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工厂　ＶＳ　外贸公司外

samuelju：工厂　ＶＳ　外贸公司
外贸公司，我想对你说
首先表明我的身份：粗放型工厂外贸业务员

其次表明我的立场：不是针对所有的外贸公司
再次表明我的意见：
1.不要老是在自己的同胞面前把自己当成爷。
首先这种态度就让人接受不了，是买家有什么了不起的？你们自己同样不也是卖家吗？有本事的话也到老外面前去做爷啊！不过在同胞面前做不了爷爷也别在老外面前做孙子，有辱国体！
不要老是重复那么一句“把你们公司所有产品（或是一大堆产品）的图片以及报价单发给我”。
要知道，当你说出这么一句话的时候，别人早已经把你看贬了！一来说明了你手上90%没有单子，只是吃饱喝足了来找别人（特别是新人）消遣消遣，要知道好多工厂业务员自己是不能报价的，你让别人到老板那里去忙活了半天，焦急地期盼了半个月，最后得到的竟然是一个被耍的结果，你良心何在？二来即使你自己真的想更多地了解某个领域的知识，也要委婉点地虚心请教，人情是把锯，你对我好，我当然也对你好的，毕竟工厂外贸业务员懂得比你要多，只要有那么一个能对你掏心掏肺地讲解产品知识的人，也远远比你去捉弄别人十个人所学到的东西要多，要强！
2.不要瞧不起新人。
人的后脑勺摸得着看不见，反思一下，想想当初自己作为新人的时候，是不是比别人还要笨？其实当你说出那句“你不是专业做的”的时候，有没有想过别人新人的心里有多么难受？我想是个傻子都能明白，他只不过是个新人罢了，阿里巴巴对话框显示出来的公司（名称）难道是他自己开的吗？假如说你真的是没有时间和兴趣和“不专业”的人沟通，那么也请你委婉点，退一万步来说，新人到“老人”也只不过一两年的工夫，到时候谁比谁强，谁拽谁还不一定呢？
3.不要无止境地向工厂索取样品。
或许你认为一个偌大的工厂，一两个样品算得了什么，但是你有没有想过，全国，全世界有多少家象你一样，伸着空手要样品的外贸公司？不计其数！那么这还仅仅是一两个样品的事吗？我想一个40"柜一天的样品，也不够填补你的胃口吧！更别提那些存有私心，手上没单，只想弄几个样品自己用用的人了。当然了，话又说回来，外贸公司本来就是一个在夹缝里生存的小机构，要是每笔样品都要付款的话，也就不存在什么利润可赚了，那么这就需要你们表现出来的真诚度了，要是真的有合作的意愿的话，工厂老板又不是傻子，只要你愿意到付的话，别人是会免费赠送的，不是还有一说“After your placing order,we will return it back to you”吗？
4.不要在下单后麻烦重重，验货时刁难多多。
（前提条件要保证到你自己的利益）下单之前最好和你的上限，下限把要解决的，处理的事情一步到位。实在有额外的要求或者意外的话，也最好用商量的语气进行交流。要知道，不管你对业务员怎么反感，觉得业务员怎么说话不算数，但是别人毕竟不是老板，也要尽量站在对方的立场上想想，人家容易吗？人家有权利决定核心事情吗？人家难道会去故意这样吗？
验货时，太多的刁难就不要有了。假如产品质量不行的话，返下工看能不能成，不成的话你的错也不是主要的，不是还有法律吗？让工厂外发什么的，一定要赶上船期就行了，假如质量没有什么太大的问题，你还说个半天，对你自身没有好处的，我即使不要这单，也不就少个千把块的提成吗？富不了也饿不死！
好了，我不说了。我想外贸公司绝对把我骂了个半死吧！请不要生气，我没有针对某人，也没有说是外贸公司就一定怎么怎么样，我和外贸公司打交道的时间也不短了，好人，好公司还是大多数的！
来年我还想进外贸公司呢，还要请各位同僚们多多关照呀！

helenchina：恩，说什么好呢
顶一个

醉舞花妖：呵呵,实情,不过也是通病.但是有些时候也确实是双方的都有的责任.
1.站在中间商角度,外贸公司也要对他的客人负责
2.索取样品,有些时候不同的客人看上一件样品,还有时候样品发到国外不能返回,快递费用高
3.就是配合的问题上.外贸公司的事情是很多的,要和工厂和客人两面沟通,同时还要做自己的事情
4.我碰到过N多工厂把不合格的产品放在大货里(不能一概而论,但是这个现象真是太多了)
5.理解,彼此都理解一下吧.

alice@nancy：说得好，有时候觉得自己跟个孙子似的，两头受气

youran0911：其实，除了不可以避免的问题，很大部分取决与个人的品质。
人不错的，在哪里都可以平等对待别人。

samuelju：哈哈,谢谢ROCKGAO,我以为我这篇文章辛苦写下来要白废了,想不到终于进入到我最喜欢的心情版来了!

ninielson：说得太好了，支持下呵呵

圣锋科技：
的确，外贸公司有时比工厂还累！

davidkonam：
猪猪，我是外贸公司得，我们老板就是你说得那样，老觉得自己是爷爷，其实我们员工都看不惯，你说供应商得关系搞不好也不行啊，她对外国客户倒是可好了，不过没有当孙子，老板就是不和他做了，也不当孙子得那种人，但是你知道么，其实外贸公司得客户经常是很急得，有询盘要立马回，这是行业都知道得，不过就算是要得急，态度应该好啊1没事就和供应商聊两句，打个招呼，就算没有单（老外现在也狡猾了），我需要帮助时，他们都愿意帮助我，人在世上说不定什么时候就需要别人帮助，买家卖家彼此都诚信相待，才能有长期得合作！对么？

samuelju：
对,我赞成你的观点!我也准备在进期辞职去外贸公司.我相信会做的很好的!
你们有谁是外贸公司的，呵呵,引荐引荐?谢谢啦!

beyondlyn：相互理解，相互支持，这年头，大家都不容易

ceganer：说得很好。顶！

hengfa：这就是做外贸业务员的烦恼，我也听很多我的客户这样说过的

jenny-chan：:Q 外贸业务就像夹心饼干中间那一层,双面受压!!!!!111

eryi：搞得我现在采购人家的东西，都不敢夸大其辞了，老老实实的说采购量是多少，生怕供货商因为夸的量给了最优惠的价格，到头来却要的很少。其实我做外贸的时候就知道这是采购商经常用的伎俩，不过我觉得还是诚信一点好:L不知道老板知道了我这样的想法会不会不高兴

小白杨5810：各有各的难处，各有各的原因，双方都有差劲的人。
但是我的采购商人还好。
我信佛呀。
佛在心中。
不计较就OK了，一切都放下。

Jamie123：说的好,深有体会...顶一个,.

进出口代理：心态很重要，做贸易看的是利润和诚信,而不是这些乱七八糟的想法

牛小龙：外贸公司与工厂-----一条绳上的蚂蚱！
讨厌对国人盛气凌人，在所谓客户面前装孙子！

samuelju：
呵呵,其实我们又时候也知道,到时候价格出去了，你的量没有,我加你钱不就是了.好多时候诚信度确实很重要啊!

reman1984：这就是目前的现实,现状如此,想必也是有原因的,想必形成也是有过程的,那怎么样改变,是否能够改变都要我们思考的~