外贸新人感言不知不觉来这里工作已有半年半年

Susan20122：外贸新人感言
不知不觉,来这里工作已有半年,半年期间,总感觉自己无尽的迷茫,不知这样的生活何时是一个尽头,总是害怕别人是否会觉得自己整天在公司不做事情.半年的时光中,开发了两家客户,5款模具.每当同朋友说起自己的经历和成果,朋友总说自己已经不错了.但每当我看着副总忙进忙出,经理忙着见客户,跟踪订单,老板忙着开会,见客,我却坐在电脑前发开发信,跟新网站.当时心里总是在设想,有一天,我也会这样吗?这样的忙碌?公司里每个月都会开一次业务会,也许这是我最讨厌的会议.听着大家在那里细数自己这一个月的成果,多少回款,多少销售,当时自己的内心真的很苦涩,不是滋味.有时候觉得自己是一个自尊心特别强的人.记得开第一次业务会的时候,当所有的人说完自己的丰功伟绩时,轮到我说时,想了许久,才吐出一句"我觉得迷茫",说完之后我就哭了,当时觉得这句话真的说出自己的心声.公司之前有招过两个外贸业务,一个做了将近一年,没有开发一家客户,一个做了三个月,也没有开发一家客户,也许顶不住压力,就走了.我来公司后,等与从零开始,公司开了付费的环球资源一星的平台.每当收到一个寻盘之时,我总是很小心地在回复,但要么就石沉大海,要么就是钓鱼询盘,就连有时真的是比较对口的寻盘,订单量也是少的可怜,因我们的产品是需要开模生产,如一个产品订单量才100-200件,想想那高昂的模具费,估计客户都要望而止步,找机加工生产了.可能大家会再说到开发信.我曾经问过一位我美国同我做同行的朋友,现在发开发信是否有用?因我已经发了不下于5000封,虽说有些有回复的,但都是说我有兴趣,后继如有需要,我会再联系您.他说"现在发开发信几乎都是无用,特别是对与我们这一个行业,因我们公司只是生产一个很小的配件,像国外的公司,如在中国采购,每次采购就是一整套,所以如果我们真的想要开发,就需找那些在国内有工厂的外资商".当时觉得说得挺对的,并且也激情澎湃地试了一个星期,但还是以失败告终.有时我在想,以许我就是一个没有坚持的人,可每当我想要放弃之时,就会去外贸路论谈看看,了解别人的外贸路辛酸苦辣,大家总说,坚持,坚持,再坚持,总有成功的一天.我现在也是报着这样的一希望,但是这样的坚持什么时候是一个头呢?
每一次当我特别闲的时候,我总会想着是否应该给经理跟一些客户,但当我将此想法同朋友说了之后,又说,这只是自己为自己找的一个借口而已.也许是吧,所以我现在特别佩服那些可以坐在电脑前,天天写开发信,天天更新网站的外贸朋友们,应为在我眼中,这种瞎忙,而且没有结果的事情都可一直坚持,我想信他以后什么事情都会做得很好.但像一些比较成功的业务,整天回复一下客户邮件,也许这是苦尽甘来,但我也没有觉得他们有多么厉害,因为在我心目中这些事情都是必须要做的,没有办法推卸的.也许我还没有到他们的境界,所以无法理会他们的苦.也许开发客户成功,这只是外贸最简单的一步吧,后面的交期,客诉,出货等也许更令人头疼,只是我现在还没有体会到.曾经看外贸路上有人说"做外贸,就是担着卖毒品珠心,赚着卖小菜的钱"
有时候听着"我的未来不是梦","今天"时,心里曾念了一万遍,我的未来真的不是梦吗?不知是否每位外贸人士都曾有过我此刻的心情,还是我就是那个special one?

周佳玲：我还是一个在校大学生，学的也是外贸，业务员压力真的很大么。看了你写的一段话之后，我也变得好迷茫？/

流泪的十字架714：LZ ，辛苦了！ 星期六早上还要上班，一大早来听你说这些话，觉得也挺感触的。其实，迷茫都很正常。可能是你工作的环境太压抑了，所以你压力很大，然后就会觉得迷惘很不正常。
其实，我要说的是，迷惘很正常。每个人必经之路，特别是刚毕业的，这种迷惘是因为我们对社会生活的各种不适应的反应。
我只想说，你是压力太大，你需要的是安静下来，想想事情的根本在哪里。然后不要去管别人忙碌与否，每个人的情况和工作资历不一样。
你只要做好每天你应做的。我一直都相信没有不会做外贸的人，只有顶不住压力，不想再做外贸的人。
我相信，每个业务员，只要坚持下来，一定会守得云开见月明的。
加油！FOB论坛里，又不是只有你一人迷惘，我们都在迷惘中，但是我们每天都在迷惘中，不断成长。

tml9413：不要气馁
刚开始时是这样的，是LZ自己想太多，踏踏实实做自己的就好！我是一个新人，比你惨多了！每天连发开发信对我来说都有点困难，所以，在这一行，本身就需要强大的内心！LZ加油吧！

PAN417348442：刚毕业，进了公司快2个月，没有平台，开放信业发了几百封。没个回复。觉得就在浪费时间:( 迷茫啊迷茫，做到3个月，坚持不住那就走人吧

xia254643075：1楼 加油哦·~新手也疯狂~~

gillxin：1楼 我们女孩子 怎么这么苦我跟你一样半年 什么单都没有每天在电脑面前 发着 开发信。看着 经理 其它 人忙来忙去的我什么也做不鸟，，，，只有做在电脑面前 发些 没有回复的 开发信 。每天到了晚上 想想 这一天怎么过的就觉得很形尸走肉 就想大哭一场 平时很少跟朋友说些我的苦 还总是 鼓励她们我真的觉得好苦 好苦可以作个朋友吗我们抱头 痛苦 一场

miaojianxiao：进公司也快四个月了，开发信发了上万封了，也有回复，记得一个朋友对我说过“很多事情就是简单的事情重复做，坚持下去一定有成果。

kevin外贸新秀： 1楼 共勉

小朱外贸：
这样的1楼，看着应该是位美女哈这么爱哭;P 。好言归正传新手来新公司半年有那么点单子也不是没作为了，看得出你很勤奋地想把业绩做好，但是积累远远不够，努力很重要但是也要找对好的方法和好的平台，环球1星付费等于没有平台，我们不小心碰上了外贸不景气的时代，但是逆境出人才，能熬下来的都是好样的！每天做好自己的本职工作，昨天和今天的辛苦就是明天的希望和成功！熬出头，迷糊下总有出头之日的！换位思考，新人什么都不懂不会的，公司怎么放心把很重要的客户资源让我们跟进呢，所以经理高层汲取了大部分有效实用的客户，我们先喝点汤，积累经验再说，是谓韬光养晦之道！幸会！ 加油

江苏小林：这个呢，要看行业的，区别很大。当然一切新手都是从0开始的。加上现在外贸出口环境不好，与N年前的出口形势大不相同，遇到眼下这种情况很正常。可以再往深处想，有没有其他方式，达到好的宣传效果。由于外贸行业的特点，现在的老人也不大喜欢带新人。因为想当于培养了一个新的业务竞争对手。

SunnyLee_26：半年左右的新手路过，感悟是，一个字，苦！
但是我依然会坚持下去，每天一点点开发信，更新下网站，去免费的B2B平台搜客户（就在上礼拜，联系到一个白俄罗斯的客户，虽然国家比较小，但营业额国内rank2的话，也还可以的吧），做好现有潜在客户的跟踪（还未成单），每天学习外贸知识（非外贸专业出身的茫然啊），每天充实自己的英语（外贸路专8的业务员都觉得不够用，咱半路出身的当然得奋斗起啦）
与fob所有的菜鸟儿共勉——今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，却见不到后天的太阳，所以我们干什么都要坚持! 幸会！

joanna若兰：做销售，做外贸都是鸭梨山大的，只有不断坚持，不断努力，才会有收获。有时我们会迷茫，有时我们会失去方向，但是还要摸索前进。
我现在的公司，待了半年多。内贸外贸都做，公司有几个老客户让我负责跟进。每天忙报价，处理质量问题，催车间交期，处理客户反映的各种问题等，忙的时候觉得充实。但是，无形的压力也有。公司注重开发新客户，注重销售业绩，注重收款额。可是，公司的条件却不可观。外贸刚起步，还没有B2B平台，更没有展会。我只能在网上搜索客户资源，发开发信也是很少收到回复，有时失去信心，失去耐心，不想再去寻找新客户。但也不能靠几个老客户支撑而安于现状，有时在想，是继续坚持下去多学东西，积累经验；还是另寻发展呢？

linmer：伤感，迷茫，在所难免，
人生都有高低谷……
多愁伤感的青春期，
不过这都是一时的，其实心情也可以容易被感染，1楼应该换首歌~

Uinnet：
真心希望你换一个职业，不做外贸也可以做其他职业的，你性格是不适合做外贸的，去找自己适合的职业来做。最重要的是找一个喜欢的职业。外贸业务对你来说，根本是不行的职业，而且你未来5年也不会有起色的。不是坚持的问题，而是性格完全不能胜任这份职业。
还有，不要犹豫，找一个固定工资的工作做上就好了。外贸不是你说的那样，不要乱给外贸下一个主观臆断的定义哦。不然你在不断逃避自己，逃避现实。

lqb19850325：做业务必然是压力大的，1楼淡定就好

静静听：大家都是这样过来 的
看你是不是能坚持下去了

913321208：幸会！

jenny758758：1楼真的不容易的，佩服佩服，其实很多人经常都会觉得迷茫，包括我自己，有时都想着放弃算了，不过我们做物流的可能会轻松点，拉个单也可能会比外贸容易点，努力一定会有成果的

songjia_wei：
哪些免费B2B可以搜客户

元味花：新人一个，在小工厂做机械方面的外贸，公司这个月成立的外贸部，所以无人教，同在迷茫中……

A-FIRST：
对LS 的说法表示谨慎的反对；环球资源一星的虽然说是最基本的，但是也是付费会员，肯定还是有一定的效果的；至少每周都会有N 封询盘飘到邮箱里面；如果你连一个付费平台都没有；又不参加展会；只有一台电脑和一根网线；找个人过来就让我们接单；这不是异想天开；如果单子这么好借，都去当老板了，谁还去打工啊！
没有单子是暂时；多向经理他们学习如何给客户打电话，回邮件；甚至拜访客户等等；因为这些以后肯定是你会用到的；通过自己的勤奋与努力，肯定是会有属于自己的客户；只是时间的问题；加油！

Autumn-home：深有感触 ，共勉吧

杨辰逸：刚毕业，外贸新人，大学读的酒店管理。四个月没有客户，公司也没有好的平台。有压力，也很着急，想赚钱，更想证明自己。不过我并不迷茫，虽然有时我不能坚持，毕业后也有些心浮气躁，书看的也少了，运动少了，很多兴趣都放下了。可是工作并不迷茫（偶尔多想想可能会比较痛苦）。也是说不尽，感慨万千。

shelly2me：再苦再难，我都会坚持下去。退缩，逃避，就永远不会有出路。

Fiona2014：
我也是来了三个多月了，还没有订单。个人建议自己平时多看书，培养一个个人兴趣很有必要，会在迷茫和累的时候淡定许多。

Amy0309：我跟你的情况基本一样。但是我还在坚持，想想这么长时间的坚持和努力，如果放弃了，就真的可惜了。只有坚持，毅力是解决一切问题的方法。但是不要盲目的坚持，要寻找自己失败的方法，人外有人，天外有天，其他人为何能成功，而自己却不能？所以要加油哦。