸路上问问,这些天只走了几个国内贸易公司的样品单,只有几白而已.原以为外贸公司会把国外的定单给我们做,,可是大错特错了,他们拿着我们的样品在自己的本地找工厂,可怜,那时觉得很对不起老板.就这样坚持着.
中间的2个月是煎熬与痛苦抉择.前期没有任何的业绩,很怀疑自己的能力,所以想离开.可是很多朋友说再坚持下,说不定很快就开张了,所以每天坚持,只要有颓废不想干的时候,,我都会来外贸路看些朋友的分享来激励自己.所以就这样每天过活,虽然有寻盘但都没有实质进展.
后面的3个月,因为无法忍受每天很多的空洞时间,所以自己在淘宝上开了店,漫漫自己也开始充实,不会想之前那样感觉难受.
12月的时候,联系到一个很有意想的客户,这个客户很好,,但对产品相当的挑剔和严格.那时的我是充满了希望和激情,有时晚饭都不吃,跟客户谈产品到10点.样品戚了一次.有几个不合格.有戚了一次,可是产品依然不是很满意,而且当时赶上他们过穆斯林节日,所以也就耽搁了.
说实话,这个客户要的产品不是自己生产的,而是从别的厂拿货.而客人有很担心我们是贸易公司不是工厂.从寄的样品中,他说我们不是工厂,因为产品是从2个厂拿过来的,所以,产品的问题把我唯一的希望给断送了.这些我不好怪公司.只能说中国的产品次的太多.
没有任何业绩的我还是领到公司给我的一点年底奖金,对于这个,我还是很感谢这个公司的老板,在哪个地方,这样的老板已经很少了.
-内销2个月--过完年来到广州
初来广州只是觉得什么都不好,工作也找的很慢.本来想继续做外贸,但是工作真的很难找，差不多找了快1个月才来来到现在的公司.
公司也么什么平台,条件也没一般的好,但是,我想自己还是安下心来好好坚持把,刚开始的时候对这个工作充满好奇,很多新产品要熟悉要了解,而且半个月的时候就有一个小单拿了下来,这让我感觉到内销要比外贸好做的多,而且方式会更直接.
没天都在开发客户,对于服装,6,7月是淡季,没有社么大单,在网上成交了一个样品单,原以为他会把让我们做大货.没想到,,这个可恶的人,只是让我们先打板,后面他也承诺让我们做,板寄给他,,他人就消失了,再也无法联系.本来对这个单公司都很重视,可是现在这样了,我自己觉得好不好意思.后面的日子让我感觉到对公司反感,又很想换工作,,又是在自己和自己思想斗争.最后还是要坚持.
07年没剩几个月了,如果再不好好干,07年注定要和08年一样一事无成.所以.对与现在的工作,我要努力.
对于外贸,我心理是割舍不下的,对与我现在要做的是,先打好基础先,内销做到一定程度,自己会SOHO做服装外贸.这是我给自己在30岁前定的目标.
现在感觉时间过的真的很快,要想30年后能睡的着,现在就少睡点,多努力点.....
也希望能有更多的路友分享自己的经历:P

zhou_285990045：
说的是！
记得啦
谢谢！

xiangzi110：回复 #5 joannexie 的帖子
朋友,你好.
都做外贸三年了, 第三年应该不是失望吧. 应该要努力,想办法自己单独做,这样打工的日子才会结束,才会赚到大钱,自己做老板.
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回复 #16 yixin1127 的帖子
朋友,你好.
你写的话,觉得你挺逗的啊. 你的业务慢慢会不错的.
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回复 #29 findingjessica 的帖子
朋友,你好. 你也是在义乌做外贸吗? 这边机会是挺多的.
愿你的外贸路一帆风顺.
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回复 #78 hanxi1020 的帖子
朋友你好.
差不多是这样的,努力吧,为以后的美好生活奋斗.
谭兆祥
浙江义乌

七色紫罗兰：

315TRADE：为想要的幸福而努力奋斗,加油啊!

bluesky1129：04年10月份实习，做了一年多的跟单操作，对外贸大体的流程了解的不是很透彻。
06年四月来到现在的公司做业务，目前状况不是很乐观，参加了一次上海展和德国展，这一年多的外贸业务生活中让我懂得了很多。
现在生活在家乡这个小城市里，感到一丝的不满，对生活，对工作我充满了激情，可是往往会被现实中的种种所击垮，让我更清醒的认识这个现实的社会。我心中仍然对外贸充满了信心与热爱，坚持努力是我前进的动力！

flyingredcar：看了各位同人的帖子对我这个外贸生手很是受用,偶以后也要主动学习,更加努力,只有在实践中学到的东东才是真正的财富.刚开始还想宏图大志来着,可现在就变得很现实了

flyingredcar：我做外贸将满三个月了,压力当然也有,自己逼自己,可是却从来没有做过通宵,看了各位的帖子好感动,看来我也要大干一场了,朋友们祝福我吧:希望我的熊猫眼也会换来几个可户,不哪怕一个也行,只要不是让我绝望就好.

lily19840101：努力付出，用心去做，坚持到底！
我一直觉得外贸这个工作和其他工种本质是一样的。无论从事什么工作，都需要我们用心。也许，努力了好几个月甚至更长的时间，都没有接到订单，请不要放弃，只要你每天都在努力，都在用心的寻找客户，相信订单离你已经不远了。接单定合同，安排生产，按时交货，这每一个环节都需要我们用心的去做。有时候，一份合同要改个三四次，才能最后敲定，这期间一定要非常的小心与仔细。在与客户交谈时，也要有足够的耐心，千万不可发脾气，哪怕有的客户真的超级讨厌。有理据争/每个环节都要很仔细，不明白的地方一定要问客户，千万不可自做主张。不要心急，经验与客户都需要时间积累。

yuppie：虽然我入行未深,但是我觉得新手在办公室里有时真的很可怜.

selina2013：我刚开始做外贸才3个月！很幸运参加了广交会，也试着开发客户，难啊！但是我会坚持地~以后做SOHO~

cherish_happy：做外贸的感受
业务是冷冰冰的数字，没有尊严与否的区分。
没有单，老板如何看你？
没有单，经理如何看你？
没有单，同事如何看你？
没有单，自己如何看自己呢?
这是我做外贸半年的感受。

2006的：

joyceleejoe：我同意88楼的说法,事实也确实如你所说,但是想想一想我们做哪一行业没有成绩不是如此呢?这应该不仅限于外贸吧.所以,做外贸的同仁们,我们就不要抱怨了, 外围的人不知道有多少人在羡慕我们呢!好好努力吧,一时间没有成绩是很正常的,真的,我们不能不信这样一句话:态度决定一切!

stone2008forest：苦啊，做什么都苦

kevin08591：毕业后从事外贸到现在基本上有一年了，
深切体会每天工作压力很大，
整个人有些筋疲力尽~
很想休个长假，
可是工作一大堆，
放不下啊~
政治有继续努力~

love0u：求penpen猪的帖
我昨天花了一下午的时间看penpen 猪的帖还没看完怎么不见了呢?

peggy004：学习中，努力中，
我也是06年毕业，做了半年多的跟单，然后又换了公司做业务，感觉挺难的，

liwen421：我们是做人体秤的,我来了一个多月了,有一些国内和台湾的询盘,还没找到老外

Jack115：外贸第一年:感觉不是很懂,糊里糊涂的就进入这个行业,成绩一般时间5各月左右
外贸第二年:感觉有压力,知道自己要做什么?但是业绩不如自己想像的那么成功,同时也知道怎么找客户,怎么样维护客户,但还是不能算外贸高手,觉得要学的东西太多,看来需要换个环境.(10个月左右)
外贸第三年:那是一年以后.........

采莲子：大家都不容易啊!

answer_zhang：第一年，不停的换工作中．第２年，接触ＭＰ３行业，工作过２个工厂，第３年，幸运的遇到一个印度客人，负责给他采购ＭＰ３，没有上班！向ＳＯＨＯ努力中．．．．

Daisy060601：

很有道理 !
熟悉一个行业,持续不断的学习,用心服务客户!:time:

芝麻小狐：我第一年做业务，业务不大，老板鼓励我！
第二年继续业务，做的很好，个人原因换了城市！
第三年做单证，很累，因为业务有些没有谈好，使得我做事情很累！

kuangsha1983：同感，我作外贸两年了，还不错。

benlin234898767：三个月是一个坎，快走不过去了，有点疲惫和厌倦，抓不到客户，只有等待。

steven-lee：执着与勤奋度是我所学到的全部

乖婷儿：正在努力中
太多的饿苦在等着我呢？

Christin2007：第一年做外贸,新奇辛苦还有辛酸,不过学到了好多,虽然还是皮毛,但是对产品有了一个深刻的了解.
第二,三年做外贸,稍微好点,因为从工厂转到了外贸公司,继续辛苦,压力更大,但是学到了更多的外贸方面的知识.
第四年自己做,更辛苦,而且亏钱.但是得到一些宝贵的经验.

terrylch：多赚点儿钱，早点退休。
越早越好！

yzmusicthree：我也是新人，做外贸快四个月了，单子只出了一个，回去学校两个月，回来的时候已经远远落后于一起来的同事，同时得不到老板的正确对待（也可能是心里作用），总之，我现在处于第三个阶段，我想退出，外贸还是想做，只是想换个环境。这个公司给我太大压力，虽然单子没怎么出，但总算交了两个好朋友，也算是失落之余的一个安慰。现在也还在矛盾，该不该换个工作，各位同仁给点意见吧！

晴朗的时光：也来谈谈
花了好几天的时间终于把大家的精华贴看完了！
感触良深！
貌似抱怨的人很多，好像做外贸这行真的很难，难于上青天一样！
其实我觉得并不是这样的，只要有心就一定会成功，暂时的失利并不算什么的。
关键是要有良好的心态！
看见很多朋友抱怨没有老业务员带，一切都要靠自己，或者是有人带却不肯教，
其实这些都不算什么的，我们还有很多的朋友也都是在一个地方从零开始的，什么都不会，照样一个人开辟了公司的外贸业务！
还有的朋友，虽然遭到了老业务员的排拒，可是并没有因为放弃，反而住进一切的机会去学习，最后成功地成为了一名优秀的业务员。
其实我要说的是，不管做什么，心态很重要，特别是外贸一行。
新手刚入门不能急，要放低身价，主动帮助同事。
其他一些打扫卫生复印文件之类的话更是不能有任何的怨言。因为大家都是从同一个过程过去的，新人多做多跑腿是很正常的现象。
社会不是学校，公司也不是慈善机构，老板和同事更不是观音菩萨救世主，没有人有义务教你什么。
社会是现实的，每个人都要生存。迫于竞争而对你冷漠使情有可原的。
能有好的师傅带当然很好，没有也不能因此抱怨！
每个人应该依靠的还是自己！
环境并不能决定一切，自己才是最重要的因素。
怀着良好的心境，不管在哪里都会学到有用的知识，否则........
无论什么时候，你抱怨周围的环境，那么你必然不会为那个环境所接纳！
你抱怨身边的人，那么身边的人也必然不会喜欢你！
幸好论坛里还有很多朋友还是很有信心的，心态也很好！我相信那些朋友一定可以成功的！
祝愿大家都有美好的明天啦！
我的MSN: blue860611@hotmail 欢迎大家交流！

bbfeier88：我也是新手开始的确很辛苦不过现在还好了已经适应了

andrew.lin：我是新手,有时看到前辈做的那么有魄力,真的很羡慕.不知自己什么时候才能上手.

dingjie729：外贸用心去做
谈了太多，看了太多，外贸，因为热爱，一直坚守，仔细想想，又何止是外贸呢？人生中总会遇到自己喜欢的自己去追求，那么就不要谈放弃，喜欢它，就把他当成自己一生的追求。那么，为了爱，让我们永远充满激情。

gongxuemeiyj：偶也是刚做外贸不久,呵呵!总之信心十足,加油!!!!!!

jane_1118：郁闷
我是个新手，最烦的就是客人什么都问了，问了一星期，你都好好的解答，完了，他从此销声匿迹了。:L

sincere05：刚开始什么得是很难的,万事开头难啊,过了风波就没事了

ninazhou：:o
真佩服你们啊！我现在好迷茫啊！

jackyang03：我也来热闹一下。
外贸第一年，呆在工厂，想想幼终于可以挣钱了，高兴，又是自己的对口专业，更高兴。还能接到一此订单，感觉自己的还是蛮有价值的。
外贸第二年，在工厂呆着越来越觉得无聊，开始飞单。结果第二年的还没过一半。我全职了SOHO。。至今

幸福的米虫：刚加入到外贸的一行,按理我应该是对事充满好奇,对工作有着积极的态度才对,可为什么我现在对什么都提不起劲,有种想放弃的感觉.我怀疑我是否适合外贸.可能我要给自己放个短假了.

wesley215：是应该加油了。。

德瑞克空运：看了深有感触，都是苦中过来的。
看来才发现，时间可以过得这么快，无论是一年还是三年，眨眼之间就过去了
伴随的是成长和辛酸
外贸人，努力吧。

marker0801：做外贸的确是件不易的事，希望我们可以走向成功，哪怕汗水流得比别人多，只要成功就不后悔。

beryl11：我是新人，喝望与人交流，做了快一个月了，一无所获，我总认为是自己的问题。

jessechang：果然是好东西^^
看老1楼是过来人的啊,有经历过的哦.
真的有点感同身受的啊.
希望有机会我也能写点体会什么的哦.

markwxs：不错不错．你能行．共勉．

飘雪花园：那桥
发个帖子混个积分，没有单子神鬼共粪

ysx0724：谢谢1楼啊

西哈：做外贸一年
最近觉得做得很累

Srina.sunflower：我做外贸有几年的时间了.
刚刚开始的时候是在懵懂中度过的,因为没有接触过, 进了公司也没人带.是SOHO 的那中形式, 没有公司, 老板自己都不太熟悉26个字母. 我是他的第一个员工,没平台. 第一单我做了5个才接到, 但是客户再也不愿和我们做第而单了, 原因是货代没找好. 我的第二个客户, 我当时已经不把他当作我们的客户了, 我认为已经是完全没希望的, 只是平时没事情就和他聊天谈心的网络朋友....
在这个公司我的体会很多, 明白了什么是销售, 也具备了一个销售的心态, 当然也有了找客户的经验
后来我进了一家外贸公司, 接触很多和原来不一样的外贸了, 比较专业了,以前的经验加上在这边专业人士的指点, 工作一帆风顺!~ 我发现我渐渐爱上这个行业了.
目前我在一家工厂做外贸, 这里的体会和以前的又是不一样的, 才进这个工厂好多东西都需要学习. 很多东西都要自己动手做了, 日子过得很辛苦却很充实. 对于外贸, 我个人认为是我未来的发展方向, 我很有信心能把它做好.
几年的外贸, 对我而言最重要的就是做事的态度以及对待事情的心态. 坚持就是胜利.

xinjikang：我刚做外贸,常听周围的人们说做外贸有前途,可我现在做的是别人给我安排的事情,也许是公司新人吧,他们不敢放手让我做,也自己也不敢提出一些问题. 只有再给自己一点时间再看看了,但既然我选择了我就会坚持下来的.请各同行咄咄鼓励.

jackyang03：这次我认真的写出来。支持七色的工作。与大家分享
我也开个自传吧----正好两年时间，从外贸员到全职SOHO
本人2005年毕业于一所财经类学校，专业就是比较热门的国际贸易专业。
由于我的家庭状况不是太好，大学的学费第一年是家里凑起来交的，第二年的学费是我自己挣的，但还是欠学校两年学费，共计8000多块，到毕业的时候也没有还上，因此学校没有发我的毕业证和学位证，我只有提前离开学校，没有参加学校的毕业生典礼。也许这以后会成为我人生中的一大憾事。
言归正传，2005年六月末，我一个人就踏上到到宁波的火车，到了宁波已经是晚上8点，没有一个认识的人，就找了家40块的招待所住下了。第二天，买了个地图，重新找个招待所，因为我知道我必须节约钱。（说来可笑，我来宁波的路费都是我在学校跟同学赌博赚的和批改高考试题挣的一部份，大概有800块）终于被我找到16块一晚上的那种，一个房间拼了四个人。住的地方解决了，就开始了找工作的历程。
跟大家一样，我也经历人才市场七月如火的日子，大大小小的招聘会一个个的参加，面试的也有，但总是我不满意人家或者人家不满意我的。
过了一个星期，终于收到一家单位的面试通知，第一轮面试之后大概三四天，通知我第二次面试，这之后过了三天，又通知我第三次面试。最后终于被录用了，想想当时自己真的没有经验，而且竞争三个外销业务的人居然达20多人，我也不知道当时为什么老总和外贸经理是怎么录用我的。自己觉得，当时是比较幸运的。
2005年7月18日，永远记得这一天，是我第一天上班，被安排实习生活，下车间学习两年月，熟悉产品，当时的车间，正是了最热的时候，哪像在办公室。而且为了给人留下个好印象，总是不停的问不停的这看那看。每天累得感觉要散架了。
好不容易离开车间，开始上办公室正式办公了，公司有一定的平台，MIC，外贸经理管着，有询价她会分给我们一些。大部分时间都我们自己在网上找，当时也是相当迷茫，大概过了两个多月，终于成就了我的第一个订单，美国的。当时是那么的开心，那么的高兴。激动的心情我想第一次接过订单的各位都能体会到。
但没多久，快到国庆的头一天。也就是9月30号，一个我永远无法忘记的日子，我的父亲，得了脑溢血，在一天之内过世，接到电话那时，我整个人都已经瘫了，一直哭，我女朋友也一直陪着我哭，最后是朋友帮我，借了几千块钱，连夜从宁波转上海晚上11点飞机，再从上海飞到贵阳（我是贵州人）。直接包车9个小时，到家已经是第二天早上8点。没能见上父亲最后一面，我感觉我太不孝顺了。
以此纪念我最爱最伟大的父亲，我永远的伤痛，同时感谢所有帮助过我的人。谢谢。
自从办完父亲的事之后，我又回到了宁波，开始做外贸业务员的工作，订单也是不断的有，就这样一直持续到2006年7月。当时我向公司提出了辞职，辞职的原因是：感觉业务无法进一步做大，感觉公司的价格比较高。真的，仅仅是这一点。因为我从不同的地方打听到同样的厂家价格可以低很多。
公司的老总和外贸经理对我都很好，我当时是非常的不好意思，内心也在不断的挣扎，但我是一个比较执着的人，认定的事别人很难改变我。
最终还是顺利的辞职了。
然后离职的时间里，有两个客人联系过我，要下订单，在这期间我就开始所谓的SOHO，找了家代理公司，做成了两个小小的订单，也给了我很大的信心。但我知道，我必须还得去工作，于是，在8月初，我又进入一家大的集团，做起了同一类产品的业务员。
来到新公司后，公司的领导也很重视我，我一去，就带了一些客人过去，都是些以前联系过但说价格高的客人，这家公司价格比较有优势，成交订单量比以前大很多，对于我来说，这是一个大的突破，进去的几个月，我的业务都增长，所以我的工资一直是往上涨的，最高的时候达到一个8000多块一个月。
顺便说一点，有一部分客人，我自己也作了准备，也就是公司不生产的产品。我自己把这些客人做起来了，私底下做些兼职SOHO。零零种种的也赚了点小钱。但是当兼职的SOHO好辛苦，有时候要出货，自己要去工厂看，就得请假，所以我有时候基本每个星期都要请假一天假。感觉像做贼一样。也感觉很累。
同时自己也感觉在这家新公司呆得不错，但后来发生些不好的事。也就是到了2007年，公司决定降低外贸业务员的提成。各位，这里提一下，我的底薪很低，800块一个月，当时我来这家公司，就完全是看他们开的高提成，利润的30%。所以我能达到8000一个月。
公司决定之后，这就意味着做更多的订单，挣的钱还是少。也就是说比如你以前做10WUS，可能拿到6000块，但现在你要做20WUS，才能拿到6000。于是，我果断的决定，辞职，出来自己做。
2007年3月24日，我向公司提交了辞职报告，4月中旬左右，顺利辞职，在这期间，我开始着手准备SOHO。用挣来的钱，买电脑，传真，打印等，花了5000块，开始了在家办公。
由于我自己带有一些客户，出来之后，跟他们联系，因此，出来的三个月也是不断的接一些订单，现在算了下，自己挣了个几万块钱。希望以后自己的路能越走越好。
我个人而言，做SOHO，一要对产品了解，懂行，二是对货源地也了解。三是有客户，如果如有长期积累的客户，真的比较难做。
最近打算用自己学到找客人的招数，开发新客人，网站也在昨天做了。同时有可能去租办公室办公去，小小的祝贺一下。

Emily1110：我都不知道自己在干吗诶，整天在混日子，该怎么办呢？

zjldecade：你做了都三年了！该吃的苦都吃了！我才三个月不到！辛苦啊

zjldecade：我想尽快的把工作定下来！把女朋友接过来，也许有点压力和想法才能做的更好一点，呵呵！个人意见

liucm4549：我的外贸计划 (续)
一直都忙着这趟印度之行,都好久没来外贸路了,是一个网友看到我这篇没完成的文章加了我QQ,我才想起还有一篇没完成的外贸计划,我应该对自己的行文负责,呵呵,感谢evening,希望你也能看到这篇文章.
从前在国内,担心国外上网没中文,没QQ,原来不是这样的,网络是真正无国界的 ,带上一个笔记本,走遍天下都不怕.现在我就是在印度的分公司里,做我们中国人在国内做的事情.
不多废话了,上次讲到我办了护照,带着观望的心情来到了深圳,凭着自己对英文的喜爱和曾经做过一点小生意,就来到了公司的国际业务部.公司就在深圳的中心---福田的华强北,赫赫有名的全国第一大电子商业圈.当我几天后明白自己所处的位置后,我就知道我的命运道路从此一路向北了 !
美国的一名激励学家说过,一本好的教材+好的心态+好的舞台=成功,我深表赞同,好的教材是指受到恰当的教育,好的心态是指社会家庭的环境培养起来的乐观积极等人文精神,好的舞台就是要你自己能发现并找到适合自己的平台和行业. 我自认为前两者一般大学本专科毕业生都具备(当然包括我),所以我们的成功就取决与你是否能找到适合自己的行业和职业了. 我来到的公司就在赛格大厦的边上,电子科技大厦,做的是手机的研发生产和销售,从前是给中天做贴牌生产的,今年三月份刚刚拿到国家的生产牌照.没过几天, 我更明白了自己是来到了一个宝地,因为手机行业现在正处于辉煌时期,它即将像电脑行业一样夕阳下去,但不是这两年的事情.另外,自己做的是国际业务,可以把我的英文用上(实话实说,本人仅仅是喜欢英语,不是很精通,刚刚过了六级,凭借兴趣考了个剑桥中级商务英语)加上公司不知道哪个领导对我比较照顾,让我到手机装配流水线的基层实习8天,我就预感到自己离成功越来越近了.
有了自己喜欢的行业,有了把自己当自己人培养的领导,有了华强北这块宝地,再加上自己对英语和商业的爱好,有一段时间我简直无法控制自己激动的心情，以为自己的成功之路就在脚下了。
但时间长了，问题也就出现了。公司处于飞速发展时期，人事关系和公司制度越来越复杂，管理制度越来越多，但做事好像越来越不得力，在公司呆的时间长了，新鲜感也没那么多了。最气人的一件事就是，自己过年花了大心思弄了一个爆炸弹发型，结果被人事主管逼着剪掉了，让我现在想起来都心痛。更贴近自己的问题是，国际业务部客户其实很少，加是公司停止了跟阿里巴巴和环球资源的合作，业务员要拉到新客户就更难了。随着第一个月欣喜和学习时间的结束，慢慢就进入了磨练期了。国际业务部的结构和运行也很奇怪，既有office里面的国际业务部主管，又有一个常跑国外的海外业务总监。前文中提到的那个把我从武汉带到深圳的，就是常跑海外的总监，其实他跟公司不是单纯的雇员关系，也是公司海外业务的股东，实际上跟公司是合作关系。他说了要带我到国外锻炼开拓市场的，所以我在公司基本是他的私人助理。但我每天又在office的眼皮底下做事，又要听从她的安排，结果在我身上就犯了管理学上的一忌：多头领导！
这个给我可带来了很多苦恼啊，有时分身无术，有时闲的在网上瞎逛（不过有时人也需要瞎逛，否则我就来不了外贸路了）。更烦的是，国际业务部就把我当那个总监的私人助理，也不怎么让我做真正的业务，所以越到后来，我越感觉跟公司又摩擦了，越来越盼望早点到国外去锻炼。然后就在国际业务部里，实际是做着私人助理的工作，每天买机票啊，翻译整理文件啊，办签证啊，写报告账目啊什么的，除了翻译了基本手机的说明书，基本没做什么国际业务的事情。
现在好了，终于熬出头了，来到了伟大的印度（她跟中国相比的伟大之处就在于可以锻炼英语啊，这里几乎每个公司职员都讲英语，快速而且舌头打卷的英语绝对是锻炼的好地方。）我是跟那个海外市场总监一起来到印度的，公司把整个印度的市场给他来开拓，他说给我报销所有费用，然后每月2000人民币，再给印度市场10%的利润。我想到自己能来锻炼一下，又可以提高英语，就义无反顾地来了。
我想自己现在的这种外贸之路真的跟大多数人不同，在国内的时候基本没做过国际业务，现在到印度来了，做的事情很杂，又更像一个高级助理，从公司账目货物管理，到给老大洗衣做饭，出门就提包递名片，进门就倒水送茶，目标是要让老大觉得：缺了你不行，坐一个优秀的高级助理。因为能呆在一些老板身边，可以学到许多为人处事的道理，尽管需要做的事情又多又杂。真正办公室里的事情并不多，主要是跟深圳的总公司联系上，能把印度需要的货物发过来就好了。更多的事情是帮老大处理身后的麻烦。
现在的外贸之路就是这样了，想想来时路真的是跟半年前有了翻天覆地的变化，放弃了许多（比如去美丽的珠海上班的机会，比如很多花前月下的时光），失去了很多（比如跟大学同学一起共度毕业时光的幸福），同时也得到了很多人难以把握的机会，学习到许多做人做事的道理。从前认为自己是一个做大事的人，什么事情都可以大大咧咧，选择在老大的批评压力下，发现自己也能做很多细致的事情。
外贸并不是一项独立开来的事情，分析好自身的优劣条件，能把杂事作好了，把自己的“人”字写正了（多吃亏，勤劳一点，细心体贴一点），就能得到他人的认可了，被重要的人物认可了，你的机会就来了，那么成功就在不远处了。

vitychengco：恩~俺也干了3年了,还是没什么进展,也曾经辉煌过,现在找不到方向
瓶颈~~换个JOB重新来~

FBF-VIP：第一年:
很留恋学校的生活.
感觉工资很不够用.
想自己能独立操作.
很羡慕老业务员.他们太TMD拽了.
第二年:
不好意思,去年的事情都忘记了,不知道怎么就糊涂的过了一年.
第三年:
前2年自己真是JB瞎忙,现在该开始有目标,有计划的做外贸了,不然什么时候才能买房买车呢,前途未知,努力ING

ysx0724：写得好好啊
谢谢1楼啊，以后工作也要注意这些问题啊

^-^lucy^-^：做外貿這行，有時人累一點也還挺得住，可是心累的時候:( :(卻邊理解的人都沒有:( :(

keson5621：外贸确实很具有挑战..酸甜苦辣.一应具全..

rocky929：有没有成功者可以在这儿分享一下三年外贸从业经历的经验？

rocky929：我刚从事外贸，很想了解各位三年左右的前辈，三年了，收入变化是怎样的？是否有足够的经验累积？有何感言？

sophia.meina：我也是刚刚开始做木地板外贸，大家的经验很值得学习啊！

yuwai：我们这些新手应该是要多看看你们的经验,
帮我们少走几条弯路.

六月的卡片：很幸运能在做外贸的行业中结识各位武林高手的真经！

haileyfeng：谢谢1楼我的确受益匪浅!

nesade：是应该仔细想想自己的出路了...谢谢路友们.

smallpoem：我是一定要做外贸的，大概我现在就是处于新奇阶段吧

jason_hou：thanks
做外贸，都是要经历一段很困难的时期阿。谢谢，各位前辈的鼓励我们一定会努力的。