phoebe.exe：出单了，却很惆怅
首先讲讲我去这家公司的原因吧。我是2010年7月12号进这家公司的，面试的时候就知道这家公司很烂，但是一来由于自己懒得再到处跑找工作，二来因为这公司离家算近，坐车10分钟，公司有班车，一辆小面包，我总是坐在最后一排，没有座位的地方，就铺块布就地坐着。第三是因为这公司放假算正规，平时5:30下班，一般不加班。
再讲讲这家公司。这家公司是家工厂，加上车间的工人一共不到60人。做内销的有不到10人，每天打电话吹得天花乱坠的，公司宣传说占地面积是2000平都是很虚的，内销的同事可以吹成2万平占地面积。尽管他们一面忍受货发出去，马上又要因为质量差被退回来维修的境地，一面还打电话向新客户吹嘘我们质量是最好的，5年不会坏，甚至更夸张的。
外贸部。这公司几乎不曾做过外贸，去年老板下狠心弄了个阿里平台，最便宜的那种，希望通过阿里把外贸做起来，希望外贸能让公司发展壮大起来。两个做内销的同事就带着又做内贸又做外贸，生意冷冷清清。今年那其中一个同事申请成立外贸部，自己要求当外贸部主管，然后搞什么承包制，然后往外贸部招了3个女孩子，我是其中一个。来这边之后才知道，原来内销的同事提成是利润的30%，而我们3个外贸的女孩子提成是利润的20%。 可想而知，那10%的利润流进了外贸负责人的腰包。于是我明白了承包制的含义。另外两个同事自我安慰说反正现在没单，也没提成，不用在乎这些。可是我心里想的是他分到我们的10%，能为我们做什么？ 他口口声声说会给我们做好后勤，给我们当保姆之类的，但每次我们有问题问他，都要N久才有回音。还得看他脸色。外贸部经理给我们的报价表，我们与内贸部同事的报价表做了比对，惊奇地发现，价格竟然高出一倍。估计没有做过外贸的工厂都停留在远古时期的外贸，认为老外钱好挣，人傻钱多。
我们的极品老板。公司规定我们不能碰欧洲市场，因为老总要开发欧洲市场，一个不懂英语，不懂德语的人带着一个助理（懂德语）跑到德国去办个办事处，一心想在欧洲市场开花结果。但是迄今为止，也没卖出几个产品，最丢人的一次是她提供了一个样品给一个芬兰的客户，客户当场拿我们的产品和另外一个供应商的做了比对。我们老板对国内的竞争对手从来都是很不屑的，觉得我们产品质量最好，价格最低。结果客户比对的结果是我们产品质量明显差于别人很多，价格却不低。
老板从德国回来后，决定弄个好点的网站，于是约了几个做网站的人到我们公司谈细节，人家说：您有什么要求？要什么样的模块？我们老板说：我不管什么模块不模块的，我只要色彩明快，一定要好看。我当时听到要吐血了。后来又找人给我们产品设计一套软件，人家也是问她有什么要求，她仍旧是说只要色彩明快，好看。
我很是诧异，这公司存活了18年，就3款产品，竟然还没确定的型号，变来变去，你掏到这张彩页，它是这个型号，你看到另外张彩页，同样的东西，又是另外一个型号。于是到现在为止，你说一个型号，估计很多同事会问，这是哪款产品呀？
insist210：:L :L :L 真是好玩
phoebe.exe：出单了，却很惆怅
再谈谈我的业务吧。 公司规定3个月出单，不出单就走人。于是我很勤奋的工作，虽然知道公司不好，但既然来了，还是要好好工作吧。第一个月，主要是注册B2B，注册了很多个，然后每天上外贸路学习，虽说工作3年了，但之前都不用自己开发客户的。 第一个月，只会注册B2B，在yellow page上找找客户，再就是在外贸路上搜集学习资料，整理学习。第一个月很浮躁的，很想快点出单，就天天在人家提供的资料里游来游去的。没有静下心去，踏实的深钻。再加上我旁边一个实习生一天到晚问我问题，还老是和我抱怨，说自己没有经验。我多次和她强调，在找客户方面，我也没有经验，我和你是在同一起跑线。我也是每天学习中。说起这个同事，有很多趣闻，公司给了我们一人一个阿里账号，我就叫她下载了一个旺旺，我让她注册一个gmail, MSN, Skype. 然后她就开始叫， 说为什么我的旺旺登不上，我一看她在用gmail登旺旺，我很是郁闷，我就和她解释了，gmail是个邮件账号，不是旺旺账号。后来我想了想，我觉得只有说QQ她才能明白，于是我和她说，就像你的QQ不是万能的一样，gmail也不是到处能登的。谁想到过了半个月，她想用MSN了，就又叫，为什么我的MSN不能用呀？我一看，她仍旧是用gmail去登MSN，我简直要崩溃了。一个90后的大学生，接触电脑的机会比我80后的要多得多，竟然还...
szawjd：支持老板对做网站的看法，色彩明快，好看。 我也需要这样的网站。 因为我发现那些做网站做的都是垃圾网站，模版网站，毫无特色。没有点技术含量。:@
sh231231：:@ 写的太多了，懒得看
phoebe.exe：出单了，却很惆怅
第二个月的时候，变懒了一些，不怎么注册B2B了。主要是在搜索引擎上找客户为主，虽说每天收退信，但我还是没有放弃希望吧，确切地说吧，我是一个很奇怪的人，也不知道算不算消极，我从来不对任何事情报太大希望，因为我认为希望越大，失望越大，所以我做事情都还算是平常心态。所以即使每天收到退信我也不会怎么失望，不会怎么失落，因为我觉得这是很正常的事情，没必要不开心。反而收到客户回信了，我倒觉得有点太超出我的期待了。于是我每天就那么找客户呀，发推广信呀。一天主要的安排就是上午更新阿里的产品，下午找客户。中午学习。说起阿里，我不清楚为啥要每天更新，纯体力劳动，一个一个点，点很久，还说每天要发布新产品，其实我们自己的产品就3款，只是大小不一样而已。老板鼓励我们说没关系的，人家卖牙签的，还每天都发布新产品呢。于是我就改关键词发布新产品，按照规定不同来发布新产品，也弄出了80多个，一眼望去，全是一样的东西。公司给我的阿里询盘是北美地区的，迄今为止，有4个月了，大概20个吧，没有一个成交，很多询盘动不动就是1500，2000PCS，吓死个人了，我们产品一次卖出20PCS就很了不起了。
脚脚：:funk: :funk: 就三款产品
phoebe.exe：出单了，却很惆怅
我也发现写的太罗嗦了，就简单点好了。我是第三个月快结束的时候出了个单，买一台样品。可是那个产品我们生产不了，老板说外购，老板不允许我们和那家工厂联系，估计是怕我们知道她们的成交价格吧。于是客户每次问我个问题，我就先问外贸经理，外贸经理去问老板，老板去问那家公司的业务，那家公司的业务去问技术，经过N多周折，一般都要许久才会有答案到我这里。客户样品费付过来了，老板就从那家买了台样品过来了，那家公司说他们没做过外贸，没有中性的东西，于是发过来的说明书，软件，纸箱，甚至封口的透明胶上全是他们公司信息。车间的同事帮忙换掉了纸箱，男朋友说帮忙把软件上的敏感信息改掉，可是只有一张光盘，没有源代码。而且那个软件特别大，有几百个文件。男朋友帮忙改了整整一天，只是把文字里的东西换掉了，还有很多是图片，上面的信息来不及改了。我只好那么把货发出去，听天由命了。老板说没关系，客户不会发现的，如果发现了，你再编个理由。我真是很无语，那么多别的公司信息，客户又不是瞎子，怎么会不发现呢。最可恨的是，我这台样品利润只有400多。 结果现在运费多出来1000多，因为工厂的纸箱是单层的，而且有他们信息，于是我们重新做了新的纸箱。双层包装，体积重一下由74变成了112，空运费用增加了1000多。我的利润都不够赔空运费用的损失。
phoebe.exe：出单了，却很惆怅
昨天有个客户要另外一款产品，我做好PI给他了。同样的，那款产品我们还是做不了，仍旧是外购。我今天向外贸经理汇报了一下，说客户要买什么什么，然后有些什么什么问题，他就去问供应商，供应商刚开始弄错了，他说那款产品不要卖了，会爆炸的，卖一个炸一个。后来虽然弄清楚他说的不是我要的那款产品，但心里想想仍觉得害怕，会爆炸，质量那么差的工厂，我们公司也敢合作的。
emmaevan：
汗，，，，，，，唉。有点悲，，
phoebe.exe：出单了，却很惆怅
这么一个工厂，没有什么出口经验，产品质量不可靠，产品种类单一，产品价格没有竞争力。还有一个老板在拼命增加给我们的成本价。满办公室不解的眼神，觉得我们一天到晚坐在那里什么事也不干的。
这么一个没有前途的公司，让我很绝望。
zpusffh：:funk: :funk: 极品工厂，不得不帮忙顶一下
lauthandh：哈哈，。是够极品的，先忍着吧，等时机成熟再飞
iamzhang3：有经验也不好找工作？
你的工作底薪很高吗？不过有钱去国外参展的工厂也不会太差吧
phoebe.exe：
1500+提成，利润的20%。 我没有耐心，每次找工作都不好好找，随便找找的。
我们老板虽然很抠，过中秋的时候给我们发的是6个咸鸭蛋，8个皮蛋，有很多同事反应蛋是坏的。
但我们老板还是蛮舍得参加国外展会，蛮舍得弄认证的。
我现在看看，认证好像都是用钱砸出来的，以前还觉得蛮神圣的。
chelsealene：
1楼，想问一个问题， 虽然客户只要了一台机器，但是你对这种机器并不了解，甚至都不生产这个， 你是用什么办法让客户购买的呢？
Melanchole：真是够惆怅的啊 阿里的询盘真的没什么质量
phoebe.exe：
纯属运气好，估计是碰到他们刚好要采购。
phoebe.exe：出单了，却很惆怅
今天外贸经理通知我，说是老总要求我同时做做内贸，负责两个客户，要去跑跑。我回答说我对内贸完全没兴趣，他说没兴趣也没办法，现在内贸人不够，就暂时帮忙做一下。
phoebe.exe：出单了，却很惆怅
今天开会，给我发了个红包，打开一看，有100元。我就郁闷了，以前别的同事出单明明是200，轮到我了就是100。我就问为什么，销售主管说这是优秀员工奖励。说是有两个名额，第一名200，第二名100。我就奇了怪了，以前一个月只有一名优秀员工的，轮到我，就是两个名额了。优秀员工还分第一名，第二名？也就是说我没第一名优秀了？
钱雨：是，很极品。
phoebe.exe：出单了，却很惆怅
今天一早来，收到封邮件，第3个客户写信过来骂我，说我是骗子，要去大使馆告我。上上周做PI给客户的，上周二客户钱到账的。客户要的东西，我们没有，我就通知采购安排外购。一般采购做事还蛮负责的，很快会给采购回来。然后周四开始我请病假在家休息，今天一来，才发现还没安排下去。听另一个同事和我讲，是供应商有点问题，说是不同意在合同上盖章，采购觉得他有问题，迟迟不肯采购。那个供应商是外贸经理认识的人，是他介绍给采购的。上次供应商还说他们的另一款产品质量有问题，卖一个炸一个，让我不要报价给客户了。这么垃圾的供应商，我们公司都可以合作的。
phoebe.exe：出单了，却很惆怅
我和外贸经理说，客户不满意了，这么久都没发货。客户要去大使馆告我。他说不会的，那人是吓唬你的，那么点货款，去打官司不划算的。我多希望他能说我去催催供应商，尽快把货发过来。可是他那么漫不经心的态度，让我很是恼火。我开发个客户容易吗我，一个一个都被他们不在乎，不负责任的弄死了。他们的惯有做法是打一枪换一个地方，骗一个客户是一个客户。可是我，是想发展长期客户，不想对客户不负责任。为什么就得不到支持呢？
phoebe.exe：出单了，却很惆怅
我向来觉得质量是一个公司的生存，发展之本，但是这个公司却完全不在乎质量，只知道砸钱去做认证，去参加展会，一句英语，一句德语也不会的老板还花重金跑到德国去办什么办事处，至今也没什么业务。
公司自己生产的东西一点质量保证也没有，从外面外购的东西也都是垃圾。
我现在做一个客户死一个客户，让我感到无比的绝望。
我是该走了吧？
依依果儿：晕，真实什么样的公司都有啊
phoebe.exe：出单了，却很惆怅
我试着去忍受，可是我忍到最后是我好不容易开发出来的客户都被做死了。
第一个客户，老板没和供应商沟通好，供应商不肯把软件上的他们公司信息去掉，发给客户的东西上有很多供应商信息。老板还说，没关系的，客户看不见的。我在想，如果客户是瞎子，他的确看不见。老板还说，客户不问，你就不用管，他问起了，你就编个谎话骗骗他。于是我没和客户解释，客户也没问我，客户也不理我了。估计是去找供应商去了。
第二个客户，买10台样品，东西也是从别的工厂拿的。刚刚外贸经理叫我去仓库看看货到没，我刚走，他就嘀咕，那东西效果不好，还不知道质量有没有问题。TMD，你明知道效果不好，为什么要我去卖？明知道效果不好，为什么还要和那个工厂合作？
第三个客户，买2台样品，钱打了一周了，采购到现在也没安排下去。原因是外贸经理介绍的供应商不肯在合同上盖章，采购认为供应商有问题，不肯采购，僵持在那里。客户等急了，以为我骗了他货款不肯发货，说要去大使馆告我去。外贸经理漫不经心地说，那么点钱的东西，客户去告不划算，所以不用担心他去告。
phoebe.exe：出单了，却很惆怅
我工作3年，待过外贸公司，外贸工厂，大的，小的，正规的，不正规的。第一次遇到这样的工厂，我也算是丰富了人生的经历。
之前考虑到快过年了，还是忍忍吧，过完年再考虑其他的事情。
可是现在，工作热情被完全打消了，再在这里呆下去，我只会消沉，在这里混日子了。
各位路友，你们说我该咋办？
yexin0207：顶一个，同是天涯沦落人啊！
Ciel徐：还真没听过有这样的工厂啊 看来以后要注意点了
fannie2010：同情一个。
还有这么汗的公司
风信子的理想：今天真的长见识了。建议1楼拿了年终奖金考虑跳槽吧
Strawberry-Sall：这样的公司还能存活18年，那也的确很不容易啊
寒影：时机成熟再飞
:time:
yannanfei：果然是极品啊！！:L
lm19860611：该走就走吧·· 这样的工厂不要呆了·· 不值得浪费自己的青春:(
kobery：非常极品的工厂啊 呵呵~~ 第一次听说 也许我的见识太窄了啊！
一泓清水：神(=@__@=)呐！
都是极品啊，赶快闪人吧。O(∩_∩)O哈哈~
rainy1980：LZ，你呆的这工厂是做什么产品的呀，太怪了吧，18年了，产品还做成这个样子。
SUSE_loop：1楼文采不错啊
julie2222：恩，1楼业务做得挺好的，在这样的公司都能做出单来，真的不错！
phoebe.exe：
纯属运气好。
我现在发现了，外贸很大成分是运气。
那么多人都注册B2B，那么多人都发推广信，客户偏要找你不找他，可见你的运气比他好。
我同事问我为什么我发推广信有人回，她发推广信没人回。 我现在想想，估计还是我妈天天在家虔诚的敬香的功劳。 呵呵，开个玩笑。但是总之，我觉得运气的确占很大成分。
phoebe.exe：
呵呵，谢谢你的鼓励呀。
很多年不写东西了。现在写东西，经常发现自己很无条理，想到啥写啥，没有很好的构思。
写这个帖子的时候我还在想，会不会有人骂我写得太烂。
不管怎样，非常感谢你的鼓励。对我很受用。
phoebe.exe：
呵呵，做出单子来完全是因为运气好。再加上我们行业比较冷门，竞争不是很激烈。
life123：:L跳吧，杯具的公司，唉，产品都保证不了，还做什么外贸啊，这公司真是的，损害自己公司形象就是了，还损害国家的名声:@ 。
phoebe.exe：
哎，我也坚信产品质量和信誉是公司生存的基本要素，我也知道这公司没什么发展前途，我也知道我不该在这里呆下去浪费自己的青春。
可是，我厌倦了找工作，厌倦了面试，厌倦了跳来跳去。我现在开始茫然，为什么我毕业3年了还找到这样的工作。我茫然不知道自己到底适合干什么。
ldh666：LZ 其实你可以放开了想 比你们公司极品的有的是啊
最起码你们老板肯在业务上面投钱
还发你奖金 优秀员工
问题在于他不懂得管理
其实他才是最亏本的人，不好听的话就是糊涂蛋
你可以找机会好好跟老板谈谈，客气点。就说提点建议，好好商量下怎么提高效益。
老板如果还是无动于衷，那你就走吧。
cxl19860506：加油吧，少些抱怨，多些努力。祝你成功。
phoebe.exe：
我们老板不是一个你可以用常规思维来理解的女人。
前不久老板从德国回来了，回来了一个多月吧，没有主动和我们谈过工作。对我说的话不超过5句，第一句是“你们穿的太不正式了”，第二句是“小王，去给我倒杯水来”，第三句是“帮我把这个表上所列的公司的地址，电话，联系人从网上给我找来”。那时正值我们公司的浙江地区代理商和老板彻底谈崩，老板要收回浙江市场。代理商一走，老板就叫我去把代理商的浙江地区的客户的联系方式全从网上找出来。
老板从没和我谈过外贸工作情况怎样，唯一的一次也是找外贸经理去她办公室里汇报，从来不会找我们外贸业务员。估计是不屑于和我们讲话，认为我们层次不够高吧。
ldh666：
:funk: 原来是个女人啊
对了你们公司做什么产品 利润高不 好像用很多软件什么的
高科技啊
你们主要收益是国内销售，老板不懂外贸，瞎指挥，哎
女人的思维是比较独特
但你自己做好份内事，多开发客户。
大不了走人也不会白走，手上有客户资源
phoebe.exe：
老板不懂外贸，不懂英语，不懂德国，带着一个助理去了德国开办事处，说是要开拓欧洲市场。
老板要我们把每个询盘翻译成中文给她看。
我们是做教学设备的，车间主要工作是简单的装备，没什么高科技，软件都不是我们研发的，大部分用的是免费软件。
我也不知道是该去还是该留。现在开发出的三个客户，要的都不是我们公司的产品，都是外购的，交期得不到保障，供应商也不好沟通。
signalchina：
真是很好玩啊
极品
phoebe.exe：出单了，却很惆怅
今天外贸经理问了一句：“CFR是什么东东啊？”
我们3个小外贸业务员顿时傻眼了。这问题是外贸经理问的吗？经过我们三人彼此确认，我们很肯定，这问题的确是外贸经理问的。
无独有偶，想起前几天他问：“ODM是散货的意思吗？”
这就是我们可爱可敬的外贸经理呀，在这个公司做了一年的内贸，就申请成立了外贸部。几乎没有什么外贸经验，英语也很差。却可以在公司耀武扬威，风头尽显。公司以前有过两个外贸业务员，走掉后留下的老客户都归他所有，阿里主账号由他掌控，国外展会一定是他去参加。
就是这么一个不懂外贸，英语很烂的人，却可以掌握着公司的外贸发展。
phoebe.exe：出单了，却很惆怅
前天外贸经理有个客户来看厂，客户要求看车间。
办公室主任说不让看。外贸经理问为什么，办公室主任说客户看了会失望的，兴许以后就不会再和你合作的。
我们是做教学设备的，车间主要工作就是简单的装配，没有什么设备，全人工的。之前有老师来参观过车间，说了句你们不能什么东西都让客人看见。不然人家看看没啥花头，一核成本根本不需要那么高的
就没兴趣买了。不就是两块板粘起来，弄个软件就完事了嘛？软件还不是自己研发的。
我想起之前老板在德国，给我们开视频会议，说让我们在google里输projectors，找采购商的。我们还说，那人家要是要来看厂，东西又不是我们生产的怎么办？老总说，别人看到我们车间这么好，觉得我们公司很有实力，还是会跟我们买的。
cw8297014：
你的这个傻逼同事，真是搞笑啊，我都笑翻了。
ceiba3：走为上，呵呵不要浪费在这垃圾公司，时间无价的，只有舍才有得，暂时损失点钱不怕
daisyjmy：
哈哈，真搞笑，比我还惨啊
可怜的孩子
phoebe.exe：
好笑的还不止这些呢。
有次我同事还问了我一个问题：“知道一个人的QQ，怎么知道他的QQ邮箱呢？”
phoebe.exe：
谢谢你的建议。
只是要过年了，懒得找工作了。
还是等到过完年，重新找份工作，从头开始了。
希望你们都工作顺利。
phoebe.exe：
写这个帖子一来是想抱怨一下，二来希望写的幽默一些，让大家开心一下。
现在心态也慢慢沉静下来，没多少好抱怨的了。就当做是一段有趣的经历，碰到了一群奇奇怪怪的人吧，有了不一样的人生体验吧。
希望大家都有好的业务，早点实现自己的梦想。
文章首发表于：2010-11-2 16:06
