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我的外贸路辛苦自己知道我的外贸路辛苦大家好

realeric：我的外贸路辛苦自己知道
我的外贸路辛苦
大家好看拉很多朋友的文章自己也是在忍不住，想把自己工作以来的经历写出来。那就从头开始吧
2007年6月分毕业在杭州。 3月份我就毅然就来到拉宁波开始找工作，不是不喜欢杭州，因为我女朋友在宁波也没想什么就来拉，呵呵。
找工作的经历是痛苦的开始每天在网上投简历，不停的投，当时感觉是很多公司在网上推广自己公司一样，投拉很多没有几个面试。后来去拉趟人才市场，效果果然不同。5分简历出去就有3个面试，还有更夸张的我同学有一个每天都很多面试，被称作面霸。嘿嘿。
一家是在北仑的做衣服的工厂，呵呵。要求很高工资很低，因为以前没有面试过，没有准备好呵呵好惨当时: 。后来去第二家公司的时候就知道有所准备拉。也就是现在的公司。当初没听人劝要选一个好的产品，现在进入拉原料这一行才知道外贸上根本没优势，很少有发达国家的文来。好苦。
在这里管住，上班就有工资，不来什么都没有，没有福利。因为是刚毕业。也没想那么多有人要我就去。想想也是，你能给公司带来什么利益么，在你争取福利的时候。呵呵实习3个月。每天在免费的平台上找来找去。后来发现拉外贸路，终于找到怎么做外贸呵呵，虽然本人是学外贸的，刚工作的时候还一位每天询盘很多，就是回复回复询盘就好拉好幼稚。公司不是没有收费的平台，只不过都在经理手上，像我这样的是什么资源也没有的，在这里鄙视下一些家族企业。老说业务爱飞单，当一个业务员给你创造出价值的时候，你有给他相应的回报拉么，什么东西都要把握到你手上，你说什么就是什么，价格低做不来，同样的价格自己做的不亦乐乎。呵呵发泄发泄。
3个月的时间感觉就要崩溃拉，后来看到外贸路上说可以利用搜索引擎自己开发，我在3个月的最后一个星期可以说是不停的发邮件。很不幸3个月之后我就辞职拉，去朋友介绍的一家集团公司，好大啊。面试的是当时的总经理，因为走拉点后门，确实当时太幼稚拉，什么都没想过就去拉。后来走进公司里，当知道外贸由我一个人全权负责的时候，我知道完拉。我知道错过这个机会拉，机会是给有准备的人的。呵呵一点不假啊。
后来我辗转到拉一家慈溪的小工厂，家庭作坊，没想到老板生理上有点变态，当时就把我吓跑拉现在想想都怕怕。没工作的日子很难熬，虽然有女朋友陪我，但是开销很大，我熬不住拉四处找工作，其实i中间就一个星期，我给原来的公司经理打电话说我想回去。没想到居然同意拉，呵呵既然是回原来的公司，就要夹起尾巴做人，受气我从来也不吵，让我做就做，我觉得我明白拉好多呵呵。
当然我最后的那个星期疯狂的发邮件有拉效果也是促使我回来的原因。后来后一直做经理的国内跟单，也没抱怨什么，慢慢的发现他的价格比我们便宜好多。顺便说下经理就比我大2岁，是小老板的大学同学。呵呵到现在我才能明白我的工作是陪太子读书。当时一起的几个人现在走的也差不多拉。只有两个再坚持，估计到拉年底，不会再有人拉，一切不让你做主，只要他给你报价这批货就没戏。我做跟单看到拉一切，有的时候我也擅自把几个报到和经理持平，生意也做拉几笔。感觉到国内和经理没的竞争拉，自己不在外贸上找出路就废掉拉啊，原来这里根本不在乎你的，因为生意很好，走掉的几个人和我说，你自己看看这里生意都饱和拉，找你们来就是给小老板过过领导瘾的，小老板也是刚毕业回来。不能管老业务，老业务都很牛的，只能招几个人管管。呵呵
当然我做跟单的这段时间，我也知道拉这一切，我没想那么多，我一定要做出成绩来。我就每天不停的搜索，不停的发，居然一个月的时间让我联系到一个美国老外，他对我的产品感兴趣，我就找经理给我报价，经理当时还偷偷问过我，你的询盘是哪里来的，呵呵他收费的会员每天都很多询盘，不用开发就等来好几个柜差距啊。开始报价当然价格高的离谱，老外也不知道的怎么的本来是买丝，后来变成成品，还给我寄来拉样品，呵呵我就给他报价，呵呵当时也是高拉好多，我就反复核实，发现价格还是高。眼看就没办法拉，我就觉得在样品下功夫，控制下成本，反复测量，其实这个本来就没什么技术含量，只能做的轻一些，也是当时产品不熟悉。做拉7个样品只有一个合格，还好是量最多的有100万码。
老外说可以，本来马上就要下单拉，呵呵，后来突然发现那款确认的样品不但没有做轻，而且比较重，老板当时就不同意拉，问我是怎么搞的。
我也没办法，就和老外反复商量，老外也很生气。我当时急的没办法，一边我们自己的厂给他再做样品，和他给的样品一摸一样，我这才发现原来我们的价格是这样的，样品完全都可以做的好好的，我当时是那个郁闷啊。当时老板给我的话是这是最低的说什么也不能少拉。当时竟什么都相信。呵呵傻的。当然另一方面我找同行给我报价，我本以为我们这里即做原料又做成品，价格优势应该很明显，问拉下，才吓我一大跳，竟然从我们这里买原料的，价格还比我们便宜，当时我就晕拉我联系拉几个厂家，给他们看拉看样品他们说没问题，我当时就是想帮老外做做掉好啦，我什么都不要拉呵呵。我们的新样当天就好拉寄拉出去，很快老外那边说ok，所以这个单子外做的想法也消失掉拉啊呵呵。尽管外面的诱惑好大。这个情况我也和老外说过，他说如果我以后走的话，同样的品质，同样的价格会跟我走。这笔应该给你们老板做，这个是商业道德，我觉得很有道理。也没什么异议。我也跟他说明在这里我没发展拉，我要走拉，他希望我给他做完这笔单子。呵呵完全答应拉。慢慢的我了解到很多同行的信息，，他们打样一个颜色的丝做的要200人民币，我当时同一个颜色做拉7个收拉老美300刀哦，居然他也同意拉呵呵。被宰拉哦要小心被他知道，还好这是外销如果是内销我估计这个人早就被我们经理挖去拉呵呵现在资料也在我手上，被小老板天天盯着呵呵。无所谓做完这个单子我给他好拉，我回来的目的我达到拉啊我证明拉我有能力做外贸。
样品都已经确认拉，还有就是我们这里的车间主任好牛啊，怎么省事怎么做。老板怎么省钱怎么做。老外还是比较看重品质的。后来陆陆续续又打拉几个样，当然也是收费的。哎样品很不合格我自己也对比拉下差拉好多和他给的样品。完全可以一摸一样的，为什么就做不好呢，老外很快就说要来中国下单。老板才急拉又打拉一次样这次终于做到一样拉。
呵呵再过两天老外就来签合同拉，老外给拉我好几个样品其实都可以做，可能我们的生意太好拉，价格高高。老外在绍兴自己找拉家工厂，想想也怪自己当时不懂，我也找过绍兴的那家工厂给我报价。如果是现在我跟紧一点我想也能拿下的。
呵呵差不多就这么多拉过两天看看老外到底是什么样子的。也抱怨下价格卖的高高，为什么提成还是那么点点，说好的超出利润的37分怎么什么都没有。请我们吃拉顿饭什么都没有拉啊
该写的也就都写拉做好这一笔单子我想出来拉。我再也不想去那种家庭企业拉。顺便在这里推销下自己，我想找一个体制健全的公司，有人要我么我肯吃苦，我不说懂的很多，但基本也是可以的。能给我个平台的，做业务，没业绩我自己也会走的。希望大家说到做到的
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