七点半先生：特殊的日子，特殊的纪念，我的2012
文笔不太好，楼下的请见谅，此贴非转，非抱怨，非吐槽，只是写一些今年故事，希望对刚步入外贸，且同样努力坚持的朋友一点点小思考。
外贸路一直都来，处于潜水状态。看到很多朋友短时间接了很多单，为他们高兴，但是也有另外一些声音说是炫耀。我认为，成功者背后的辛酸，你是看不到的。付出的努力，你也是不知道的。还有很多同学说每天都说很苦B，没有讯盘，没有定单，并不是说你们不努力，开发程度不够，今年外贸大形式本来就不乐观，但坚持才是支持下去的理由。
下面说说自己的2012，本人外贸时间不长，2年不到，去年2月份实习，7月份领毕业证，英语6级开始进入外贸。一直在工厂外贸业务，今年年初换了一家新工厂。
去年全年基本无休，小工厂，无5险。经常车间去干活，也会遇到通宵加班，很累也很辛酸，拿着只够日常基本生活的工资。现在回想起来，应该是刚刚进入外贸的激情和热情使我坚持下去。
1楼去年的提成只有千分之3，期间如何学习，如何成长没必要多说。楼住口语不错，有幸被带去广交会，在被不看好的状态下，全年凭借自己出色口语，以及对产品的熟悉，接下12个柜，平均货值4.5W/container.最终离开时候发了10个柜。但因为公司原因规定和低提成，最终入手只有6000+（提成一年一截）。最后因为加工资未谈妥，离开了。
这事情对我的打击有点大，但也可以说是LZ另外一个新的起点。去年公司教会我的其实并不多，除了对生产，对产品的熟透。也教会我做人，因为这个社会太现实。今年LZ到了新的公司，新产品，工资比去年多了将近一倍，更多的是开始逐步操作比较大的定单。这是去年接触不到的，认识了13年外贸经验的经理，他说过的一句话：任何事情要学会变通和坚持。这句话对我很重要，做外贸的一定要学会变通。
LZ 一直在自己SOHO，找客户，找油箱，在4月份的一天，在去年在前公司认识一个客户，无意间CC了一封讯盘到我私人邮件，我看了一下，还是自己在大半年前写的开发信的回复，于是开始联系，最终接下了这个客户，自己找的工厂。一共用了将近4个月时间到客户下单。期间每天联系，SKYPE聊生活，偶尔谈谈定单，到最后客人直接把原公司的邮件贴给我说，问我是不是已经离职。我承认了，客人回我说还是愿意和我做生意，因为信任。此单我最终入帐30KRMB。
这期间，我初步于客人联系时，避开是否还在原来公司的话题，且我的讯盘回复速度，远远超过之前公司业务员，因为他们只是报价，等回复，1个礼拜左右追一封询问这样的常规思路，可能大家都有，但我认为这个客人有货。等到前公司意识到这个客户是个真实的买家的时候，LZ已经掉上了这条大鱼了。
自己公司今年也还过的去，新产品。操作了几个大客户，对自己是一种很大的提高。快年底了，LZ总共的提成，将近是去年的10倍。
在这里我想说，外贸不是看你做的时间多长，而是你是否会变通，会总结经验，提高，进步。不要停下手上的老客户，也不要停下对新客户的开发，你永远不知道会有什么惊喜在等着你。切记，外贸是一个积累的过程
xj0731：这个世界上有许多事情，你以为明天一定可以再继续做的，有很多人，你以为一定可以再见面的，于是，在你暂时放下手，或者暂时转过身的时候，你心 中所想的，只是明日又将重聚的希望，有时候，连这种希望都感觉不到，因为，你以为日子既然这样一天天过来，当然也应该这样一天天过去。昨天、今天、明天应 该是没有什么不同的，但是，就会有那么一次，在你一放手，一转身的那一刹那，有的事情就完全改变了，太阳落下去，而在她重新升起以前，有些人，就从此和你 永别。
辛辛冉：
:GL 正能量帖子！
西米小树：
外贸是一个积累的过程幸会！
七色紫罗兰：真正开发到一个客人,时间上确实是需要的,4个月真是不足为奇,不过你的努力也很至关重要.
一边做老客,一边做开发,这个要不断持续和不能间断的.
卜之，杰也：我有个俄罗斯客户，跟了半年了，还没下单。
我还是等，某一天会有个惊喜吧！
向日葵君：很佩服LZ做出这样的成绩，跟LZ实习拿毕业证的时间一样，去年换了三份工作，一无所获，今年5月又重新开始了一份。只是至今还没有什么起色。坚持
yxt316bb：1楼能否指点下技巧，不用白说，点到即止
zanchen：虽然现实很辛苦，仍然需要这样的鼓励
Hawwee：其实任何工作都是积累的过程 逆水行舟 不进则退
mayhuang1986：
努力+正确方向=成功
Virginia_Xie：很厉害，很有思路
淡淡春山：1楼真棒
七点半先生：
幸会！
七点半先生：
幸会！ 是的
七点半先生：
谢谢版主光临，所言极是
七点半先生：
是自己SOLO的客户还是？
七点半先生：
LZ就是运气好一点点而已，加油
七点半先生：
幸会！
七点半先生：
不敢当，哪方面的技巧？
张文霞：
嘻嘻，坚持
Jennywang128：
不要停下手上的老客户，也不要停下对新客户的开发，你永远不知道会有什么惊喜在等着你。
真的是这样！
Aliceliujanco：销售是个积累的过程，坚持就是胜利！
Lorraine妞妞：Mark
小雪人：
SOHO也是每天靠自己搜索吗，1楼真是非常厉害，我也是每天只是靠自己搜索，半年多了有俩小客户，几个有意向的客户，今天一个新客户本来谈的挺好的，今天居然退信了，不知道是怎么回事，今天没心情了，周一吧打个电话问问。
小雪人：
真的希望是这样的，可是没有一个一个的新客户下单，总觉得工作压力很大很大。
crystaltan0719：抱怨是徒劳的，坚持和变通才是硬道理。
286678509：支持1楼，做什么都需要积累，尤其是外贸，总结+积累，多谢1楼的正能量。
七点半先生：
共勉幸会！
七点半先生：
人绝大多数的烦恼就是因为那些不必要的期待，少些期待，放宽些心态。LZ当时开发的时候没想到要拿单子，中途也失败过一次，到最后客人说一定要给我下一个单子合作起来。有时候就这样。
小牙新劲：回帖是美德，好吧，我得向LZ学习。
Freya-happy：看到希望 坚持~
1415453730：鼓励哦
在不想坚持的时候看到这样的帖子忽然很温暖很是受鼓励。
七点半先生：
加油吧！不要放弃自己的坚持
danielxiong：remember yesterday，cherish today，dream tomorrow
七点半先生：
元老你好幸会！
danielxiong：
元老不代表什么，你是先生。
哈哈，你早上7.30起床工作么？
Bblythe1989：很想知道1楼是怎么回复客户询盘的, 除了报价,跟进,还有什么好的方法,或者在报价的时候有哪些要点是我们必须涵盖在里面的,真心求教,谢谢!
请叫我土豆博士：
很喜欢1楼的一句话，外贸就是一个积累的过程。
请叫我土豆博士：
很欣赏这句话，，，
Marvin3：体会当中，如果展会上，口语不太好，阻碍了跟见面的老客户交流。如果你是客户，会选择继续合作吗？
七点半先生：
是的，我每天七点半起床
七点半先生：
不敢说求教，共同探讨学习一下。是同龄人1989？Q在签名
七点半先生：
如果我口语不太好，那我就和客户不谈别的，就专攻产品术语，无论客户怎么问，只要是产品就能立刻解答。这样没问题
七点半先生：
多谢，新年快乐
文章首发表于：2012-12-20 16:51
