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昨天发了三封开发信回了一封昨天随便找了几

XWZWQ：昨天发了三封开发信！回了一封！
昨天随便找了几个网址，发了三封开发信。
今个早上一看，回了一封。说让报价。
上一封帖子说过，老是在报价这里卡掉，老是因为觉得价格贵。
真的希望，出过单子的，遇到这种情况的前辈们，可以多多教给我点经验。
我急迫的想学习。
还是有什么好的网站让我学习呢？
我觉得每次到了谈判价格这里嘴就变得好笨。
啊啊~~无奈ING ~

星星的马甲：你先了解下你们行业内产品的价格质量这些方面的东西
然后了解下你自己产品的价格质量在同行中有哪些竞争优势
你按照这个去报价格并且留点余地给对方就说实际成交价格可以适当在让点

XWZWQ：
谢谢~说的很有道理~ 其实你说这些我真的一无所知，我觉得自己对产品知识太不专业了。
我刚工作了四个月半月，每天都是开发客户，我真的不知道，自己怎么下手学习产品知识了。因为总觉得平时和客户交流多了就会学到很多~可是事实不是这样~

水蜜筱桃：呵呵，我发了一千封，回复有十几个，有价值的有五个~~你觉得呢

glzhjr：
祝贺1楼离成功近了一步，
1楼先要对自己的产品有足够的专业。对自己产品的市场情况有足够的了解。
对同行相关产品的优势，不足，价格有足够的了解。
1楼也需要详细了解客户的具体需求，比如：采购数量，采购要求，采购质量，采购时间，发货到货要求等等。

XWZWQ：
管他多少封，有回复就是成功的。继续加油哈~
fighting ~

fan92：对啊，确实要问清楚客户求

水蜜筱桃：
是的，出单一笔，哈哈哈

XWZWQ：
艾玛这么牛掰，你谈价格的时候有木有遇到什么阻碍？都是怎么解决的？

水蜜筱桃：
幸会！跟了四个月的客户呢，一开始嫌价格高。后来我换了一家厂，价格确实低，然后很干脆就做了PI，打了定金，现在就剩下后续的事情了，我第一次做，很紧张啊

XWZWQ：
嗯，我觉得您写的这些话我得好好体味一下。
是得好好反思一下了。每天只顾着打电话开发客户了，开发的客户不少，结果却有一种想抓抓不住，处理不过来的感觉。
还是产品知识了解的少了啊~不能得心应手的处理~反思中~

XWZWQ：
羡慕Ing~我四个半月了都木有出单~
报价什么的都是你自己处理的对吗~ 好牛掰~

水蜜筱桃：
我们的产品报价都是老板娘算好了给的，有一点点浮动~~你把报价单尽量做得详细一点，产品参数写清楚，格式做漂亮点，这样会增加客户好感度~