vhangeng：外贸运气究竟占了多大成分？
五月十二号就来公司两个月了，也就是试用期就要过了三分之二了
从四月开始跟的展会客户
同样的报价
同样的开发信
同事已经做了一个样品单了
目前手上又有两个潜在客户了
而我什么都没有
有点承受不了了
今天
又是空空的邮箱
怎么过?
难道我真的太没RP
怎么办?
要是自己搜索客户
没有也就算了
展会的也跟不到？
我已经很用心了~··
为什么
panpan8662：最多50% :L
ally0988：可怜的运气 我的:(
祝1楼早日有好多运气
ally0988： 好多好多好运气
vhangeng：真的很难熬。只能做翻译了
stein1201：我觉得运气是超级重要的，呵呵。我运气比较好..
ewrdge：可能你同事说话比较讨老外的喜欢吧。
火车人：一个订单靠运气
十个订单靠实力
vhangeng：
根本就没说话，我们直接把报价附着第一封开发信发， 然后就别人就直接要货
lolashoes：
太对了！
Mr.Rosin_Liu：运气加实力
一个也不可或缺
Betty_Boop：QUOTE:
原帖由 火车人 于 2010-4-27 11:33 发表
一个订单靠运气
十个订单靠实力
我也同意这句话
不过说实话 如果开始比较顺 以后就会比较有信心
vhangeng：
那么外贸的实力究竟是什么呢、
我一直觉得，做生意，利益是核心
那么，质量和价格才是关键啊
小强027：第一单真的很关键，本人也在为此奋斗中--努力吧！幸会！
火车人：
做任何生意，核心都是营销
质量再好，价格再低，没有好的营销手段
一样卖不出去
好酒也怕巷子深
vhangeng：
我觉得内贸和大公司营销很重要？
像我们这样的小公司做外贸还是价格和质量最重要啊
vhangeng：没有资深业务员指导一下吗
mllzl0501：公司、运气、能力、产品都有关系，时候来了就行了
我是我自己：实力你可以积累学习,运气不是你想来就来的.
silkworm0818：
怎么跟你说啊 ？我说99%，你不信，说1%是贬低你。
最主要是你用心没有，同样的询盘，看一样应该知道能不能做成，能做成的要把人家当成大爷一样，能给马上给，不能给的创造机会给。
vhangeng：
关键是木有询盘:L :L :L :Q :Q :Q
俺是乡下娃：
至少50% :L
打酱油的小欧：别泄气！成功需要付出持之以恒的努力...
mutualchris：我觉得运气站一大半，做销售都是需要靠运气的，包括我自己接货也是靠运气的。
mutualchris：
1楼，介意你多去一些B2B上注册，那里应该会有不少收获，不要小看这些免费的平台。
PS:莫笑话我，其实我一直在研究外贸，或许有那么一天我也会步入你的行业。
silkworm0818：
那就不用做了，没人会把自己的询盘给你。
vhangeng：
咩意思，木有弄明白
我是说我发出去的开发信都木有回应啊
yijie5320：呵呵。1楼不要急。下了功夫就好了。
vhangeng：
看到你那个六年奋斗经历了
原来是高人
好想和你聊哈
不过我不会问你问题的
反正你也要说你不知道，知道也不会告诉我
05lisa：
其实你说是小公司，但是外贸客户在国外，不是每个人都会来看厂或是来中国的。
营销和沟通是一样重要。
如果客户找不到你，一切免谈。
至少让他找到你，然后才有得谈。
nickizhou：呵呵
大家都都好会说哦
我也是个外贸新手
刚实习
好像压力真的挺大的
xiaolongYE：运气也是有的，比如在旺季的时候，或者在客人刚刚开始要换供应商的时候被你给碰上了~ 但是肯定也要努力地跟进客人才有的
vhangeng：
我也觉得要一直跟进没有反应的客户，但是我觉得也不能太频繁，免得把他搞烦了把我拉到黑名单了
目前还不知道到底应该多久跟进一次
JAWEyuan：
我不完全同意你的观点！
JAWEyuan：
我顶你！其实对客户跟的太紧是不怎么妥当的！我就碰到这样的情况，现在只能等他的消息了，时间一长就打个电话过去催一下了。
vhangeng：
我最悲剧的就是木有电话可打
我也觉得电话是一个好有用好有用的方法
risonmould：其实运气也是相对而言的，如果你找对了客户而且又是在正确的时间的话，你的成功率一定会很高，加油！
silkworm0818：
给你一个我的统计，纯属给人意见：
1. 发开发信 ：
某某网站提供的：10封中退信应该在4-5封；
自己找的：10封中退信应该在2-3封；
2.有效发送后有回应的
某某网站提供的：100封中应该在2-3人回复；
自己找的：100封中应该在1-2人回复；
3.所有询盘
实盘/虚盘=20：1
4.如果你能力很强，产品很好你能抓住客户几率为50%（这个很难想象，一般在20%)
你做成一个客户需要至少2个询盘，不过如果你是新手，最好按照5个实盘计算。
光靠开发信，你可以自己计算要发多少封，才会有理论的一次成功。
至少要30000封开发信。如果你有一天学会分析市场了，可能只要发1封就可以。盲目地，漫不经心地是没有什么作用的。
chenyibing83：我觉得运气只占1%，你的努力占99%。但是即便你把努力发挥到极限，缺少那1%还是不行！
就像踢足球，你的技术很好，一路过关斩将，把球从后场运到前场，但是临门一脚的时候踢飞了，结果其实和你刚拿球就被断球是一样的。
samsunjun：为什么 我没有运气呢
Lenameng：三分机会,七分运气!
hiKaren：开始考运气，长久考实力
vhangeng：
能否讲一点关于市场分析的呢？谢谢大侠啦
1顆餹②種菋：刚刚开始做外贸运气占80%
但是做长久了，还是要靠实力的，实力占80%了
vhangeng：
外贸的实力到底是什么呢》沟通能力？吃苦耐劳？还是坚持的能力？
1顆餹②種菋：
沟通能力：谈判技巧，如何抓住一个客户的心理，知道他的需求，等等
吃苦耐劳是不可避免的，由其是新手至关重要
坚持肯定也是要有的，外贸必须是一个长期积累的过程
silkworm0818：
市场分析也是很简单的东西：
全球市场有3个供应商，3个采购商。
无论是供应商还是采购上，只要你研究透一个群体，市场不是一目了然了。问题的关键是谁给你信息供你研究啊 。你才做这么几天，有渠道获得信息吗？
vhangeng：
恩，我也觉得我要好好静下心了，一步一个脚印的走，但是我的同事已经成了一个样品单了（她是行业新人，不是外贸新人），我压力就更大了，毕竟做业务的人，有单才是王道，面对老板好不好意思啊
我还是不明白，为什么，专门到国外参加的行业展， 效果却这样~:Q
你们展会的成交机会有多大呢？
展会客户一般要多久才回复呢？
还有就是跟的客户如果没反应，要隔多久再跟呢？
silkworm0818：
不要看别人，自己做自己的，方法有好的，慢慢琢磨，接下来记住一句话就好了“天道酬勤”
至于你提的客户没反应的问题，很难回答。人要吃饭，总的先把前几天吃的东西拉出去。看你接触的客户新陈代谢的速度吧。
可爱D笨笨熊：哎..我出道2个月了 一单都没出很痛苦呀
catherine86：做外贸就是要有耐心。
beskawilliam：
我覺得做外貿靠B2B的詢盤，那感覺太機械了。
只有什麽平臺都不要，完全靠搜索去開發，那樣成單了就非常有成就感了。
呵呵 看到論壇上這麼多關於開發的文章，怎麼就沒人寫寫Facebook這麼好用的東西呢。幾乎所有公司的聯繫方式上都有Facebook。而大部份的客人信息都能在上面找到。
hiwendy：努力工作 才会有好运气
huizi830：运气和实力哪个更重要呢？
wysft2009：我和Lz一样啊...我是自己去找客户，可是都快5个月了，还是没收获。看来，我的运气也不好啊..
Anita_meijuan：运气的成分是有的，但是还是要自己细心，耐心。
vhangeng：
对于facebook只是听说过， 没有用过，可以细说一下么
ydfastener：5月9号够两个月，询价不少，但是报价后客人都说价高····
可是，我每次加的利润都是最少的·····
紧固件行业····
:L
helly鱼：我觉得我现在的所有单子都是运气
helly鱼：:L 因为至今我还是菜鸟
vhangeng：
你是用的什么平台呢
63518666：越是冷清,越要努力
vhangeng：
新人一起加油
norahe：现在还在做单证，很想向业务发展，但又怕遇见LZ的情况，犹豫。
vhangeng：
你觉得单证怎么样呢？
以前有个人叫我做业务之前先做单证
他说一个是因为我是英语专业的
说做了单证也会对整个流程很清楚，做起来很得心应手
单证的待遇怎么样呢
但是也有很多人说先跟单
然后做业务可以得心应手
但是
我身边的例子让我觉得
跟单后会灭掉人的斗志
不用考虑什么
只做给的任务
对做业务不好
左手搭着右手：运气也很重要吧，我觉得。我们公司2个外贸业务，我们差不多一起来的，分的之前的老客户，他的有老客户要下订单了，我的发邮件过去都没音讯
swkkkkkkk：哎，开发信发这么多，B2B注册这么多，产品网上挂这么多，还不是等哪天运气好，能有人会对你感兴趣？
说实话，这茬特别看脸~
beskawilliam：國際版的人人網，只要你有客戶的名字。基本上都能找到。而且大部份的公司都在facebook上有專頁。你也可以直接在上面搜索產品名稱。上面搜素道到的也許是一家公司，也許是一個從事該產品的工作人員
vhangeng：
内地现在打不开FACEBOOK 的网页啊
beskawilliam：
如果你想开。你把你的QQ留给我。
vhangeng：
182466343
jianmi：加油，1楼，、、、、
ywboyi：
说出我心声了 牛人！！！！！！！
torryhuamei：1%的运气谋事在人！
文章首发表于：2010-4-27 10:42
