sichaowty：请各路神仙给个建议..
我也是个外贸菜鸟新手，今年3月份5号开始工作的，然后经理也没安排说具体的工作，每天要做什么，我依稀记得我有个哥们原来做过外贸，问他经验，他说让我看fob论坛，我这才慢慢的了解了外贸什么的，
我在论坛上看的，经常说，一个优秀的业务员，最起码的是熟知自己的产品，这是最起码的要求，但是，我们的公司，不是工厂，只是一个小小的外贸公司，也没什么产品存货，也没什么书籍刊物 产品目录什么的，我想多了解一下产品，都没地方了解，
我们做的产品很多，是卡车和大型拖拉机配件什么的，品牌很多，产品也不少，我们经理说：你别光看论坛，看多了会中毒的，你也不需要了解产品，就是在网上用各种方法找客户就行了。如果客户有询价的什么的，直接交给他们，他们做好价格，然后交给我们再回给客户。我也不知道经理的这种说法对不对，因为毕竟产品很多很多，又没有资料，如何去了解熟知？
经理本人其实还不错的，一开始就说，说要经常给我们泼冷水，因为外贸不是那么简单的就能有单子的，怕如果一开始自信心太满，时间久了不出单，会遭受挺大的打击。
还有找客户的方法，说开发信不能只是复制黏贴过去就完了，要先研究客户的网站，针对他们的产品，写一封有针对性的开发信过去。这些我也明白，后面再提这个问题我的做法。
另外，天道酬勤，只有辛勤努力，才行。说一天要发4、50封信。
我写的开发信，针对我们的产品，写了好些个，比较简短，比如，有缸套的；比如，有铸件的；有飞轮的 ...还有总的，就是说我们可以做好多牌子汽车的配件的那种的..我找到客户后，就先看它的网站，然后根据网站得到的信息，看看我是发哪种开发信过去。但是经理就说: 你这种复制粘贴发开发信的方法，是最没效率的方法，根本没用...我也不知道我该怎么发了。我只知道，如果说，按照他说的，每封开发信都是研究客户之后，针对性的再手写出来，那么我肯定达不到他要求的1天几十封的量...唉
再次，是待遇，其实，公司里的经理他们都不错，我们这个公司，貌似是经理和另一个人合资开的，总人数连上他们2个一共有8个人，一个技术，一个会计，会计只是每周末来，3个业务员，1个文员。租了一套公寓，有点类似家庭式的那种，待遇前3个月试用期，1000RMB， 然后3个月之后是1200 +1%的提成， 什么时候出了单子什么时候变成1500+1%的提成工资。公司里的另外2个业务员是2个小姑娘，一个做了1年多了，一个做了1年左右了，这个刚1年的这个女孩最近才开始出单，是小单，几千dollar吧， 那个老业务员出过几个单子，但是有一次我见到过一次单子的数额，是她的一个老客户的，大概是3W多dollar，
目前，我的状况是结婚快2年了，宝宝大概8月底出生，家庭条件一般，我觉得这样耗下去不行啊，压力很大，挣不到什么钱，就算能出单，估计也要到1年或者半年之后了。所以，我想辞职了，感觉做不来这个，要么好好学习然后去考试走我的另一条审核员的路子，要么就要自己做点什么..因为，长时间出不了单，对自己的信心很有打击，觉得对经理和公司也不好，让人家拿钱养自己闲人啊，呵呵
算了，也不说这些苦闷的事了，愿大家做外贸的都能天天出单。
isabellahui：你们老板真好的，从时间上来看你怀孕的时候来这里上班的哦。
孕妇不是要经常呕吐，胎动，产检什么的这样怎么开发客户啊。
因为开发客户是一个需要长期投入的过程，难免久坐动脑筋时而兴奋时而沮丧什么的，对宝宝没有影响吗？
再说生完宝宝之后你还会回来这里上班？
如果不回来的话你的客户肯定要交给别的同事，就算还回来你目前手上的工作也要交接给公司，回来之后客户还属于你吗？
我觉得时间上很冲突，如果是我我就安心回家养胎，一切等生完宝宝再说。
sichaowty：
..我是男的~我老婆怀孕的
sichaowty：
我的意思是，老婆马上要有宝宝，而外贸出单又需要很久，而且就看我的同事，出了单，貌似工资也不是太多，而且，如果不出单，这几个月里经理还在一直发着工资，我觉得自己就是闲人似的，很受不了的，所以就想要辞去这份工作了，谢谢您的关心。
sonia102729：
sichaowty：
嗯，谢谢您的建议。呵呵。 我从毕业到现在才想通了一个道理：给别人打工，永远挣不了大钱的。 我觉得我是应该好好审视一下自己的未来规划了，呵呵，谢谢你了。
七色紫罗兰：既然你都决定辞职了 你现在要考虑的是自己以后的定位
不要盲目的找一份工作
而需要仔细的思考了
sichaowty：
嗯是的，谢谢紫罗兰的提醒和建议。
isabellahui：
我晕……:L
我也不知道这种情况的男人是否适合做外贸:o
但是从你的语气么有看出强烈的欲望 ，像狼一样扑上去的感觉你木有……
话说也许做技术会好一些。
纯属个人观点~~
lifeinshanghai：主要还是订立下发展的方向吧，刚工作，也生孩子了，那家庭条件应该还可以？这样的话，主要是看自己想做什么方面的生意了，有针对的去相应的行业里磨炼下经验，或者找人带带。
如果说纯粹是要靠自己努力的，那么显然你现在还没有多少资本去闯，听你的说法，这个公司也就是个皮包公司，或者是有钱人的一个尝试，这样的皮包公司太多了，有个注册的名字，挂个财务代下账就算‘公司’了，从你的老同事需要1年开单而且所接的金额来看是没有什么平台可提供的，个人建议是换个正规的企业，系统的学习下经验，或者在此公司任劳任怨当然目的是为了充实自己的业务之路，争取在短时间内摸透业务流程，最好是控制在1年以内。
工作有时候也看些运气，好的公司好的工作多的是，就看你有没有那个耐心去找了，祝你好运。
chenzl88：我孩子下个月底就要出生了，我也在做外贸，也是在外贸公司，不过一个多月就开了小单。老婆一直在家休息，有一年了都。呵呵，其实这也没什么，生孩子的时候回去陪段时间，然后再回来上班。
文章首发表于：2012-5-14 15:10
