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外贸公司的终点还有多远若干年前操作国际贸易

wangjingcome：外贸公司的终点还有多远
若干年前，操作国际贸易主要是通过电话和传真，打电话要倒时差，有的时候半夜起来给客户打电话，发传真也是一样。一通忙活，睡意全无，只好睁着眼睛到天亮；现在好了
电脑，网络电话，网络邮件等等节省了很多的时间和精力，但是也让所有的产品信息公开透明化了。客户会在GOOGLE 上搜索产品供应商，在国外的时候我尝试着搜过，搜出来的绝
大多数是工厂，只有部分是贸易公司，客户会按照顺序联系工厂，然后汇总所有人的报价，在价格实在降不下去的情况下，选择一家供应商；有的客户干脆拒绝贸易商..
国际市场变化很快，一会儿经济危机，一会货币兑换汇率改变，一会政局不稳定。很多时候客户在用国外买菜的价格来中国市场上买肉，毋庸置疑，真的可以买的到，随着市场的发展，各家工厂陆陆续续申请了进出口权，几乎所有做外贸的人都知道有退税这一说，现在阿里巴巴又公开这一信息给国外注册用户，老外砍价就更厉害了。
外贸公司主要的利润构成就是销售差价+退税，现在客户直接和工厂联系了，如果硬要争取到客户，可能就是放弃差价或者放弃退税的一部分，以前的客户是哪个公司的就会和这个公司合作很久，现在不一样了，客户会漫天询价，然后比较选择，贸易公司的客户资源流失的很快，但是工厂就不一样了，客户和工厂合作，工厂可以底价出口争取退税，贸易公司就不行，一公司的人要产生运营费用，成本，等等
就目前来说，贸易公司生存在客户和工厂之间一个小小的缝隙里面，所谓的挂靠，代理，买办，等等方式都不是长久之计，贸易公司发展的未来，只有两种，要么是公司注销掉或者转让掉，要么就是外贸公司成立自己的实体，应该没有别的什么更好的办法了
从SOHO 到自己组建公司到现在，越来越感觉贸易公司生存必须要面对：市场的激烈竞争，网络信息资源的透明度，工厂的供货价格无优势，客户目标价格低等等，公司每年的运营成本等等，但是外贸始终是一个长期行业，没有任何一个公司只干一年就不干了的，最重要的就是扩大自己的经营产品范围，东方不亮西方亮，产品多元化，信息及时化，客户准确化，也许可以多支撑一段时间
目前我自己依然还在不断的探寻中....

loushi：1楼说的很好，分析的很对，从去年开始进行业到现在，慢慢的走着1楼以前的路途，然而，越走越迷茫，手上那份微薄的单子真的能撑起一个公司吗，要做实业，对于我们刚毕业的人来说，太多困难，一步一步陷入迷茫。

vincentfu853：:L 嗯越来越难做啦

wuai1127：的确是，但是也有很多优秀的外贸公司存活下来的！
其实一个道理，做强了，就是做服务了！
客户也知道的！
当然，我个人觉得那也是征对大客户，对于小客户来说，价格永远是最最重要的额！
哪怕服务差一点！
:L :L

轨屋夜鬼：很赞同1楼的观点。
但是其中也有一点是有些产品品种多样的时候才需要贸易公司。有些客户需要有些公司帮他们整合资料，他们需要几个厂家的产品拼凑在一起从而形成一个项目。
感觉以后的贸易公司就只能这样生存了。

℡●nLy：80后的我们
步履维艰

Nicholascai：出路：
1.做其它小语种的贸易，空间仍然不小。
2.专业度，只要你够专业，有相关行业的了解加上前期的客户，问题应该不大
3.转行吧

huihui001：
确是这样的，仍然有一些外贸公司在不断壮大，特别是做日用品、杂货这一块儿的，老外肯定是要靠外贸公司来做的，他们是在做服务，在向港台的外贸公司学习····

俺是乡下娃：外贸更多是一种服务性行业的

6251662：客户很“忙”的
贸易公司应当确实是不好做说来说起到信息绝对透明的时候本质的东西（工厂）毫无疑问成了客户们的首选不过也很同意“轨屋夜鬼”的说法顾客有时个比较懒他不会时不时没事像销售一样在网上不分昼夜一般情况下他们只会挂个贴发几封就OK了我想他们应当还有别的事要做吧

ramer：LZ 解析的够透彻也。我们外贸公司要做的94服务到位，这4我们的优势。

十里芬芳：这是趋势啊。贸易公司的生存空间越来越小了。如果工厂服务能提上来，我们只能等着饿死了。

Nordongasket：
小语种外贸？这个想法非常好，值得考虑。