做外贸的这些日子本人是IT行业的IT女今年来

chenliao002:做外贸的这些日子
本人是IT行业的IT女,今年来深圳转投外贸行业,主要是因为一个朋友是开外贸公司,她是和另外一个老板合作,这个老板在宝安机场这边有自己的工厂,做的一款小众产品,工厂具有研发生产能力,在行业里面有十几年的经验。
对外贸一无所知,就凭借一点,觉得自己的英语还可以,就已然决然改行投入外贸,开始做外贸后结识了公司的一些做外贸的同事,同事特真诚跟我说,外贸行业深似海,你自己好好努力,要耐住寂寞啊!听完后觉得她说这话,特别有深意!
刚开始来的一个月的任务是搭建平台,因为朋友以前是做财务方面,今年才开始做外贸这块,刚和环球签了协议,所以我来的第一要务就是搭建环球资源的平台。工厂这边虽然做了很多年,但是产品资料、图片、说明书什么资料一概不全,需要自己整理,花费了不少时间,虽然尽力想弄得专业一点,但是毕竟新人,也不熟悉产品,只能依葫芦画瓢,按照别家的同类产品进行整理,历史半个多月时间,平台基本成型,后陆陆续续的又上传一些产品。
平台搭建完了就要开始做公司企业网站啦,还好自己是IT专业,这个可是自己的老本行,所以做网站的事情就决定自己搞定,也没费多少事情,就是网页做的不怎么好看,基本的功能还是具备,再就是买域名和主机,听说现在网站要备案,而且时间还不短,所以干脆买了国外主机,反正做外贸,访问网站大多是老外。
网站和平台都搞得差不多了,时间也去了一个多月,中间间断的时间,自己也会在网上学习学习外贸知识,特别是一些外贸术语,发现隔行如隔山,不同行业都有自己专业基础知识需要学习,看来是要好好补补自己的外贸知识啦,发现外贸路论坛也是在这个时间。
中间陆陆续续开始收到一些询盘,但是询盘的量不是很多,而且质量一般,几乎都是群发的,而且有的询一些不对口的产品。尝试着去回复那些有针对性的邮件,刚开始时候,还有点不知道怎么去回复,幸好有个好心的同事指点一二,在外贸路上也看了一些邮件模板,也有了基本思路。但是回复的邮件大多没有音讯,很久都没收到一个客户的回复,结果很沮丧,
同事告诉我,客户需要持续跟,如果没有回复,过个三天再追加一封,而且还可以不定期主动给客户发邮件,推荐产品等等,这些虽然都是最基本的外贸知识,但是对于当时一无所知的我还是比较有用。
本身公司产品是小众产品,询盘会相对少很多,在网上开发客户也比较困难。追加了几封邮件后,有个别的客户会回复,但是也没有购买意向。
如今已经快三个月了,还没有成交一点,有意向的客户只有两个,一个客户要求的产品需要在我们现有产品上追加功能,我们做不了;另一个是最近联系的一个客户,来来回回好几封邮件,但就是不见下单
虽然几个月来,没有什么实质成果,但是却让我了解了外贸这个行业,开拓自己的一些眼界,比如以前自己想着开网店,最多也只是想着去开个淘宝,其他的都觉得好难,至少现在知道还有速卖通,e-bay等,而且没有当初自己想的那么困难,这个也算是进步。
今天就记录到这,继续虔诚的等着我的处女单!

devinzhao:期待LZ, 更新,我也是新人。

devinzhao:祝你早日迎来第一单。

最后的旅人:
忍得住寂寞,就不怕赢不了天下

谷灵:祝露珠好运··········

做外贸的这些日子本人是IT行业的IT女今年来
文章首发表于:2013-6-28 14:59
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