5年外贸心情与大家讨论下我在这家工厂已经4年

jbyyjmr：5年外贸心情，与大家讨论下
我在这家工厂已经4年多了，做化工品的，2008年刚进公司的时候什么都不懂，我们有3个同事，领导对我们不错，教我们，带我们，公司也很支持我们外贸，我们参加展会，认识代理商，拿到样品，我们根据样品开发产品，再送给人家做实验，带着技术到当地去跑，可能说的时候就几句话但历经了1年多的时间，产品成功了可以用，但是价格不合适，我们产品送到当地去之后价格就和当地的差不多了。没有办法再合作下去。只能放弃，于是我们在没有方向没有路标的状态下又过了1年，外贸没有任何起色。但公司内贸发展的很好，日渐壮大。成立了分公司，我们被分到了分公司里。卖另一种产品，但同样又是价格因素，没有办法成功，有些客户已经在用我们产品了，但是又放弃，价格太高。我觉得4年多了， 外贸我学到了很多，懂了很多，成熟了很多，专业知识也很了解，但一直的无成绩让我压力很大，公司目前就我一个外贸人员，虽然现在是外贸组长，但被我们内贸人员嘲笑的态度让人真的很压抑，其实至今公司也很支持外贸，4年了跟公司也有很深的感情，我该何去何从。

冯秀梅：理解，支持，努力啊
一定要坚持会成功，我也曾体会过

王杰183：坚持，找原因，坚持，找原因，坚持！有时间多跟同时做外贸的朋友交流。价格很重要，但是客户有时间并不是把价格放在第一位的。

hehilary：嘲笑？你就当他是在笑就好了，最近发现活在世上还真需要些厚脸皮

蜗牛爱黄鹂：
坚持，坚持，在坚持；加油，加油 ，再加油。

teresa08030040：还是坚持一下吧，因为像你说的，你是和公司一步一步成长起来的，你懂行懂技术，现在缺的是一个好的机会。同时，你说你们总是因为价格而流失客户，那有没有想过些解决的办法呢，我觉得你们要根据不同的客户群体来定不同的价格。
成功就在不远处。

zyrdream：我觉得LZ还是欠缺业务技巧。你要知道不是所有的采购商都把价格摆第一位的。当然了。价格也不是不重要。但是至少你们的价格在同行处于什么样的水平。你自己要清楚。要对同行了解深刻。这样客户跟你谈价格的时候你心里也会有数。LZ我实在是想告诉你。其实你已经浪费了太多的时间在这个上面。你有没有考虑过你们的产品市场不行？化工行业本身就很乱。如果你当初选择了一个好点的产品。工厂各方面都很给力。那么也许你在这四年的时间内不知都做了多少业绩了。自己好好想想以后的路。如果你在这个公司一直是这样的状态。我建议你还是好好规划下！

zyrdream：做外贸选好产品是关键。

younker2012：最怕浪费时间了，想想都不寒而栗！

Blus：能坚持4年不出单，1楼是强人啊。在坚持一下，肯定会成功

smyfb：四年啊 只拿基本工资吗

zhouyunyun：:funk: :funk: :funk: :funk:

jbyyjmr：谢谢大家的理解，我觉得zyrdream同志说的很对，我确实缺少业务方法和技巧，思路比较窄，没那么活跃，这是我要加强的地方，这几年最大的缺失不是金钱，而是人脉，过去还是比较内向，没能积累一些外贸方面的朋友，我觉得我还是要静下心来，思考下业务的发展方式，规划下外贸生涯，关于规划方面，不知道大家有没有好的建议。

dorisclh：如果公司还是支持外贸的话，产品卖不出去可以多同领导沟通下，找出出路才是硬道理

jack520：但同样又是价格因素幸会！

linmer：天啊，1楼的毅力好让人佩服！！
走你自己的路，让内贸的笑去吧，让他们瞧瞧，四年不出单，出单吃四年的销售吧~

DORDORRO：四年，1楼真能坚持。但你的坚持没有业绩上的效果。我要是坚持了两年都没效果我会离开。你们产品价格太高那么多客户都不接受你很难做下去了。公司是否能开发出比较高端的产品针对高端市场？我觉得这时候你要想想是否还在这公司做。四年了，你为公司带来什么效益没有？想想都可怕。有时领导对我好我都不想接受，对我好，对外贸支持，可自己做不出成绩报答公司。虽然业绩差不是只有自身原因。

owenliusheng：
唉。。

cnykkh：我们公司也是，外贸没有内贸生意好，他们也经常带嘲笑的意思说话，受不了。所以一直很想做出些成绩给他们看。不巧接到的单是不少，但是货值都很小，而且今年外贸还不如去年。哎

jerrina1989：
人家不是才接吗，肯定还不是很懂，中国人有时候真的很让人无语 的，你要知道这一点

jerrina1989：
这就是社会，这就是生活啊

jerrina1989：
嘲笑，他们有嘲笑的资本吗，或许他们连外贸是个什么样子都不知道，还笑呢，无语，讨厌中国人这些不近人情的行为，自高自大，恶心，同胞呢，什么乱七八糟的人:@

zyrdream：
幸会！ 我发信息给你。我们可以私下联系下。就你的这个问题我觉得我们可以有话题来聊聊。因为关于外贸规划这个问题，我之前也考虑过。还有你说的内向。我已经找到了所有的关键问题。希望可以交流下。

xkm_jessica：嗯 先说说我个人看法： 如果是因为价格问题，就可以能是还没找准市场；如果不是，那么你们是工厂，成本还是很好控制的，多和技术生产的多交流交流。 然后就是找客户的方法，沟通技巧等等了。 我个人的销售技巧不是很好，所以更建议你可以加些外贸群，或者多跟外贸朋友们多交流多交流，可能某天会让你有很多的想法，再坚持一下吧。明天会更好

张娟娟：虽然我是新人，但是我觉得这就像挖井一样可能在挖一敲就成功了，就可以看见水了呢，同理，坚持成功一定离你不远了。

摩娜娜：有时候 运气也占一大部分哦 只要你认为有机会就能抓住 不用管别人怎么看的