CHERING：外贸做了五个月，没单，质疑自己的能力。
本人09年06月毕业，一毕业就进了现在的工厂，因为工厂刚刚开始做外贸，没有带，自己摸索，老板，经理都给我一个很大的空间学习，不会限制我干吗，除了报价由经理报之外，我们厂是做密封件的产品，跟我同事进来的人，听说都有单了，这是后来经理的一个同行朋友告诉他的，可是我总为什么没有呢？询盘我报了价，可是没人回，有回的客户要求看厂，经理因为某些原因不让他们参观，就这样每天发开信，报价，等回过了5个月，就是没单，自己也不知道哪里有问题，按说密封件的外贸现在还行，可是，就是没单，是不是自己真的不适合做外贸，是不是自己英语不好，翻译让人看不懂，还是自己根本就是个眼高手低的人。怀疑却也找不出问题，自己能力不足，却把失败原因归根到工厂，抱怨他们给我报价报晚，不按客人要求报价。唉，其实出错的是自己，可是自己却找不到哪里出错了，郁闷，失落。打算月底辞职了。
上吊的蜘蛛：继续加油↖(^ω^)↗1楼~~
yexingxing：我也 是今年毕业 的，其实有时候也要看运气的啊！
longevity：是应该自我反省一下，但还是要继续前进
Ｓue：
是的，反省下自己为什么付出了却没有结果，加油
雜貨店：额 那找时间 再充电:call:
sammy2009：加油，做外贸就是这样的，别怀疑。
笑傲东方：运气很重要的， 加油，同一条战线的朋友。
一个死人：为什么不让参观呢 按理说 参观的话 下单的可能性会更大一点的
也不要这么早的否定自己 有时候 因素很多的
jiayoumili：
我也一直在反省，提醒自己要坚持，可是现实..
一个好朋友说的好要有一条道走到黑的精神，但是没必要在一棵树上吊死啊
呵呵！虽然这话有点..
毅然决定辞职！
hao654385059：其实 路要慢慢走吧 我碰到过一个老板 他做外贸 1年半才出单做了第一单 就有第二单
rubyunique：我也跟你差不多，不过继续努力吧！幸会！
街角相拥：我也很郁闷了 没什么单子 也是自由发展 只是老板找我谈过两次话 说什么努力下 对我有信心点什么的 这个只是台面话罢了
大雄1201：很多时候看运气的了，呵呵，我也是六月份毕业的，做了大概120W了吧，呵呵；有些单子都是老板和同事仍给我的！
jianmi：1楼， 你真的说出了我的心声啊，我早上的心也是绷着绷着的，好难受啊，
我来块三个月了，和我一起来的同事，有的在他们老乡的介绍下已经开单了，
在我后面来的同事，运气好吧，也开单或正准备开了，我呢，什么都没有，
我的英语也是一般，但我还是喜欢外贸，但主管一直不肯给我外贸平台，可能在他眼里我永远比不上他们过6级以上的，
只是给了个中文阿里，做家具，在中文阿里中高档的没什么价格优势，我快要崩溃了，
时间多长没出单，运气+努力我相信会有的，但当同事们都开单了，自己就是那种说不出的难受，总觉得抬不起头啊，真的心好难过，我都不知道该怎么办。
1楼，我想和你说的是，如果你觉得自己手里有机会下单的客户，我劝你还是先忍着，再死拼一段时间，实在不行再选择，毕竟现在年末了，现在哪里都是谈季、、、、、问心无愧就好，我很理解你的心情。:( :(
CHERING：
谢谢回复：我今天早上在反省了，觉得第一没有熟悉产品的生产过程，没去过车间，因为所有的样品都在我的办公室里面，我都是看着产品对着说明书，慢慢解剖，这样不真实。
第二：就是就是报价，这个我没办法控制，经理天天都很忙，有时候不在办公室，所以报价一般都很晚，该想想如何提报价速度
第三就是报价的方式，我们经常都以EXW报出去，客人要FOB价格经理都要我按EXW 报出去，在想如何说服经理按客户要求报。
第四：就是想不明白客户为什么在我报价了后就没音讯了。
目前想到的就是这个，希望大家也帮我提提意见
lymclg：
我打算下个月月初辞职
呵呵
sdsssw：抱怨没什么用处，不如多看下怎么解决目前的环境，你想，换了工作还是还没单怎么办？
在这里做好了以后，那里都会好起来的，慢慢来，有点急了
CHERING：
第一：我们的工厂没有客户要求的设备条件，但是是可以做的。
第二：经理认为来参观要请客，没赚钱先花钱，浪费。
第三：在想中！！！！
kathy2698：
1楼，我也是做密封件的，我做了3个月半了，也还没单，真是郁闷啊。坚持吧，总会有的，要相信自己，相信公司，相信客户。
CHERING：
希望今年快点过去，今年的运气真的很差，喝个水也经常被呛到，或是烫到。
CHERING：
现在还做这一行么？
CHERING：
幸福，羡慕。沾喜啦
CHERING：
手上是有啦，不过就怕过不了那一关，从中夭折
crystalcc：我也是快三个月了，没平台所以找不到什么客户，更别说出单了，也是迷茫中呀
CHERING：
3个月前我是这样想的，可是现在真的急了，在饭堂吃饭都觉得自己是饭桶，浪费公司的米粮。真的想找个有经验的请教一下，不然，真的怕一世都做不好，所以我想应该忍到一月底吧，再不行就换 跟老公一样的行业。
CHERING：
你是在哪里做的啊？
shaxinfeiyu：
1楼在哪里 啊。。
elainefei：不用质疑。能力都很强。运气不好
红眼兔儿：
幸会！ 努力当然很重要，但有的时候方向是首要条件，方向不对，再努力更加让你感到迷茫
怀疑自己，所以有时候不能一味坚持
CHERING：
慈溪观海卫
CHERING：
上上一些与你们产品相关的网站，比如http://www.thomasnet.com,www.kanpass.com还有就是谷歌啊，这些前辈们都说了很多，主要是看看你们的产品是谁会买。上面都很多的。
⒉0.⒈⒉：很多时候看运气的了。加油
⒉0.⒈⒉：做好自己。加油。付出会有收获的。
lwjenny：个人觉得运气很重要。还有产品。
Emily8903：这个也一定的运气存在
liu914520：
LZ，我和你的情况一模一样。我现在好怀疑自己的能力啊。很想跟老板说。
hellomondy：我也是09毕业的，也做密封件的
国商0823刘芳：真的是很让人着急啊，不过，这不也是没有办法嘛，再加油啊！
longguan：幸会！ 幸会！ 幸会！ 幸会！ 幸会！ 幸会！
Amy87919：我还有15天就5个月了，都还没接到单子呢，不过12.7号的时候有思维俄罗斯的客户来参观过的，感觉印象不大好，我们经理也真是的，刚开始客户说要来验厂，经理连连同意的，等真的要来了让我们去接他们的时候我们经理就千方百计地要我把客户推了，我郁闷死了，不过后来还是经理去接了客户的，哎，客户回去后就没再回我邮件的，估计是对我们很不满意的。
hqj2009：
没人赶你走，就不要走，我已经六个月多几天了，也没有单，期间也接过几个客户过来看厂，但都没有下单，后天又有个客户来，希望他会下单吧，然后弄点钱回家过年去
hengsheng2009：朋友，我处境和你一样，依然坚持着，五个月依然无单！
mingche~Zara：
叹……同胞啊！。
liumi.soho：恩 大家都一样
万事开头难
kathy2698：
跟你很近的啊，哈哈
kimkeung：业务就像老婆一样，是不能拿来比较的！
刚刚接触，最重要的就是平常心，6-12个月出单都是正常的，有压力是好事，但是别把自己压垮了
kelly0921：同1楼情况相同，接近崩溃中
没单的日子，每天都抬不起头
感觉是在浪费公司的资源
⒉0.⒈⒉：多多积累经验。加油。
ctdream：1楼你淡定吧，我时间也很久零蛋
Amandali111：做外贸要耐得住寂寞...
ctdream：有时候是和产品有关的。
Rogerlee84：1楼还是蛮谦虚的，自己的能力也许是一个方面，但不一定是全部原因，不要太懊恼。
估计你能控制和改变只能是自己的原因，外部客观原因你也没办法改变，不过对自己要求严格总不会错，不断的提高自己，总有一天你会一鸣惊人，一飞冲天！
wchj520：我也没平台啊，整天就是免费的B2B和谷歌，头都大了，经常搞到9掂掇，询盘还是有的，也许跟我勤奋有关系吧，我注册了快100个B2B。目前大概有差不多7个询盘吧，2个月时间，但是都是报了价就没信了，还有个要求样单的，PAYPA支付，公司没有这个平台，就没做下来，说实话感觉很累，信心也受到动摇，其实我觉得对我来说最大的障碍是英语，不知LZ英语如何，我准备死磕英语到过年，年后过来直接开通skype打电话了，没平台的话打电话效果还是不错的，希望我的想法对LZ有帮助~加油！！
fangxiaomin2009：1楼 不要泄气呀
我做了五个月也是没有单
但是还是在坚持
你的付出会有收获的
Kathy0307：哎，大家都一样的
加油吧
CHERING：
只要客人来参观你就有很大的机会获得单子。努力别失望，
CHERING：
又有找到一个同行，
CHERING：
可是在这里觉得浪费米粮，特别是在没单的情况下老板还没有说什么，经常嘘寒问暖的，那个愧疚啊，无法用言语表达。
CHERING：
坚持吧，看到那么多路友在鼓励我，我自己也觉得坚持，不然换了地方也是一样的。人要过得了自己那一关
CHERING：
也在观海卫？跟我太近了，有可能会感染到我的晦气的哦，今年是本命年，家里好多人都感染了我的晦气，从年初衰到年尾，希望2009快点过去。
CHERING：
可是看到同时进来的同行也出单，我就像热锅上的蚂蚁一样着急，。不过谢谢提醒，记得平常心。
CHERING：
呵呵，我没有谦虚的，也没有对自己严格要求过，甚至，有时候发现自己没什么责任心，不过承你贵言，我相信自己迟早会有那么一天的。
CHERING：
谢谢你的建议，B2B上面的询盘我的都是没有质量的询盘，特别EC21还收到垃圾邮件，郁闷，所以现在基本发开发信累了，我才去注册B2B，我的的英语吗就是四级而已，但是一般沟通没问题，电话我也打过两三回，第一次打给埃及的，开头就是一股脑的把以前的课本的对话一字不漏的说出来，后来听到对方说的很慢，自己信心爆棚，沟通无障碍。SKYPE 我也开了，但是还没有用。因为，还没去买耳机。
Eric--Jia：哎同感啊 我做的比LZ晚 不过境遇差不多啊
CHERING：
你也别崩溃了，努力吧，那么多人鼓励，你我都要加油啊。
13641449907：兄弟啊 挺住啊可以反省自己 但是不要怀疑自己啊
jiangzhenguo：Donot give up
千万别灰心， 大家都一样的， 记住一定要保持自信。
wchj520：
大部分平台的询盘都是会显示电话号码的。邮箱不显示。所以啊，打电话也就成了唯一的比较有效可行的途径啦~既然沟通无障碍的话打电话准没错了。
kenlinchao：。只看你说自己接不到单，没见你怎么努力过。相信你也看了很多帖子，也应该很有自己的体会。
CHERING：
:L 因为努力不努力只有自己心里知道，所以不用写，我看了很多，所以觉得自己很着急，体会是有很多啦，但是远远不够总结。所以自己要再接再厉
xianweiwu：才5个月啊
我跟踪的一个客户都要半年NND 急的慌！
另一种动物：:P 1楼 不要这样想
姐姐我也是做了7个月后 才开始陆续出单的
只要付出了 就一定会收获的 继续努力吧
另一种动物：
:P 90%是努力还有10%的是运气吧
呵呵 我认为是这样的。可能1楼的努力还不够，再加把劲。
:P 姐姐支持你
hengsheng2009：互相鼓励，互相加油，努力吧！
allen1129：加油 我的情况也好不到哪里去 不过我觉得关键是要有信心
-sarah：和1楼差不多的境况呀，我都四个多月了，还是没有接到单，感觉自己像是办公室的空气，看到别人忙里忙外的自己闲人一个，唉压抑的很！
CHERING：
谢谢，努力。一定要努力。不过你的签名好劲爆啊
kathy2698：
别说的那么恐怖嘛，我明年是本命年的，说的我都怕怕的啊
michael231986：
运气也是重要的，辞职不能解决实际问题
雨中剑客：做外贸需要长期的经验积累的，走弯路，经历挫折是必须的，那都是成功的一部分，贵在你有没有勇气去坚持
elain05：1楼，我十分理解你的心情。我也是今年毕业的，做了外贸都快10个月了。就出过一个小单子，看着同事们单子不断的。真的严重怀疑自己的能力。 为什么同等的条件下，他们能做到，我却做不到呢。打算做完今年年底，不做了。另寻出路
jolly0203：做外贸很多时候就是看运气的，只能说LZ运气不佳:(
CHERING：
我现在在路友们的鼓励下自己反思，学习技巧，提高自己，特别是信心，你也自己再好好想想清楚，反思自己，当我们心情低落的时候，往往退缩，这方面我自己经历过，所以你在这段期间好好的想清楚哦。加油
alice1986111865：别拍我啊
我现在是单接下来,工厂来不及做,年底出不了货,都不敢接单啊, 有好几个客户都说下单.没办法接啊,
接了,过年都过不了
494642772：
我也本命年。:Q :Q
醉江南：
我们情况差不多，我也是六月份毕业来工作的，多多反思自己的工作，自己的开发信，自己和客户沟通的技巧。
zhangluyuan2008：zhangluyuan2009
oman1987：
反省自己，不可以怀疑自己
唐颖870510：
你忒厉害了吧？
我跟你一样也是今年毕业的，做外贸这么久了还没有单。
jojo861107：我也是无个月，没单，连一个有意向的客户都没有，
开始怀疑阿里的成交率了。
哎。
牛叉的人：
坚持就有希望了，要坚持啊！
晶心：我比1楼的时间还要长一点，快半年了。现在这样在公司呆着觉得很不好意思。尤其是在老板面前。哎！
go168：
奇怪了！怎么不让客人开看厂子呢！？
客人愿意看厂 说明下单的机会很大呀 你们是不是工厂太烂了呀
Kathy0307：半年，无单，有时候会突然觉得自己不适合做外贸
lieutenant107：可能公司也不是太正规吧,不可能客户要来看厂都不欢迎的.
jenny--zhang：
哎，我和你情况差不多，可是比你还要惨。到明天就整整7个月了。11月比我先来和比我后来的两个同事都开第一单了，12月他们同时又开了第二单。而我还不知道第一单在什么地方。很难受，虽然很多人劝我运气很重要，要调整好心态，可是自己的信心已经跌落到谷底，偶尔听同事们说道单子的事情，那个郁闷，感觉在公司都抬不起头，也开始怀疑自己的能力了，可是我不想辞职，不想就这么承认自己失败了。跟着的客户也有一些，可是似乎都没有下单的意向，哎。:( :( 希望10年会有好运。
唐颖870510：坚持
外贸贵在坚持~
Dian27：我也得好好反省一下了！:(
CHERING：
:( 唉从圣诞那天开始，我发的信都是“OUT OF OFFICE "到现在一个蛋 都没有啊，真的反不出啊
doudou123456：同感啊
我来工厂也有5个月了..什么单也没有.不过我们是阿里的付费会员,还有广告,买排名,我都不知道是什么原因..做到三个月的时候,觉得没戏,就找了另外的工作,而且也面试过了,做笔译,虽然死板了点,但至少没有这么大的压力,和老板说我不想做了,这样心理压力太大,可是老板说再试试.我们老板人真的很好的..从来不给我压力,还给我加工资,其实我也不是为了那么点钱就说不做.只是觉得好难.但是最后还是留了再来.不过又差不多过了两个月,情况还是差不多..我真不知道是什么原因.火大死了
爱哭de小魔女：很多行业周期性估计有点长哦。坚持下。
CHERING：
嗯也只有这样了，经理在旁边都替我着急。生怕我被炒了。
文章首发表于：2009-12-12 09:02
