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从事外贸4年从来没有自己开发出一个客户

go168：从事外贸4年，从来没有自己开发出一个客户！！
说来惭愧本人2006年毕业一直从事外贸至今到目前为止一共在5家公司工作过也接过不少单子大单子小单子都有但是都是从展会或者付费b2b上来的客户像有些论坛朋友说通过免费b2b google等免费手段开发客户我一个都没有开发出来
今年形势不好了老客户订单减少阿里等平台上的询盘也少了老板督促我们要自己开发客户了
哎从来没有开发过怎么开发呢
问一句论坛里有多少朋友和我一样从来没有自己开发出新客户的呀？（不包括从展会上和付费b2b上来的客户）

姊祗是个传说：b2b google等免费手段开发客户我一个都没有开发出来
:funk: :funk: 怎么会这样

zhwt414：我似乎也和1楼一样，没有用过搜索引擎开发客户，我是通过展会。

AngelAAA：ME 2:( , 和你同一时间毕业的, 同样做了4年外贸业务,但从来没有自己开发过客户, 我很肯定自己的谈判技巧, 但却怀疑自己的销售能力

Crestyn：哇哦，4年！！！
一个都没？是形式不对吗？

jerrysales：杯具！！不过还是要自己慢慢摸索啊！加油！！FIGHTING!

carltrade：我跟LZ不同，新行业，半年，6个客户全靠GOOGLE开发。开发信大概1200多封。并积累了很多同行的优质潜在客户。
总结：方法+坚持。对将来的SOHO之路还是很有信心的。

vickye语：
HOHO~
要向你学习，开发信起步之路

oceanapple：免费B2B倒是开发了三四个，但是 google搜索引擎我是一个都没开发呢。也是惭愧啊。

小小罗卜头：ME2，学习下。

swkkkkkkk：刚开始，没领会精髓啊
也搜过黄页，进人家网站发邮件，或者Google或者免费B2B，有询盘没单子啊~

快乐东西：也没有什么
展会是很好的开发客户的方式，我对自己要求不高，一个展会能有一个客户开始做，我就有信心把他做成大客户，事实就是这样，只要有成了就好了，客户怎么开发来的到最后你可能都搞不清楚。

go168：现在老板需要我们开发客户可是这里的业务员都不会开发哎前途难测呀:Q

go168：
我谈判技巧也很差说来说去就是那么几句话：我们的产品质量好价格有竞争力交货及时售后服务完善付款方式灵活
请教一下你所谓的谈判技巧是指哪个方面呢？谢谢啦

go168：看看有没有和我一样的人呀

guozhongchem：
打电话，发询盘，开发信

Taxfree-Zhang：只能说你们公司一直以来不重视个人开发客户
很多公司都是看个人开发指标的,尤其是小的贸易公司

xujian19870908：什么时候我有询盘呀？再是什么才有订单？

Nora128：我也是啊，从来没自己开发到一个客户，主要通过展会，现在展会效果也不怎么好，真不知道怎么办。

go168：
我现在也忧虑了
不知道压力会多大这里的业务员都是从来不自己开发客户的
与其说是业务员不如说是跟单员英语电脑外贸流程我们都很熟悉
就是自己开发客户一片空白怎么办呢？

Decem422：1楼的命真好的，外贸四年居然都不用Google搜索客户的，实在是很羡慕啊~~~~
像我们现在一上来就是Google搜索的，付费的平台的询盘过滤了下放到我们手里的都是垃圾询盘，要不就是问的不是我们的设备

冉祎：
我还没有开始B2B的开发，岂不是更郁闷

go168：我总觉得这种免费搜客户好像不靠谱哦:Q

westernboy：管他怎么抓客户，有客户有业绩就好啊，每个人的方式不同嘛

rose90：
高手何其多！！望赐教何为Goole 开发，谢谢谢谢幸会！

MoneyLo：我跟1楼同一年毕业，大部分时间也是被动地等客户。
当然我自己也会在免费平台上发布产品信息，也有过几个客户的
GOOGLE的好像没有过

只爱经典：我三年，和你一个状况。没力气发开发信唉

jackeybingqi：LZ付费平台什么的来的客户，难道你不算是自己开发的？

christy336688：
请教一下，你是怎么开发出客户的啊，我从网上找出各国后缀，然后GOOGLE上输进去：产品+BUYER+邮箱+后缀，但是好象不怎么行，是怎么弄的啊，请教请教

浅唱〆ヽ夏月伤：1楼给我们没有付费平台的是一个大大的打击啊。

niusongde：搜索引擎开发客户我在行，可惜自己开发太难了。有个前提就是你公司本身的软件和硬件要过硬，有独特优势。否则很容易石沉大海。谈判也不怕，内部沟通的学问最可怕。

carltrade：
你思路有问题，为什么非要找buyer.
你找你们同行的，想想他们产品来自哪里，是自己生产，还是批发商，还是品牌商，还是零售商，还是进口商？
如果你的产品价格比他们的成本低，那就有纯在贸易的可能性。
事实上GOOGLE来的，有很多和中国做过生意，只要你价格，质量等有优势，那就有成交的可能。
你的谈判能力，沟通能力，语言表述能力，产品专业能力，只会让客户感觉你是个可信的人。
最重要的是，如何使第一份信引起客户兴趣，这是要思考的问题。
接下来就是搜索的技巧，和耐心的坚持了。广撒网总是会被你捕到鱼的。
讲的有点乱，但网上搜索确实可以开发客户来，这是一定的。

beyond323：今年的形势这么严峻啊，加油:L

assishuang：我们公司每天都是GOOGLE.我的客户都是自己GOOGLE 过来的。来了两个月，也有几个客户了。

许乐06：哇,那你做的单子哪来的啊真厉害

cif不是到岸价：1楼真牛人，我从来都是自己开发，哎

andywbj：这个怎么做了！！！多请教

月夕花时：1楼你真棒。
不开发就能有客户。好羡慕。
慢慢来相对你的经验多一些。相信你会处理好的。加油。

go168：我现在也忧虑了
不知道压力会多大这里的业务员都是从来不自己开发客户的
与其说是业务员不如说是跟单员英语电脑外贸流程我们都很熟悉
就是自己开发客户一片空白怎么办呢？

我的一个世纪：
不知道是做什么产品的呀？我发了1000多封的开发信，没有做起来过一个客人，很郁闷。
有什么秘诀吗？

我的一个世纪：
我也觉得1楼的命好，一上来就有付费的平台和展会，我以前那么想做外贸，但是没有平台没有展会，现在有了平台和展会，会好好珍惜的了。

go168：我现在也忧虑了
不知道压力会多大这里的业务员都是从来不自己开发客户的
与其说是业务员不如说是跟单员英语电脑外贸流程我们都很熟悉
就是自己开发客户一片空白怎么办呢？

spring102278：LZ,我也跟你一样，同年毕业，也是通过展会来发展客户，没试过自己在网络上开发客户。呵呵，只能说是自己慢慢的的去做。

rostarline：我也是，从来不去免费的B2B，google 啥的，估计我太懒了，哎

lina.lin：
我开发了两个，一个从tradekey,另一个是tradeindia。
这个也要靠运气吧！@！

cherry1010：
你太幸运了，也太神气了哦

janesunwell：上面所说的谈判技巧,能不能分享下? 我谈判技巧真的很差劲呢!

shawn83：刚刚接到一个更令人悲痛的消息：明天还要接着干，工作日，oh my dear god！

ounce988：come to learn there.and i have never use GOOGEL searche engine to develop customers.any one can help us how to do ?so we wanna develop more clients .but i dont know how to do?

justlikeme520：我也试过用谷歌来开发客户，但是现在几乎没人回复，还是没能继续坚持，哎:Q

Chris-H：那怎么活啊？！展会上有那么多有效客户吗？

Steinexporter：俺都是自己开发的。没平台，展会的客人都没做成的。:Q

polly1226：我也不会开发客户，从来没有开发过，请教一下会开发的前辈

Journey899：跟1楼一样。现在尝试着通过网页搜索来开发客户希望有好的收获
2011大家一起加油哦元旦快乐

vivian19830526：偶的俩大客户都是通过黄页开发出来滴
阿里开发过几个小客户
其实展会是一个很好的平台啊
LZ挺幸运的~

longyibl：我也做了半年时间了，一个客户也没开发到呢

wangshidexiaowu：呵呵。我最近很热衷用谷歌去开发客户，因为有个客户已经打样了，让我看到希望。

wbb_kevin1688：:funk: 但是都是从展会或者付费b2b上来的客户像有些论坛朋友说通过免费b2b google等免费手段开发客户我一个都没有开发出来

wbb_kevin1688：不过没有做过大单，全是开发小单，只要样品的:Q

wbb_kevin1688：开发来得不快啊，有平台最好！:L

高强：付费平台情况很被动，希望我们可以尝试谷歌搜索引擎。NICE IDEA!
一直没有认真用过谷歌去开发客户。
不过告诉大家谷歌很强大哦！