圣诞礼物：2007年最后一个新客户今天是平安夜

Riecon：圣诞礼物：2007年最后一个新客户
今天是平安夜，收到了2007年开发的最后一个新客户的定单，也将是2007年的最后一张单。
今天和最近接触的西班牙客户确定了定单，并发出了汇款。金额不大，一次性汇入。
有点意外的惊喜。因为这个客户发来询盘的时候，大概12月15号左右吧，正是自己最忙最累的那几天，当时就按自己的经验给报了
价格。很快，客户定了最小定货量，并安排打样，提供DHL到付帐号。并让我把PI发给他。
因为价格没得到工厂确认，所以，当时没急于发PI过去。打了电话，让工厂打样，打完样把价格报给我。
3天后，样品出来了，问工厂价格，工厂报的价格比我报给客户的要高20%多，连续两家都是如此。把样品发给客户，本想在样品包裹里面写信给客户，并说明价格有错误，需要执行新的价格。又觉得样品质量做的不是很好，连我都不太满意。估计是接不到单。重做又得耗费时间，眼看圣诞就到了。就把样品发给了客户。如果不下单，就忘了这件事，下单的话，跟客户沟通价格问题。
在网上追踪包裹已经21号已经签收，22号客户回了邮件，说样品已经收到。要我发PI给他，他给我安排一次性汇款。
我又立即找另一个供应商，看看能不能拿到好一点的价格，实在不行，第一单执行原价。这一家供应商有一个规格的价格比较有优惠，能够减少我的损失。我给客户报了PI，并附了一张修改后的报价单，在原来基础上提高了30%，解释了价格变动的原因。
并承认是因为我的错误而造成了客户的不便，如果他坚持原价格的话，我会按原来的价格给他做下来。但是，我有必要让他知道正确的价格。
发过去之后，我一直希望得到回复。2天了，没有任何回复。
换做是我，对这种做法也会非常反感。客户可能觉得这样的商业行为很不严肃吧。
今天下午，我又按原来的价格做了一张PI，发给客户，并跟他说明，这次可以按原来价格执行。
2个多小时后，收到了客户的回复。说已经安排银行发出了汇款，应该会在3天左右到帐，金额是按照提价后的金额。
真是意外的惊喜，算是圣诞节的礼物吧。

ceohuapeng：祝1楼多多出单
外贸人加油\

bacon999：确实是一份不错的圣诞节礼物!
1楼是自己SOHO吗?:o

Riecon：
谢谢
你也一样

Riecon：
是啊，是自己SOHO

bacon999：想知道1楼是如何开发新客户的?
有什么途径?:o

hatJane：恭喜！！！！！！！！

葩寄生：看来老外根本不在乎那点钱！

wallace1028520：恭喜1楼啊。。

tedasunny：恭喜呀,好羡慕呀..

Yvonne0120：恭喜1楼,再接再厉啊.

anpinghuanhuan：恭喜 恭喜！那个客户还真不错

lhjtrade：真好，为什么LZ的运气那么好，我是期盼着圣诞节前也来个意外的收获，没想到客人没回邮件给我就放假去了，都要放假两周，天啊 好郁闷啊。今天都要结束了，怎么客户不眷顾我一下，给我一个单子做做呀。

cranelee：怎么没有我的 呢:Q

Crane198400：觉得这个客户很地道，从提供DHL帐号就能看出来

a63415038：真是好运气啊。

Riecon：
其实，找客户的话，首先，要先研究透你的产品，产品的用途，质量和价格.
相应的再考虑，哪些客户是你的目标客户，会使用到你们的产品，哪些市场是你的目标市场，可以接受你们的品质和价格，然后，有针对性地却开发客户。
那么，开发客户的途径，也就是google搜索，直接找到目标公司的网站，发邮件，传真，或者打电话过去谈。
另外，可以加入一些B2B的站点，让有潜在需求的客户找你。
第三，在一些产品专业性的网站上，论坛上多发一些信息，或者帖子，也可以通过那些会员找到一些潜在客户的联系方式。
第四，通过一些黄业，找目标客户联系方式，取得联系。
第五，通过B2B网站，发站内信息，向客户推荐。比如ALIBABA，MADE-IN-CHINA，EC21等等。
第六，通过展会等方式搜集资料。也可以买一些客户资料来推广。
第七，如果你们公司网站上有你的EMAIL的话，你可以下工夫做一些SEO的工作，尽量让客户主动找你。

Riecon：
等你做到一定的时候，是不需要你主动找客户的，客户会主动找到你
如果说做了一年之后，还在疲于找客户的话，那说明你的工作没做到位

Riecon：
呵呵，也许很快就会回来眷顾你了呢