小秀老板：生意总在不经意间
做了一段时间的内销外贸，忽然间发现一个现象，那就是真正要和你做生意的客户往往在不经意间。我觉得这个是一个很奇怪的现象。比如我有一些客户，先是知道我们是开针织坯布厂然后自己又做外贸之后，立马对你很热情，然后要和你成为要好朋友。一会儿要去你工厂参观了，一会儿又说客户要来了赶紧去哪里哪里接，接来之后么好生招待，一会儿么又说你们家30支32支的全棉氨纶多少钱一公斤了，我们要很多很多，一会儿么又说又有客户领来厂里参观谈生意手机要随叫随到了，结果10来次的来回折腾，每次都是干打雷不下雨，真的是把人弄折磨死了。很多客户不想诚心做的大不了来询个盘就闪人，他们真的不一样，既表现出很大很大的热情，貌似非在你这里做不可了，等你招待完了，为他们忙得赶得半死不活了，又没有下文了，下回又这样心急火燎的说哎呀这次又换了个大客户了，又要好生招待，真的很恶心我决定了以后不理这些人了，就算没有生意做也算了，弄来弄去忙了个半死一票生意也没有，你那怕弄个100匹布做做也好啊，起码安慰我下嘛！
还有一些印度佬也是这样的，上回我的一个外教的老公是印度人，是中间商，有一天狂轰我电话说他有个大客户急需要30支全棉针织坯布，我大老远的开车到富丽华大酒店里去接他们来，正好是中午，又陪他们吃中饭，当然是我买单了，吃完饭因为人多车子不够又叫了出租车，然后一行人赶到我家坯布厂，又当翻译又当领路又陪笑脸。那些个印度佬参观了之后说质量很满意啊，询盘之后貌似也对我们的价格还满意的，参观完我们的坯布厂又要去印染厂参观，我老爸看人多也以为是大客户特地抽出时间来我们一行人陪着开了大半个小时的车陪他们去染厂，结果进了染厂那些染厂女工还对我指指点点的说什么快看那个小鸡婆是翻译闹！我超无语。巨汗！进了染厂，那个染厂很大，天又下着雨，我们冒着雨陪阿三走了好多好多路，阿三们貌似很在行的样子，一会儿看看这个，一会儿问问那个，貌似很满意的样子，虽然我们被淋死了，走了好多路，我心想要是能接成单子也值得了。后来阿三总算参观完要走了，对我们说对我们的布质量什么的很满意啊，说什么来中国找不到工厂，现在找到了就可以下订单了啊，什么回国后马上就把订单下下来啊，然后THANK YOU什么的说了一大堆，然后就回印度去了，一走音讯全无，也么有邮件也没有询盘，从此销声匿迹！
倒是有几次一些不怎么熟悉的人在了解了我们是做针织坯布后，询了盘就直接下单子了，不会罗里啰嗦缠缠绵绵的。
唉，所以说啊，生意总是在不经意间的啊！如果都像那些总打雷不下雨的客人的话，我们都要累死了，然后要喝西北风去了。所以我现在对那些表面堆笑异常热情的客人总是不报太大希望，这类客户实在是太累人了！:L
白鹭惊起：有同感。
shuihongdujuan：同意
bb20090209： 同意
elmer：哈哈。有同感呢。
mandymandy753：大家都是同样的呀，有时在一个客户上花很大的心血，结果一个单都没有。有些只是花了一点，结果到是有订单了。
xiaing：要懂得分辨客户，有些人像是来才蹭吃的。
amylove：是啊。有同感，有的时候就觉得客户一句话，我们忙死人。
ThinkPad：最讨厌的就是阿三与韩国客户! 当来马来印尼的客户同样讨厌!
现在只要这种客户说来看工厂, OK, 直接打的过来好了. 本帅是再也不会去接了.
小秀老板：哈哈原来大家都是一样的啊，我还以为就我总是会遇到这样的情况的。这种客户我称之为鸡肋客户，每次都要绊着你，结果什么订单也不会下，又舍不得放弃，生怕错过了生意，真的是无语啊。不过现在据我推断，一般和这样的客户能做成生意的概率很小，即使做了，利润可以几乎为零，只要不亏就阿弥陀佛了！
小秀老板：
师兄啊，你是有外国客户不在乎这类棒子和阿三，可是对于没有什么外国客户的刚起步的小妹我，只要有个会说鸟语的来询盘都能兴奋好几天呢。
lam1.Ocean：是的，慢慢积累！！！！！！！
我最乖：事实就是这样，所以要抓住细节啊
栗子lily：
真希望我能赶紧有个客户，熬得日子真不好过，先受教了
ThinkPad：
那要不本帅时不时给你发发询盘好了.哈哈
silenpcb：嗯。大千世界什么样的人没有呢。淡定。
anduola：同感，原来外贸人都要经历这些:L 之前还在纠结客户参观工厂之后为什么不下单呢
小秀老板：嗨，有个客户更绝，连吃了4,5顿饭，参观了有个不下十次工厂了也没有下单子，所以现在他打电话我都不接了，每次打电话半夜里也会打来了，开车的时候也会打，大清早也会打，真的是不让人活了。我已经决定了，就算他是李嘉诚小舅子背着一麻袋的钱来和我做生意我也不做了！
yuxing63744842：是的，有些人貌似看起来很要下单，对你嘻嘻哈哈的，等接完人，吃完饭，参观完工厂，寒暄几句离开以后，就没消息了；这种经历太多太多了:L :L :L :L
小秀老板：
是滴是滴，哎，生意难做，又不敢得罪客人，可是往往就是来蹭吃蹭喝的:L
szawjd：:@ :@ 印度三哥..........
阳光天空：也许是这样的，我一个客户要来参观厂子了，不知道有没有意向~因为这个客户快了游遍大半个中国了，
willdveric：下次到1楼家蹭个饭
小秀老板：
好的，前提是背钱来
szonway：1楼，偶也遇到一个这样的印度客户，光打雷不下雨的。我去酒店见他，他说回去之后马上给我传PI，结果半个月都没什么影子了:L
我爱女唐僧：机会还是给有准备的人留的
我的一个世纪：同意楼上的，指不定他哪天心血来潮了，就给你下单了呢，呵呵。
bb20090209：呵呵。1楼说的有道理！很多时候就是这样！
猛拿力杀：这就是生意啊，老板
rose99：如果他真的想订单，他自己会过来的。
Rainbowzhang198：
希望如此吧，大家都加油加油
青鱼：深有同感，
liupeng613：客户不打定金过来 我们才不让参观工厂呢
yesaisai：一般手上有单子的客人都是恨快就下单的 不会来来回回折腾的
小秀老板：
没有那么好说话的客户吧？
文章首发表于：2010-7-22 18:16
