我的坎坷外贸路给刚毕业国贸生的建议前序：选择

珊珊飘泠：我的坎坷外贸路-给刚毕业国贸生的建议
前序：
选择很重要，选择错了努力都是白费了。不过这个错是自己的定义不要别人的定义。也许是自己本身就不喜欢束缚，本身就想自己走出自己一条路，所以一直都在小公司游走，一直都按着自己的想法在走，就算这样要付出很多艰辛得到很多人的不理解。但就算现在落魄的我，仍旧很感恩自己一路的选择。因为坚定而执着。
本人2007界本科生；
2010年底月开始找实习工作，看着同学们忙碌的寻找工作自己很淡定，因为在三个沿海城市中已选定宁波这座中小城市（上海太繁华，青岛有些远）。12月和室友一起到达宁波，第一天宁波一个大型招聘会，跌跌撞撞的面试有两家小公司录用还有一家稍大公司让去面试。第一天晚上，历经坎坷找到大学生宿舍（价格很便宜而且可以短租）。之后选择其中一家去上了一个星期的班，公司就一个总经理和一个助理，加上我。分了一台电脑，一个位置开始让我自己去找客户。茫然啊。做了一个星期，太压抑，就悄悄离开了。稍微大点的公司也去面试了，本来经理说让我去上班有宿舍而且工资是当时听的最高的1800包吃住，那个激动。第二天简单收拾东西就打算去上班，经理让我把资料交给副总办入职手续。刚进去，副总问了些什么问题，我忘记了，然后傻傻的说了句是经理让我过来上班的。哇，当时她就火大，说谁说让你上班了。然后让我去做份试卷之后就说回去等消息，这一等就没了消息。
到宁波总共就带了两百块盘缠，连求职公寓也不能再住了，想着酒店一般都包吃住。自己漫无目的的走着，正好看到一KTV和一个咖啡馆在招聘，徘徊了一会去咖啡馆应聘去了。那里的人都挺好，晚上就让我入住了还借了床被子给我盖。生活中的磨难在遇到一些温暖之后瞬间就溶解了。当时自己要求要上夜班因为这样白天可以去招聘会。
某天晚上收到其中一家小公司老板的短信说他筛选了很多简历觉得我很适合希望可以和他公司一起成长。当时很感动，感动老板还会发信息。O(∩_∩)O~之后老板派人到宁波接我，（当时朋友说我胆子真大就那样去了）事实证明，这世上还是好人多。老板人真的挺好，公司很小。刚开始去什么事没有，因为外贸还没开始做。虽然同事们对我都挺好，可是想着还没毕业这段时间得好好学点东西，不能就这样混日子。于是总是给老板提意见，让我做点事情吧，该怎么做？老板总让我别急，到时候送我到别的地方学习去。按耐不住了就跟老板说我不要做了。老板确实是个好人，说他把我招过来不能就这样走了。于是给他朋友打了个电话让他接我过去。就这样，我傻傻的就被接到另一个地方去了。这样才真正开始了我的外贸生涯。
这个外贸工厂更小，工人就二三十人。我的卧室就在办公室旁边，于是我的生活只有一条线，因为是捆绑的路线。外边是茫茫无际的荒野加奚落的工厂。于是我的第一个真正的外贸工作是在尼姑庵似的地方进行的。但是我很感激这段生活，他让我学会了自由的寻找客户方式和开阔的思维方式。这期间找到了好几个客户，同时接待了一个客户并成交了一个柜的单。从三月到六月，请假回学校一个月答辩加旅游和聚餐。回去之后就很想离开，因为室友在宁波市，我们一直想以前租房子上班。之后就纠结着想走恰巧这时候发开信有个客户说会到中国会到我们工厂。于是自己又想着可以有个大订单了就这样呆下去。第一次去接客户，没见到客户时真的是紧张了一把。见到客户穿个短裤凉鞋，顿时感觉很亲切。（我们老板也很是大方，从宁波到杭州机场去接。）一路上很长，我就一直在找话题从他小孩到他喜欢什么，天南海北的都不知道聊了多少。我这人见外人就比较喜欢笑。他说很喜欢我，说我一直这样开心，见其他供应商都很板。到公司去看了下工厂，（也就几个人所以小公司没必要怕验厂的）然后看了下质量还是比较满意的。之后就开始谈价格，因为我根本不知道低价都不用去参加在一边旁听。之后价格给的也蛮好就当场下了订单。然后老板很高兴，请着去吃海鲜。老板一直要求我给他倒酒，但老外说不能喝，说中国人总以为要多给人家喝酒是热情。自己真的不能喝。我就不给他倒酒，老板只顾自己开心了。（老外真爱吃海鲜）
话说要吃饭了。下次再来倒到。

Miss_Zhong：1楼 跟你很像很像，
不过我是12 届的
台州学院英语师范系的

珊珊飘泠：
呵呵。那你比我强大的多。我是快毕业才出来的。

changjiangwudi：希望1楼继续更新下去！
加油！

珊珊飘泠：
谢谢支持，一直在潜水第一次发帖。谢谢你的鼓励哦。

清风同行：1楼,厉害,同一年毕业,同一专业.我今年才转到外贸上. 向1楼学习!

sunhaoe1：嗯，外贸有老外相信就是王道。加油！~

珊珊飘泠：
今年的话，我也是 刚转到外贸哦，。加油加油。

珊珊飘泠：
内贸外贸我都涉足了，其实销售是相通的。不过还是愿意跟国外人做生意，工作的时候是工作。O(∩_∩)O

珊珊飘泠：生活好像很有意思，总是痛的让人窒息的时候会给你一个拥抱。

胖纸米：期待LZ继续更新～我也是今年开始做外贸不过还没毕业在实习～

胖纸米：
嗯嗯

珊珊飘泠：
现在是不是觉得当学生的日子是最幸福的，*^_^*

胖纸米：嗯嗯～ 还是当学生好 没有忧愁～可是已经踏出这一步了 回不去鸟

一只羊的异想：我也是没毕业就出来了，明年毕业，现在刚做两个星期外贸。开发客户一般怎样比较有效，我还没有合适的途径，求指教？

珊珊飘泠：
没有指教哦，因为我也不算老手。O(∩_∩)O大家交流。刚进公司的时候我是被撂在一边对着电脑，那时候对外贸一点信心都没有。经理就告诉我先写封开发信，然后找目标网站。怎么找，方法很多，就建议我广告的搜索和外贸路论坛的帖子。O(∩_∩)O。刚开始用最普遍最简单的方法就是Google，各个国家的Google满世界的搜，然后有了简短的回复之后沉寂。然后就是用不同的关键词还是Google。当你把这个搜索引擎用烂的时候咱们再探讨其他的方式吧。因为你才做两个星期的外贸我想刚开始应该也是打杂加熟悉产品吧？

小朱外贸：同为国贸出来混的，顶起

Teri1987：同为宁波滴，感觉老板都会过来接的哇，这点相通，我一个同学更搞笑，去了一下招聘会，老板直接请她吃中饭，然后吃了中饭一同回去带上我同学的行李就去他们公司了，:funk: ，吓倒我们了，以为她被骗了呢，不过没有，人家是实在的工厂，后来我找工作的时候也是网上投的简历，这边的老板看到了，一个劲的来电话，我坐了两小时的车过去看他的工厂看，回来之后那边的老板就催我上班，哎，我交接工作都没做好就直接过来接了。那时那个感动呐，路程也不算短，要四个小时来回，后来工作了三个月没办法，那边实在没前景，找不到客户，就辞职来了这边。一呆就是三年呐

珊珊飘泠：
哈哈。因为宁波多为小老板暴发户。但是他们很直接，讲义气的感觉。

珊珊飘泠：做外贸的时候总觉得外贸是个折磨人的东西，每天在等客户回复，每天粘贴复制像个操作工。于是辞职后毅然投入到内贸工作中。做的是管理咨询行业，每天的电话，持续了三个月之后开始上门拜访。不断被骂被拒绝，但是自己想着改变本身就是个痛苦的东西，慢慢学着去接受。在内贸行业呆了九个月，自己对待事物的接受能力更强了吧，或许这一选择让我的生活绕了一个弯，但是不后悔。在这个行业学到的东西可以伴着我一生。
有些人总告诫我们做一个行业爱一个行业不要轻易换这样才能做出成绩。我想说，刚毕业的大学生有几个是有精准的目标的？有几个是有了深入而现实的打算的？即使是学了半年的职业规划的？大都是停留在书本上，结合不了现实与变化。最最重要的是在生活中不断摸索，找到适合自己的道路。我的规划换了三次，但每次在朝着那个方向努力的时候我相信对于自己而言都是有很大的助力的。
刚毕业的我们，都怕去见其他的人，都怕别人过的很好让自己很不舒服。尤其是像我们身无分文靠自己一步步走过去的孩子，我们有的只是那遥不可及的梦想，以及总是把我们从梦想中拍倒的现实。有时候或许就怕了，也许这就是自己该有的生活部要再去争了，踏实点吧。总有那么些落魄的时候告诉自己这样，但是每次睡醒我都会跟自己说不行。就算我这样选择又错了又潦倒了又会怎样，我们有的就是青春。两年还换不了现在欠下的债么？
这样想着，每次去做尝试做抉择的时候有了自己给自己的鼓励与支撑。我的一路是这样走过来的，靠自己的信念。希望更多的路友可以相互支撑彼此的梦想越走越远。

hhxj：
每一次的改变都是新的，都会有收获的

珊珊飘泠：
是的哇。看来你的心态也很好哦。不抱怨过去，面朝未来。O(∩_∩)O哈哈~

wen001：年轻就是好哇 可以按照自己的想法折腾 生命在于折腾

yeejune：周末逛外贸路

珊珊飘泠：
`(*∩_∩*)′。折腾折腾更年轻。呵呵

wen001：
1楼快更新啦

请叫我土豆博士：恩，1楼加油。

珊珊飘泠：
这帖子太容易沉下去了，呵呵。这两天忙着给客户确认货期的事情。抽个时间来更新，呵呵。