价格太高我的努力没了谈了3个半月的客人

sampo261606034：价格太高，我的努力没了。
谈了3个半月的客人，终于上个月要求开模了，然后寄样板给我，他那个样板是made in Italy的。确实很漂亮。我们统计了成本，完完全全按它的做的话成本要80多元呢。而且有些部分国内暂时都没有供应商能做，起模也因为数量少有一写部分起不了，然后我把这些情况也反映给他了，前前后后为了他的样板跑了很多供应商去问配件。虽然不能完完全全按它的样板做，但是我们也是把我们也是报给他我们能做的最好质量的。
结果成本也是比较高的，然后我就加了15%报出去给他了，结果他说价格很高，但是还是会和他客人商量。第二天，他就说价格太高了，客人接受不了，要我寄回样板给他。然后我问了他原因，他说客人自己找到供应商，宁波那边的，一个很低的价格。那个价格我们成本也不够。
我不甘心谈了这么久的单子就这样没了，于是我又跟上头反映了问题，希望能把价格降下来。端午假期那几天我们一直和供应商商量价格质量。然后重新核算成本。成本其实降不了多少，我觉得我第一次报价报高了，也和老板说了，所以降了8%报给他。我不知道客人会怎样想。但是我感觉一下子降那么多，客人会觉得我不老实。但是没办法，我想不到好的点子去解释。这个价格离他的目标价还是有点远的其实。他说他试试看。然后今天他跟我说他客人还是没办法接受价格，叫我寄回样板。我终于还是放弃了。
只是我觉得很可惜，大家都花了那么多时间和精力在这单子上，为什么就一句价格接受不了就完完全全放弃了这单子呢。或许浙江那边真的比我们实惠很多吧。
虽然痛心单子没有了，但是还是希望以后能和这个客人合作。

ainybaby：1楼还是好好反思一下，就当做一次学习了。仔细体会一下，不考虑价格因素，是不是还有什么地方需要改进。

chenfeng1537：其实嘛，现在大部分都是因为价格原因单子没了。
LZ，淡定淡定。

emmalyx：都寄样品了呢~
怎么还谈不拢价格。
差价多少啊~

emmalyx：我一个客人，什么我都提供了，最后价格要我降20%，刚好够成本。谈不拢了~:Q
现在的客人啊~:Q :Q

johnlin525：做得来就做 做不来就算了呗 你们提供的是高质量浙江那边提供的是低价格 就这样

Decem422：LZ，不要难过了；现在很多时候就是应为价格谈崩掉的，客人往往都是说他找到了比你更便宜的厂家；
事实是否如此我们谁了不得而知的。

zhwt414：这个谈价格看来是一个战争，很重要。

阿求：价格不是主要原因！
生意是做不完滴！

alawnflooring：
和你说，和谁比，都别和浙江比价格，
我在浙江做过半年，那价格说实话，
低了好多

zoesn：我们现在都是先做下来，慢慢的赚利润。浙江宁波的飘过。

sampo261606034：
是的，我应该反省一下。确实我们公司没有什么价格优势，这个我一直都知道~~

sampo261606034：
我也是这样想的。起码起模了以后他一定要找我们做，可惜是他的价格我们成本都做不了。老板根本不肯平本做呢~~

sampo261606034：
是的，真的很难明白为什么浙江能那么便宜价格~~

nolongerwater：只能说这个客户暂时不适合你

sampo261606034：
因为客人的语气很暂钉截铁呢。应该是有比我们价格低的供应商吧。只是我接受不了客人的那个语气，然后把我们的努力都毁掉，一想到这里，我的心情就平复不了。很久没受过这样的打击了

sampo261606034：
差了10几元呢~在我们做伞里面来说差距很大了~~