我的外贸生涯录绪论早想写点东西与路友们一起分享

luolin0601：我的外贸生涯录
绪论
早想写点东西与路友们一起分享，可能由于个人比较懒惰，一直没有整理。今天就好好理理思路，写写我的外贸之旅吧！
2008.10
大学没有毕业就糊里糊涂的走进了外贸，出口各种自行车零件。走进了全国著名的自行车零件生产基地-河北平乡。初涉外贸行业，对什么都是懵懵懂懂，因为是私人企业，所以什么都是自己 摸索着学。幸亏以前暑假的时候在外贸公司做过两个月的实习，对一些聊天软件和产品信息和沟通技巧有一定了解。这些对于我做外贸是很有用的。刚来的时候，有个老业务，人什么都懂，可是问过几次，感觉人有点烦我，就不再问了。现在想想刚来时的确很笨的，连怎么上传照片，怎么下载都不懂，也不会。那时候还老掉眼泪，觉得自己好笨，什么都不会。每天我坐在电脑前都不知道干什么，公司没有任何平台，就靠每年参加国内展会。每天上外贸路游荡，学习，突然老板有一天给我一摞名片，说发发邮件吧。从那天开始，我就天天发邮件，回复得可真是寥寥无几啊。早上第一件事就是查邮件，有一封邮件，都兴奋的手舞足蹈，因为有事干就不无聊。忙碌了就会很充实。将近四个月的时候，只有几个需要报价的，报价了也就没有消息了。正当我灰心的时候，考虑自己是不是合适做外贸的时候，突然有一天下午，我接到一个国外电话，让我去接他。其实，我当时都不知道是谁给我打的电话，只有好奇他怎么知道我的手机号码。跟老板商量了一下就马上去接他了。到那之后也不认识，因为一次都没有见过，一次也没有联系过。后来才知道，之前我一直跟他的秘书联系，他是真正的老板。他人很好，很年轻，很友善，也很聪明，不过第一次接触外国人，有点紧张，说话语无伦次的，很简单的英语都听得不是很懂，可能是因为紧张的缘故吧。因为我们是工厂，有价格和产品优势，所以他给我们下了个小单，想看看质量和信誉，这一票走的很顺利。我也就有了外贸的第一单。
2009.4
外贸因为有了第一单，信心就会大增。所以我改变了注意，决定继续走我的外贸之路。还是像往常一样，逛逛外贸路，发布产品信息，定期给潜在客户发发邮件，大约在过了第一单4个月之后，我有了自己的第二单，虽然只是一个小柜，但是货值确很乐观。我努力的给客户服务，因为在之前他一直在更改数量，每改一次，我就得从新给算一下体积和重量。每次我都认真的计算，及时的给他回复。最终这一单成功的下给了我们。
通过这两个单，我总结几点很重要。
1）对客户要有耐心，他提出的问题要认真及时的解决。对于客户的邮件要及时的回复。
2）当你对外贸失去信心的时候，要坚持，外贸是一个考验人耐心和细心的工作。要热爱自己的工作。因为有时候为了给客户打电话或者回复邮件，你必须要等到晚上很晚很晚。
最后祝愿所有的外贸同行生意兴隆，接到多多订单。

liuchun858：我也是糊里糊涂闯进外贸这行的，现在的行情不是很好，也没接到单，担心啊~

zlq666252：我做外贸才一个月.也是情况不是很好,看来还是需要学习和积累..