521184liugang：做销售转到做外贸……
非常高兴认识大家，在这里跟大家分享一下自己的销售经历。
大学上的是国内三流的大学，国际贸易实务的专业，大二的那年，学校院长开了个公司，招聘国内贸易业务员，于是乎在学校里找找关系去了，主要做的是T5/T8的照明灯具，专业做照明行业的一定很清楚。刚到公司的时候感觉自己欠缺的东西很多，当然自己是个大老爷们，也不会随便认输，我当时就下定决心，一定要干出个样子来，不能丢人。跟我一起到公司的还有好几个大学生，都属于刚毕业的那种，学校院长是董事长，公司的老总是个职业经理人，对我们三流大学毕业的大学生总是挑三拣四，觉得我们这不行，那不行，对那些重点大学毕业的大学生呵护备至。心下就想：总有一天会让你正视我！！
所以在接下来的半个月里我努力学习产品知识，早晨第一个到公司，晚上最后一个从公司走，通过一个月的学习，对基本的产品知识基本掌握清楚，然后我就跟领导申请，自己出去锻炼一下，没想到领导跟我说，小刘啊（本人姓刘），还太早了，没有三个月的功夫你出去丢人……当时气的火腾地上来了，我对经理说，好的，我继续学习！！
因为我主要是做照明产品，针对的客户主要是超市和工厂，而且超市晚上都会开灯，我晚上下班后就带着只灯到处到超市去推销，出乎意料的是，也许是被我这种精神所打动，都说，装上试试，要是好，整个超市都换（我们的灯属于是节能型的，较普通灯能省点40%），很顺利的是，过了几天跟这几个客户联系，他们表示都要装灯，我跟经理说了一下情况，经理很挂不住脸的说了句：“很好！好好干，未来是属于你们年轻人的！” 我当时就想：擦，还用你说，肯定是我们的（呵呵，吹个小牛）。
至此就打开了我业务的大门，很多其他的名牌大学毕业的大学生已经被公司辞退。公司还给我配了辆货车（金杯阁瑞斯，一般的没有这待遇），我就天天在外面跑，渐渐地市场打开，自己慢慢的有了经验，可以谈大型工程了，然后就接手了公司在江苏省徐州市的办事处，主要负责公司产品在徐州的销售，接了几个比较大的单子，到这时候公司竟然发不出工资，学校的院长（董事长）对自己很器重，但是就是不发工资，同事们都很不高兴，工作的时候都带着情绪，我也多次跟董事长反应过这个事情，但是他都是说没有事，没有事，我感觉到自己有种被欺骗的感觉，天天工作也感觉不顺心，不能投入自己全部的精力，天天在外面艰苦奋战，为的是什么，坚持了一个月，工资还是没有发下来，我终于忍受不住了，跟董事长提出了辞职，董事长对我说为啥辞职，我很无奈的说：“我不想干了。”其实我很喜欢自己的工作，只是被逼的，董事长转而打电话给我最好的朋友，说劝劝我，别走，我对我朋友说，既然我说出口了，就是下定决心了，谁劝都是没用的。临走，跟公司说算算工资，董事长算了算说，你一共借了3500元，应该发4500，工作的时候发的衣服扣三百，发给我七百块钱，擦，我当时听到头大了，亏了早走了，提成老板说钱还有一部分没算下来，等算下来打你卡上（客气话），跟公司没有签订任何合同，我没有任何办法，我很无奈地说：“好。”其实当时我身上还有给公司买东西的一千多元的票据还没有报，算了下，自己亏了，在这个公司干了一年换来的就是这东西，当时自己心里真的很难受，但事后想了下，只能算自己没有看清别人的真实面目。从我辞职后，公司的人员陆陆续续的辞职了，我心里反而没有意思高兴，有的只是意思无奈。
现在，找了份做外贸业务员的工作，公司很正规，刚开始做一个星期，希望自己好好学习，在外贸行业做的也不差！祈祷！祝大家工作顺利，家庭阖家幸福！
sunny211：哇,1楼真厉害,用成绩证明了自己的实力,其实这个年代,我觉得学历还真的没那么重要,做销售要的就是一种拼劲,外贸,我们要勤奋,一定会不负众望!
shelly588：什么破院长董事长啊。工资都发不出来，不过这样的经历也算人生的一笔财富吧。吃一堑，长一智。
521184liugang：其实我没有你们说的那么厉害，我只是觉得自己很喜欢那个职业吧……愿意把它当个事业来做，不过就是遇人不淑！
bluejay：很平淡的开始，很振奋人心的过程，很卑微的结局..
1楼，你冲动了
雨中依然花开：我也是换一个工作，刚开始，看了你，知道自己应该更努力了
521184liugang：我现在又站到了起跑线上，重新努力！！
googlegoodbye：说实话 1楼绝对适合内贸能拼
外贸不是你想拼就行的，要展会啊，产品价格要低啊，老外不信你忽悠的 多一分都不买
有如此大才 却上了外贸这条贼船 1楼惜乎~
521184liugang：大家一些建设性的建议我很受启发，谢谢大家的支持！！
Am-way：多多学习幸会！
淘宝福礼记：希望1楼越做越好，帮你顶一下
521184liugang：多谢大家的鼎力支持！
shelly@zhang：
1楼还是赚到了人生的第一桶金的，加油
文章首发表于：2011-9-9 15:23
