《外贸日志365》回首2011(您好外贸心情

plywoodlinyi：《外贸日志365》 回首2011
(您好外贸心情的斑竹,我不知道我写的这个帖子是否可以放在这个版块,请帮忙,如果不允许,恳请放到该放的版块,谢谢了)
还有几天就到新年了,再过几天就到春节了.回首即将消失的2011,心中满是起伏的经历.
作为一个全职是SOHO,拼的就是跌倒再爬起来的精神,没有一个全职的有收入保障的上班人员会体会到一个没有任何收入保障的外贸SOHO是如何度过他的每一天.我相信了,通过这一年的历练,为什么这么多全职是有收入保障的打工者加入了全职或者半SOHO的外贸队伍.
今年从过了春节,我就计划着该如何走以后的没有任何保障的路,不允许我回头,不允许我有松懈,有任何的困难都得一个人去面对.上半年,我们这个行业是比较的活跃,市场订单相对来说还是比较的充足.但是,刚开始做SOHO的我,可就没有那么幸运了,客户需要衔接,工厂需要重新定位,所有的这一切都需要不断的摸索,因为没有经验.上半年,直到5月份,可以说都是一路坎坷,因为所有的事情需要不断的探索.可以说填了不少钱,出差,员工工资,所有的费用加起来真的不少.还会不断出现客户,工厂的磨合问题.可以说,直到5月份,没有亏钱,但是也没有挣到多少钱.或许是由于我和客户与工厂之间的合作方式或者运行方式有关.期间,也损失了几个好的客户,也损失了一些好的工厂供应商.这个我没有办法去控制,因为我在摸索.我痛苦了好一阵子,好不容易衔接上的客户就这样丢去.这些损失不能全部放到工厂的头上,因为他们也想做好,虽然没有做好.一切总结出来,我感觉是合作方式和运行方式的问题.工厂-SOHO-客户,如何的搭配是非常重要的问题.想把这个链上所有的环节都照顾到不是那么简单的问题.需要不断的去尝试,去创新,去理解.既要保证工厂按时保障质量的发货,又要确保客户准时全部的付款,又要担心客户或者供应商之间尝试绕过我们SOHO发生一些难免的直接合作或者拒绝合作的问题.所有的这些问题,真的不是做全职有收入保障的时候可以学到的.通过上半年，真正学会了很多的管理与协调经验.

下半年,从5月份起,工作一些开始步入正轨,做起来事情顺利多了,因为我改变了自己的运行方式,彻底让客户与有进出口权工厂直接联系,保障客户与工厂直接的直接对话通道,同时也解决了我自己一个人解决所有单据,质量对口,付款,发货等的所有问题.同时,邀请了几个行业里的朋友帮我处理一些货源的问题.虽然收入的分配方式变了,收入分给了别人一些,但是客户的数量上来了,订单量及重复采购性也上来了.收入也上来了.一直到10月份,我就完成了全年2011的收入计划.虽然,是个毛利.期间也遇到很多想不到的事情,比如工厂无法按时发货.虽然,对于很多的工厂来说，下半年的市场出乎所有人的以外.因为这个行业,按往年的经历,7至8月份是淡季的,原材料成本都会下降,但是今年很奇怪,材料成本不降反而升.市场也不好.按往年的市场状况,9月份开始就开始是旺季了,但是今年从9月份开始,尤其是10月份,一直到11月底,都是比较的淡季,成本还是上升.奇怪,所以很多的工厂说今年有到了2007年的经济危机了.我相信这个话没有错,很多的工厂都是半停产状态,有的进口商直接放弃了做好的货物,不允许或者推迟供应商的发货,进口商的信用问题又一次得到了碰撞.对于我来说,下半年远比上半年要好的多,因为,我的客户数量及订单数量基数小,增加起来比较的容易,通过上半年的磨合,有了两个比较稳定的客户,订单数量也比较稳定.同时有增加了两个订单不太稳定的客户,所以,一路走来,感觉比上半年舒服多了.

年前的订单也是数量可观,因为客户知道,年后的价格多数比现在的价格要高,而且由于工人的不稳定性,可能导致很多的质量问题.所以,他们提前下了订单春节前发货物.

回首2011,有惊,有险,有付出,有收获.

2011年,发展了两个稳定的国外客户,3个不稳定的客户.但是我相信,这三个不稳定的客户,到2012年,肯定会比今年稳定,重复性采购的订单会增加.也会发展其他的潜在的买家.

希望外贸朋友们,也可以在新的一年里更上一层楼.

mandylihuamin：希望1楼越做越强，也能分析更具体的东西给晚辈学着。

plywoodlinyi：
谢谢,我以后会尽量把具体的东西和大家共同学习.