Dikin：外贸一年,我正确的抉择!
很久没到FOB论坛看看,有点想念大家.
毕业一年的我,最喜欢的就是外贸心情一栏.看着大家发表的心情,总能看到去年我的足迹.
主题最频繁的还是那几个:没单, 没客户, 心情差, 被经理骂, 要换工作. 另一面是:接单, 接见客户, 涨工资 !
09年毕业,已经在公司做了一年半. 时间过的真快, 十几个月,真是转眼的事情. 刚开始, 和大家一样,一切都从零开始. 什么都没有,什么都是一点一滴地积累.
到目前, 如果要自我评价下,我会给自己打上80分. 因为, 我觉得可以.
也许,是经历过09年的磨练和积累. 01年年初, 我开始脱离公司B2B平台,开始自发客户,没想到取得了不错的效果.
有了客户,业绩也就不成问题, 自然工资也会增加.
说到工资,这是一个敏感的话题. 但我觉得不能看得太重, 因为我们都好处于一个学习的阶段.
也许是这样的心态, 我的工资也不算很低. 3K,4K,5K,6K 都拿过. 看了下上个月的业绩, 6K是不成问题的. 不过这个月,会更好.
可能到了8月,整个公司都会平淡些, 不少客户要外出旅游.
一年多了, 和大家分享下我的经验吧!
1,保持良好的心态.心态是一个很重要的要素. 新人要懂得忍, 忍受外贸带给你的无聊,无助,无奈. 上了轨的你, 要忍受外贸带给你的压力, 繁琐.
2,勤问常听. 遇到自己不懂的问题, 要询问你的同事或老板. 当大家一起谈论方案或对策时, 要多听. 从别人那, 学到你不知道的知识和逻辑.
3, 运用你的脑袋开发客户.我想大家都有用GOOGLE搜索客户吧. 也许,你永远都是打上:keyword (英文) + 邮箱后缀. 但是否你想过, 把你的keyword 翻译成不同的语言,再去寻找潜在的客户呢!虽然,你可能不懂其他的语言,但你要做的其实很简单. 就是得到客户的联系方法. 你要知道, 英文在全世界都很普及.
4, 维护与客户的贸易关系. 要懂得与客户沟通. 通过邮件,电话, 揣测客户的心态和想法. 当遇到争端时, 要妥善地处理, 好坏就是一念之间. 也许,在不久的某一刻,你会发现客户给你的surprise.
5, 结合自身的优点去做外贸. 把你的优势,体现在你的工作中.要有自信, 有魄力.
最后,祝论坛里的朋友们, 快快接单,快快实现自己的梦想.
阿求：LZ,不错~~
大家同继续加油~
Crestyn：哇哦，不错不错
我也差不多快一年半了，可是好像没啥效果
大概跟我的心态有关系吧
jenny726@126.co：
我是一个外贸的新人 三个月了 还是没什么起色
希望我能像lz一样
不知道1楼做什么产品的
姊祗是个传说：主题最频繁的还是那几个:没单, 没客户, 心情差, 被经理骂, 要换工作. 另一面是:接单, 接见客户, 涨工资 !
Julia18340：谢谢1楼分享心得啊！
candy0524： LZ是男的还是女的，羡慕啊，
zlq198636：借鉴借鉴····
angel_world：谢谢1楼分享:( :(
jolan26：向1楼看齐！加油啊！
Leerol911：好不容易看到一个鼓舞人心的帖子，顶，向1楼学习。
shengellen：
喜欢看这样的帖子~~有焦虑，有欣喜~
不能申请MJ了：恩 谢谢LZ的分享啊
vickye语：真的得忍受寂寞呢
vincentfu853： 还是那句话，要耐得住寂寞！
Mumble520：我觉得，外贸就是 熬 ..
fengyei110：呵呵，不错不错，剩者为王
mojiaojiaozhu：有人干不下去了 才会有人成功！
cn209764872：谢谢1楼的分享，我也喜欢懂得分享的人，希望多多分享和解决我们不懂的问题幸会！
Yen-He：LZ 真是雪中送炭啊，学习了！
abaochina2008：唉。两个多月了，浮躁呀。
Libra878：怎么搜索我还是不知道 ？有了一些客户的名片及信息我却不知道怎么利用发邮件总是没有回复呀 很烦躁
zhoumomo1987：
求叔，天天来外贸路都可以看到你身影啊，您可谓是无处不在
adavid：谢谢分享，新手赞一个！
看海天：好坏就是一念之间~~~·
chinajie：不错 学习了
咫尺、天涯： 我也09的，惭愧
流水的信：来这里也快一年了 1楼说的都是深有体会
xujian19870908：什么时候我才有自己的客户呢？天啊、
shusandy：我已经做了3个月了，可一点起色也没，已经快坚持不住了，怎么办啊，哎!
shine4444：惭愧中，我也工作一年多了，基本工资还是1K，新换了个公司，还没单子，1楼3-6K，哎没法比，加上提成也没你多，郁闷中啊！
澜海：做外贸心态真的很重要哦！
xiedang：谢谢LZ分享幸会！
maryair：恭喜1楼 1楼什么产品提成怎么算的啊
文章首发表于：2010-7-14 16:49
