wxffly：什么叫外贸
说实话，FOB论坛比较大。才发现这个外贸心情版块。 但是我发现这里怎么成了诉苦的地方？ 而且我发现怎么动不动就是要辞职的呢？ 更有甚者我看到有的人毕业不到两年就换了7 8 份工作。我很惊讶。
我曾经写过一篇文章叫： 你努力了吗？ 但是不知道版主为何把它移动到别的版块去了？ 很奇怪。难道这里一定是教人跳槽的地方？ 难道你的下一家公司就不会出现老问题，新问题？难道换了一个行业就会风生水起，发出去的邮件立即就有回应。老外在门外拿着钞票哭着喊着要买你的东西？
其实选择了做外贸业务，这只是一个很大很大的范围。千万别傻乎乎的认为做了外贸 任何行业都可以做。今天做电子，明天做化工，后天做服装。 如果你这么换来换去，请相信我，你会越跳越差，越跳越郁闷！
出了校门了，没有人会跟你循循善诱，诲人不倦。 新人好比什么？ 好比新兵。那是要经受磨练的！ 哪个新兵没有吃过苦，挨过骂？ 别以为下一家公司就会好多少。大家是同事，是竞争对手，干嘛要好好的去教你？？ 有那个义务吗？ 更何况有些新人 也太那个了。
没有别的意思，只是想说，要么你别干外贸，要么你就坚持！ 什么叫外贸，说俗了 就是 说英文的销售员。别太拿自己当个菜。借用一句台词： 要想人前显贵，必要人后受罪。
wxffly：我感觉现在的人真的是越来越浮躁了，看到很多的刚毕业的学生抱怨说： 我那么努力了一个月，两个月，三个月，居然还有说 努力了一个星期的！ 希望说这话的人 好好想想，这几个月时间长妈？？？ 你们是没有做过日本或者美国的那些超级市场或者超大公司的订单，那可是要忙碌一年甚至几年时间的。
所以，不要以为自己真的好像压力很大很大，其实你做的远远不够！ 再有，磨刀不误砍柴工，有时间去车间转转看看产品，熟悉熟悉加工工艺！ 别总憋在办公室里。
wxffly：曾写过一篇文章：你努力了吗？ 各位可以去看一下。 看了很多的文章发现很多人对做外贸有或多或少的误解。外贸其实就是公司的销售人员，只不过是讲点英文罢了！
外贸绝对不是单纯的坐在电脑前面发邮件。 发现很多人觉得去车间或者做单据是浪费自己的时间。觉得做外贸的人就应该衣着华丽的坐在电脑前，敲着键盘喝着咖啡把生意谈成了！更好的话，就去五星级大酒店跟老外神侃一通，说的老外是痛哭流涕，然后大笔一挥。订单搞定！！ 请各位相信这是电影里的情节，现实生活中是不可能的。 做为一个销售人员（请注意是销售人员）你必须要非常了解你的产品的生产工艺和制作流程。甚至有时候要亲临生产线去亲自动手。
不要总以为自己是“外贸”就高人一等，我始终认为最好能去工厂做半年的跟单，各个部门去走一遍。 看看生产部门怎么去生产，看看质检部门怎么去检验，看看装运部门如何装柜。更有甚者，认为自己不应该去学习做单证。天啊！ 单证你都不知道还做什么外贸啊？
看到这里很多人会说了：我做了那么多，没时间去开发客户了。是，这些会占用你的时间，但是各位注意，你真的有那么忙吗？再者，就算你找到客户了，你觉得没有上述的一些知识，你能搞定客户？其实老业务员都知道一个道理： 很多时候客户的英文还没有你的好（很正常，因为很多都是非英语国家）。你只要能够熟练掌握一些基本词汇，但是行业术语一定要熟悉。 不知道各位有没有过这样的经历,碰到了很多老外问你产品知识，你顿时哑口无言，或者老外说了一句产品方面的单词，你顿时感到从未听过，只能说：再说一遍？或者问问你的经理和其它同事？有没有过老外来参观工厂，你忽然发现一些工厂人员你根本不熟悉？ 有些老外来了，肯定会问你，你们的产品在欧洲或者其它地方有无销售，有哪些客户。你有没有感觉到，其实你对市场是一片空白》？
相信我：外贸流程是非常简单而且是根本不值一提的，只要你出了一票货，从头到尾走一遍就全部熟悉了。 真真正正要努力的是产品和市场知识。我见过很多销售员更是搞笑，连基本的地理常识都不知道。知道客户是那个国家的，但是不知道是那个州的！
所以，不要前高手低，不要怨天尤人。老板都是一样的。我发现很多人喜欢劝人放弃，很多跟帖的人一句话就是：跳把！ 我不会这么做，最起码我认为，你要想清楚，新的公司真的一切都好？你会越跳越好？？你在老公司碰到的问题，新公司碰不到
suelai：我也好想有那么一票货让我从头跟到尾 呵呵呵
期待 努力中 希望样板过去后 客户能认可 然后给我下个单 嘿嘿
诸葛悠悠：:KB 现在的外贸真的不好做呀！
Am-way：1楼强悍。总结的好。学习了。
dearwolf：指出了很多人都会进入的误区啊，做外贸说到底还是做销售，产品知识是基础，人际交往是阶梯，或许再来那么一点运气，你就通向了成功之路。
RedyXiao：
说的好呀，看来你是高手了。教教我这个菜鸟吧。
davidskywalker：在我看来，大部分新人对工作的抱怨并不单纯是对外贸本身枯燥的无奈
更多的是从学校到社会角色转变的不适应
习惯了宿舍里的聊天侃地，不习惯办公室里人心隔肚皮
习惯了自习室里的互帮互助，不习惯办公室里的勾心斗角
有些新人能很快地适应自己角色的转变
但是也有好多人甚至在工作两三年后，依然像个不成熟的学生，坐在办公室里怨天尤人
不要像鸵鸟一样把头埋在沙里自欺欺人骗自己仍然是个学生
工作了，就是成人了，一切都要自己给自己做主
wxffly：
这话说的好，赞一个！ 要是自己把自己总当学生，那就是自欺欺人了！
liuxinglei618：因为这里是心情版块，新手在工作中有些不愉快的事，正是因为他们现在还不习惯办公室的勾心斗角，所以只能到这上面一吐为快，这比憋在里面舒服多了 。很多人虽然口里说着想辞职准备换工作，可当他们真正走出那一步的时候他们还是要考虑很久的 。大家都是想着赚钱活命的，啥资本都没有辞职后去哪里，这是大家都会考虑的问题 ！
这是一个成长的过程，只是希望他们能早点明白 ！
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honglong2266：好帖子！顶下！ 幸会！
CLAIREXIAOCAO：
谢谢，我实习那段时间确实有过这样的心理，总觉得自己是学生，但是我有努力工作，知道现在因为某些特殊原因之后，要辞工回去，工作积极性就没有了..
paradise15：为了做外贸，在工厂熬了一年多，工厂行政人事做了几个月，跟单做了几个月，把工厂所有流程走了一遍，和工人上下班时间一样，总算坚持下来。现在外贸也一年了，时不时还是下车间，保持与产品技术同步，可是为什么对外贸都没有激情了呢…………:(
wxffly：
这要问你自己吧。 具体原因谁也不知道
wxffly：
不为别的 我一定要把这个置顶。 我真的不愿意在看到那些放弃的话了。、
sharonfox：这些问题本来都是浅显易懂的 可并不是每个新手都能够接受和理解个中之艰辛的
wxffly：
所以那就要扪心自问， 为何有如此之多的牢骚？
sharonfox：
谁不都是从菜鸟过来的，没什么好扪心自问的，人和人的想法不同，你能理解的，不见得人人都能理解
所以 拿自己的道德标准和行为标准去评判别人，总会难为到自己的
倒不如看开一些，平常心对待每件事情和每个不如意
a550399：1楼犀利，我很想去车间，但是去了都没有人理我，工厂就那么大，大家都在做事，我就悲剧的在哪自己个研究，却又研究不出所以然
teresa0826：
因为付出还没有得到应有的回报？
felicityzhang：其实。每个人都会遇到挫败的时候，有时候发泄发泄也是正常的
felicityzhang：1楼，我支持你的
世外桃源旅游：
说的太对了，先受受罪吧
chenjf465：看来我们都进入误区了，我也很想跳槽，感觉这产品，不好做，没前景，想换换产品做做，不知道怎么办？
wxffly：
那你就要问问你自己了 什么是好产品？ 什么叫有前景？ 发出去的邮件立即有回复？ 马上有订单？？
世外桃源旅游：
说的是很对，可是做这些一定要有一个好的老板，我们这里是不愿意让业务去车间的，具体他们怎么想的，NO知，唉，也挺无奈的
wxffly：如果刚开始工资嫌低就不要入职，既然入职了 就是同意了公司的这种制度。 但是后来却有觉得工资太低，觉得不如产线上的工人。 产线上的工人在闷热的车间里挥汗如雨，加班加点。这点怎么就没有看到？
760631635：
我最初对外贸的理解也就是需要用到英语的一份工作。
我不属于爱抱怨的那种，只是还看不到希望。
760631635：
我看到那篇“你努力了吗？”，是啊，问问自己，你努力了吗？
刚来公司的时候会很努力的熟悉产品知识，一个人埋头研究，一天天就这样过了。
可能是我运气比较好，每个月都会有单，虽然是小单，我还是第一个卖出新产品的业务员。
可是，我总是找不到归属感，没有满足感。
慢慢的，公司换产品，还有付费平台的一些问题，很多产品都被删掉了，没有信心了。
在接单后，就不再那么努力了，每天很盲目，不知道要做些什么，瞎混日子。
打开邮箱，一封询盘都没有，开始着急了，于是又开始努力发产品了，用心的想关键词，
完善产品图片等。努力中。
Lydia-zhen：我仔细的看了LZ的日记和LZ回复人家的话..我明白你LZ的意思..其实我觉得:人的想法都不一样.这里心情版块.所以在这上面看到很多人不一样的心情.不然这里是没人发表任何心情的..都是有的.只要用一颗平常的心去看待就是了.没必要去说人家怎么怎么的..你有你的人生观.事业观.价值观..人家有人家..各有各自的理由..所以没什么好批判的!
当然你说的话也是有道理的..如果人家主动找你寻求意见.作为一个好心人.帮帮人家就是了.或者看到一个个无助的贴子.给点建议就行了..毕竟大家出来工作都是不容易的..有时候也许大家只是需要倾听他们的心声.仅此而已!
蒙面小兵：要想人前显贵，必要人后受罪
dearwolf：
非常成熟的看法
wxffly：
恩 说的也对。 我赞同你的说法
retta：呵呵，我也是最近才明白，原来外贸也是销售，我也只是一个普通的销售人员，如果都能沉下心去做，都能找到技巧，还是多从自身找原因，有些外因我们是可以克服的，但也要找到内因，内因才是主要因素。
Lydia-zhen：
呵呵..我只是发表我个人的意见而已..大家同做一个外贸这一行..每个人都是从低层做起..有的人放弃了.有的人坚持着.相信你也可以深切体会这外贸的一切..所以说话不要伤到人家就是了..呵呵..共勉吧.
wxffly：
恩 我会注意了，只是觉得有些人放弃的太。
Lydia-zhen：
呵呵..我和你这么说吧..我这个人口语很不错.但我书写邮件的能力不行. 最近一些天.也许是因为我口语好的原因.上天照顾给我.让我幸运的有一个客户.经过一些艰苦的时间谈判.一直到今天拿到客户的订金了. 我也不懂怎么利用GOOGLE在网上找客户. 为此到现在3个多月了.我没有通过邮件拿到一个单子.这个小单子也是因为我本人的幸运.加口语能力好. 再加个人具备一些谈判技巧.一次次的和客户当面进行价格战争.最后我成功了!
但我现在考虑的还是"要不要放弃这个,天天坐在电脑面前发邮件给客户.找客户做生意的工作..因为我感觉这不是我的强势.而且我也不是发自内心喜欢这样性质的工作.要不是当初为了参加广交会.我真的不进这个公司做这个工作.当然我也不后悔自己的选择.因为只有经历多了. 也许会更明白自己到底适合什么.想要什么..
我真正的强势是利用口语的优势.面对面和客户做生意 !要不要去寻找我适合我性格.个人优势的工作!当然可能会像你说的:可能下一个工作并不一定有这个工作好!但一个人要学会利用优势在工作中展现出来.这样才更容易成功! 可能在你看来.不要轻易放弃! 其实有的人放弃也是因为想找其它的.也许下一站会更适合自己的工作! 所以不要用自己的思维去考虑别人的想法!要站在双方的思维去思考问题! 不好意思.可能我说的有点多.呵呵..
无疆：其实我想说，并不是所有人都适合外贸，就像我们普通人去打NBA，努力会有所帮助但是终究不会有什么成就的
smtape：
说的好，每个人都有自己的想法和见解，不要以自己的标准去衡量别人，如果人人都没有抱怨和发泄，那大家都争着挤着来做外贸了，一句话：自己的路自己选择！ 有时候放弃也是通往成功的必经之路。
Lydia-zhen：
赞同.我赞同这句话..呵呵.
yimi127：没心情听你讲什么P道理，你倒是说说你受多少苦，经历过多少坎坷再说吧，无语
还有，这里确实很多人诉苦，但不是 你所说的动不动就辞职的，有时候只是想想抱怨一下，我们很多都还在坚持啊，晕死，
难道心情不好找个地方说说，寻求安慰也有错啊，难道一定要一直都积极向上啊，我们是人不是神，而且外贸业务有时候也是有压力的 啊
潜行者Jack：谁都理解,但是能否做到就需要时间来考验了
kugar88：
这位兄弟说的真到位，我也学习了
kugar88：
这个兄弟/姐妹很成熟的想法，报着来看看的心理，却学到了不少东西，所有的业务都是相通的，谢谢你们的思想
wxffly：行啊，大家就当看个热闹了
qiru11：我去一段时间也总是想着辞职的，看了1楼的帖子，干劲儿又起来了。
qiru11：
是的呢，大家都不容易。
说的很有道理。
sampolar：说的好呀，看来你是高手了。教教我这个菜鸟吧。
wxffly：要想人前显贵，必要人后受罪啊！
Lydia-zhen：
淡定.淡定.淡定..
catherinecnzlzz：说的好:VW :VW
容斯蔷：
说的好，自己要付的起责任。
smlieyu：
“我始终认为最好能去工厂做半年的跟单，各个部门去走一遍。 看看生产部门怎么去生产，看看质检部门怎么去检验，看看装运部门如何装柜。更有甚者，认为自己不应该去学习做单证。”嗯，很好，记下。
员工在选择企业，企业录用员工上，本是个双向选择问题，就像恋爱一样，不适合其实应该早点分开。作为个体，在选择外贸行业的时候最好能理性分析下，在业务的前期，主要是以学习积累经验为主。相信任何的企业都是希望员工能立马上手，相信任何人都希望厚积薄发。
看完1楼的文章，或许咆啸体会给人有更大的震慑力
wxffly：
弱弱的问一句 什么叫咆哮体?
smlieyu：
一种网络流行体，每句话后N多的感叹号，看的人除了震惊就是震慑了
wxffly：
哦，原来是这样。 得 ！ 跟你又学了一个知识！ 谢谢！
smlieyu：
不客气！互相学习！！
向前辈学习
wxffly：
你都是元老级别了
paradise15：
从公司成立开始，就一个人单枪匹马的干，没有谁懂，不懂得自己学，喜欢那种有挑战的激情，好像一切走上正轨之后，突然陷入瓶颈。激情用光了，以前那么累的时候，觉得充实。现在却极度疲惫。什么都不想做了。
paradise15：
我也不知道，就是不知道才郁闷，
teresa0826：
有的人就喜欢挑战 喜欢那种每天都不知道明天会怎样的生活 不想安逸的活着
有的人在一个地方呆久了 就不想动了 每天都是一样的混着 不到迫不得已不想轻易变动
你是前者 （PS.我一个朋友跟你一样一样的）
我是后者~
paradise15：
挺奇怪的，无所适从啊。一点激情都没有了………………
teresa0826：
换个环境 换个地方 重新开始
gwx7788：写的真好~~~~
稳泰卷尺厂：顶！很好幸会！ 幸会！
ghuoxiaomi：
同感，同感，自己能有的方法都感觉用光了。瓶颈怎么突破?
ghuoxiaomi：突然感觉LZ这帖子的基础是自己做得很成功了，那就有劳跟大家分享分享你的方法.....
paradise15：
不知道，真是无奈……
moodymood：
你的留言，我看了看。了解产品是肯定要的。就看自己了解产品到什么程度
还有就是，每个业务员在的公司不一样，情况也不一样。有些新人也是没有经验。
就认为能干就去干。最后什么都没有学到。这些都可以理解。
现在中国做外贸销售的，要不就是坐在办公室B2B上接单。哪些都是小生意。
要不就是在国外经常跑来跑去的，一年底薪就10万，一年就休息一次，这样的人才，在中国有多少个？我看也只是个位数吧？
你说的大生意，基本上都是大品牌一直在做。再说了。现在做外贸的，又存在很多买单出口的
很多老板都没有进出口权，做外贸销售的人，也学不到东西，就是开发客户，了解产品。上传产品。
ghuoxiaomi：LZ的题目是 “什么叫外贸”，那就讲讲你的外贸么，你怎么做
cherishzzjt：心情版之所以比较红火，是因为大家在工作累了有压力之余终于找到了一个可以发泄可以诉苦的地方。
发表什么样的帖子没有错，别人抱怨也没有错，言论自由就是这样子的。
你的这篇帖子也可以算是一鼓励帖，你态度积极固然好，有那么多的外贸新人在迷途上需要你去解救， 去吧！
evoletwu：我还没出过单，加油111111111111111
jililai2009：写的很好，好像就是在说我自己一样，有很多时候，我会抱怨公司，心里总觉得不平衡，想一走了之重新开始，但今天，看了你这个，我决定坚持，并不能把所有问题都推向公司，也许我们自己很多不足
蓝图蝎子：仁者见仁，，智者见智。每个人看了贴子都有不同的感受和观点。
1楼讲的话也有一定的道理，，只是想鼓励想放弃的人而己。
想如外贸是实力加一定的运气，， 如果你有很好的心态，，和态度 其实也不是很难的。看各人的造化，呵呵。
wxffly：既然很多人觉得我说的冠冕堂皇了， 那么请版主把这篇文章删除了吧、 以后这个版块只能发泄，抱怨，然后就是提出辞职。别的禁止发言
cherishzzjt：
你这人有点极端，鉴定完毕。
cherishzzjt：每个人的想法是不一样的，既然你有自己的想法，你也可以说，言论自由嘛。
何必叫那个真。。
wxffly：
高手不敢谈，你要是有什么问题，就在这里问吧。 我知道的就说。
wxffly：
我觉得你很像来自我以前的一个西安的学校。 我纠正一下啊， 你的一些些误区
1 不存在什么邮件营销和电话营销，这是一个观点的错误。邮件，电话（也就是口语）其实都是沟通的一种手段，绝不是说 光靠邮件 或者单纯的去依靠嘴说。 语言只是沟通的一个手段。你用口语跟客户沟通了，要不要写邮件确认？ 要不要用邮件来签署合同？
2 我不认为邮件一定要什么高超的手法，一定要像写中文文章一样，妙笔生花！ 只要能描述出你的想法就可以
3 你理想中的工作，我觉得外贸里面估计没有， 要不 你试试去做导游？ 那是完全靠嘴吃饭的
4 很奇怪 你怎么会有什么邮件开发和口语开发客户，这样的怪理论？ 那我要问你了 什么叫邮件开发？ 什么叫口语开发？ 难道口语开发了就不用写邮件了？ 或者光写邮件 而不去电话与老外沟通？
心如歌：说得对，外贸就是销售，会说英文的销售。已经转行做内贸销售一个月了。因为我相信在内贸上我可以学到更多。欣赏1楼的一句话：要想人前显贵，就要人后受罪。
心如歌：做外贸的时候也常来这里，喜欢看成功的故事。后来慢慢的就不来了，感觉像1楼说的一样，这里抱怨的人太多了。做销售要的是激情，要的是主动。抱怨没用。为了更好的成长，我转行了。 目前感觉选择是正确的。其实每个工作都有它的难处，每个公司都有不完善的地方，大家挺住啊。当时做外贸基本工资两千五，目前做内贸销售，没有经验，基本工资一千五，
wxffly：
不错了 我做内贸的时候 工资600
pan88：恩 想好了什么是外贸 基本了解了 在去确认是否选择这个行业 坚持就是胜利。
碧落天空：回复#9
说的真好呢、
习惯了真诚的对待每一个人，不习惯社会的人心险恶
wxffly：
这总是要改变过来的。
wxffly：
我曾经写过两篇文章，一篇叫你，努力了吗？ 一篇叫 浅论开发信。 你们要是有兴趣可以去看看。 或者让版主转载过来、
simon_2003：发表于 2011-7-6 10:43资料个人空间个人短信加为好友只看该作者
为了做外贸，在工厂熬了一年多，工厂行政人事做了几个月，跟单做了几个月，把工厂所有流程走了一遍，和工人上下班时间一样，总算坚持下来。现在外贸也一年了，时不时还是下车间，保持与产品技术同步，可是为什么对外贸都没有激情了呢…………
因为你的内心不够强大，，具体的可以加我QQ详谈
笑笑虫：
嘿嘻。口语很不错，但书写邮件的能力不行。
我对此表示疑惑，第二语言，如果口语已经到很不错的地步，那么我认为邮件的书写根本就不成问题。写邮件，又不是写书，是不是？而且你也提到了，你也具备一些谈判技巧，所以相信语言组织能力上不存在什么问题，那何以邮件写不好？词汇不够？语法不行？还是？如果是这样，那你根本就不能称自己口语很不错，它也算不上你真正的强势。
内贸也好，外贸也好，光靠一张嘴巴是成不了什么事的。
airjorden23：1楼说得不错。
心情有好有坏，在这版块吐吐槽那是无可厚非。很多人都只是想找个地方倾述一下而已，想说一下自己糟糕的心情，那就说出来，这也是这个版块存在的道理之一。
airjorden23：
同感，或许LZ比较喜欢“美特斯邦威”
wxffly：
你这话算是问到点子上了，呵呵。
wxffly：
呵呵..我和你这么说吧..我这个人口语很不错.但我书写邮件的能力不行\
没别的意思， 重新找出这个帖子，我相信你现在不敢这么说自己了吧？？
wangellie1991：每个人都有各自的选择 外贸就是个销售而已 跟所有工作一样 不适合当然可以选择放弃 频繁换工作肯定是不好的
Lydia-Tu：新手上路 感觉有很长的路要走
szyctwl：幸会！ 多多学习
坑爹的世道：路漫漫
恋痕波：:funk: 长知识了，内贸想转外贸人员经过
文章首发表于：2011-7-5 18:18
