16个月的成绩大家怎么看从11年十月份

xrd8567596：16个月的成绩，大家怎么看？？
从11年十月份开始到现在做外贸也已经有16个月的时间了，自己从刚开始一个什么都不懂的菜鸟，到现在外贸过程的各个环节基本上都已经了解，虽然偶尔可能会碰到一些问题，但大部分时候自己都可以独立操作了。现在我来和大家分享一下我这16个月以来的心得，总共接触了4位有合作意向的客户。重点说一下那些有回音的询盘，对于那些大多数没有回音的询盘我就不提了。
前期基本上大家都一样，熟悉产品，熟悉工厂，熟悉市场形式等，刚开始自己什么都不懂，学的也很努力，一个月左右的时间，基本上把这些东西都消化了。等到第二个月开始做网站了，我到现在很不理解的就是，公司总共就二十几款产品，领导让我拼命发，发了两百多个。发那么多重复的产品，难道被搜索到的概率会大一点吗？这样半个月就用来做网站了。然后每天基本上就在做着重复的事情，优化产品，更新产品，搜索潜在客户，写开发信，偶尔收到几个询盘，很用心的去回复，然后就杳无音讯了。
1.第一位是12年1月份快放假的时候，收到个日本客户的询盘，聊了几封邮件，最后客户T/T样品费后，我寄样了。今年年初，刚回来公司的时候，收到那个客户的回信，说样品收到，很满意，很符合他们的要求。说二月底要来我们工厂，就这样，我那个激动啊，心想辛苦四个月了，终于要来单子了。到二月底，客户比原计划来得迟了一天，我们工厂都安排得好好的。早上七点出发去酒店接客户，九点多到了工厂，陪客户在四层楼近10000平米的厂房里转了一圈，看了一下工厂环境，公司实力，生产设备，产品和员工情况等，客户都做了记录。十二点多结束，老板顶了一下饭店，吃完送客户回了酒店。之后我和客户保持着联系，他说四月份会有进一步的进展。等到四月初的时候，我就发了一封邮件试探了一下，可得到的回复是他们的计划推迟了，有消息的话会和我保持联系。就这样，中间偶尔也和他联系了几下，一直也没有说要下单，直到现在，也还没有消息。
2.第二位是家外贸公司，大概是在12年二月份开始联系的，谈的都很顺利，除了价格谈了比较久，按照他们要求的规格，我们给的最低价他们不能接受，然后我就让他们给了目标价，我们和厂务研究了一下，设计了另一款产品推荐给客户，最后客户也同意了，说要下个20“的货柜做试单。我当时也很兴奋，因为是私人的小厂，什么事都得业务员一个人来，收了样品费，忙活了半天，寄样出去了。过了一个星期左右，我联系了一下客户，问样品收到没，没有回音，知道过了大半个月，才收到客户的邮件，说他们去了展会，刚回来。样品收到了，客户说异味很重……我当时心一下子就凉了。之后联系了几下，就没有回音了……说实话，做大货的时候可能会有点疏忽，导致少量产品不合格，这很正常。但是样品我们做的都很用心，最后我还检查了一下，不可能有问题，我也不知道这一切是为什么。
3.是一个印度阿三的客户，12年5月份开始联系的这家伙刚开始我还以为他很爽快，在skype上和我聊天，问我样品费多少，我就咨询了一下领导，领到说样品就几十块钱，让我收取客户运费就好了。然后我就咨询了一下联邦快递费，总共在800-900块RMB,于是我就和客户说明了情况，收了150USD。并告知，以后会在订单中返还给他，他说那很好。之后寄样，过了一个星期，客户说收到样品，产品很好，要和公司其他领导商量一下，看什么时候下订单，还是让我到时候给他一个好价格，我说当然没问题。可是没过一段时间，问题出来了，六月底收到联邦快递的催账单，说我们公司拖欠1600RMB的快递费，我当时就傻眼了，看了一下账单，就是我寄到印度的这一票，可他们当时报价说全部费用加在一起不超过900RMB啊！现在将近1600RMB，差了650RMB！差一点可以理解，差这么多就有点离谱了。老板说不能我们贴了样品，还要倒贴快递费。我联系了联邦快递，他们给的回复是没有错误，我们的货物到印度新德里就是这么多……虽然说了半天，他们还是说费用没有错误……没办法再联系客户把情况和他说了一下，看能不能帮我分摊一点，可这家伙倒好，一下子消失了，邮件没回信，skype什么的聊天软件也没反应……就这样到现在还没消息，最后结果大家都知道，老板从我的工作扣了650块，可怜我辛辛苦苦，一个月就那么点基本工资2500RMB……
4.最后一个是广州的一家外贸公司，12年10月份给了一款产品让我报价。报价过后大概一个星期，回复我说，客户看了报价单，感觉还不错，说要下N件的订单，我一看，这量太少，还没到起订量。就和客户说明了一下，没有达到起定量，我们不做的。之后又过了大概半个月，客户说想要三款不同规格的产品，数量加在一起勉强达到起订量。就这样商量好了，然后寄样给客户，客户看了也说很满意，准备下单。我就把PI发给客户，客户说有进一步的消息会随时通知我，然后……然后大家都懂的，就是没有然后了，直到现在也没消息。
以上是我接触到的几个聊得比较深入的客户。
我也很想知道我哪里做的不好，导致我16个月了，还没有拿到订单。我也和阿里巴巴的客户经理沟通了好多，把我的做法说给他听，他说我做的不错，还给了我一点建议。我每天也在很努力的做事，对每个询盘，都很认真的分析，回复。大部分报价都是没有回音，这点大家都应该一样。我做的真的很用心，也经常请教一下前辈们该怎么做。我每天都在学习，每天都在认真做事，为什么到现在还没有订单，谁能告诉我这是为什么？为什么连聊得好好的客户，就这样一下子没了消息？为什么我这么努力的对待工作，却还没有一点成绩？我该何去何从？

疏影lll：新手上路中
做外贸快两个月，也是没有一点成绩。明年继续出发，加油！

changjiangwudi：很不错，加油吧

hkm_wm：可以了吧，

OrchardWei：
大哥 你们公司在哪儿啊一个月基本工资2500 RMB我们1800RMB 而且也是没单 ，一起努力吧！

冰轩雨：
1楼加油，慢慢就会有的。

爱是那片海：从16个月来看，你入行的那段正好赶上外贸最冷的一段。
会好起来的，加油

xrd8567596：
虽然没有成绩，但我还是会坚持下去，加油！

xrd8567596：
嗯，我会的~

xrd8567596：
这也叫可以吗……

xrd8567596：
我在浙江宁波慈溪，一起加油吧~

xrd8567596：
嗯，我没想过要放弃~

xrd8567596：
嗯，好多前辈们说，我刚进时是萧条期，慢慢会好起来的。我也没想过要放弃，努力加油，总会有成绩的~

sean10000：你们老板不错的，16个月还不开人。这样老板满世界找不到了。继续努力吧。

金曼霞：评论
:P 本妹纸刚做外贸一个多星期，底薪1800，寻找客户中，大家加油~

xrd8567596：
说真的，我就算能坚持下去，我怕老板也坚持不下去了

xrd8567596：
说真的，我就算能坚持下去，老板估计也坚持不下去了~

xrd8567596：
都加油啊~

xrd8567596：
都加油啊~

yyj0517：积蓄的力量，总有爆发的一天。

shenliqingfeliz：很佩服你有这种毅力

傲冷瓶子：坚持吧。

卜之，杰也：底薪高，说明老板知道产品不好卖。

Kerry_gdst：你们老板从你工资中扣运费就不地道了，如果我们也扣钱，我同事都要给老板打一辈子工了。

$kevy：你已经相当的不错了，加油

右边的幸福：有时候也靠运气的，加油吧，再对与客户沟通方面多多学习一下，觉得我这方面也挺欠缺的..

fjrlove1234：不错了。

l393632995：只是运气欠佳而已 会来的··

vaness：
我在宁波泰达进出口有限公司 不过在杭州的。进公司快一个月了，产品还没开始卖呢。还在商检中。