做外贸的这几年大家好不知道从10年春节开始学

blue752：做外贸的这几年
大家好，不知道从10年春节开始学习做外贸算不算新人，这几天我自己的平台终于要开始在市场上厮杀了，
终于又要回到了离开一年多的一线销售战斗中，最近总是在坎特之中，阔别了一年多，我觉得我现在的心境和之前变化了许多：
1.虽然激情犹在，但是已经没有刚开始做外贸的体力了，现在连续战斗能力明显不如当初，矫情了，确实身体也不舒服，不服老，但是不得不面对。
2.没那么容易激动了，那时候做一线销售，对什么都特别渴望，什么都想自己做。
3.更多的负面情绪。
4.说话之前大多数都会考虑一下，不像以前想到什么说什么。
5.最后，精简成一句流行语，时间是把杀猪刀。
我是10年毕业的，11年初正式开始学习做外贸，前年10月份辞职，兜里一共12000RMB，三个月赚了4W，当时心里很激动，记得那两笔单子要付款之前，天天跑去庙里拜佛。当时，我突然理解唯心主义者，对自己无法掌握的事情的一种寄托。
去年前半年，由于和之前工作公司的一些关系，免费帮他们出国负责一些事情，回来之后我大概赔了不到3W，但是这10月份 我自己的客户开始返单，再加给以前老板带的一个VIP客户，我和老板利润3，7分，去年一年大概赚了50W不到。
年底，我注册了公司，买了阿里巴巴平台，准备开始自己创业，但是我这个人做事很慢————很多同事和朋友给我的评价。所以老板不太喜欢我，我只适合自己做，这也是我创业的一部分原因，当然最主要是我想做自己想做的事情，不光光是为了钱。
今天我写这篇帖子，是为了找一些有共同想法并付出努力的同志：
关于销售：
1.首先，我觉得做好销售，不光光是销售一个人的问题，这需要一个团队，一帮人付出无数的心血，才能把钱赚的舒心，客户放心，利润高。
2.第一点，产品的选择，中国正在快速失去劳动力优势已经是不争的事实，企业运营成本很高，所以劳动密集型产业必须升级或者寻求其他出路。
所以，对于吾辈销售来说，我是不选择这种大宗低价值的产品的。so 高附加值，技术含量高的成了我们的不二之选。但是大多数高附加的产品在想赚钱之前，我都觉得要付出无数的心血，在产品成本，性能，市场定位，市场价格，厂家分布上，当然这只是第一步，还要找到自己想要的市场，并为了这个市场而定向开发，寻找自己的优势，并且无限扩大，简而言之，要么别人做不了的你能做，要么别人卖10RMB赚1RMB，你卖8RMB赚3RMB.为什么我这么说，因为我们是SOHO，我们是年轻人可以比别人更快的找到自己的不足并且优化，一切都只是为了产品优势。
3.产品说完了，当然这简单的几句话，不知道包涵了各位同仁的多少心血，我们就应该说如何把我们的产品让更多的客户知道，而且曝光之后，在众多产品里脱颖而出，这就需要多方面的协调，比如美工，当然我觉得很多人的误区就是把图片做的如何漂亮，炫，我认为，美工只是负责根据销售的要求，把图片设计的干净，简洁，最主要是销售与技术沟通，把需要展示的东西，让技术检查合理性，并且准备好，当然为了宣传，总会添加水分展示给客户，LOL.然后美工根据销售要求，来做的专业，干净一点，也就是更加正规一点。
4.如果赚取更多的利润，说到这点，可能我下面的话，会让很多人觉得我很自恋或者炫耀，那就是做业务，不怕神一样的客户，就怕猪一样的队友，我说以下几种情况，不知道大家有没有感同深受，第一种情况是同级之间，很多客户喜欢同一款产品，问不同的业务员，由于不可能要求每个人的想法都一样，或者其他种种原因，总之价格，口径不一样，导致客户的迷惑，最终徘徊，犹豫不决甚至丢失，做业务最怕这种同一个问题，不同理由回答，或者同一款产品不同价格，不管价格好还不是不好，客户都觉得有水分，大多数的客户买的不是更便宜，而是心里觉得他花1RMB的钱买了2RMB的东西，当他觉得他花2RMB买了1.5RMB的东西，虽然别人都买3RMB，但是他就会觉得别的公司的产品贵的有理由。第二，得不到领导的支持，或者我们与客户沟通的好好地，突然客户和领导聊了聊，领导把事情做了计划以外的决定，这也是很郁闷的，很可能导致客户徘徊和犹豫。所以，要想更多的利润，除了产品要有竞争力，还需要一个精确，目标一致的team来贯彻销售的定位。
就写到这里吧，有空再与各位同行切磋，诸上言论均属个人观点，如果哪里不对，请海涵。
本人QQ群:130982692,请志同道合的道友来此共同分享，互相帮助

adeleman：第二，得不到领导的支持，或者我们与客户沟通的好好地，突然客户和领导聊了聊，领导把事情做了计划以外的决定，这也是很郁闷的，很可能导致客户徘徊和犹豫。
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的确 前几天怀揣几万刀到一个工厂看厂 本来跟业务交谈甚欢准备当场付款敲定合同的 结果老板出来一顿神侃 立马把我给噎住了

adeleman：很多老板都有个非常坏的毛病 喜欢装大吹水 往往说出天文数字的订单自己一点都不脸红 企图以此来压客户 其实有经验的客户在你工厂走一圈 你一个月有多少产量利润率有多高能看出个8成

18126054198：三个月赚了4W，当时心里很激动，记得那两笔单子要付款之前，天天跑去庙里拜佛。当时，我突然理解唯心主义者，对自己无法掌握的事情的一种寄托。

weiqi1990：与1楼共勉幸会！

$kevy：要么别人做不了的你能做，要么别人卖10RMB赚1RMB，你卖8RMB赚3RMB。幸会！

kezhiyuan：我也是10年的

MIKE_ZHAO：1楼总结的很精辟，很有道理。“而是心里觉得他花1RMB的钱买了2RMB的东西”

blue752：对未来的看法与规划
说一个普遍认同的看法，中国的用工成本太高，这已经是不争的事实。
自动化，智能化取代劳动密集型产业无可争辩，大潮流如此。
作为一个从事外贸的业务员，或者说外贸人，大家还是像以前一样盲目埋头联系客户，或者浑噩度日么.
选择大于努力，作为一个外贸人更是如此，不能再重复以前的老套路，不是大量发布产品，让客户知道我有，因为我们的价格确实正在逐步失去优势，我觉得首先应该对自己对自己的实力要有清醒地认识，什么是我们可以做的，什么是我们不能做的，限于资金，限于跨行经验，限于精力有限，限于压力。选择好之后，更要扎扎实实，顶住压力一步步反复琢磨，优化细节，产品，营销方向与不断了解市场。
我认为作为外贸人 我们的优势是 我们可以靠自己的努力比其他行业更容易实现自我价值，但是总有一天我们会变老，如何能在自己再也不能像新人一样拼命工作的时候创造一个可持续的BUSINESS，才是一个优秀的外贸人应该考虑的，我一直相信一句话，婊子无所谓下贱，客户无所谓忠诚，当我们不能满足客户的心理预期一定程度，都会LEAVE from us,这个预期，包括价格，服务，专业，细节等一切方面。我认为德国人就是我们的榜样，每一家公司都很可能历史悠久，他们一辈子，几代人都可能专心做一件事情，这样才能clear and control your customer and your enemy,所以我认为以后能好好活下来的外贸人，只有一条路，专心致志做一件事情，clear idea about products and market and know yourself and how to finish and avoid most keys and errors...

18126054198：确实身体也不舒服，不服老，但是不得不面对。
2.没那么容易激动了，那时候做一线销售，对什么都特别渴望，什么都想自己做。

土豆的烦恼：:KB :KB 不错的呢

snqawang：LZ是吾等学习的榜样

904505881：

blue752：我的一些感觉
我发现很多同行们，都是在抱怨开发信的技巧，询盘质量低，市场不好，客户质量越来越不好。
是否我们应该换个思路，也许转个身，你可以发现一片森林