蓝色雨点：我两年的外贸路！是＂去＂还是＂留＂？
首先我很高兴来到这里，今天是第一次发贴，希望在以后的日子里，能与大家一起分享快乐，分担忧愁！
说来话长，我是０３年毕业的，专业是英语教育，因为我从小喜欢当老师，比较喜欢小朋友，纯真的我，觉得和他们在一起，是那么地放松与快乐．
我从小比较独立，自尊心也比较强.因为父母为了抚育我们兄妹俩，长期在外做生意，他们也真的是很不容易，尽管我可以理解他们疼爱我的那份心，但看到别的小朋友，下雨天有爸妈来送雨伞的时候，我那种羡慕的心情是那么地强烈，自己心里却清楚的知道，疼爱我的父母此刻肯定也在挂念他们的女儿..
我家所有的亲戚都是经商的，可我就特别不喜欢做生意，尽管每个家庭的条件都不差，但感觉人情味还是缺乏了那么点
选择外贸也是我意料之外的事，本来是一心去当我的老师，还打算暑寒假嘛，可以去亲戚那里帮忙做外贸，那时的想法还让自己兴奋了好一阵子．
我记得那是一个大二的暑假，因为东西太多，让我开厂的小舅来接我的，在行车的路上，他向我说起了一些和我同龄人创业做外贸的事，当然是些成功的人士．那时候第一次听到外贸，感觉很新鲜，很有一种想挑战自己的欲望，而且那时候的我，好象对校园生活也开始厌烦了，觉得做老师的话，我的一生就这样可以想象中度过．
到了大三下半年，我们开始实习了，我家人都希望我安定点去当老师，可我好象有点不甘心，在家人的反对下，我最后还是选择了外贸这一行．
０３一过完年，我就像所有上班的人一样，去实习了．那个时候我舅舅那里还没有外贸部，是他帮忙介绍去其他同行那里实习的．实习的公司离我家还是比较远的，每天光是坐车来回就要三个小时，而且我家是在乡下，很是不便，幸亏和我在一起的还有一个小学妹，两个人进进出出的还算有伴．那时的我们彼此关系很不错的，就像姐妹一样．（在这里补充一下，和我一块去的一个小学妹和我是同村的，和我舅舅家算起来也是亲戚，我之说明这一点，因为后面的故事与其有关）
对于快出校园的我们来讲，一切都是那么地美好，而思想单纯的我更是这样的认为．可事实上，现实和想象反差还居然是那么的大．我们在人家那里实习外贸单证，知道自己是寄人篱下，只好尽量让自己表现地积极点，多帮忙做点小事情，确切地说是，与工作无关的杂事．即便是这样，还是得看人家的眼色，一向来我觉得自己是很识相的人，看他们忙，也就不会随便去打扰他们．就自己看看书什么的，真的看他们空的时候，我也就会趁机问些问题，但总体来讲也就这样了，毕竟人家又没这个义务和责任，完全凭他们自己的良心．不管怎样，我还是感谢他们，因为他们多多少少让我认识了一个新的领域．就这样差不多过了两个礼拜，只是有了个大概的模糊轮廓．我有时候感觉自己还是比较急于求成的，觉得再这样下去也是浪费时间．
于是我舅舅给我们联系了另外一家单证科，说起来还更气人，真是牛到家啦！整天一副爱理不理的样子，难得鼓起勇气去请教她们一个问题，却说一句＂你看什么，过来干嘛？＂一头闷了，只好灰溜溜地回到角落，继续看自己的书．就这样，一点东西也没学到，反而受了一肚子气，坚持不了第四天了，我和小学妹就好心地把剩下的十多块菜票送给门卫，那门卫却不已为然地说了句，干什么？我们怯怯地说了句，送给你了，就头也不回地走了．
我们回到厂里后，因为是新手，而且本来就没外贸部，最多偶儿帮翻译一下，但更多时间还是自己看看书，摸摸样品，于是厂里也决定第一次去参加广交会．我们也就有了新的动力，为去广州而准备着．
不巧的是，那届刚好碰上肺典，与其说是去认识客户，还不如说去认识了一下广州
待续！！
啊木木：哈哈 抢到沙发喽1楼继续！
哓哓业务：想听你接下来的故事 期待…………………………
蓝色雨点：谢谢两位支持！
蓝色雨点：
首先我很高兴来到这里，今天是第一次发贴，希望在以后的日子里，能与大家一起分享快乐，分担忧愁！
说来话长，我是０３年毕业的，专业是英语教育，因为我从小喜欢当老师，比较喜欢小朋友，纯真的我，觉得和他们在一起，是那么地放松与快乐．
我从小比较独立，自尊心也比较强.因为父母为了抚育我们兄妹俩，长期在外做生意，他们也真的是很不容易，尽管我可以理解他们疼爱我的那份心，但看到别的小朋友，下雨天有爸妈来送雨伞的时候，我那种羡慕的心情是那么地强烈，自己心里却清楚的知道，疼爱我的父母此刻肯定也在挂念他们的女儿..
我家所有的亲戚都是经商的，可我就特别不喜欢做生意，尽管每个家庭的条件都不差，但感觉人情味还是缺乏了那么点
选择外贸也是我意料之外的事，本来是一心去当我的老师，还打算暑寒假嘛，可以去亲戚那里帮忙做外贸，那时的想法还让自己兴奋了好一阵子．
我记得那是一个大二的暑假，因为东西太多，让我开厂的一个亲戚来接我的，在行车的路上，他向我说起了一些和我同龄人创业做外贸的事，当然是些成功的人士．那时候第一次听到外贸，感觉很新鲜，很有一种想挑战自己的欲望，而且那时候的我，好象对校园生活也开始厌烦了，觉得做老师的话，我的一生就这样可以想象中度过．
到了大三下半年，我们开始实习了，我家人都希望我安定点去当老师，可我好象有点不甘心，在家人的反对下，我最后还是选择了外贸这一行．
０３一过完年，我就像所有上班的人一样，去实习了．那个时候我亲戚那里还没有外贸部，是他帮忙介绍去其他同行那里实习的．实习的公司离我家还是比较远的，每天光是坐车来回就要三个小时，而且我家是在乡下，很是不便，幸亏和我在一起的还有一个小学妹，两个人进进出出的还算有伴．那时的我们彼此关系很不错的，就像姐妹一样．（在这里补充一下，和我一块去的一个小学妹和我是同村的，和我亲戚家算起来也是一家，我之说明这一点，因为后面的故事与其有关）
对于快出校园的我们来讲，一切都是那么地美好，而思想单纯的我更是这样的认为．可事实上，现实和想象反差还居然是那么的大．我们在人家那里实习外贸单证，知道自己是寄人篱下，只好尽量让自己表现地积极点，多帮忙做点小事情，确切地说是，与工作无关的杂事．即便是这样，还是得看人家的眼色，一向来我觉得自己是很识相的人，看他们忙，也就不会随便去打扰他们．就自己看看书什么的，真的看他们空的时候，我也就会趁机问些问题，但总体来讲也就这样了，毕竟人家又没这个义务和责任，完全凭他们自己的良心．不管怎样，我还是感谢他们，因为他们多多少少让我认识了一个新的领域．就这样差不多过了两个礼拜，只是有了个大概的模糊轮廓．我有时候感觉自己还是比较急于求成的，觉得再这样下去也是浪费时间．
于是我亲戚给我们联系了另外一家单证科，说起来还更气人，真是牛到家啦！整天一副爱理不理的样子，难得鼓起勇气去请教她们一个问题，却说一句＂你看什么，过来干嘛？＂一头闷了，只好灰溜溜地回到角落，继续看自己的书．就这样，一点东西也没学到，反而受了一肚子气，坚持不了第四天了，我和小学妹就好心地把剩下的十多块菜票送给门卫，那门卫却不已为然地说了句，干什么？我们怯怯地说了句，送给你了，就头也不回地走了．
我们回到厂里后，因为是新手，而且本来就没外贸部，最多偶儿帮翻译一下，但更多时间还是自己看看书，摸摸样品，于是厂里也决定第一次去参加广交会．我们也就有了新的动力，为去广州而准备着．
不巧的是，那届刚好碰上肺典，与其说是去认识客户，还不如说去认识了一下广州
从广州回来后，唯一要做的事情是主动联系仅有的几个客户，邮件发了Ｎ次后，像石沉大海一样，一点也没有音信，所有的一切又恢复了往日的平静．
日子就这样每天重复着，人与人之间也许相处久了，矛盾与摩擦也开始避免不了了
我和小学妹是做同样的工作的，虽然她比我小四年，中专生但学得是商务英语．同在一条起跑线上的我和她，一点也不输给我．凡是都表现得那么主动，而我最大的缺点就是喜欢谦让．
每次客户来厂看样品，都会让我们两个去接待，而她每次都会站在客户的有利位置，而我却喜欢与客人保持一定的距离．就像商场里那样，我特别不喜欢人家缠着我给我推荐这个好不好，那个怎么样．我做事情，也就由自己的性格而来，需要的时候会给客户介绍一下或必要的解释．
我们两个人的办公桌是面对面的，那时候电话也是共用的，电话一响，她就会很主动的接起，而且会把电话放哪个在有利位置．麻烦的是我们是同姓的，有时候找谁都不是很清楚，除非说出全名或英文名．当然这些都只是鸡毛蒜皮的事情，正在要想做好，还是得靠自己好好努力．
我这个人，从小就不喜欢与人争，但也不甘愿落后于别人．这样的日子久了，不免也变得压抑起来．亲戚对我要求又很严格，我知道他这样做也是为我好，但有时候说话不好听，我就觉得很委屈．那段时间，觉得自己特别的脆弱．因为从小到大，我父母都舍不得说我一句，觉得也没那个必要．知道我在他们眼中是一个懂事的好女儿．
人生就是这样，不如意的时候，什么事情都会挤到一块来．刚好那个时候，自己身体也不是很舒服，再加上和我朋友为了一些事，也正在闹别扭，心情自然是差到了极点．这个时候，我哥也仍希望我还是去当老师，可我有一种不甘心．
于是０３年的八月初，倔强的我，走之前把心爱的头发也剪短了，让人看起来很是干练．也没有和父母好好商量，就自做主张离开了亲戚的厂．亲戚也没怎么挽留，因为他觉得我还是会回来的，出去了也是去处处碰壁．
那个夏天，天气是那么的炎热，但我还是坚持每天早出晚归去找工作．人一但下了决心，好象什么都不怕了．那可能就是勇气的力量吧！
我早说过了，自己自尊心一向来很强，也不想轻易接受人家介绍的工作，其实也没人可以介绍的．既然出来了，非得证明一下自己不可，不能让人看笑话了．
那个夏天现在回想起来，其实感触也挺深的，每天回去还得自己做饭，住在乡下真是很不方便．
从小有点害羞而又有点内向的我，面对一次又一次的面试时，居然是那么地坦然与从容，不得不佩服自己的决心与勇气．
一个夏天下来，人晒黑了好多，也陆陆续续找了好多工作，但都做不了几天就走人了．
钱也用光了，更不好意思再问父母要，人也累了，唯一最大的收获是，整个市区和郊区的分布，有了一定的熟悉，为后来跑业务还是有那么一丁点好处的．
待续..
蓝色雨点：我可能写得太细了，感觉会很长了以前写作文都在凑数字，可现在不知不觉就写了这么多，而且我的重要部分还早着呢！如果没人支持，我也就不想写了，呵呵
hunterTam：我们在等待"下回分解"``````
vip：雨点：期待分享你的外贸经历
chuntian：期待下文
Eunice99：我也想知道你的经历,很期待
蓝色雨点：就这样一段时间下来，人也累了，钱也用得差不多了．权衡之下，就先去了一家外贸小公司，由于老板娘为人不错和薪水也还可以，就决定暂时稳一下．说是外贸公司，其实和ＳＯＨＯ差不多的办公条件．本来是在正式的大厦里办公的，老板自己接单，老板娘做得力助手．但后来由于老板娘要照顾婴儿，不方便公司与家之间的来回奔走，于是就在家里直接办公了．我去应聘的时候，已经是在家里的了．那时候第一次见面，就看到了可爱的小宝宝，可能也是我选择留下来的原因之一吧！因为我很喜欢小孩子，觉得工作累的时候可以和宝宝玩玩，也是一种很好的调解啊！刚开始的时候，不免会碰到一些问题和困难，那毕竟我没有正式的工作过，要学的东西也挺多的．人都是这样，从不会到会都有一个过程，只是时间的长短而已．老板和老板娘为人都还是比较客气的，但在人家家里办公总觉得不是很方便．我的工作也只是一些打作业指示单，发邮件，寄样品什么的．这样的工作一个人一天做下来，还是比较充实的．主要作用是起到客户和厂家之间的联系纽带．由于我的家比较远，而又每天要回家的．所以工作的时间是由我自己来安排的，只要当天该做的事情做完了，也就可以早点回家，他们还算比较宽容的．本来也打算给我解决住宿问题，一开始的时候还主动带我一起去看房子，结果没有合适的后来也就一直拖着了．有段时间比较忙，他们想给我找个人分担一下，有个伴嘛，也就热闹点，不会感到那么孤单．两个礼拜后，我帮他们从网上找了一个，还算比较老实那种，我也就主动教她，告诉她该如何，怎样！因为那个时候，我已经基本熟悉了，而且我这个人还算比较热心的那种，呵呵几天后的一个早上，老板娘问我那个同事，想不想帮人家去参加广交会．是老板的一个朋友向他们借人的，刚好那段时间我们两个也比较空的．我同事是比较内向和胆小的那种，一听是去广交会，就一口回绝了．而我呢，是那种喜欢走来走去的人，当时老板娘轮到问我的时候，我就极大地表现出了我的兴趣．接着那边离开广交会还有差不多一个月时间，他们就把我借过去了．想让我早点熟悉产品．他们是刚新开的外贸公司，做家访产品，新公司，新手，一切看起来比一般都还要难．因为他们根本不懂外贸，三个合伙人又不团结．样品从别人的厂里收集来也差不多了．其实我那边过去，也没什么事情可干，他们的一切都对我保密的．我反正也无所谓，因为只是暂时帮去参加广交会而已．广交会临近，他们建议我去买套新衣服，那样会更有形象点，钱当然是要自己掏的．我们的摊位是合拼的，也就是两家共用一个．和我去的那个经理特别小气，吃得也很省的．我对吃的要求也不是很高，忙的时候，也就一个面包充饥一下，算解决了．第一天第一个客户来，一开始还是感觉有点害羞的，但后来很快就能应付自如了．他们还担心我一个人可能不行，之前就预备了其实一位候补人员，还是从比较大的公司请过来的．结果那个人，英语口语也不是很好，也没怎么派上用场．基本上都是我一个人接待客户的，上来询价的人，还是比较多的，三天下来，有针对性的名片就有一百多张了，为此他们很是高兴，我也是，虽然是帮参加而已，但心里感觉自己也总算交待得过去．广交会结束了，我也快回去了．于是找机会和几个经理说了一下，他们很希望我能留下来帮助他们，但我还是婉绝了．因为我觉得像他们这样的公司，本身内部不够团结，这样要搞好一个公司也比较困难的．何况我和原来的公司说好，完了一定会回去的，我也不想让自己食言．结果算帐的时间，和我一块去的那个经理，算得挺精的．说好和我那边的工资一样的，而且在广州我的电话都是漫游的．我不问他们算出差费和手机会，他倒反而想压我工资了．还把我的手机卡给扣留了，怕客户联系我.因为之前我的手机被偷，这个卡是他们和我一块去买来的，但用户名是我自己．我不会把一切看得很重，你们要扣工资就扣，要留卡就留下．一切也只凭他们的良心，我也懒得和他们计较这么多，但后来工资还是如数给了，但卡也就留下了．那个经理的老婆还是挺客气的，我也就在乎不了那么多了，何必让自己不开行心呢！
蓝色雨点：待续！！真的不好意思，本来是应该把整篇都一下子写好的，但由于有时候有事情，也只能抽空的时候写几句咯，望各位多见谅！现在快到十二点了，也有点累了，看来又得下次写了，再次抱歉！同时，我更需要你们的支持，谢谢！
wjj112300：你的经历很有意思啊 小妹妹我今年刚刚大学毕业 在台州做外贸 不知道比你大不 我８２年的 希望能与你结识啊
蓝色雨点：楼上的你得叫我姐姐，呵呵..谢谢支持！
蓝色雨点：那边结束了，我也该回原来的地方去了．于是我打电话告诉原来老板娘，自己明天可以直接回去上班．在这之前，我好象仿佛感觉到了什么，老实说，也许自己特别敏感吧！听了我说回去，她也没明说什么，只是说他朋友那边给她打过电话，很希望我能继续帮他们做下去，而且说我自己也喜欢留在那里．我向她解释了之后，她只能说现在公司也比较空，只要一个人工作就可以了．我听了后，也没多说什么，既然人家都这么说了，我也没必要一定要懒在那里，也没什么好怪的．就这样，我又得重新开始找工作了．找工作好象成了我的一种职业，也就一直高频率的换个不停．我父母老说我，不给自己铺好后路，也太过老实，吃亏的总会是自己．但我这个人就这样，走也要走得洒脱，那样才会觉得问心无愧．到十月十六号，我又在一家外贸公司上班了．经理自己本身不是很懂外贸这块，又不会英语，对我也挺看重，客气的．我的工作也是很轻松，办公室内的事情也不是很多，有空的时候就自己出去找找客户，让自己也尽量过得充实点，表现得积极点，到时候拿工资的时候也不会对不起那几块钱．呵呵.人的大脑还是需要定期刺激一下，时间长了，人也就开始懒咯．尽管公司经理自己喜欢享受，也经常带公司人一块出去吃饭应酬什么的，但那毕竟是一种附属调剂，没有业务的日子还是挺难熬的．
蓝色雨点：突然感觉饿了，想吃饭去了，各位回头再见了
letitbe：持续关注
蓝色雨点：这样的生活是很容易厌倦的，也不能就这样一天天的混下去。虽然工资照拿，但感觉自己简直是扼耗我年轻的生命。在我的内心，矛盾与斗争是那么地激烈。但生活还是得继续，无论有多少不甘心与气馁，自己还是得对自己说一定要忍耐。在没有客户，产品和价格也没多大优势的情况下，对我这个新手来讲，全是要靠自己慢慢去摸索的，那更是一种雪上加霜。再加上没有实体的皮包公司，也无法让我看到未来的发展方向。心里的愧疚与厌烦，让我又有了一种离开的欲望。就在这个矛盾重重的时候，我有一个同学想去我亲戚那里工作，而我自己从离开我亲戚厂的那天起，就和自己说过，自己一般是不会回来了。除非是出国或在外开分公司。那个时候，我把我同学推荐给了我亲戚，其实我亲戚从内心讲也是希望我回去帮他的，只是一直没有说出口。而我也是不会随便“投降”的人。那次的谈话，亲戚的言外之意是，希望我再找几个同行朋友，一起帮他在市区办个办事处。既然已经这样了，我也就忙着帮他找人和选公司位置了。那边我帮经理找了一个翻译后，也就辞职了。当时经理很是舍不得我离开，我也和他说了，以后用得着我的地方，尽管打我电话好了。结果我同学说也不和我说一声，就去其他地方工作了。那个时候，我觉得她不负责任，还决定她不来主动找我的话，我也不想理她了。几天后，我们见面，我同学当没事情发生过一样，那我也只好当没事了。之后她告诉我，不希望我们以后连朋友都没得做，因为一起工作，多多少少都会有矛盾和摩擦的，我也就默认了。从那以后，经理知道我没回我亲戚公司，就又主动联系我。一开始我还觉得挺不好意思的，但后来也就出谋划策了，也没要求他给我工资。我们商量着一起到国外去发展，刚好他以前有个合作伙伴，青岛人在迪拜，那时候发货的资金全是我们经理帮筹的，就这样一无所有的青岛人，一年就这样轻易地赚了200万，当然我们经理也偿到了一点甜头。但后来由于资金过大，他也不敢再轻易先发货了，就这样终止了合作。现在又想重走老路，但条件是让我去迪拜帮他负责，而他也是只要偶儿去收取一下钱就可以了。说老实话，他对我是很信任的，因为我对他也很真诚。有了初步的思路，接着就和那边的合作人商量了一下，虽然和不情愿我过去，但也不好拒绝。2004年的三月，我就开始了忙于办护照的事情，之后就是等签证。因为我是女孩子，去那边的手续还是比较麻烦，那边的人也就借机一直推脱着。
蓝色雨点：2004年四月份，我差不多成了无业青年，刚好趁机去学车了。学好也差不多四月底了。本来四月29号就可以拿到驾驶证的，但由于我那个时候是高峰期，忙得做不出来。得到劳动节假后，再去领取了。但我自己也没想到，五月七号我已经在北京了。正在为去非洲多哥签证而准备着。意外的事总是在不经意的时候发生，我记得五月两，三号的样子，我哥和我提了一下，说我亲戚也知道我在准备出国的事情，他希望把我推荐给他的一个朋友，他那个朋友很需要这样的人，一块带着去西非。后来得知原来那个人欠我亲戚四十多万货款，而那批货还在尼日利亚港口压着，发过去的时候刚好碰上反倾销。他让我过去，希望多少也能帮他去处理一下。就这样，我从得知到做决定，连头到尾不到三天，我就踏上了去非洲的路。
cyhuang2000：美眉，你的经历如此丰富啊！支持，顶！看情况应该还有下文吧？期待
紫晴：我也想过换行，觉得自己不是太适合做这行我们经理曾都说过我适合过悠闲的生活而我自己也有一些惰性，我比较喜欢轻松点，可以有很多空间和时间的工作可是好像现在要找这样的工作几呼等于0，所以我现在还坚持下来做这行了一年多了吧，有快乐也有幸酸~相信自己以后会找出适合自己的一条路来吧1楼你也一样啊~
bonnie123：太有趣了,有期待下文的开始.
蓝色雨点：在北京待了一个礼拜，因为要签证和订机票，顺便也游了一下．正式飞往非洲的时间是２００４年５月１３号１１：５５，历经２０个小时后，终于到了目的地多哥机场，时间是１４号清晨，因为有八个小时的时差．顺便提一下，和我一块去的那位中年男人，只是小学文化，一点都不会英文，而且不善言谈，一路上的所有事情都是让我来处理的．还有一点让我惊讶的是，路上认识几个温州人，觉得他们的胆量真的是特别的大．有好几个年轻人，都二十出头点，居然语言不通也敢出来闯，怪不得都说温州人有经济头脑，会赚钱，也真的让我有那么一点同感．一下机，得先填出关表格，我还算是能应付自如的，当然刚才那群不懂英语的家伙，也聪明得很，一下子都围在了我的周围，像样得ＣＯＰＹ 了起来．之后，＂战争＂才真正的开始了．用两个词来形容就是＂暴乱＂和＂强盗＂都一点不为过．心里不由得开始后悔了，我干嘛来这种鬼地方啊．但心理清楚地明白，我不可能在短时间内回去的，否则会让人笑话，而且也交待不过去．既然都已经来了，那也只能坚持下去了．于是凭着我三寸不烂之舌...真的不好意思，得有事情去了
Saskiallo：再后来呢，1楼的工作经历真是丰富多彩呀！写得挺精彩的！GO ON！
蓝色雨点：于是凭着我三寸不烂之舌开始和他们说起好话来，我倒没问题，给了一些吃了也就软磨硬炮地过关了。可和我一块的那个中年男人就被卡了，好话说了一大堆，可他们就是不吃这套了。瞄准目标的就是要“大费”，因为只给小费的话，也解决不了问题了。没办法，谁叫我们要进入他们的地盘呢，只能乖乖就擒了。从下机到出关，整整用了两个小时，感觉真的是刚打完仗似的。刚到那里，人生地不熟的，又没有熟人，也只能靠自己了。那个时候刚好是雨季，一直下着雨，但天气还是感觉比较闷热。于是，出来打了的士，也只能先去宾馆下榻了。在宾馆的那几天，我们还是要出去看市场，因为还没定下来，到底在哪个国家发展更合适，更有前景。一周后，就去了隔壁的国家——加纳。在那里也刚好调查了一个礼拜，最后我还是决定回多哥发展，于是就又回到了多哥。接下去就是先找房子和工人的事，因为他们的国语是法文，而我只会英文。每次出去，我都得把路线记牢，沟通不了没办法，就只能打手势，一向来方向感差的我，此时也只能自己当引路人了。老实说，作为老外的我们，在那里要站稳脚，也不得不求助于本地黑人。几天后，一切初步安定下来了。来之后，钱也用得差不多了。接着就得抓紧开始我们的生意了。真的是万事开头难啊，要取得客户的信任，还是需要一定的时间的。每天我都出去跑市场，挨家挨户地拜访，发资料看样品，但还是效果甚微。因为他们本来就有自己固定的供货商，也没必要和我不熟的来冒这个险。但那个时候，我好象自己铁了心似的，天气很热，其实我很怕晒的，可还是坚持着每天出去。后来时间长了，也开始和客户慢慢熟起来了，在市场上看到我，他们也就远远地和我开始主动打招呼了。那时我记得一个客户还对我这么说，“你怎么每天都出来啊？不热不累吗？人家中国人的都是偶儿才出来一下的啊！”我听了之后，笑着对他说，因为我需要更多地熟悉你们，了解你们啊！”有时候客户还是很不信任，我就带他们去看一下我们的住处，让他们上网看一下我们的公司。到了客户有意打算下定单了，但还是不肯先付定金，真的没办法时，我索性就说，你怕我骗你的话，我的护照可以暂时留在你这里，这样的话，我总逃不掉了吧！不知是我的真诚打动了他们还是我已经取得了他们的信任。接着定单也就开始慢慢地多起来了。货也是直接从我亲戚那里发的。在那边基本所有的事情，都由我自己一个人负责处理。甚至买菜什么的，我都得一快去，因为那时我对法语一到十的数字，我都会说了。所以价格也就基本都知道，听得懂了。后来时间长了，菜的大概价格都知道了，也就用不着我老是陪着去了。
蓝色雨点：声明一下，各位亲爱的网友，我接下去就不详细说了，因为内容太过繁多，有些相关事情也不太适宜公开，可能会草草了事，望见谅！
蓝色雨点：在非洲的那段时间里，我被客户在仓库里关过长达四个多小时，在这四个多小时，和客户谈判的时候，一时冲动也被打了。面对着一群黑人，旁边放着好多长短不一的刀，就像以前在香港片黑社会中看到的那种。那时的我，却一点都不危惧。现在回想起来，还真的挺佩服自己的胆量和勇气的。发生纠纷的原因是，我们的供货商把不是客户的花型也装在了他的柜里，而且厂家可能忘了，事先也没和我打招呼，我也确实不知情，等我看到的时候，货都已经在仓库了。我也不能没有经过证实就随便承认。因为那个花型的货，市场上已经太过剩了。他马上要我退钱给他，而我老早把钱给汇出了，手头上也真的没钱还他。就这样，发生了开头的那一幕！结果，我打电话给一个和我比较要好的客户，让他出面帮我做保证，经过核实如果是我们的货，我会把那部分的货款一分不少地还给他的。被放出来的时候，已经是又饿又累了。
蓝色雨点：现在回想起来，真的是太多太多了，怕自己没那个精力都把她给一一地写下来。客户懒帐，拒付货款，被自己认为好朋友的客户出卖，检举..跑过中国大使馆，经济参赞处，求助帮助，但真的是太失望了，因为国外的中国人是那么地冷漠与无助。去过黑人的警察局，商会，法院，税务科（原因我们没有正规的注册公司，被检举了）...那边比我们这里要落后三四十年，但消费很高，因为除了啤酒和一个水泥厂，其他的全部要靠进口的。无聊的时候，两眼看天花板，要不就是要地板，一切的一切都感觉是那么地遥远，真的有种恍如隔世的感觉我是2004年12月28日深夜到家里的，刚好是第一次下雪，特别的冷，盖三条被子和用电热毯都感觉冷，我的皮肤都打皱地很厉害，以前看似小姑娘的我，一下子好象变了个小老太。值得我父母骄傲的是，我一个人回来而且随身带了18万美金现金。其实这一路上，也只有我自己知道，坐了20多个小时的飞机，整整担心了20多个小时，连睡都不敢睡。出关的时候要检查五次，幸亏我嘴巴甜和小费递得快，否则是不堪设想的。其中有很多的错综复杂，我也难以一一道清整整八个月，最后我只拿到了一万块整人民币，剩下的还一直拖着，但也不会多给的生活就是这样，人有时候就是因为太想证明自己的能力和忠诚，但人家不遵守游戏规则的话，你照样会失去很多我的情况也比较特殊，要怪也只能怪自己太幼稚，不够经验人失去的时候，同时也会得到和学会很多，至少我觉得非洲之行是我一生的财富我现在在亲戚的办事处负责做业务，形势不是很乐观，所以前段时间，一直在徘徊中度过，觉得自己是不是应该继续外贸？还是去找一份稳定的工作？现在想想，我还是得继续坚持下去，不管以后的道路会有多坎坷，至少也得做完今年。人有时候就是为了那么一口赌气或不甘心，会让自己受很多本不必要的苦和累！终于把她给写完了，不知道有几个网友会把她认认真真地看完，希望看完的朋友，能多少留下一先你们的足迹，谢谢支持！让我们一起努力，勇敢地走下去！
muziqiu：song ni yike hua
蓝色雨点：第一次在网上发表，第一次写得这么长，第一次收到一颗花，所有的第一次我都会把她记在心里，谢谢支持我的网友，谢谢楼上的花！
Tina2006：1楼的经历很丰富哦, 写得也不错 !偶做外贸快一年了.以前老想着出国, 出国.
蓝色雨点：谢谢楼上的夸奖，呵呵..其实我一向来还是比较讨厌写作的，文采也不怎么好．我只想把我的经历写下来，能与大家分享一下！我觉得人年轻的时候是应该多走走看看，让自己的经历能够丰富些，将来老的时候，回忆起来也不会遗憾与空白．当然，一切都在于自己的好好把握！
flyinginwind：哇～JJ的经历真的是好复杂哦~而且我觉得JJ也很厉害的说~~
蓝色雨点：叫我ＪＪ感觉好亲切哦，呵呵..有这样的ＭＭ 也不错啊
Saskiallo：很不错呀，我一直都在关注1楼的贴子。很佩服！
yoyo0504：我是从头到尾认认真真的看了，不错！确实不错！佩服1楼的胆量及机智！！
clytze：1楼好勇敢哦,我也要给你花支持你,将来的路肯定会越来越好的!
juzidebare：看了你的帖子，觉得你很有勇气，我现在刚开始做外贸，什么都不懂，感觉好迷茫。
juliawung：恩，恩，比较起来，自己在工厂里的苦算得了什么啊！1楼，好强。经历就是财富！
蓝色雨点：谢谢楼上几位MM的支持与鼓励！你们的每一句话，都让我感觉好感动，更有信心了。其实人的潜能有时候真的连自己都不敢相信，呵呵！再次谢谢各位支持，一起努力吧！相信我们有一天都会有属于自己的舞台的！
5657：加油哦
IVYLＩＮＲＯＮ：excellent!!I cannot express my feeling in words! Happiness! Money and Love for you!
flyinginwind：嘿嘿～再一次看到JJ的帖子了，忍不住再说声加油加油～祝福JJ幸福ING．．．．(偶这个MM嘴巴还够甜吧～嘿嘿)
蓝色雨点：谢谢，楼上的ＭＭ，嘴巴真是甜啊！也衷心祝福各位ＭＭ幸福，快乐！
kevinde：1楼是浙江人吧?我感觉要浙江人才有这样的魄力,特别是象你样的女孩子.我边看边想,要是我是你的话我会怎么办?结果自己觉得汗颜哪!我是个男人也不太有那么厉害,当然我没有机会经历那些,也许真的把我放到那样的角色的时候说不定也能行呢!因为我一直有一种感觉就是:"人在有些时候是给逼出来的!"你还是继续在这个行业打拼吧!一路走好!
漫步：故事太精彩了，不管是生活中还是工作中能碰到像1楼一样真诚、可信的伙伴真是幸运啦 。
蓝色雨点：
1楼是浙江人吧?我感觉要浙江人才有这样的魄力,特别是象你样的女孩子.我边看边想,要是我是你的话我会怎么办?结果自己觉得汗颜哪!我是个男人也不太有那么厉害,当然我没有机会经历那些,也许真的把我放到那样的角色的时候说不定也能行呢!因为我一直有一种感觉就是:"人在有些时候是给逼出来的!"
你还是继续在这个行业打拼吧!一路走好!
谢谢KEVINDE的支持！我是浙江绍兴的，夸奖了！其实就像你自己所说的，“人在有些时候是给逼出来的”那就是所谓的潜能所在，否则永远都发挥不出来！大家一起努力，明天会更好！
蓝色雨点：漫步ＭＭ：很高兴在这里认识你，欢迎你有空来我们绍兴作客！
RealAK：看完了，很受启发，加油！
danchen1983：如果可以选择，我也希望自己可以有这样的一次经历。真的 是人生的一大笔财富
sexdevil：加精了，也不知道七色斑竹去哪里了，这么好的文章都没看到啊
qqse_999：看完了。很佩服你，真的。酸甜苦辣，也只有自己知道了：）
木无心：这种经验有的人是一辈子都得不到的,恭喜1楼这么好的经验啊
蓝色雨点：
加精了，也不知道七色斑竹去哪里了，这么好的文章都没看到啊
ＴＯ sexdevil 真的很意外，谢谢你给我这么高的评定！
ＴＯ ＡＬＬ：真的很高兴能与大家分享我的酸甜苦辣，认识你们我真的很高兴，此刻的我觉得自己真的好幸福！
还有顺便告诉大家，我今天一下子定了两个柜，真的很兴奋，呵呵..
愿我的快乐也能带给你们每一位朋友，祝福你们工作顺利，生活愉悦！
wendy05：1楼好不错呀，真是佩服佩服呀。我现在刚刚开始做外贸，感觉好难的，开始还是很有信心的，但现在没有客户下单觉得很郁闷呀。希望以后能和1楼多学习呀。能留下你的联系方式吗？希望以后能和你多多交流呀。
hcbwbsod321：看完1楼的帖子，我想喊一句：
蓝色雨点，精彩人生!
（谢谢分享）
christina惠：你的经历真是挺丰富的哦，你好勇敢呀～
vip：雨点：分享你两个柜的喜悦，有机会多给大家分享你的外贸经验。
menggang9801：为你的勇气而叫好！我就是差你的勇气！我最近在一家工厂和老板谈崩了；他要我拿房产担保，保证1：五年内不跳槽 ；（合同签五年，工资不写入合同）；2：悬欠帐款结清3 不的泄露商业机密；4：做什么工作要听公司的；（可能是做五年多做不了业务）；
七月之愿：我很少看别人写的这么长的文字但是你不一样很了不起!
wenmeiju：确实很让人佩服,我刚刚开始看第一段时就在猜1楼是不是浙江人,结果果然是的.因为我现在也在浙江做外贸,十分熟悉这边的外贸就业环境.真是学到了不少的东西.那种魄力,终生受用.
望川： 自己选择吧，别人的意见没啥用．．
蓝色雨点：这里就像一个大家庭一样，有你们的支持，感觉真的好温馨！让我们一起努力，勇敢，坚强地走下去吧！相信我们的未来不是梦，呵呵..
heavenyhl：
最小的草：只有佩服和惭愧
19952005：真的好佩服1楼啊！
花藏花间：太棒了！你真是个了不起的女孩！你的故事更值得让我们借鉴！~
flower-guli：真是佩服，一小姑娘，这么坚强，这么坚持，做外贸这么难？我一直以来都想着做外贸这一行，但因为没有经验，英语又不行，所以到了２７岁，也未能踏入这一行，真是惭愧呀。但我想行行都有难题，我不放弃追逐它的脚步，请给我勇气吧！
bw210：
amychu：1楼不错哟， 很你一样03年出来的，一直在一家外贸公司，做单证，一点机会都没有， 很羡慕你哟，也许该离开，换换了。大家一起努力吧
蓝色雨点：各位亲爱的朋友，谢谢你们的支持与鼓励！其实我和大家一样，所不同的是我去非洲“劳改”（以前在那边，都这么称的）了差不多八个月。坚持，坚持再坚持！加油，加油再加油啊！
qiushuying：我也很佩服你。自己做了一年了。还是老样子，想想真觉的惭愧，1楼现在还是在绍兴工作么
蓝色雨点：
我也很佩服你。自己做了一年了。还是老样子，想想真觉的惭愧，1楼现在还是在绍兴工作么
是啊，仍然在绍兴。
慢慢来，万事开头难，时间长了，就会越做越顺的。
其实我和你们是一样的，现在都是打基础阶段。
sunday1919：走过这一路我相信1楼真的是收获颇多，虽然也很苦过．相比而言，我现在的工作状况就太不近人意了．也是自己不够积极，做事情不主动，也想过要改变，可一遇到点问题就又放弃了．有时候很想别人给些自信，但已经很清楚自信只能靠自己的．就是这样的人，想得多而做得少，这样是最可怕的，希望在以后的日子里能克服这个坏毛病．支持1楼继续下去．能告诉我你的ＭＳＮ吗？
蓝色雨点：谢谢关注！ＭＳＮ：sandy1107_8@hotmail.com
孤步天涯：偶是刚刚看到1楼的经历 一口气下来 偶只有俩字 佩服 偶是国际贸易专业毕业 偶知道外贸路上的艰辛和痛苦 老大 不错 努力加油 相信未来属于我们
蓝色雨点：
偶是刚刚看到1楼的经历
一口气下来 偶只有俩字 佩服
偶是国际贸易专业毕业 偶知道外贸路上的艰辛和痛苦
老大 不错 努力加油 相信未来属于我们
谢谢支持！彼此加油，成功永远属于那些努力着的人们的！
海的女儿：写的太好了，我觉得你的生活很精彩，你以后一定会是个了不起的人
kele88q：天哪！你是我在这个论坛上第一个佩服的女性！！
我一直觉得自己很坚强，没想到你比我勇敢100倍～
蓝色雨点：
写的太好了，我觉得你的生活很精彩，你以后一定会是个了不起的人
小妹，太夸奖了！很感谢你对我的鼓励！
其实生活都一样，快乐，健康着生活着，是最好的财富！
每个人都有自己的生活，都会拥有自己独有的精彩！
蓝色雨点：年轻是最好的资本，什么事情都可以重头再来，不要怕输不起！
william522：写的很感人，我是从头到尾的细细品位阿，你2年不到的经历真的可以低得上很多人多年的外贸生涯阿。我现在刚毕业做外贸，工作很清闲，无聊，所以经常在论坛上学习各位老外贸的经验。希望能改变现在这种现状，我真的很羡慕你的丰富外贸经历，跳槽我想过，可是看到论坛上很多同行抱怨外贸难做，就有点退缩了，谁能保证下一个工作就好呢，有谁能告诉我，外贸就是要这样的一天天熬吗？
蓝色雨点：刚开始都是这样的，要有耐心老是跳来跳去，对自己本身也不是很利！趁空多学点，对以后很有用的。相信自己，一起努力吧！
Joy1013：好佩服哦,看了1楼的帖子忽然有种热情燃烧起来,谢谢你给的动力!
蓝色雨点：Joy1013：很高兴听到你所说的话，希望你的动力会源源不断！
fobz：1楼好样的
蓝色雨点：to fobz: 谢谢！也祝福你早日拥有属于自己成功的舞台！
shao：bu cuo bu cuo, 好佩服ＭＭ
碧海云天：1楼姐姐好厉害，真的很佩服，但是要我说点什么，我只能用你的话来表达我的感受：只要心存相信，总有奇迹发生，希望虽然渺茫，但它永存人世。着是我在你这里最大的收获！非常感谢！希望能在MSN 里做你的朋友，hfz0211@hotmail.com最后送你一朵花，呵呵！
蓝色雨点：再次谢谢楼上两位的支持与鼓励！其实你们也都很出色，每个人都有自己优势的一面，把她好好的发挥出来，相信你们都会成功的！
娘子：真的好长，可我还是形式上字不落的看完了了。等我看看发表的日期时，已经是N久以前的事了。的确，有时候为了一口气为者是所谓的面子，我们会失去的更多。但我以为，只要你认为是对的，认为是有希望的，就一定要坚持。你坚持了，也许可以等到希望。行百里者半于九十。
xiaozhi03：楼住，你好厉害哦，我看完了你的经历，好厉害哦，我作外贸一年了，不过一直都没做业务，一直在外贸公司打杂的，我的性格跟你的差不多，我不喜欢跟别人抢，而且比较热心，所以很多时候……我真的好羡慕你哦！我都没那个经历，我好想也去挑战一下自己，可是我很怕辞职，出去后能不能找到工作，希望1楼姐姐给我点意见哦
蓝色雨点：
真的好长，可我还是形式上字不落的看完了了。等我看看发表的日期时，已经是N久以前的事了。的确，有时候为了一口气为者是所谓的面子，我们会失去的更多。但我以为，只要你认为是对的，认为是有希望的，就一定要坚持。你坚持了，也许可以等到希望。行百里者半于九十。
说得很有道理！贵在坚持，彼此鼓励，努力吧！
说真的，我好几次都想退缩，但也是被逼无难，只能硬着头皮往前走啊！
从事外贸这行，真是酸酸，甜甜，还苦苦哪！
多一份坚持，多一份努力，就多一些希望，多一份成功！
蓝色雨点：
楼住，你好厉害哦，
我看完了你的经历，好厉害哦，我作外贸一年了，不过一直都没做业务，一直在外贸公司打杂的，
我的性格跟你的差不多，我不喜欢跟别人抢，而且比较热心，所以很多时候……
我真的好羡慕你哦！
我都没那个经历，我好想也去挑战一下自己，可是我很怕辞职，出去后能不能找到工作，
希望1楼姐姐给我点意见哦
过奖了，其实我真的很普通，也很平凡！
年轻的时候就应该多闯一下，多一些经历，就多积累一些财富，年轻是最好的资本，不怕输不起，不断的挑战自己，那样才会让自己有所提高
希望你辞职之前能考虑清楚，做好足够的心理准备，也许你会很苦很累，感到很委屈，但如果能战胜的话，那也等于成功了一半
以上仅供参考！相信自己，勇敢选择，坚持到底！
希望，希望就在远方！成功将会属于你，我，他..
cuori：在挫折中成长的人也是一种幸福！
clear8：很佩服你的胆量和机智。向你学习！
robert221：1楼厉害,向你学习,我也是刚入行的新人
MERRYLI：但行好事，莫问前程。
语过添情：曾经有JJ告诉我：能力是逼出来的！LZ真的好有勇气。
看了LZ的贴，只觉得自己惭愧。
蓝色雨点：前段时间不知道怎么地，进不来了。
谢谢各位的鼓励和支持！
LATTI：
这么好的帖子，今天才看到，真的是可惜！很佩服你的勇气，蓝色雨点，估计我们年龄应该差不多。虽然在非洲的那段时间很辛苦，但是后来想想是不是也很有价值，给了自己锻炼的机会，学到了很多东西！
希望有机会能多多向你学习！:P
飞行馅饼：人生真的好不同哦，你的人生很精彩，希望你越走越好~~
蓝色雨点：现在还是有人叫我过去，但我家人不希望我再过去了，其实我从内心来讲，还是有机会会选择再次出去的，但不是现在..
wallenchan：多多努力吧~不要放弃，相信你会更好的！
冷雪2008：蓝色雨点jj我很佩服你呀,我是刚刚才看到你的帖子很是感动与佩服!!
vinson：CAN'T IMAGINE!A LIVING LEGEND!
U R MY MODEL,SALUTE TO U!
everyday9988：羡慕你有如此丰富多彩的人生,我同学也有的机会比较好,准备出国(公司派出国)3个月,我就没有这个运气了,在一个小气的私人老板公司,郁闷...
蓝色雨点：谢谢各位的热心关注
心若在，梦就在
希望大家都坚持自己的选择，相信明天会更好的！
amy_lym：经验就是财富，1楼，我会紧记这句话的。虽然我曾经失败了，有了这句话，我还是会站起来的。
蓝色雨点：对做外贸的人来 说，经验是一种财富，客户是一种财富，经历也是一种财富
如何把这些转换成真正的财富，那才是关键！
371787846：看了1楼的经历，确实经历了很多，社会才真正的锻炼人，偶出来快1年了，从来没有参加过什么展会，客户也不是很多，希望1楼好运，工作开心。
蓝色雨点：谢谢楼上的！
刚开始，新人都很难有机会的，也只能慢慢忍耐与积累了
susan_wang99：你的生活實在是讓在下佩服,我做外貿有半年了,沒一點波浪.佩服你!!1
173077977：感动，真的感动
我是个男人，一直在潜水的男人
有时候我工作的累了，总是很牢骚
总认为自己吃亏了，总觉的世界很灰暗
但是，你让我知道了什么叫努力，什么叫经历
想想在工厂，为了一些小事而感觉愤怒，无助时
我是多么幼稚！
谢谢你
sonoman：很丰富的经历啊
你的经历真的很丰富呢，你身上带着18万美金回家的时候你是什么样的心情？在国外经历过那么紧张的恐怖时刻，回家的时候是不是就不再怕了，你说在国外的中国同胞们是多么的冷漠，我觉得这真的是中国人的悲哀，不管怎么说，我对这点的认识太深刻了，虽然没有出过国。
希望你以后的路会走好，这样的经历是人生的一笔很大的财富。感谢你为外贸族所付出的时间和精力，对所有人来说这是一种鼓励。
smnh：USD 18W ,OH, my god~~~
smnh：Ijust only wanttosay"It's wonderful~~~"
hanzhiying0910：
Ericcao：好长长，晕呼呼……不过还是支持1楼下。虽然我的生活不是很安逸，但还是有些像楼上的那种感觉……
1楼好耐心，文笔功夫到家啊……
Mars0925：1楼真的很厉害
神奇小子：绍兴是个好地方啊
希望以后就呆在那里算了
还有希望以后这样的帖子多一些啊
谢谢蓝色雨点的分享
you are great!
蓝色雨点：只要够诚心，只要够努力，生活还是会按照它的轨迹运行的！
再次谢谢各位的热心支持与鼓励，愿你们明天会更好！
ritalulu：
哇～～～
:L简直是卖身合同嘛～～:L:L
ritalulu：1楼的人生经验很丰富啊，羡慕啊
dany512：你好强啊，佩服，真是木兰在现
小路：你的经历让我认识了很多！
一口气把你的经历看完了，要说的话太多了，你的勇气，你的胆识，你的执着，让我认识了到什么叫不足，什么叫微不足道，什么叫坚持，给了我勇气和方向去奋斗，衷心的感谢你的分享，希望你在以后的日子里幸福快乐！
hahaha22：
我也是入行不久啊~现在也是很无聊啊,每天都是发货,我很想有业务上的发展啊~~但系感觉就是离我好远啊~~Lz你觉得我可以点做呢??放弃??继续??很迷茫啊
蓝色雨点：刚开始都是这样，找好目标，把握好心态，不要太急，慢慢积累经验，循序渐进，打好基础，贵在坚持，会有质的飞跃的！
其实我自己也一直在摸索中，我们需要彼此的支持与鼓励！
hahaha22：LZ你知道吗?比我来早几天的一个男同事,好似主管们都比较照顾他,而我呢?每天都是发货,哎,我感觉好无奈啊~现在什么都学不了~~对我来说好象没有什么发展
Irene1016：真的是很佩服1楼啊，我是英语专业毕业的，当时也是想当老师来着，那是我小时侯的一个理想，不过，毕业后，强烈感觉老师这个职业不适合我，我还是对外贸比较有兴趣，所以后来我的第一份工作是一个外贸公司的单证员，做了快一年多了，感觉没什么前途就又出来找了做业务的，现在才开始两个月都不到，业务上的什么都还不懂，就一个人坐在电脑前看着屏幕发呆呢:P
lemonny008：只要够诚心，只要够努力，生活还是会按照它的轨迹运行的！
1楼.....无语
文章首发表于：2005-8-24 13:22
