这些客人到底想干什么啊最近有几个客人让人很郁闷

vipamy：这些客人到底想干什么啊
最近有几个客人让人很郁闷,
有个台湾的外贸公司 去年做过一单价格比今年报给他的高了3个美金没怎么还价接受了.今年报给他的低了很多已经是我们的最低价了没法再降了客人还说高.而在说高之前让我打听了一大堆的关于出口证书的事.等到这个证书确认能做了突然告诉我哪里的工厂价格多少比我低.
问题是现在半个多月过去了他没把单子下给我们也没下给别的公司,今天早上问了下就说THE MAINL PROBLEM IS PRICE ,IF YOUR PRICE CAN BE COME DOWN WE CAN BOOKING FM YOU .
另一个客人也是价格已经很低了,尺寸比标准的大很多,材料用的是好的,价格却跟标准尺寸的差不多.也是去年定过了,但今年竟然说高了.要不做L/C 要不做D/P 要不就价格再降一美金..
这两个客人的心理是什么?请大家帮助分析一下，快要疯了.

imsn：受经济危机影响，各国居民的购买力都下降，商家只能降价，所以外商不断的压工厂的价，没办法。价格已经到你们底线了，做不成也没办法。除非人家工厂比你们的成本还低。

vipamy：成本应该都差不多的,毕竟我们这边很多工厂生产这个还是有些优势的.
哎 自从换到这个产品就只有一个广交会的试定单 都快没信心了.
就看着同事天天忙的很.

beatlesmichelle：不能疯，估计这俩人的心理就是要把你逼疯..
我觉得，第一个客人么，你要再坚持一下不要降价，如果别的工厂价格真的比你低很多，他干嘛还在你这耗着？
第二个客人，按说美元对人民币汇率低了，你没比去年涨价就算好的了，怎么还这么磨叽..小心点儿，还是做L/C保险一些。

imsn：
自己慢慢发掘客户吧..国内的也可以做做的。一般老外都很贱的，逛一圈没合适的，又会来找你的

南飞雁：的确啊 这老外都挺贱的 搞不准一年后联系你呢

vipamy：
客人也是想做Ｌ／Ｃ　但是总金额才一万多美金　做信用证不合适啊　银行费用太高了。
我们总共这么点利润恩．
经理的意思是他们自己那边的银行费用他们自己付的话Ｌ／Ｃ　就Ｌ／Ｃ　但是他们不同意啊．

imsn：一万多，做了LC，没的赚了.

vipamy：
是啊，所以我们不愿意啊　他们又说Ｄ／Ｐ　这个也很不方便啊这么点钱　而且又风险大的很．
正常来说一万多美金都是多Ｔ／Ｔ多的．去年他们那单比今年大的　做的也是Ｔ／Ｔ　．

merryhellon：经济危机惹出来的祸,钱实在是难赚,没办法只能拼命的压价!否则运到他们国家价格没有优势,照样很难卖出去!

vincent9219：去年人家是外行人，，现在人家是内行人了

vipamy：
看你这话说的，去年我们也没报人家高价格啊．
我们希望的都是长期的客人所以价格一般都是可以的．而且质量也还好，不敢说最好，但是还过的去的．

ennews： 同意4楼。但是第二个客户应该做前TT。金额不大做LC会亏的。

1986572035：贸易都是心理战，他说价格高 你只能解释，实在不行就不做啦，我碰见的台湾客户 天天讨价还价，我现在都是给最低价格，其他的不谈了
有些单子你接受了 价格低 还是自找烦恼，还是找些好客户来做吧。
做业务最喜欢那种爽快的客户。

elf_0221：坚持自己的，就说价格已经很低了，不能少
再三的对比以后没有比你更低的价格，他肯定会回来找你

xingxiaoyan1234：也可能去年购买你们的产品,后来一对比你们的价格要比其他的工厂要高,还有他们去年没有获利,金融危机也是一部分了.

vipamy：价格同意了付款方式又说不到一块. 太郁闷了
而且怎么外资的办事处里,中国人的口气比外国人还差的,让我想起来某个特殊年代的某类人...
老是威胁单子取消,好象我们不做她的单就活不下去了似的.我们这几个月一直忙着呢.要不是老客户老早不甩你了.
狂郁闷中....