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从找外贸工作到１年的外贸经历1年的外贸酸甜苦辣

fengyuan：从找外贸工作到１年的外贸经历
1年的外贸酸甜苦辣
本来早就打算把我的外贸经历写出来和大家共享,一直没有时间,今天趁这个机会写出来,欢迎各方朋友阅读.
2005年11月25日,记得那天是圣诞节,我踏上了来杭州的火车,带上了早就在学校复印好的求职简历和学校刚发的1000元奖学金(顺便提一下,在学校里复印打印都比较方便点,所以东西早已准备好了),住到了一个姐姐家了,这个姐姐只是认识的朋友而已,非亲非故,不过她就像自己的亲姐姐一样,吃住玩都是她包了,虽然她做的饭菜不是那么可口 ,但是在远离父母的他乡能得到她的照顾,我很感激,因为她爱漂亮,所以她要我叫她美姐姐.
就这样,我和所有人一样,开始为工作奔波了,由于我在大学里学的是商务英语专业,所以我早就为自己的工作定了方向----外贸,非外贸不做,休息了3天,等到了杭州人才市场的招聘会,我就开始买地图,熟悉线路,因为美姐姐每天都要上班,她是小学文化,对杭州的线路知道得甚少,所以我只能拿出我识字的水平寻找地点,每天一大早就跟着美姐姐的自行车(住的地方到公交车站有点距离),来到公交车站,带着那准备好的一大袋硬币,开始去杭州人才市场,还好杭州的公交司机都很热心,问他们怎么走,他们都会很热情地答复我,由于自己好强的特点,一开始我不会去问人家怎么走,而是自己拿着那张2006最新版的杭州地图,开始自己找车,果然麻烦很大,虽然是同一条街道,由于门牌号的差异,距离还是很大的,无奈之下,只好问行人,所幸的是,热心的老大爷正好也要去武林小广场(一般的外人我不太相信,还是问老大爷比较可靠点),他带着我转车,下车,过马路,凑巧的是竟然他也是闲着没事去人才市场看看,就这样在他的带领下我来到了目的地,在门口他还买了一份前程无忧报给我,虽然只要5毛RMB, 但是异在他乡的我还是感受到了温暖.
每天我都是想方设法地找人才市场,投简历,就在我快走完杭州的大街小巷的时候,机会来了,几家公司打电话来通知我面试,我那个高兴劲儿,甚至连做梦都梦见自己在上班了,可见我多么渴望我有一份工作啊.
吃饭时间到了,吃完后,接着讲

fengyuan：饭吃好了,接着讲
面试的过程中,我努力使自己表现得更好,因为和我竞争同一岗位的人太多了,当时候我心里那个急啊,恨不得抓着面试官的手:让我明天来上班吧,我一定不会让您失望的 ;P ;P ;P ;P ;P ;P
可毕竟权力在人家手里啊,只好耐心等待,在找工作的过程中吃了多少苦只有自己最清楚,但那时候也不会想这么多了,只想找到工作-上班,其他的什么都不去想.功夫不负有心人终于有一家公司打电话来(也就是我现在的公司),要我去复试,其实初试的时候我觉得自己表现不怎么样的,呵呵,所以有时候也要怀疑一下自己的感觉,复试的时候特别紧张哦,首先是翻译几个结构复杂的难句,我还没翻译的时候,经理就问我:是不是很难啊,然后我就猜到,可能有很多来面试的人没翻译出来吧,不然她也不会这么问的啊,于是我决定拿这个做武器, 一定要考虑清楚才说答案,反正她没规定时间的,翻译完后,经理又问了我N多的商业问题,现在想来真佩服那时的勇气哦 :$
就这样,第4天,公司打来电话,说要我去上班,就这样开始了我的第一份工作,这时候我还没有毕业证,拿着学校里的推荐书找到了这份工作,所以我特别珍惜.
上班的第一天,先是由公司的另外一个男的,就叫他A吧,早就久闻大名,听说是从CANADA留学回来的,所以特别谨慎,还听说我考试的题目也是他出的,就这样我在他的指引下,开始了我的外贸生活.
其实他早就为我准备了一份每天的工作表,每天查我们公司在GOOGLE,YAHOO,上的排名情况,因为我们公司做的是GOOGLE,YAHOO,排名全球推广,包年的,所以每天早上第一件事情就是这个,然后就是打开公司邮箱,查看邮件,回复邮件,更新企业新闻,翻译资料等,刚开始有很多专业词我不熟悉,所以一开始我就先熟悉那些专业词语,然后再在BAIDU上搜索有关我们产品的新闻,然后翻译成英文,发布到公司的网站上,由于我们的真正厂家在湖州,所以我只能在网站上看到我们的产品,报价的时候先打电话到工厂,然后工厂把价格发给我们,我们再翻译成英文,就这样烦琐地做着,日复一日,公司的邮件也寥寥无几,自从我进了公司后,所有的邮件都由我来回,A说让我锻炼,锻炼,我非常感谢他,实际上他是一大懒人哦(大家不要讲出去了哦,帮我保密哈),他每天除了下载电影,看看杂志,其他的什么都不管,因为我们的经理和他是一个家族的

allen2006：沙发一个.继续哦..

清愁：做个板凳
~~~~~~

清愁：我也能下电影就好了~~~~

candy我爱你：1楼更新啊!~~

ben-chen：没???等你啊,1楼.

morning：LZ继续啊，看了一半没了，好不爽:L

豌豆饭：好玩，继续继续。
其实，有些苦和乐。文字是不足以表达的。

wennyliu1982：没戏看了？/
:L

chenvaria：还好,我今天是来上海工作一年整,哎呀,感触颇多,有口难言呀,期待!!!

fengyuan：刚吃完晚餐，下面我们接着讲，字体好象大了点，我改..........................
和所有外贸人一样，每天都满怀希望，憧憬着那美好第一单的到来，对待来之不易的邮件，都是那么地小心翼翼，生怕一不小心把客人给吓跑了，所以每一封邮件的回复都是改了又改，看了又看，但是..但是...:funk: 任凭我怎样努力，怎样付出，和客人交流不到１０封邮件就没消息了，根本没谈到定单或者试单上去，一个月过去了，２个月过去了，对外贸开始有了进一步地了解，没有接到过单对外贸来讲根本就谈不上了解，所以我一直都在努力，这个时候我开始着急了，经理也看出来了，她还一个劲地安慰我：现在是淡季，过段时间会好起来的．我就这样耐心地等待着旺季的到来，虽然我不知道要等多久，但为了做成那一单，我还是决定等下来了
我开始在网上搜集资料，借鉴各位前辈的经验，看得最多的是竞争公司的网站，看人家网站的特点，我发现了我们公司网站的很多不足，于是向经理提出，可是经理都以种种理由拒绝采纳我的观点，浪费了我一夜的精力，每天我都会把自己所做的事情写在一个本子上，然后做小结，那时候还不知道有这么好的外贸论坛，所以只能通过ＱＱ群里的朋友了解如何找客户，如何沟通．对了，我们公司还做了ＭＩＣ的银牌会员，说实话，我们大多数的邮件都是客人从ＭＩＣ上发给我们的，ＧＯＯＧＬＥ　和ＹＡＨＯＯ的这个包年服务真的是不敢恭维，我们是每年交３万左右ＲＭＢ给一家网络公司，他们保证我们四个关键词排名在右侧广告的前四位，我每天都要查在每个国家的排名情况，每天点所有国家的国旗来查这个排名，发现不在前四位，马上打电话找那公司要求提到前四位来（经后来发现，我们公司被骗了，还是我发现的哦，我们公司做了２年了，一点都不知道反省一下）大家一定想知道我是怎么发现的吧，首先看效果啊，通过这两个推广的邮件一个月有１－２封，就谢天谢地了，邮件少得可怜哦，然后厦门有家网络公司打电话询问我们有关ＧＯＯＧＬＥ推广的情况，我就和他们如实汇报了这些，然后他们还真给我出注意了，他们要我晚上深更半夜查排名，说可能网络公司晚上把我们的广告屏蔽掉了，虽然我们在中国能查到排名在前四位，他要我请国外的朋友在国外查查看能不能查到在前四位，（嘿嘿，对我来说，这可是特大难题哦，因为我不住公司，美姐姐家也没电脑，第２，因为我没有国外的朋友），我和Ａ讲了，希望他去查查，（因为他有国外的朋友，他家里又有电脑）像他那种连上班都迟到的人，可能深更半夜帮公司做事情吗？可想而知，都做不到．我也向经理汇报过了，经理也没办法，处于对公司的负责，我开始在网站上查找相关资料，有了充分的把握后，和经理提出直接和ＧＯＯＧＬＥ代理商联系，自己开户，最后经理还是不肯采取我的建议，我尽力了，无怨无悔．
　眼看着我们公司的这些包年服务很快到期了，经理开始到处打听包年的价格了，经Ａ搜索，找到杭州另一家网络公司，开始谈判（幸好我没参加），谈好后，签合同，付钱等等，一系列程序都完成了．

wangjunjie：杭州偶也在
关注中.......

aencybai：关注种....继续啊，呵呵

fengyuan：今天比较忙啊，等忙完了，再接着讲哦，你们先顶着哈........

别人的天长地久：很有趣哦,等待LZ的分享,期待中

风羽然：这是个什么行业呢？:L

judy128：哑哑，好姐姐，赶快呀~~
我等！我等~

fengyuan：周末又到了，想必大家都去约会去了吧，我就老老实实接着讲我的经历吧，先祝福大家周末愉快
　　就这样，我们公司付了钱，开始ＧＯＯＧＬＥ推广，我依然每天早上检查排名情况，保证了４个关键词排前四，第４天，网络公司的人（方便点，就称他为Ｂ吧），打电话给我经理，说做不下去了，仅仅三天Ｂ说就花了他５００块，说这样做下去他要赔死;P ;P 我晕，他以为是小孩子在玩过家家，说不做就不做了啊，后来我经理问他怎么办，他的意思是要我们再付钱，那我们经理肯定不干，就因为这点，我们就开始怀疑他的办事能力了，经理肯定不愿意再合作了，就说要他退钱，Ｂ还真牛，竟然不同意，其实我早就看不下去了，就和经理说，那我们就按照合同办事吧，是他违约在先的嘛，经理不听，她说，钱在人家手里，难道为了这点钱就去和人家打官司啊，好好好，既然你老大这么讲了，我也没话说哦，反正是你自己签的合同，经过几天的协商，最后决定，开户费５００元，和那三天的花费５００多都由我经理付，剩下的钱由Ｂ如数退还给我们，就这样我们结束了这场游戏:L :L :L :L :L
这里没做了，就等于说我们的ＧＯＯＧＬＥ推广处于停止状态了吧，我经理开始急了，又去找以前的网络公司，签了合同，这期间我一直保持沉默，而Ａ一直处于自责状态，因为Ｂ是他联系的，如果换成是我，不知道被老板ＦＩＲＥ多少次哦，庆幸，庆幸

hongyefei：你怎么都是在那里说关于在网赏怎么找可户的东西啊！不过你们老板真的老板哦，！

fengyuan：呵呵,今天接着讲下去吧................
对了,我在上班后的半个月期间,接到很多公司的面试电话,都被我拒绝了,现在想想不应该,因为我在目前公司的工资太低了,底薪是1000,没见过这么低的工资了吧,到现在还是1000
事情的转机出现在一次荷兰的一个客户,他给我的讯盘很简单,就向我们要PRICE LIST AND CATALOGUE,当时候我也习惯了,因为回了那么多封邮件,从来就没有做成过,不是我写的邮件不合格,是我们的价格没竞争力吧,我当时候是这么想的，其实我们公司也没什么很正式的目录,每次我都是发我们的网站给他们,要他们自己去看我们的网站,然后把感兴趣的产品编号告诉我,客人一定觉得太麻烦了,所以每次都没消息了,我也找不出原因了,更可恶的是我们的产品要报个价格出来那比登天还难啊,有半成品的价格,成品的价格,可以按平方米算,也可以按PC算,搞得人晕头转向的,每次向经理要价格,经理都说不可能把所有的价格都报出去的,所以我也没办法,只能将就着.
别跑题了,还是讲那个客户吧,那客户只告诉我说要BAMBOO MAT FOR DINNER,然后我没办法,只好自己做目录,价格的话暂时没报出去,要求客人先告诉我规格,刚开始客人说附件中有图片,我一看没有,然后回复给他,要他再发一次,很快,他马上发给我了,并且强调一定要价格便宜,我给他的回信中也强调一定是GOOD PRICE WITH HIGH QUILTY,他很快把图片发给我了,我马上要经理算价格,但是重要的还是规格的问题,我就告诉客人,为了更好地交易,希望他提供规格,他说没有规格:L :L :L ,一看就知道不是行家吧,看样子要他提供价格是不太可能了吧,于是我给了他两个常规的规格,让他自己选,立刻,他说XX IS BETTER FOR ME,我马上把价格报了过去.

fengyuan：
呵呵,我们的产品是竹制品

fengyuan：最近比较忙,好久没来论坛上看看了,没有写完这个贴,就会老惦记着,今天早起,把这个光荣的任务完成.
价格报过去后,几天竟然没消息了,经理老问我客户有没有回信,我脾气不太好,经理一催,我更着急了,我也想他早点回的呀,我还责怪经理肯定报价太高了类,所以每次他在算价格的时候我一直站在他旁边不断地求情,经理,价格报低点哦,这个国家不富裕的,每次经理都会说,这个我知道的,一定最低价格,;P ;P ;P 开始我还相信他,到后来客人还价的时候,我经理说最低降个5%,:L :L :L :L ,我那个气啊,早应该降低了嘛,还说是最低价格,有时候为了能做成单,我恨不得宁愿不要我的提成,直接把最最低价格给客户好了呀, 就这样我等了大概3天,还不见回信,我耐不住了,因为前面的几封邮件他比我还急,每次只要我一发过去,他很快就回给我了,莫非是我们的价格太高,承受不了??????总之,猜测是没用的,我只好厚着脸皮去探情,问他对我们的价格有何看法,当然不能直截了当地说是不是嫌价格太高啊,那等于搬石头砸自己的饭碗啊,果然,有回信了....
不好意思,8点钟到了,要搞卫生去了, 马上上班了,有空再接着说,我们的办公室,会议室,咖啡厅好大,搞卫生都要40分钟,这么多人,郁闷死了,又是拖地,又是擦桌子,

autumnw：这个帖子你没有写完呢？
呵呵。一直在看你的帖子：）

yang1979：还没完吧，继续呀．．想听听

yang1979：还好我们这里从来都不由我们打扫卫生．．．

yang1979：我们专门请了个清洁工，每天负责这些，很便宜的哦，一个月一个人才出十元钱．．．不防一试

yang1979：请问：
　　当然不能直截了当地说是不是嫌价格太高啊,那等于搬石头砸自己的饭碗啊, 果然,有回信了....（省略号后的内容？？？？？）

fengyuan：呵呵,其实我也很想把这个帖子接着写下去的,后来好象中间出了点问题,就没写了,下面接着写吧

cherry5804：我早看过你的帖子了,一只伸着脖子等呢.

fengyuan：后来客人和我解释说事情太多了,正在处理一些事情,我说没关系的,我会等他的,我猜想这个时候客人一定还在寻价吧,既然经理那么有把握地说价格是最低的,那我也就不怕价格了,过了几天,突然收到客人的定单,7000USD,单不大,但足够让我兴奋了
接下来的日子一直是客人在催我,做PI,做了PI后,在经理的强烈要求下,亲手做了一份合同,然后就是通过EMAIL给客人,客人看了要求做一些修改,修改好后,要客人打印出来并签字传真给我,然后我再回传
在回传的过程中,我可碰到了不少麻烦,那传真好难打进,老是占线,要么就没信号,我好急啊,一天中我花了7个小时在拨号,后来我发了EMAIL给客人,要她给信号,她说她马上站在传真机旁边,确保没人使用,哈哈,好可爱的客人哦
后来终于传成功了
就这样做成了我的第一单咯

sunnyllp：哈哈。1楼讲得好有意思哦。发现1楼的思路很条理，文字表达能力了不错啊。有前途！

Angel_He：1楼不是说是2005年11月25号出来的吗,为什么说是圣诞节:o :o ;P ;P

cherry5804：这样就完了????????

fengyuan：
还有什么问题么???

fengyuan：
呵呵,错了,是12月25,打错了

kyvicki：先帮你顶上拉哈.......

kyvicki：今天下班了,明天接着看

sdzp777：1楼不简单，向你学习:P

sgttdsh：嘿嘿,期待下文........