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老板看我怎么报复你今年8月进入这家公司

橘子造反：老板，看我怎么报复你！
今年8月进入这家公司。福利啊待遇啊什么的就不说了。不是我今天发帖的重点。
重点来了：
说试用期3个月，不给硬性的任务指标，公司注重的是人品和个人做事态度云云。3个月后双方满意，再具体谈正式的待遇。试用期2500一个月。好，姐同意。
8月，第一个月，除去一周的车间实习和产品的熟悉，只接了个4000多美金的小单子。
9月，第二个月，只接了个6000多美金的单子
2个都是新的客户。
好，问题来了，我们老板是另外还有贸易公司的，工厂一个星期就来一次，就是来看一下业务报表（一个星期看一次报表，压力是真的大）。
话说，到了10月，国庆回来的某个星期，老板又来了。那个星期我的业绩报表还是为0，老板走进业务部，当着众人的面，对我说：单子呢？我非常淡定的说，单子有啊，他讪讪的笑说：在哪儿呢？
我还是很淡定：在客户手里，马上就要下了。我这样的态度，弄的他有点窝火，说：好，下个礼拜我来，我看看你能下多少单子。不要又是鸭蛋。我还是很淡定：好的，没问题。
接下来的一个礼拜，就是这个星期，好死不死的我居然高烧不退，但是我不能请假，为了争那口气，我拼命的努力一个礼拜，每天第一个到公司，下班自己加班，在办公室给客户打电话。但是头是每天晕乎乎的，浑身无力。靠吃药扛着。
好了，我们的周报表是截止每周四，我上个星期四到这个星期四居然做了40W人民币（美金换算过来的）的单子，今天周六，早上我又下了3个单子，其中2个是新客户的第一单。大概十几万的样子。震惊了所有人。
当然了，他们再怎么震惊，我是很清楚内幕的，其实当时，我对老板说的并不是气话，单子真的在客户手上，马上会下的，不然我也不敢说大话。当时老板那么无耻，我也不作解释，说什么XX客户打完样了，在确认，XX客户已经做了PI，马上打款了，也算跟他玩了把阴的。只是没想到，会那么多。开发的新客户也在那个礼拜统统给我下单了，一共大大小小是9个单子，真的是意志力的作用吗？
今天中午吃饭，总经理（二老板），都往我碗里夹大排了。我依旧淡定。客客气气的说了句谢谢！
老板们，别看轻任何一个人，我们做业务的，谁都想开单，开大单。没单的时候，需要的是鼓励和宽慰，而不是讥讽冷落。更别说大庭广众下的羞辱。
所以，大家都努力吧，用单砸死老板们的尖酸嘴脸，狠狠的报复他们。

瓦尔加湖：:o 冤冤相报何时了

sylviadyl：用单砸死老板们的尖酸嘴脸，狠狠的报复他们
老板都恨不得你用单子砸死他们报复他们呢
1楼很是厉害。

vivian-xjm：1楼，很是厉害！
我今年毕业，做了三个月还是鸭蛋，今天收到客户询盘，但是没说具体产品信息，还在跟进。希望这个客户回我啊！
很焦急地等待着，每天都在失望中度过！
其实三个月来自己并没有用心去做，因为不喜欢。但是最近我想明白了，既来之，则安之吧！我要用心对待工作，才能对得起自己。
1楼，可否分享些经验给我呢？可以加我QQ或MSN么？

daisy42：佩服1楼
哈哈，拿着单，走人，才会气死他

luopingyeah：我只能说1楼你运气好啊

dorisclh：呵呵，1楼厉害

悲情橘子：1楼太牛了佩服。

橘子造反：
每个没单的业务员多多少少都被老板看不起，那种心情实在是。
所以用单砸死老板，挺起腰杆做人，让老板也拍拍你的马屁。爽啊。YY下

moonsheart：1楼很强悍啊，我今天刚好两个月还没见到单子

starswatcher：牛B，教教我吧

moonsheart：你的报复手段老板们会很喜欢的

fjxiangbao：有实力呀1楼

lmxhm：这样老板才高兴呢，不过我理解你的心情，以及成就感~

橘子造反：
我们公司有环球资源，狗屁，没用。我那些单子有些是公司老客户的返单，有些是人家电话打进来的询盘，有些是他们广交会留下来的名片联系的，还有些是我自己黄页开发的。
只能说，我只是将很多询盘都实实在在的转化成了单子。

26786008：吹牛是不用上税的。

橘子造反：
哈哈，下次他再说我鸭蛋，我就这样干

guoruihua：直接飞单会是一个很好的选择

comeonxi：1楼好厉害，能问下在哪家公司么？这么好拿大单，我也想进去:$

My__diary：的确，LZ你好幸运，另外你有天赋做业务，祝你一直好运..

comeonxi：
;P1楼说的是真还是假的呀

橘子造反：
我9个单子才40W，不大的。我同事一个单子50W这样也有，他的年任务是500多W。还有我们经理的2个客户直接就千万了。
产品单价在40-120元之间不等。

米阑街。七号：三个月这么多单子已经很牛了，你们老板真的不知足

橘子造反：
前2个月，我才2个单子么，在他的概念里，2个月2个单子是很差的。

iversons1：啥产品，，这么容易出单。
话说你是典型的以德报怨啊，老板看你这样高兴还来不及呢哈哈

橘子造反：
真的。不多解释。

xue_min_0829：这也叫报复啊，无语，无疑等于是用钱砸死他，他岂不是会爽死？

a771688314：
1楼你牛逼你牛逼

前进中的小黄：
1楼，如果你经常都能做到这样，我想你该有更大的目标，你得有野心了。

浅浅一笑：什么产品，怎么那么容易出单呢？

ryan1210：
呵呵，支持下1楼

螯帝：
忍了吧。不要跟一般人计较

cindy(乖乖)：透漏点开发客户的过程哦
给点建议怎么开发出客户么？

橘子造反：
我们是户外野营用品，客户相对少，但是国内的供应商也不多。

橘子造反：
我们公司本来做了3年阿里，效果不大。今年做了环球三星，更垃圾。其他的平台就是春季和秋季的广交会，但是因为效果也就那样，明年开始缩减为一年去一季。
我8月份去的时候，除了环球，其他都没有经历过。一方面把他们历届的广交会名片研究下，发发开发信，另外就是各个国家的黄页，搜相关产品。然后会出来很多做我们产品的公司。逐个打开他们的网站，具体分析产品的相关度和有否对华进口的可能性。一般正规的中型以上的公司，在CONTACT US这栏里，都不留E-MAIL,但是只要是相关度比较高的，我都会在他们网页的邮件表格中，写一封针对的开发信，开发信的东西第一要真诚真实，要多介绍点实际的东西，如产能，工厂大小，开发能力，有无出口等等，最好直接在邮件中写上一个你们公司的代表性产品的大概明细（不能写太细）给他们，包括价格，这个价格一定要有诱惑力。也许你会问，我的价格就是那么贵的，怎么写的便宜点呢，不是欺骗老外吗？我觉得是这样，就我们公司的产品来说，我比如在邮件中推荐的价格，虽是我们公司的主流产品，但是是中低端的，不过光是外形，却看不出来，等到老外被你诱惑住，问你这款产品的具体明细时，你就可以解释，邮件中的价格，布料是不环保的，有点薄的，包装是简易的等等，并趁机推荐中高档产品给他们，客户自己会有衡量。当然，这个方法对于阿三另当别论。所有的一切都要业务员自己要很熟悉自己的产品，把需求推荐到客户的心坎里，买卖就成了。反正我这样操作，发现回复率还是可以的。有的公司也会很NICE的把你的邮件转给他们的采购，这样，你就至少得到了目标对象，就算他说暂时不需要，以后也可以持续跟进。特别到了每年的圣诞前后，这些潜在客户更要花心思跟一下，因为很多老外会在那个时候对他的已有供应商进行评估，然后末位淘汰，重新洗牌，寻找新的供应商，制定明年的采购计划，换手率在20%左右。
另外，国内来说，大家都遇到过很多外贸公司的询价，我也看了很多工厂的外贸员，不喜欢和贸易公司打交道。但是谁都不能否认，那么多贸易公司仍旧生机勃勃的发展着，说明人家手上真的是有单子的。我9个单子的其中一个客户，就是一家贸易公司，是打电话进来的询盘。9月份打了2个样品，之后就没有音讯。发邮件也不回。打电话过去一问，才知道，是对布料颜色不满意。还说样式太难看。于是我推荐了另外一款材质的布料并建议产品打花，价格只是贵了5%，并且把布料快递给了他们。然后把升级的产品的明细做了一份发给了他们。有时候，知道他们不是专业的，自己可以先做的专业点，反正到时候他们来问你，你也要回答，倒不如先给他们留个好印象。偷懒的思想要不得。就这样，他们收到布料之后，又要求重新打样，要求2天内寄给他们。其实这样的要求是很无理的。时间太紧。但是你想要拿单吗？也许再次打样还是竹篮打水，但是你要是推脱，拖沓，也许客户就这样跑掉了，而你却埋怨这个客户又只是比价格而已。我当时就跟我们的打样部好话说尽，并且跑上跑下的把打样之前的准备工作都替他们做好。他们连夜赶工，样品终于出来了。所以，业务员跟公司内部的每个部门的关系也要如鱼得水，不然，你除了工作不得力，每天活得也会很郁闷。就这样过了一个月，客户终于下单了，并且说是每个月都会有返单。那个外贸公司前期负责产品开发的女孩，跟我也成了很好的朋友，虽然没有见过面。
当然，这些都不是很新鲜的开发和跟进客户的招数。有时候，个人的写信手法和运气也有关系。
说来说去，态度真的很重要。自己做好了，这个单子不成，总有单子会成。
以上是个人的拙见。FOB人才云集，产品五花八门，个人有个人的心得，权当分享而已。
希望大家多多开单。

外贸小陈：1楼真的很牛。呵呵，佩服。1楼可以自己SOHO。

mralex：
学习了。、、、、、、

黄继龙：你越砸老板越高兴老板都是属贱的

zonecg3：低调的牛B,相信不久的将来你会成为业务骨干。

Fancy-Wang：“老板们，别看轻任何一个人，我们做业务的，谁都想开单，开大单。没单的时候，需要的是鼓励和宽慰，而不是讥讽冷落。更别说大庭广众下的羞辱。
所以，大家都努力吧，用单砸死老板们的尖酸嘴脸，狠狠的报复他们。”
1楼说的是，顶！

xiaoliying11：1楼好厉害啊！我也要努力嘿嘿大家努力拿单哦

爆小爆：LZ V5啊。
不过我要是你报复老板的话就直接把客户搞走，自己赚钱多爽，干嘛为了争这口气为这种极品老板赚更多钱。

MoonCheng：1楼V5

williamfobs：标题很霸气呀

goodadi2006：1楼这样的老板不值得为他卖命没意思的过着不开心赚太多的钱又有什么用呢

mzeony：
牛逼啊

winwintom：1楼很强大。